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    > 免費送？
    這種方式對孫燕生來說倒不算多新穎，老美那邊，很多新公司為了推廣產品，別說免費送了，甚至還會付費讓顧客試用。
    趙山河接著說道：“這種小型錄像廳裏，隻需要兩塊錢就可以點播一部電影，在年輕人，尤其是年輕男性當中比較受歡迎，因為錄像帶除了正規的影視節目，還有一些其他的作品，孫先生應該明白。”
    孫燕生當然明白，老美那邊，更加開放，說是有年齡分級製度，但具體執行起來有多麻煩想一想就明白，所謂的年齡分級製度，不過是個甩鍋聲明罷了。
    “vcd免費借給這些小型錄像廳，就相當於在打廣告。而且光盤的優勢和錄像帶比起來非常明顯，我們的產品很快就會將錄像廳這塊市場拿下。”
    “後麵的事情就簡單了，錄像廳有了足夠的動力，甚至光盤他們自己就會去想辦法燒錄。而民眾在這個過程中也會逐漸了解vcd是什麽樣的機器。”
    “現在內地城市家庭的彩電覆蓋率已經達到了70%左右，這些家庭很快就會轉變成咱們的潛在客戶。”
    孫燕生十分意外，沒想到趙山河真的會把他的商業計劃和盤托出。
    “趙老板，你跟我說這麽多，不怕我轉頭去跟薑萬孟合作嗎？”孫燕生好奇地問道。
    趙山河笑了笑：“這些問題都比較淺顯，隨便找個生意人都能意識到，孫先生和薑工都是技術性人才，所以才會忽視。”
    “實話實說，不管是推廣還是光盤，解決起來都不算麻煩，真正麻煩的問題我還沒說呢！”
    孫燕生探了探身子，有些好奇。
    “更麻煩的問題是什麽？”
    趙山河意味深長地說道：“孫先生，你覺得薑工其實跟你差不多，臉上藏不住事，他私下來和你談，肯定是他背後的領導授意的，對不對？”
    孫燕生點了點頭。
    “那你有沒有想過，皖省那邊為什麽想要爭取把廠子建在當地？”
    孫燕生摸了摸下巴，有點疑惑，答道：“招商引資應該是當地政府樂於見到的事情吧？這裏麵有什麽說法嗎？”
    “合城那邊，看中了這個項目的潛力，我沒猜錯的話，他們是想把上遊各種配件的生產也全都吃下來！”
    “薑工代表皖省開的條件肯定很優厚吧？”
    孫燕生再次點頭。
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    “優厚的條件，肯定是有代價的，如果你和那邊合作，新廠的原材料采購，多半必須在當地解決了。”
    孫燕生又說道：“當地政府願意幫忙解決原材料供應問題，這不是好事嗎？”
    趙山河搖搖頭：“孫先生，cd機目前的各種配件供應已經非常成熟了，新建的廠子，在成本上麵憑什麽跟別人競爭？”
    “另外，vcd機器的技術難點不高，相比cd機，唯一的問題就是芯片。可是你們公司應該不具備自行生產芯片的能力吧？”
    孫燕生隻能點頭承認：“epg的解壓芯片設計難度不高，我們實驗室就能搞定，但想要生產，隻能找芯片生產公司代工。”
    趙山河又問道：“那你們能保證代工廠不會泄露我們的方案，或者其他人不會仿製我們的芯片嗎？”
    孫燕生信心十分不足，他說道：“我們可以申請專利……”
    趙山河哈哈大笑兩聲：“專利？等你跟那些資本家打官司勝訴的時候，市場已經被人搶走了！”
    “老美那邊的律師，專門幹這個的，這種例子不在少數吧？”
    孫燕生無法反駁，因為這就是現實！
    趙山河又說道：“看見沒，這就是另外一個麻煩問題，我們的產品麵世之後，一旦做出成績，很快就會有各種各樣的競爭對手。”
    “我無意貶低誰，但你要是選擇和薑萬孟合作，那很快就會後悔的，想象一下，前期你們投入大量資金做宣發工作，結果別人的產品拿出來之後，售價是你們的一半！”
    “麵對這種情況，你們能有什麽辦法呢？”
    孫燕生舔了舔嘴唇，雖然知道趙山河有誇大其詞的嫌疑，但他也知道國營企業的缺點。
    反應遲鈍，麵對迅速的市場變化，難以做出適應性的決策。
    不然他也不會想要把銀星電視機廠直接買斷了。
    “那趙老板對於這些仿冒產品有什麽好辦法嗎？”
    趙山河又說道：“我也沒辦法禁絕，但可以用一些手段拖延他們的出現！”
    “比如代工芯片，簽訂一些嚴格的協議，然後再配合官方的力量，對仿製廠家進行打擊。”
    “隻要盡可能爭取到時間，我們能夠在一年內將投資成本收回來，那後麵的事情就比較簡單了。相信孫先生在老美呆了這麽多年，肯定明白應該怎麽做！”
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    被趙山河這麽一提醒，孫燕生反應過來。
    “你的意思是，在壟斷市場的時候高價出售，等到出現了競爭對手，再降價壓縮利潤，打擊這些仿冒產品？”
    趙山河點點頭：“這都是自由市場的常見慣例了，我們隻要能通過一些手段，讓仿製產品盡可能晚地出現在市場上就行了。”
    “內地的電子產品集散點，百分之八十都在粵省，我因為飲料廠的緣故，在粵省那邊也有一些關係……”
    這就是趙山河無法替代的優勢了，薑萬孟和皖省那邊怎麽都比不上。
    孫燕生心裏的天平已經徹底倒向了趙山河。
    “趙老板你放心，我們之間已經談好了，合作方式就按口頭約定的來！”
    趙山河笑了笑，他才不會相信口頭承諾呢，不過今天這番話，應該能起到決定性的作用。
    重要的不是他提出的那些解決方案，而是趙山河展現出的商業能力。
    遇到問題，解決問題的能力！
    這是孫燕生和薑萬孟兩人都存在的短板。
    孫燕生意識到，哪怕是和薑萬孟合作，也應該請一個專業的經理人來管理新公司。
    第二天，趙山河將孫燕生送上了去合城的飛機。
    他沒有跟過去，反而十分坦蕩，讓孫燕生衡量兩邊開出的條件，如果覺得合城那邊更加優厚，和薑萬孟合作也不要有顧慮，覺得對不起他或者怎麽樣。
    甚至趙山河還提醒孫燕生，如果跟薑萬孟合作，還得找一個專業的商人來管理公司。
    這一點簡直說到孫燕生心坎裏去了。
    
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