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    > 他們在帝都開了這麽多年，每年都會不停地研究新花樣，就是怕大家都吃膩了，隻保留了幾款大家最愛吃的，剩下的全是新花樣。
    就這麽小心翼翼了，依然怕大家吃膩了。
    也有很多鋪子想要模仿他們，但是味道又不行，根本沒有辦法和他們相比。
    世子夫人的鋪子，是這麽多年來唯一讓他有危機感的。
    他也知道，自己賣點心是有一些投機取巧的成分在裏麵呢。
    如果世子夫人也把點心包裝得精美一些呢？
    如果世子夫人也請人製作了更多種類的點心呢？
    能做出這種點心的人，手藝自然是不差的。
    “南先生，我們去後麵兒坐坐吧。”蕭晏安把南軒領到了後院兒。
    南軒一坐下，也不繞彎子了，直接開口道：“前一段兒時間，我正在製作一款新的點心，世子與夫人派人去和我說，想與我合作的時候，我沒有及時回複，實在是失禮了。”
    “南先生那麽忙，可以理解，既然今日南先生親自過來了，我們就在細細地聊一下合作的事情怎麽樣？”
    “榮幸之至。”南軒立即回應。
    “我的意思是，想讓你們南錦記的招牌放到我的鋪子裏，就你剛剛看到的那個位置，有你們的師傅親自過來製作，我們不要你的任何配方和製作方法，我們也隻賣你們南錦記的點心，不過，價格要適當的調整一下，我們也要有一定的利潤。至於用什麽方法賣，這個由我們自己來決定，如果有通過我們這裏定點心做宴席的，我們直接抽取一些利潤即可，你覺得怎麽樣？”
    南軒是個生意人，一下就聽懂了蕭晏安的意思。
    隻要不是衝著他的配方和製作方法來的，他一點都不排斥這樣的合作。
    “不過，你們也要出一些尋常百姓能夠吃得起的點心，相信我，比你做那些權貴的生意利潤還要大。”
    “其實我也正有此意，是有些時候，一時間不知道怎麽轉變。”
    “現在，你不需要轉變了，隻負責研製點心，剩下的，全部交給我們來處理。”
    “能與世子、世子夫人一同合作，實屬三生有幸！”
    “南先生這麽說，是答應下來了？”蕭晏安以為，還要再費一些唇舌呢，沒想到這麽快就把人拿下了。
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    “是的！”南軒肯定地回應。
    “那我們就把細節再推敲推敲，擬定一份文書出來，寫明咱們各自己要遵守的約定，咱們再請府衙的靳大人做個見證，以後，若是誰違背約定，按照文書上麵所寫的，給予對方相應的賠償，南先生，意下如何？”
    “還是世子想得周到，如此甚好。”
    蕭晏安馬上帶著南軒去推敲細節去了。
    紀初禾隻是在鋪子裏等了一個時辰不到，蕭晏安就拿著簽好字的文書回來了。
    “夫人，搞定了！”蕭晏安邀功一樣把那份文書放到了紀初禾的麵前。
    紀初禾拿起來，仔細的看了一遍，然後點了點頭。
    “夫人，之前這個南軒對於我們提出的合作理都不理，怎麽這一次主動找上門來，這麽輕易就答應和我們合作了呢？”
    “之前是沒有觸及到他的利益，現在他發現生意差了那麽多，如果再不與我們合作，賺不到錢是小，有可能，鋪子在帝都都開不下去了，像他們這種三代傳承的鋪子，他肯定不希望斷送在他的手上，不然以後怎麽有臉去見列祖列宗啊。”
    “還是夫人厲害，想到這個辦法，讓南軒主動與我們合作。”
    “這算不得是什麽光彩的手段，但是，經商也需要如此，我們不能在帝都投入太多產業，又想要賺到更多的錢，那就得借助別人的力量。”
    蕭晏安讚同的點了點頭，“這樣我們都沒有投資什麽成本，就可以直接獲得利益。”
    “接下來，讓大家看到南錦記的變化，以及和我們合作之後的好處，剩下的人，就不會那麽排斥與我們合作了，我們更不用費太多的口舌，說不定他們就會主動找上門來。”
    “嗯！”蕭晏安重重的點了點頭。
    第二天，鋪子裏售賣點心的位置就換成了南錦記的招牌。
    一些前來購買點心的人看到這個招牌的時候都不敢說話了。
    現場買點心的都是一些尋常百姓，他們知道南錦記的點心有多貴。
    “大家不必擔心，現在，南錦記與我們鋪子合作，價格非常優惠，算下來和之前的點心價錢差不多！”小二大聲地吆喝著。
    “大家都不知道，以前南錦記的點心都是一整盒，少說也有十多種，一盒更是十多兩銀子，現在，放在我們鋪子裏，全部都分開售賣，隻不過，用油紙包裝，大家不嫌棄的話，可以買來嚐一嚐。”
    “這有什麽好嫌棄的，反正都是我們自己吃！”
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    “就是，就是！真是這麽便宜的價格，我今天必須得買幾樣回去給孩子嚐嚐。”
    “是啊，我也要！把這幾個給我包起來吧。”
    “好的，大家先排個隊啊。”店小二手腳麻利地包起了點心。
    南軒站在遠處，看著這一幕。
    他真沒想到，不到一個時辰的時間，世子夫人的鋪子裏，就把他們鋪子一天賣的點心全部賣完了。
    就像世子夫人說的，量多價低也能獲得更多的利潤，他現在相信了。
    看來，明天要讓人多多製作一些，才夠售賣。
    第一天結束，紀初禾特意給南軒算了一下賬。
    鋪子裏賣的，加上一些府上訂的。
    這一天下來，除了紀初禾抽走的三成利之外，南軒所賺的錢還要比他自己經營一天，略高一些。
    隻是，量增加了一些。
    多請幾個工人，也是劃算的。
    “這還隻是第一天，接下來的幾天，一定會有一個高峰期，然後慢慢的平穩下來，我估計，就算平穩的時候，生意也絕對不會比今天差。”紀初禾所說的一切，都是有理有據的。
    南軒以為自己從小經營鋪子，也算是深諳經商之道了。
    沒想到，見識到了紀初禾和蕭晏安的手段之後，他感覺，自己就像一個剛剛啟蒙的孩子一樣。
    他懂的那些，實在是太片麵了！
    
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