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    > 這個年代在京城投入商海的人，想掙大錢，通常隻有三種途徑。
    第一是靠關係和背景，搞來市場最緊俏的物資，談談笑笑，吃吃喝喝之間，就把批發文拿到手，把錢賺到手。
    第二就是靠眼光好，腦瓜靈，善於鑽營和打探分析政策。
    總能提前在踩準政策，在即將熱門的領域先走一步，然後等到政策到位時候分一杯羹。
    第三就是靠能吃苦，膽子大，靠著一腔熱血闖蕩江湖，冒著人身安全的風險，甚至是法律風險，從遙遠的地方搞到俏貨，違禁品，然後弄回來賺差價的。
    基本上，這就當下京商的生存狀態，多以倒買倒賣的投機生意為主，主打的就是一個短平快。
    畢竟一個地方有一個地方的特色，一個時代也有一個時代的特色。
    現在的京城，能夠做到目光放遠，願意穩紮穩打搞實業的人很少。
    這即是因為自古以來，生活在天子腳下的京城人普遍迷信權力，喜歡沾公家的光，走捷徑。
    也因為當下大多數經商之人，普遍還沒來得及完成原始積累，根本還沒到考慮長期發展方向的階段。
    要知道，真正的大生意那是需要雄厚資本的。
    而交朋友，穩立足，攢庫存，擴規模，也都需資本當道。
    如果沒有足夠的金錢，何談長遠？何談事業？
    就隻能隻顧當下，以這種模式來追逐短期的效益。
    這是沒有辦法的事，隻能走一步看一步。
    不過對於寧衛民這個錢多得已經快要藏不住的異類來說，這些局限就統統不存在了。
    其實他所需要的，不過是一個對民營資本開放的信號罷了。
    現在政策上頭給了，終於允許國內的私營企業粉墨登場了，
    那麽厚積薄發的寧衛民，自然就迫不及待地指使下屬開始跑馬圈地，對自己早就看好的產業出手了。
    1988年4月11日，原先隸屬於皮爾卡頓公司策劃部的顧明海，開著自己的桑塔納帶著兩個跟班兒，驅車來到hd區，最熱鬧的中關村大街。
    這條京城西北郊不足一千米的馬路，不但是中關村的“起點”。
    此時也已經是全國頗有名氣的中關村的電子一條街。
    在這裏，路邊翠茂的枝葉散發著濃濃春意，連空氣中都彌散著改革和科技的新鮮味道。
    隨著京海、科海、四通、信通等幾十家科技企業相繼出現，讓“兩通兩海”成為了這個時代，這條大街的特殊符號。
    尤其是一個月之後，中關村將要正式被劃歸為“京城新技術產業開發試驗區”。
    這就更預示著，京城的高新技術產業規模即將迅速擴大，這裏會承載更多高新產業的“根據地”。
    隻不過目前落戶於這條街上的高科技公司，多是以倒賣進口電子元器件為主要業務方向，多大多都是以中間商營業部的形式出現的，而且規模並不大。
    尤其因為銷售的產品價格昂貴，每個公司每日來詢問的人雖然不少，但每個月不過幾萬塊，十幾萬元的銷售業績。
    哪怕此時已經大量開始生產自主研發的漢卡，在港城開辦了分公司的聯想，也依然顯得單薄而寒酸。
    總的來說，這條街還是以大集交易的形式出現的。
    由於計算機辦公遠未到普及的程度，人們的思想意識存在著局限性，而且關鍵性指導政策尚未出台。
    目前就連這裏的從業者，都有很多人，不是很看好自己行業以及這條街的未來。
    這裏的高新企業無論從規模還是品牌形象，以及經營場所上來看，都給人以一種土得掉渣，像極了江湖騙子的感覺，
    所以，這就給寧衛民和他的人，提供了難能可貴的投資機會——這裏的租金低得可憐，大可以在此跑馬圈地，領先所有人率先發力。
    而寧衛民在注冊了一家貿易開發公司後，第一步的計劃，就是要在這裏率先開辦第一家正規的電子市場，而小顧就是這個項目的執行代理人。
    寧衛民給小顧下的指令也很明確。
    讓他先在中關村大街上找一個適合辦大市場的地方簽個長約。
    然後就大興土木，辦個合法合規的正規市場。
    防火、防盜、防欺詐，保質、保量、保安全，都要做到位。
