最新網址：鄧芝聽了那些來服力役賺錢的江州百姓陳述，內心不由對張鬆治下和諸葛亮治下的生活困苦程度，有了耳目一新的認知。
    他還怕這是個例，所以又暗中觀察了一會兒，分時段先後問了好幾批人。遇到別人嫌他太煩，或是累到了懶得搭理的，鄧芝還會稍微給幾個銅錢陪個好。
    結果，一整個上午下來，聽到的說法幾乎都是眾口一詞。反正就是覺得在劉璋治下的日子難過，遠不如在諸葛亮掌管的地盤上謀生。
    當然，除了這些怨懟之言，鄧芝也額外捕捉到了兩類有用的信息。
    首先，他敏銳地發現，諸葛亮做的徭役用人規模規劃，似乎是經過精心設計的。每一階段要用多少人，都不像是拍腦門定的，而是嚴密計算後再調度。
    用工的規模既兼顧了工程的實際需求，又考慮到了江州當地百姓在不同月份的勞動力富餘程度。似乎總能確保“每時每刻來應募服力役的人數，總是剛好比當前需要的人數略多。確保大家需要搶活兒幹，又不至於爭競得太厲害，稍微排幾天隊就能輪上”。
    鄧芝並不是穿越者，也不可能知道後世“饑餓營銷”這一經濟學概念。但他樸素地觀察到了，諸葛亮這樣的用人規模調度，剛好能讓其變法善政的討論度和傳播度盡可能大、也傳得盡可能快。
    畢竟要是太輕易得到，世人就不會搶了，也不會去討論、說閑話了。更有可能覺得工錢是不是給低了，不滿足於“交錢免役的人交了多少錢、官府就拿這些錢來雇人幹活”，然後就會有人要求漲錢。而一旦這個口子開了，官府不再是一個中介平台，需要官府貼錢，這事兒貼多貼少就難以服眾了，一開始就這麽搞，絕對是不利於新法的穩定性和嚴肅性的。
    就是要讓工作機會稍微難得一點，能得到又不是輕易夠到，這些鄉民們回去後，才會向還沒來的鄉親們賣弄“給諸葛令君幹活賺錢的機會可不好得，我也是提前去了一趟、登記排了號子，下次才能有活幹”。然後大家就會潛移默化覺得幹活就該拿那麽多錢，也不會多想了。
    在通訊原始而落後的漢朝，可不就得指望這樣口口相傳的話題度，才能讓民間底層快速了解新法。
    而且，諸葛亮做這一切，還顯得那麽不著行跡，並不會讓人察覺到他有“饑餓營銷”。
    因為營造內河港口這種差事，尤其是在嘉陵江上，本來就是越到冬天，所需的徭役人力越多的，而秋天的時候活兒本來就沒那麽多。
    如前所述，嘉陵江的水位，每到寒冬就會急劇下降。後世冬天到過重慶的看官都知道，冬天的嘉陵江隻剩江心那幾十丈寬的核心航道還有水流，兩旁大片大片的亂石灘都會枯水露出來。
    所以要修夏秋季節時用的棧橋設施，最省力的辦法就是趁著冬天修，那樣民夫就不用下水了，可以直接站在亂石堆上幹活，施工難度大大降低。所以冬天用的人力也最多，要趁著水位低的黃金時段搶工期。
    而徭役人力的供給側，也是恰恰跟修港口所需的人力完美匹配的。
    秋收結束之前，諸葛亮那邊用人少，而百姓因為農忙，能去應募的也少。隻有極少數田非常少的赤貧戶，因為實在沒多少農活可忙，才能抽出時間秋收時兼職做工。所以剛好能保持“用人規模略少於應聘規模”。
    等秋收結束，勞動力供給增加了，諸葛亮那邊勞動力需求也因為嘉陵江水位的下降而同步增加了。
    需求側始終保持比供給側稍微低那麽一點點。既讓百姓適度卷，增加了話題度傳播度，又能維持住新法的威信和用工價格，可比商鞅徙木立信什麽的高明多了。
