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     殷元跟傑克遜幾人說：「銀行貸款買房政策早幾年都有了，但是因為條件比較苛刻。
    貸款時間短，數額又少，所以現在貸款買房的人並不多。
    但是估計明年會有新文件出來，買房首付隻要30％，剩下的70％可以貸款，而且時間跨度放寬到20年。」
    林婉婷疑惑不解地問：「你是怎麽知道這些的？」
    殷元說：「因為我會分析形勢發展的趨勢，可以預判得很準。這道理跟抄股是一樣道理。」
    黃肇慶說：「若真的這樣的話，以後買房的人就特別多了。隻要付得起首付，就會想去買房了。」
    殷元說：「他們沒有想到的是銀行從他們身上發了大財，比如貸款20萬，還二十年，利息都要十幾萬。每年房貸就是幾萬，等於是幫銀行打工二十年。」
    傑克遜說：「這些招數都是學到香港和國外的經驗，世界各地都是一樣。」
    第二天柳彬打電話給殷元，告訴他貨輪到了港口。
    送去了川鋼冶煉廠，含鐵72％，秤重二萬零一噸。
    廠財務已經把貨款轉了過去。
    胡文龍的回扣款讓財務及時匯款過來。
    殷元同樣讓他問了胡文龍，可不可以一次性送五萬噸鐵礦石到冶煉廠。
    想不到胡文龍跟他哥商量後，竟然同意了，讓他們每月上旬送五萬噸鐵礦石到冶煉廠。
    殷元讓財務及時把川鋼冶煉廠的回扣匯款給柳彬。
    這時吳國棟打電話給他。
    「殷總，我在川漢這裏找了幾間冶煉廠，有兩家有意願購買我們的鐵礦石。有一家答應下個月給他們送三萬噸鐵礦石，可不可以讓公司傳真一份合同過來，我拿去跟他們簽。」
    殷元跟他說：「這業務是你跑出來的，所以銷售提成也結算給你。我有一位同事兩口子現在專門去跑業務，現在到了滬都。
    我給他們的提成是萬分之一。
    比如三萬噸鐵礦石，140美元一噸，貨款就是420萬美元，你該得的提成是420美元，折合人民幣差不多三千元。」
    當然因為是兼職，固定工資二千就不給了。
    當然如果每個月都可以跑一單生意出來，二千塊付給他也無所謂。
    吳國棟特別高興：「這樣的話，我讓釗勝也勤快一點，去跑幾家出來，那樣提成一直都可以拿。」
    殷元問他：「吳釗勝他妹妹骨髓移植手術做了沒有？」
    吳國棟說：「釗勝跟他妹妹配套成功，上個星期做了手術，醫生說很成功，現在正在恢複中。」
    殷元打電話給林曼妮，讓她給柳彬傳真一份合同過去。
    可以給劉建軍和劉日輝都傳真合同，方便他們跟有意向的冶煉廠簽合同。
    當天殷元也接到華偉的電話。
    「老殷，有三個廠提出可不可以先送貨一萬噸，他們看看鐵礦石的質量怎樣？
    質量好的話，他們廠一個月有四五萬噸的量。」
    殷元跟他說：「就算是他們要五千噸，我都可以給他們貨。到時一艘貨輪裝貨三萬噸，到了港口，讓他們自己開車去拉貨。現在的滬鋼廠也是這樣。」
    華偉也恍惚明白過來：「是哦，可以拚成一艘貨輪，我怎麽沒想到呢？我還考慮不好運貨呢。我這就拿合同給他們簽……」
    不久，華偉又打電話過來說：「三家冶煉廠說，若是我們供的鐵礦石質量好，含鐵量高，他們廠以後就都進我們的貨。
    所以要等貨到了，再跟我們簽合同。」
    殷元說：「你要防止他們言而無信，到時貨到了他們又說不要，
    那樣就打亂我們的計劃了。」
    華偉說：「我讓他們繳一定的定金，下個月貨到了，我再跑過來跟他們簽合同。
    這些人脾氣也是怪，告訴他們滬鋼廠已經進貨六萬噸了，合鐵量都是72％，讓他們去了解。
    可是這些死腦筋就還是要我們先送一萬噸鐵礦石再說下一步。」
    殷元告訴他這些冶煉廠都存在競爭關係，即使他們去了解，也問不出實話。
    他說：「收了他們定金就可以發貨，到時他們不要，也可以送到已經簽了供貨合同的廠。」
    幾小時後，華偉又打他電話：「每個廠收了他們五千美元，我把錢轉到公司賬號上了。」
