在離開了老板店裏之後，李欣桐才忍不住的開口問道：“這樣做，是不是有點太虧了？”
    “你指的是什麽？”陳望停下腳步，看向她，問道。
    “我們免費給他招攬生意，還給補優惠的錢……”李欣桐無論怎麽想，都覺得這不太對勁，“這樣就好比，我們承擔了所有的成本和風險，而老板那裏，則是穩賺不賠。至少無論怎麽樣，都比現狀要好。”
    李欣桐她覺得陳望不應該拒絕老板自己貼錢的提議。
    因為在她看來，賣廣告的人，應該才是需要承擔風險的人。
    而做廣告，才是旱澇保收，穩賺不賠才對。
    正常人都應該這樣想。
    沒錯，正常人都應該認為是廣告商穩賺不賠。或至少是，雙方共同承擔風險。
    在一般人看來，陳望這樣做特別傻。
    如果他不是穿越者，也不會這樣。
    而他，這是在借助後人的智慧…不，不止是後人的智慧，其實搶占市場一直用的就是這種方法。
    美團餓了麽大戰。
    兩位巨頭戰至蒼穹，大道都被磨滅了，最後把剩下的外賣平台全部幹爬，從此二者平分天下。
    滴滴和快的大戰。
    結果就是，現在誰還知道‘快的打車’這個東西？
    到至今，花小豬也隻能搶占下沉市場。曹操出行和高德打車等，勉強從滴滴的牙縫裏扣點吃的。
    那和陳望打價格戰的是什麽呢？
    時間。
    他非常清楚，自己隻有點子。而這個好點子，隻要搞出了名堂，就一定會被抄襲。
    哪怕他稍微領先了一丟丟的起步線，對方隻要用錢，用人力，用精力砸，陳望馬上就會死。
    所以陳望現在要做的是，盡快的統一江川。隨後，在擁有一定基礎的情況下，以充分的經驗和教訓，去瓜分江城市場。
    而陳望留給自己統一江川市場的時間，隻有一個月。
    沒錯，在互聯網時代，稍微慢一點，那連吃屎都趕不上熱乎。
    “那我問你。”
    陳望看向李欣桐，理性的問道：“如果你是店裏的老板娘。”
    “那誰是老板？”
    “不是，你管誰是老板呢。”
    陳望無語的打斷她，接著回歸正題，道：“我賣出一份麵，要貼兩塊錢。那我四塊錢的麵，也要貼兩塊錢嗎？”
    “不行，那根本不賺錢。”李欣桐搖了搖頭，“我頂多會給四塊的麵貼一塊，十塊以上的麵才貼兩塊。”
    “那我再問你。”陳望循序漸進道，“如果客人隻想吃麵，對折扣沒多大興趣。你是老板娘，會給對方推廣公眾號嗎？”
    “不會，那是我自己的錢，沒必要上趕著貼。”
    “還有，如果我店裏的生意好，外麵排隊的人特別多，我還有精力去給別人推廣二維碼嗎？”
    “那不行，我還要給人下麵呢。”
    李欣桐直接搖頭，已經把自己代入了店裏的老板娘。
    “最後，也是最人性的一個問題。”
    陳望豎起一根手指，提問道：“在我不在，沒人監督你的情況下，你會貼錢去給每一個人顧客推廣公眾號嗎？”
    “……”在充分設想後，李欣桐依舊是搖了搖頭，並慢慢的說道，“雖然你幫了我很大忙，但我也要做生意。肯定會給你推廣，但不會那麽盡心盡力，畢竟我還要貼錢，所以……”
    “差不多就得了。”
    “對，差不多就得了。”
    在重複完陳望那一番話後，李欣桐恍然大悟，同時，有些‘細思極恐’。
    假設讓老板自己貼錢，那他不好好推廣的概率，已經從‘可能’百分之五十，變成了‘必然’的百分百。
    自己已經算是有點良心的，尚且會將陳望欺騙。
    而作為商人的老板……
    絕對會糊弄他啊！
    “現在，老板既不用出錢，也能夠免費領到‘補助’，沒有任何的損失，同時還因為內心的‘虧欠’，他認真對待這件事情的概率是……”
    “是百分百！”
    太妙了。
    這是李欣桐完全沒有想過的角度。
    但這麽簡單的思考之後，就會發現，人性是完全可以掌控的。
    “你是怎麽想到的？”李欣桐不可思議的問道。
    “將心比心。”