    偏偏這一切，外行人看熱鬧還看不出來，一切都是運籌於無形。
    絕大部分人隻能看懂結果，然後感慨“諸葛亮運氣真好，做什麽都有人配合捧場，做什麽百姓都肯響應號召，他開什麽價就是什麽價”。
    隻有數學和管理統籌能力極強的人，才能略微看出一點其中端倪，但也未必能看得這麽真切。
    鄧芝雖然算是實幹之才，為吏也有四五年了，但他顯然也是完全沒這個本事看懂的。
    他如今能勉強看出一點端倪，還要感謝他最近兩年、跟著諸葛瑾身邊當曹屬，又耳濡目染學了不少東西。
    諸葛瑾身邊得用的人，多多少少數學都不能太差，這已經成了如今司徒府的一個慣例了。要來司徒府做事的，都必須有點紮實的算學基礎，要學會處理政務時定量分析，腦子裏有這根弦。
    鄧芝原本算學並不好，看問題也不夠理性定量，還是到了諸葛瑾那兒後，認識到了自己的不足，兩年來自己用業餘時間刻苦惡補，如今總算能勉強看出諸葛亮行事妙處的十之一二。
    “諸葛司徒與諸葛令君的運籌之妙，真是……不僅世人難以企及，甚至都難以看懂其妙處。初見其部署，亦不覺異。換別人來幹，卻又不能見其匹。”
    鄧芝最終不禁如此歎服感慨，同時內心也承認，自己肯定不可能完全看懂諸葛亮的設計。
    如果這世上有誰能百分百完全看懂諸葛亮的數學和管理統籌，那估計隻有指望諸葛瑾親至了。
    ……
    如是在嘉陵江以南的江州舊城遊曆觀摩了數日，見慣了江州舊城百姓對應募的踴躍、徭役管理的井井有條。
    也看夠了張鬆治下百姓、如同水之歸下，人心都向著諸葛亮。
    心悅誠服的鄧芝，才終於回到江北。
    他估摸著，諸葛令君要給司徒的回信，差不多也該準備好了。他也得經常看著點，不能誤了上麵的事兒。
    不過回到江北新城後，他找人通傳了一下，卻得知回信遲遲未能備好，似乎還有些疑難內容需要商榷，沒空接待他。
    鄧芝隻好再閑晃數日，看看江北新城這邊的民生百態。
    百無聊賴之際，鄧芝忽然想到，在江南那幾天，聽江南百姓多次提到：如今江北新城的百姓、農閑時多有其他更來錢的活可幹，所以在江北才找不到人服徭役，他們寧願交錢免役。
    當時鄧芝也不明所以，就問他們，如今江北可是有什麽新的產業。可惜那些江南貧民也說不出個具體的所以然了，隻說江北這邊，近日新開了幾家織錦工坊，官營私營的都有，還麵向百姓廣招本地人為織工。
    工價好像是按幹活的量多少、計件給的，但是手腳快幹活多的，都可以賺得比代役錢多出不少，因此勤快麻利的都選擇進工坊做工。
    “如今既然還有閑暇，不如看看江北這邊的織錦工坊，究竟有什麽過人之處，能讓百姓如此趨之若鶩。”
    鄧芝本就沒有使命在身，自然是說走就走。他很快就找人問明方位，來到江北新城最大的一座官營織錦工坊。
    這地方也才剛剛新建了兩個多月，應該就是諸葛亮這次從武昌回到江州之後，剛剛建起來的。
    不過工坊的管理很嚴，閑雜人等根本進不去。鄧芝也不想攀關係，隻是想隨便看看，就先在外麵瞎轉。
    剛剛轉過一個街角，他就看到一家官營的貨棧，似乎是向往來客商批量販售織坊所產蜀錦的。
    鄧芝衣著還算體麵，便也踱進去，裝作進貨的客商，花錢點了些茶水，一邊觀看其他人貿易。
    僅僅看了一小會兒，鄧芝便大驚失色，因為他看到這家貨棧販售的蜀錦，大大超出了自己此前的認知。