    殷元說：「我通知財務明早轉款給澳洲鐵礦公司，讓程其彬安排發貨，估計十天後可以到滬都港口。」
    華偉說：「這樣，***脆就在滬都這裏再待十幾天，再去其他冶煉廠跑跑。貨到了，再跟他們把合同簽了。」
    殷元打電話給林曼妮，讓她明天轉賬3萬噸貨款給澳洲公司。
    林曼妮告訴他川鋼廠的貨款到賬了，給胡文龍的回扣，也從郵局匯給柳彬了。
    吃過晚飯，潘念祖打電話給殷元。
    「培訓班再有幾天就要結束了，你們兩個應該沒有時間回來吧？」
    殷元說：「真的回不去。
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    京城這邊房產公司已經接了一個750畝的別墅小區項目。
    總共268棟別墅，自己留了三棟，其餘的全部預定了。
    讓他們交了每棟80萬的定金。
    現在又報名競標一個叫星光城的商貿中心項目。
    這項目投資會比較大。
    還有我跟澳洲鐵礦公司合作，供貨給幾家冶煉廠，一個月賺了幾千萬利潤……」
    他認為以後可能會在京城待的時間比較多。
    程念祖對他說：「這次培訓班，不管是繪畫班，還是文學創作班，都得到了省作協和美協的大力幫助。
    那些培訓老師都是兩個地方輪流來上課的。
    學員也非常滿意，覺得學到了許多的東西。
    有人還問會不會繼續舉辦第二期？」
    殷元對他說：「繪畫的我目前肯定不會舉辦第二期了，因為我沒有時間回江明。
    不過，你的文學創作班，不妨考慮舉辦第二期。
    隻是開辦文學創作班，會不會對你的寫作有影響？
    這段時間寫作怎樣？」
    潘念祖說：「在兩本雜誌上連載兩部長篇，上個星期在《收獲》卜發表了一個中篇。」
    殷元說：「嗬嗬，在文壇上影響越來越大了。能夠在《鍾山》和《收獲》上發表，一定是全國有影響的作家。恭喜你！」
    潘念祖謙虛地說：「你就別笑話我了，我進步還不如小安邦呢。
    聽說他這次在京城參加畫展，又獲得一等獎。
    現在每幅畫值價三萬元了。」
    殷元鼓勵他：「你女兒潘雲路也二歲了，好好從小培養她，讓她長大後成為一名作家，或者一名詩人。」
    「寫詩，寫其實都賺不了大錢，還是像小安邦去繪畫好。
    他畫一幅畫可以賺三萬，我寫半個月還不一定得稿費三萬呢。」
    殷元想起前世的網絡作家，一個月賺幾十萬，甚至幾百萬的都不在少數。
    林婉婷跟殷元說：「我們這段時間不在家裏，也不知道塗料廠和木材批發中心，運營得怎麽樣了？
    還有鐵礦石生意那些賬目，以後是不是我們自己處理？
    那些賬目動輒幾百萬
    美元，出一點差錯，損失就大了。」
    殷元說：「我們財務製度很周全，現在林曼妮還是很負責的。財務支出要經過幾個簽字，應該不會出問題的。
    不過你可以打電話跟曼妮聊聊，鼓勵她把塗料廠和木材批發中心的工作，全部負擔起來。
    年底我們給她分紅。
    當然我這邊也打電話跟廠長和車間主任交代好，我們不在要服從林曼妮的管理。」
    林婉婷說：「因為曼妮畢竟年輕，我怕她壓不住廠裏某些人。」
    殷光讓她跟林曼妮打電話，問問有沒有不服從管理的。
    林婉婷打通了堂妹的電話。
    「姐，這段時間塗料廠訂單比較多，所以每天晚上都要求工人加班到十點，每天算兩天的工資，雖然辛苦，但是大家都願意幹。」
    林曼妮說：「我現在每天晚上也在辦公室。
    那幾個銷售，那個雪梅姐非常厲害，拉了不少客戶。
    另外那個周皓東和陳忠，也幹得不錯。
    拉回了不少訂單。
    現在加班加點都有點忙不過來。」
    殷元在旁邊聽見了，他說：「後麵不是還有一個車間麽？招聘工人，再把那個車間開起來。叫廠長安排熟練工人和技術人員去教新工人。」
    林婉婷對堂妹說：「財務管理是重中之重，一定不能出差錯。」
