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     李文軍的“親民”手機，也以性價比衝進非洲，大殺四方，一年就搞出了幾十個億的銷售額。
    大家以為李文軍會繼續銷售這種廉價手機。
    李文軍卻把自己高端智能手機的功能降級，再配置到“親民”手機上，然後就成了定價一千到兩千的中檔產品。
    陶光明有不理解了：“不是說非洲人窮，要以低價取勝嗎？”
    李文軍說：“平均經濟水平是不高，但是也有中產和富裕家庭啊。既然要攻占市場，就要全麵覆蓋。”
    陶光明：“也就是說，你以後一樣要做高端品牌了。”
    李文軍：“沒錯。”
    陶光明：“那就把我們的中檔高檔產品直接拿去啊。何必費勁再搞生產線。”
    李文軍：“你想想為什麽不能。”
    陶光明：“哦，對了不適應市場。”
    李文軍：“用低價格開發市場，用技術普惠高性價比占領市場，再用高端機型賺品牌溢價利潤空間。這是新市場開發三部曲。在非洲完成了第一步，開始第二步。”
    “同樣的策略可以在東南亞，南美洲用上。我們的手機在落後地區都會有極其廣闊的市場。上次我們去榴蓮國，已經鋪了路了。”
    “以後南美就靠年青一代去開發了。”
    陶光明這才明白上次給榴蓮國的清單裏是手機這一項原來說的是“親民”手機。
    他默默在心裏對比了一下：東南亞的人膚色偏黑，基建落後，廟小妖風大，通信公司多，落後地方多......
    好多特征跟非洲其實是很像的。
    南美......
    好像也是。
    他問：“東南亞這邊什麽時候展開。”
    李文軍：“已經開始賣了啊。榴蓮國一個國家太小，所以效果沒那麽明顯。不像我們在非洲野火燎原一樣。其他東南亞國家又被漂亮國把政壇控製得比較死，對我們比較排斥，所以要想辦法一點點來。”
    東南亞都是散裝的小國家，政局動蕩，這一點真的讓人挺頭疼的。
    想想看，隻有阿三好像還稍微穩定點。
    李文軍上次在榴蓮國的談判已經初現成效。
    好幾個光伏電站被建了起來。
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    阿三那邊光伏電站建好之後，沒運行幾天，就被人把光伏板偷走了好多。
    而且還經常有人跑到光伏板下麵大小便。
    雖然不會影響光伏的運行，甚至還能給下麵的草皮施肥，但是很影響來巡查的中國技術人員的心情。
    他們就不明白了，這麽偏僻的地方，為什麽每天都有人特地跑這裏來解決大小便。
    而且阿三的工人很拉胯，懶得要死，沒有責任心，出了問題也不上報不檢修，就當沒看見。
    想找人幹點活壓根找不到。
    所以號稱一期裝機容量一千兆瓦，其實真正運行的才幾百兆瓦。
    阿三還想搞二期，畢竟做世界第一的感覺真是太好了。
    隻有把二期搞完才能成為真正的世界第一。
    他們照著上次的辦法，又公開招標。
    這一次，不但李文軍不理他們，中國其他企業也不理他們了。
    不過霓虹國這兩年一直在致力於拓展海外的太陽能發電事業，所以這次竟然來應標。
    霓虹過還說可以墊資。
    如果工程交付和以後維護費用，阿三沒有現金償還，可以用礦產資源抵扣。
    畢竟霓虹是老牌機械和電子技術強國了，至少比中國強。
    再說，霓虹是漂亮國的小弟。
    我們也是漂亮國的小弟。
    自己人不坑自己人。
    阿三很高興，欣然同意。
    其實霓虹這個算盤打得很精：反正我們缺所有資源。跟你們買也是要花錢。
    這個設備價格和工程的造價都是我們說了算。
    隻要抬高價格，把後麵維護的費用也報高，我們還是穩賺不賠。
    霓虹人把價格一報過去，阿三被嚇了一跳：我去，同樣的設備，比中國貴三倍還多。
    你們的光伏板是用金子做的嗎？
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    而且後期的維護費竟然占總建設費的三分之一。
    你們當我們傻子嗎？
    打電話過去問。
    霓虹說：“我們的產品保用五十年不壞。不像中國的五年就壞了。你看看中國人，自己用的光伏板，都兩年就要換一遍，肯定是因為他們的東西質量不行。所以雖然我們的造價看著高，可是平攤到使用年限上，卻更有性價比。”
    阿三：“這事我倒是聽說過。那個小城的光伏已經換了三四次。不過，我也聽說是李文軍不斷地研發出具有更高轉換效率的光伏板，才更新換代。”
    霓虹國：“不是的，我們有企業在那個工業城還不知道嗎？都是李文軍為了遮掩質量問題給的說辭。也沒見換代後技術提高多少。”
    其實他們心裏很清楚李文軍的技術進步速度。不過隻要能把阿三忽悠下來，他們可以睜著眼睛說瞎話。
    反正阿三也證實不了。
    阿三：“不管怎麽樣，你們都要降點價格。我們買東西不可能不講價。”
    兩邊來回拉扯了好久，最後霓虹國人讓了一步，說可以便宜一點，但是付款違約利息算高一點。
    兩邊還搞了個盛大的合作簽約儀式，像是恨不得全世界都知道。
    漂亮國的主要媒體又吹了一波，說：“這才是亞洲友好合作的典範。不像某些國家，蝗蟲一樣，所到之處寸草不生。”
    李文軍像看笑話一樣看這場鬧劇。
    陶光明說：“你還笑那麽歡，大家都說中國又失去了一個大訂單。讓我們的兩個敵人成功走到了一起。”
    李文軍翻了個白眼：“你都跟著我幹了這麽多年了，還沒有一點辨識能力。別人怎麽說，你就怎麽說。”
    陶光明：“可是現在的局麵就是他們聯合了。”
    李文軍冷笑：“聯合個屁，一幫不要臉的烏合之眾。都想空手套白狼，都以為自己是大聰明。你看著吧，最後他們誰也討不著好，盈利的還是我。”
    陶光明想說“吹牛”，可是被李文軍似笑非笑乜斜著，又下意識把這句話吞回去了。
    不行，不能上這仆街的當了。
    等下他又逼我打賭，然後讓我做各種奇怪的事情。
    
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