    很正常，做過那麽多年生意還賺了那麽多錢，成功的經驗太多了。
    你就想想，為什麽你去別人店裏消費，對方會主動的讓你掃碼領取優惠。
    因為她善？
    不，是因為百益而無一害的事情，作為生意人，絕對要做。
    “那你想得到多少關注呢？”李欣桐問道，“還有，你的錢，能夠拿到多少關注？”
    之前陳望的啟動資金攢到了八千。
    給了李欣桐三百，買錄音機和單反兩千一，打車做圖啥的加起來一百，還有其它雜七雜八花掉的，現在手上的錢，不到五千四。
    一個號兩塊，總共也就是2700個關注。
    當然，這對於統一江川市場而言，絕對是不夠的。
    所以，並不可能所有的推廣都這樣搞慈善。
    隻要把這個麵館老板做好了，其他人是會心甘情願為陳望買單的。
    “先把號做起來再說吧。”
    陳望說著，就叫了個小麻木。
    兩個人就這樣上了車。
    挨挨，蹭蹭，擠擠，大概七八分鍾後，就回到了家裏。
    這時，周玉蓉還沒有到家。於是，兩個人就這樣直接的在客廳，打開筆記本，登陸QQ，準備找中專妹進行最後一步。
    中專妹的網名叫‘糖糖’。
    陳望：糖糖你好，接不接商務活動啊～
    “你好就行了，說話不能正式一點嗎。”
    在旁邊看著的李欣桐吐槽道。
    “這你也要批評一下？”
    陳望感覺李欣桐管的真的有點寬了。
    “我就說說。”李欣桐撇了撇嘴，接著指著屏幕，提醒道，“回複了。”
    糖糖：你是誰？
    陳望：我家是做麵館的，想讓你用qq給我發個說說，加幾張圖，字我都打好了，複製就行了，發完我可以給你轉一百
    對於這種十五歲的中專小孩來說，別人會請她上網喝酒，但不會有人莫名其妙給她一百。
    在13年，這個錢還是比較耐花的。
    所以她，應該會答應。
    糖糖：你說真的？
    糖糖：除非你先給我轉，我再發
    看吧，輕輕又鬆鬆
    陳望：好啊，你把支付寶給我，我來轉
    這個時候還沒有QQ紅包和微信轉賬。
    陳望發出這條消息後，過了一會兒，對方才回複。
    糖糖：你這是想要我電話號吧？
    “……”
    天才。
    陳望服了。
    這逼小孩！
    強忍著無語，陳望隻好嬉皮笑臉的回複了過去。
    陳望：哇，你也太聰明了吧
    發完後，他就徐徐轉過頭。
    果然，李欣桐這個時候抱著手臂，對自己流露出了嫌棄的表情。
    “你來。”陳望直接攤手，“你來好不好？”
    “沒事，你繼續。”
    李欣桐搖了搖頭。
    而陳望，則是繼續硬著頭皮，跟中專妹斡旋。
    糖糖：你QQ空間都沒照片的，沒勁[鄙視]
    看到這一句，陳望抬起頭，痛苦的扶著額頭，閉上眼睛，徹底繃不住。
    我踏馬真的沒想到，我的創業竟然是卡在了這一步！
    “要不要我給你拍……拍一張……”李欣桐看著陳望這樣，捂著嘴巴，憋笑到肚子疼，“然後，你給她發過去……”
    哢嚓。
    突然的，陳望抬起手機，對著李欣桐拍了一張。
    然後在對方都沒有反應過來的時候，給糖糖發了過去。
    “……”李欣桐笑不出來了，並有意見的抱怨道，“你發我幹嘛？”
    她說完之後，對方消息就彈了過來。
    糖糖：切，有女朋友啊，那你給我轉賬吧[鄙視]
    “看吧，有效果。”
    陳望伸出手，有些得意的展示道。
    “……”看著電腦屏幕上的消息，李欣桐愣了愣，接著輕咬嘴唇，有些不屑道，“哦。”
    緊接著，陳望添加了對方的支付寶賬戶。
    毫不猶豫的，給她轉了一百過去。
    糖糖：真轉了啊，哈哈
    糖糖：行，那你發過來，我現在給你發
    看到這一句後，陳望才終於鬆懈一口氣，將文案和照片全彈了過去。
    而後，靠在了沙發上。
    好累，不知道幹了什麽，就是好累。