    “天下怎麽會有這麽寬幅的錦緞的？天下所有的布帛綢緞，不都是隻有一尺八寸寬幅麽？這怕是五尺都不止了吧？一匹豈不是要抵尋常三匹？”
    這也由不得鄧芝不震驚，因為眼前的蜀錦，一眼就能看出寬度比以往傳統存世的一切錦緞都寬太多了。
    就好比一個從來都隻見過拳頭大老鼠的北方人，第一次到廣東，突然見到了比貓還大的老鼠，怎麽可能不震驚，這視覺衝擊力太直觀了。
    後世之人可能不了解，但漢朝的紡織品，真真切切隻有一尺八寸寬。
    因為這個時代的紡織品，都受人工投梭方式的限製。織布的時候，織女要左右交右手、踏動一下踏板後，再換右手交左手。如果布麵太寬，人手從布料經線底下伸過去的時候，就夠不著了。布匹的寬是不能超過女人兩段前臂的長度之和的。
    （注：這一點不再多解釋了，後續諸葛亮如何解決的技術手段也略寫，因為上兩本書都寫過了，要對得起老付費讀者不能水字。
    不了解宋朝以前紡織品幅麵多窄的，可以回去看第1章解釋“天揖/時揖/土揖”的那張彩蛋章截圖。老版《三國演義》電視劇裏，三顧茅廬作揖的那張劇照上，關羽手上掛的那三個被大家誤認為是“暖水瓶”的東西就是錦緞，其實是劉備送的禮物。古代錦緞就是那麽窄的。）
    鄧芝並不知道諸葛亮用了什麽技術手段，能在短短幾個月內，做到如此神妙的結果，讓織機織出來的緞匹變寬數倍。
    他很想問問清楚，但這種秘密又怎麽可能被打聽到？
    負責這家官營貨棧的夥計，隻會冷著臉讓大家不該打聽的別打聽，愛買不買，反正這種寬幅蜀錦根本不愁賣。
    最後，還是另外有一路梓潼來的蜀地本地商人，進了大批的貨。似乎是準備走涪江一路到葭萌關、再走金牛道陳倉道陸路，賣去關中給鍾繇和馬騰的。
    掌櫃看他進貨多，才勉強回答了他幾個問題：“這種錦緞，自然是諸葛令君讓能工巧匠趕造的新式織機織造出來的，此物之神妙，豈是世人所能預料？不該問的別問！
    這工坊裏的織工，幹活的時候都看不到織機全貌，機括關竅處都有遮擋，這蜀中地界，誰也別想仿製！
    不過你們也放心，將來朝廷會官賣新式織機的，隻要掏錢，就能自營織坊。如今江州這邊，就已經有兩家本地富戶開設的小織坊了，都是得了諸葛令君特許的。”
    “你們還不知道吧？這種新式織機，聽說是出自諸葛令君的夫人黃氏之手，反正神妙得很。”
    鄧芝因為沒錢進貨，聽了幾句後，也就被人禮貌送了出來，沒能打探到更多信息。
    他滿腦子隻記得這種新的錦緞實在是體麵，而且聽說織造起來的速度，隻比原來的窄織機慢了一點點，但幅度寬了三倍，豈不是織錦效率也至少提升到了兩倍多？
    這東西居然是諸葛令君的夫人黃月英所想，還真是巾幗不讓須眉了。
    鄧芝又哪裏知道，“提升織機的寬幅”這個思路，其實是去年對曹操漢中之戰結束後，諸葛瑾和諸葛亮兩兄弟見麵時、聊起未來幾年的經濟建設工作，聊起對蜀地的建設和掌握時，聊到了蜀錦，諸葛瑾當時也就提了幾嘴。
    當然，諸葛瑾主要是利用了他超前的見識，讓諸葛亮有精力鼓搗的話，可以往“提升紡織品寬幅”的方向上努力，還提到了“如今製約織造寬幅的主要瓶頸，就是投梭方式和投梭距離”。
    後世近代紡織業，當然是靠飛梭來完成寬幅投梭的，行程又遠速度又快。但諸葛瑾知道這個時代未必造得出飛梭，他也不了解太細節的機械結構，所以他也就隻提需求和方向，不涉及具體技術，免得限製了別人的思路。