    寧衛民不多的要求就是簽約時間起碼十五年起步，最好臨街，地方夠大。
    至於怎麽才能盡快盈利，這個問題暫時不要考慮。
    因為隻要租金夠低，大不了還能當倉庫用的，寧衛民自己的關連企業就能消化掉。
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    總之，絕不會無謂的閑置。
    也正因為有了寧衛民這樣的保障，小顧才會完全按照寧衛民的要求，在距離電子一條街更遠一點的地方找到了一處符合他要求的地點，今天就是來看現場的。
    實際上，他們一行人駕駛汽車離開了電子一條街的範疇後，又往北開了足足七百米，才最終停在了一個瀕臨倒閉的電子開關廠門前。
    還別看距離電子一條街隻有七百米的距離，但這邊的景象可是背道而馳，極為荒僻。
    這個開關廠的位置雖然守著大馬路，可除了塵土和呼呼作響的大風之外，這裏的行人和車輛少得可憐。
    路邊除了兩個孤零零的公共汽車站的牌子，幾乎一無所有，都是一長溜廠區範圍內的磚牆，連一輛靠牆停放的自行車都找不著，連賣雞蛋小米的，收破爛的都不往這兒來。
    就是小顧想進這道緊鎖的大鐵門，還在門外狂按喇叭幾分鍾，才有人吱吱扭扭的把門打開來，讓他們的汽車開了進去。
    “顧總，這兒不行吧，也太荒涼了……”
    還沒下車，跟班兒中的其中之一就開始撇嘴，很是嫌棄似的。
    絲毫也不看好這兒的商業前途。
    “少廢話，你是老板我是老板？一會兒把嘴給我閉上，別胡說八道的。”
    顧明海可不慣他毛病，嗬斥了一句，拔了車鑰匙，拿起自己的大哥大，果斷下車，和來迎接自己的人打招呼。
    要說大哥大這東西就是有效。
    雖然一直都是電話聯係，今天隻是第一次見麵，可出來迎接客人的開關廠廠長，還是通過這東西，一眼就確認了顧明海的身份。
    “顧總吧？您好您好，您可真是年輕有為啊。”
    “好說好說，您是劉廠長吧，那您就帶我在咱們廠裏先轉一圈吧……”
    顧明海也不客氣，此後就大大方方的跟在劉廠長身後四處觀察，聽他介紹廠裏的情況。
    因為有了寧衛民的指示，而且皮爾卡頓大廈的建設項目，顧明海也是參與者之一。
    所以他看到的東西自然和別人不一樣。
    沒錯，這裏是夠荒僻的，門口的公共汽車也隻有一兩路。
    簡直讓他忍不住想唱一曲最近剛流行起來的那首歌，“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中，淒厲的北風吹過，漫漫的黃沙掠過……”
    可也正因為這樣，這個工廠才不會要出什麽高價來。
    尤其寧衛民還對他有言在先，萬貫家財，不如爛地十畝。
    萬貫家財總有一天花光，爛地卻是每年都有產出。
    既然這裏距離電子一條街那麽近，隻要真像寧衛民所說，這裏已經成了政府圈定的重要科技產業扶植基地，用不了一兩年，就一定會迎來爆炸式的發展和擴張。
    那麽真要改建成市場，肯定沾光啊。
    到時候，哪怕放羊似的出租，沒點頭腦地收租，也能沒風沒雨混個溫飽。
    何況這個廠子的規模也不算小了，辦公地點是個占地兩千多平米的三層樓，稍微改造一下就能用。
    估計加固下結構，再加蓋一兩層也不是大問題。
    廠房和庫房也是現成的，還帶了一大片院子空場可以加蓋建築物。
    廠房窗戶整一下，電線電燈重新拉一下，一個車間就能放得下四十來戶大櫃台。
    這個地方全部麵積大概有八千平米，真要推倒蓋起商場來，起碼也能追上一半的天橋百貨商場。
    除了門前太冷清，還真什麽毛病，的確是一塊好地方。
    至於沒人氣，那還不好辦？
    商場改好了，就讓趙大慶的廣告公司幫忙在各路媒體上打打廣告。
    何況屋頂還能放鐵架子呢，就像趙大慶最近忙活的那些戶外廣告的樣式。
    他也能在樓頂上做個四扇門板那麽大的鐵架子，在上麵貼四張白鐵皮，再刷上雪白的油漆，讓人拿紅漆寫上桌子大的兩排美術字，就寫‘中關村電子市場’。
    相信，哪怕遠隔七百米，可電子一條街上的人，還是抬頭就能看見。
