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    能夠打印高清相片，那是幾十年後的技術水平，現階段，打印機隻需要能打印文件、證件就差不多了。
    劉焱眼神微微變了變問道：
    “售價多少？”
    這個結果已經很不錯了，不過這打印機有相對的局限性，剩下就隻能看售價了。
    黃烈說道：
    “880米元。”
    劉焱搖了搖頭說道：
    “這個價格，在市場上來說，稍微偏貴一點。
    不在乎成本的大公司，寧可去采購更貴的惠普！
    而對於在乎成本的中小企業來說，這個價格還不算太具備誘惑力！”
    黃烈暗自多看了一眼劉焱，感覺劉總對於性價比的偏執，到了極致了！
    880米元一台的打印機，而且，還是黃安這種大品牌生產的，已經很劃算了好吧？
    要知道，黃安電腦公司之前生產的優惠版本的文字處理機，隻帶很小的黑白屏幕，cpu等等芯片都很渣，集成打印複印功能，售價最低的一款也超過1500米元！
    正常情況下，黃安公司主打的產品，售價都是3000米元以上的！
    黃烈說道：
    “這個價格比市場上的同類產品低20%左右，但還未做到絕對的性價比優勢。不過，我們硬件方麵，初期成本控製不能做到極致。
    這個價格，我們每台綜合利潤不會超過100米元，如果把售後也考慮進去，幾乎是不賺錢。”
    劉焱草草的看了一遍，旋即放下道：
    “這樣的性價比還不夠，還有其他的賣點嗎？”
    黃烈說道：
    “辦公軟件，我們在賣出打印機的硬件同時，會贈送盤古2.0的辦公軟件！辦公2.0幾乎是和打印機一代完美匹配的，甚至，安裝了盤古2.0辦公軟件之後，連黃安打印機的驅動，也自動安裝好了。”
    黃烈接著說道：
    “另外，還辦公軟件還配備了硬件故障檢測，以及輔助提示功能，比如說墨盒用完，會自動提醒。”
    “簡單說，我們的設備最大的賣點，是配套辦公軟件性能強大，可以傻瓜式操作！”
    黃烈想了想，從公文包裏麵，找出了一些資料遞給劉焱。
    秘書忍不住插了句嘴道：
    “劉總，我們也需要這樣的產品。”
    劉焱點了點頭，軟件和硬件係統的易用性，顯然也是非常好的賣點，有些客戶未必就考慮絕對的低價，而是會認真考慮易用性。
    一件東西買回去，如果操作比較複雜，學習成本比較高，那麽，用戶恐怕會猶豫再三。
    但是，如果真的非常易用，那麽，恐怕會吸引海量的新用戶的購買欲！
    要知道，現在的打印機市場還處於推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。
    增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公打印設備，首次采用的話，最關鍵的賣點，恐怕就有易用性！
    買回去很快就能上手，對於很多用戶而言，這就是非常大的賣點！
    黃烈說道：
    “初步的市場推廣計劃，針對米國市場的一些老客戶，向其推薦我們的產品。等到打印機產品打開了局麵之後，再進一步擴大生產和進行廣告投放，吸引更多新用戶。”
    黃烈的底氣稍微有點不足，畢竟，黃安電腦公司去年雖然得到劉焱注資，但是，公司經營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億米元，今年預計虧損1~2億米元之間。
    黃安電腦公司賬麵上可以動用的現金儲備不到4億米元。簡單說，黃安電腦的時間不多了，如果再繼續虧幾年，就會消耗掉賬上的所有現金儲備。
    劉焱一邊思索，一邊說道：
    “這樣未必能有好的效果，現在打印機市場，正處於跑馬圈地階段。推廣速度慢一點，就會迅速的被惠普等等領先企業拉開距離。辦公打印市場，正處於飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹慎，而錯過了占領市場的機會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來打印機市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，後麵幾乎是等死了！”
    劉焱他的想法很簡單，時間和金錢之間的切換。
    要麽就是用時間來換金錢，產品賣的慢一點，但是要穩打穩紮，適合資金比較少並且競爭不是太激烈的產品。
    但是對於節奏比較快，需要迅速的占領市場的新興產業，那麽最關鍵的不是早期的利潤，而是時間和市場占有率。、
    錯過了最佳的圈占市場培養用戶口碑的市場，今後在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。
    20世紀，幻想就是一個失敗的案例，被譽為米國良心的幻想，各種產品都跟在米國企業後麵。等人家都準備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業一開始，就進去搶占市場。
    所以，幻想基本上什麽都做，但什麽都不行！
    即使幻想靠著在國內政府采購旱澇保收的市場，也漸漸的做不到pc市場的第一了。
    幻想後來做打印機，也是遲了幾十年，即使產品並不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產品之後，選幻想的打印機就比較少了。
    劉焱說道：
    “現在米國市場，正處於文字處理機向辦公電腦和辦公打印機轉型的階段。
    現在文字處理機的存量用戶有多少？我是說，每年還在進行售後維護和購買耗材的用戶。”
    黃烈想了想後說道：
    “大概有500多萬！雖然，從70年代我們就是做辦公市場，但是，現在文字處理機在辦公市場上並不占優勢。
    盤古、pc甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬。
    但是，在舊的文字處理機徹底報廢之前，暫時還有有大量的存量用戶的！我們預計，到90年代初，文字處理機的存量用戶，大概會降低到不到百萬。”
    那是因為文字處理機的價格昂貴。