    諸葛亮當然也不擅紡織機械，所以最終這玩意兒，其實就是黃月英鼓搗出來的。
    黃月英做出來的東西，當然也沒有飛梭結構，隻是達到了後世南宋末期雙人寬幅織機的技術高度。需要兩個人配合，一個人負責踏板控製經線，一個人專門站在織機背麵經線張口處、負責投梭。
    當然為了防止經線開口過大過長，黃月英還改良了經線的卷繞機構。為了防止投梭的人站著腰酸，黃月英還優化了投梭人的座位，讓人能兼顧站著或坐著幹活。
    總之做了很多其他小優化和配套調整，以至於黃月英版的雙人織機，比曆史上南宋末和元朝的雙人織機，更加人性化，織工用起來也沒那麽累。具體技術細節就無需一一贅述了。
    反正這東西本就是宋朝人也能造出來的，可見不需要什麽現代科技理論，隻憑古人的理工科知識也是做得到的。
    以黃月英的巧思，加上這一世跟著諸葛亮耳濡目染學了更多數學物理常識，又有人給她指明了矛盾所在和努力方向，花上半年工夫弄出這東西，並不奇怪。
    隻不過在看熱鬧的外人眼裏，這又是一樁神跡了。
    而諸葛亮靠著新式織機大規模開設織坊，自然是極大吸收了江州這邊、江北新城的富餘勞動力。讓本地百姓大多可以找到工做，賺的錢也遠遠超過服徭役所需的代役錢。
    今年是代役法實施的第一年，矯枉必須過正，諸葛亮就是希望交錢免役的本方百姓多一點，才好更快更徹底的宣揚新法的好處。
    這就等於是瞌睡有人送枕頭了，一切都配合得絲絲入扣。
    本地百姓有了錢賺，可以恢複休養，緩解去年漢中大戰時負擔過重帶來的後遺症。
    代役錢的製度，又很快推廣下去了，民間的響應程度空前高漲，也沒有反對的聲音。
    蜀錦產量高了之後，本身就能作為硬通貨，類似於流通貨幣。而且這種寬幅蜀錦隻有江州這邊一家會造，拿出去獨占性非常強，這就更有利於硬通貨的調控了。
    同時用代役錢雇傭了對岸張鬆治下的百姓來服役幹活，張鬆治下百姓還得念著他的好，又收買了民心，讓巴郡百姓在劉璋、劉備之間更傾向於劉備。
    一旦將來真要在江州這邊開戰，那肯定不會再有民心幫著嚴顏抵抗諸葛亮了。
    鄧芝把這些環節都想明白後，佩服也是一層接著一層，很快就應接不暇了。
    他把這些心得都默默記下，打算回到武昌後，就跟司徒好好匯報一下，讓司徒充分放心。
    而幹完這一切後，幾天的時光也倏忽而過。
    轉眼就到了八月底，鄧芝在江州盤桓了小半個月後，諸葛亮終於再次召見了他，讓他給主公和大哥帶去一封秘密的回信。
    一見到鄧芝，諸葛亮先寒暄客氣了幾句，問他最近在江州遊曆，見聞如何，可有什麽建議。
    鄧芝自然是心悅誠服地說了一堆欽佩之言，表示完全提不出建議：“令君深謀遠慮，治政行事謹慎穩妥，卻又能收獲奇效，在下實在是佩服得五體投地。有些政務，看似平常，卻環環相扣，每每因勢利導，能讓百姓自然而然做出官民兩利的決斷，實在是歎為觀止！”
    諸葛亮無所謂地搖了搖羽扇：“這些套話就不必說了。這裏是我給主公和司徒回複的密信。你不該問的別問，不該看的也別看。
    把信送到之後，主公自會有主張。你隻要如實相告，說這封信乃是我跟士元合意之後，一致同意了的。
    這次也並非士元貪功冒進，實在是有些借口，送到嘴邊來了，他也是怕傷了蜀中上進之人的心。你就隻說這麽多，別的不用說。記下了麽？”