    林曼妮說：「出納、會計和我，各自有一筆賬目，每次去銀行轉賬都是我們三個一起去。
    銀行卡由我保管，每個星期我們都會對一次賬。」
    林婉婷問：「我們不在這段時間，塗料廠和木材中心，有沒有員工不服從管理的？」
    林曼妮說：「暫時還沒有。
    有誰敢不服從管理，我炒他魷魚。
    我們廠工資比較高，待遇也不錯。
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    許多人想來我們廠上班呢。
    工資又準時發，飯堂夥食比其他廠的好。
    飯堂那個劉師傅幾次問我，可不可以把飯堂承包給他？
    我說不可以。
    負責采購的李阿姨也靠得住，每次采購的食材都比較豐富。
    我還特意觀察過幾次，發現她報賬單上買的食材，都是實打實的。」
    林婉婷對她說：「我和你姐夫在京城這裏開了兩個房產項目，所以家裏的事都要靠你去管。
    你姐夫說了，年底給你分紅，你隻要有能耐把廠管理好，以後給你一定的股份。」
    林曼妮興奮地說：「姐、姐夫你們放心，我一定會用心管理的。」
    殷元問她：「陳小春這段時間，地坪漆施工的工作多不多？
    對了，沙溪鎮那個汪老板服裝廠的工做完，那個汪胖子有沒有懶賬？」
    林曼妮說：「那個汪胖子廠房，陳師傅帶人做完後，除了2％的維修費，他應該結剩下的38％才是。
    可是這個汪胖子有點耍賴，今天約明天，明天約後天，一天天推。
    陳師傅做事也是一個狠角色。
    一個星期後，他帶了幾桶脫漆劑去，明顯跟汪胖子說，因為他不按合同付款。
    隻付了60％，還有40％沒有付款，所以他們要毀壞40％的廠房地坪漆。
    汪胖子叫來了警察，陳師傅拿合同給警察看。
    警察督促汪胖子結清餘款，不然陳師傅他們去倒脫漆劑是合理的行為。
    汪胖子才無奈把賬結了。」
    林曼妮說：「這件事是陳師傅帶人去處理的，所以我獎勵了他一千塊錢。
    另外一個廠的幾千平地坪漆也完
    工收到了款。
    現在又接了一個地下停車場的地坪漆施工，有八千多平。
    陳師傅他們晚上也在加班。
    雪梅姐在鶴崗接了一個停車場地坪漆施工，說五千多平，明天來廠裏簽合同。
    姐夫，地坪漆車間除了我們自己一幫工人用料外，也接了外麵十幾個訂單。
    地坪漆車間的工人現在晚上也要加班。」
    她跟殷元又匯報木材中心的事情。
    「現在木材批發的生意相對還是比較穩定，有十二個工人負責送木材催款的事。
    我跟他們交代過，木材送到家具廠，若是老板故意推三阻四不結賬，就不要卸貨，把木材拉回中心。
    家具廠要木材，先要按比例付一定定金。
    木材送到家具廠，必須把餘款付清才準卸貨。
    若是付款不及時，木材拉回中心，家具廠再要求送貨，產生的費用家具廠負責。
    有幾個廠出現這樣的現象，我們都嚴格按照合同規定辦事。
    後來就再沒出現這種現象了。」
    林曼妮感慨地說：「姐夫，還是海南那些黃花梨木材好，霍不強他們幾幫人，把貨從海南收回來。
    夠三個貨櫃箱了，就打電話給那個香港老板。他第二天就會派貨櫃車和財務過來，點清數以後就會去銀行轉賬。
    從來沒有拖欠。
    霍不強他們送貨過來，我們也是清點好數目後，當場結賬。」
    殷元見她所有事情都打理得井井有條，誇讚了她幾句。
    殷紅兵那小子情商也不高，那麽久，沒有打他電話，他也不會打電話來閑聊幾句。
    想了想，殷元還是打通了他的電話。
    「哥，香山文化街裝修訂單接了十幾套，現在有點忙不過來。
    我嶽父他們買的房和鋪都裝修好了，已經搬過去住了。
    我小舅子給他女朋友開的服裝店也開張了……」
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