    那想租地方經營的人，還不跑過來看看？
    這還不算，就連這個廠長幹也是個實在人，基本上算是沒心計的。
    他連廠子已經對外承包過兩次，一次比一次爛，虧損越來越嚴重，貨物積壓根本賣不出去，還欠了外債七十幾萬。
    工人已經兩月沒拿到足額的工資，這些的情況都說了。
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    如今明顯是把顧明海當成了救命稻草，劉廠長坦言說他們廠子已經賠不起了，才想把工廠出租的。
    就惦記拿一筆錢先把欠工人的錢和外債給補上，然後希望租廠房的人能把廠裏二百多工人幫忙安置一半，工資不低於工人原有工資，再按照合同付租金就可以了。
    其他工人安置他可以找上級想辦法。
    就衝廠長這麽實誠，顧明海也把這個開關廠看做自己碗裏的肉了。
    看完了場地，了解了足夠的情況，就進入了談判階段。
    正所謂，近朱者赤近墨者黑，常年跟沙經理他們泡在一起，顧明海的手段不是厚道的廠長可比的。
    他很有策略，看出廠長有點一根筋。
    就先沒跟廠長爭執，對廠長開出的出租二十年，租金四百萬，以及幫廠裏還債，安置工人的要求，幾乎都是一口答應。
    廠長當然很高興了，覺得他是個有實力，又辦事痛快的大老板。
    不但請客好酒好菜招待了顧明海他們一頓，而且馬上就要簽合同。
    可顧明海卻抻了一把。
    對廠長說慢，他還要找人再好好核算一下，等湊夠了足夠的資金，再簽合同。
    然後回去他就找人幫忙了。
    沙經理，趙大慶、齊彥軍，這幾個都是他邀請的幫手。
    顧明海琢磨的招兒其實簡單。
    就是讓這些人也去找這家廠子說要租廠房，並且放出口風告訴廠長，說顧明海的手裏沒有這麽多錢。
    然後就挨個去挑廠房的毛病，什麽風水不好啊，地理位置不好啊，周圍沒什麽人啊，總之就說這廠房幹什麽都不行，給開關廠的劉廠長開個極低的價格。
    隻要讓對手的心亂了，廠長主動聯係顧明海又聯係不上，晾那麽幾天後。
    然後等顧明海自己再去跟對方接觸，估計廠長肯定招架不住。
    肯定自己就把條件降低了。
    對此，無論是沙經理，還是趙大慶，又或是齊彥軍都是紛紛答應幫忙。
    盛讚小顧算是出息了，這主意想得絕。
    果不其然，一個月之後，開關廠的劉廠長真就上了當。
    當消失了將近一個月的顧明海再聯係他的時候，幾乎已經絕望的他差點喜極而泣。
    而顧明海在請客的時候向他哭窮攤牌，他也真當真了。
    聽顧明海說說他自己確實沒那麽多錢，而且現在買賣不好做，時間短了弄不好就賠錢。
    他求爺爺告奶奶，湊來湊去，也就拿的出二百八十萬來。
    要是願意呢，就把合同期限延長到三十年，他們簽合同。
    要是不願意呢，那就吹燈拔蠟，買賣不成情意在。
    於是廠長回去之後，認真考慮了幾天，又經過最後的討價還價，還是點了頭。
    雙方就以二百八十五萬的金額簽訂了二十五年的承包合同。
    附加條件也有了一定的變化，顧明海不用再替開關廠還債，但需要聘用工廠三分之二的工人，至少一百五十人。
    至於顧明海是怎麽感謝幾個老同事幫忙下局的，其實也簡單。
    除了請客之外，他不過是答應從沙經理手裏買兩箱酒水用於打點送禮，等商場裝修之後，廣告業務也會交給趙大慶的公司。
    如此，這就是這筆大生意的全部幕後條件。
    不過，哪怕是顧明海本人也不會知道，他所選擇的這塊地點，居然會成為中關村未來南部“黃金三角”其中的一角。
    而他一手創辦的中關村電子賣場，對於京城未來的年輕人也具有特殊的意義。
    十幾年之後，起碼有幾百萬人在他創辦的這家商場裏買過人生的第一台電腦或是第一部手機。
    而他今天所付出的二百八十五萬，到時候頂多也就是這家商場四五天的租金。
    
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