李瑞找自己不是為了錢。
    卻比談錢更讓謝威難以接受。
    之前老家夥一直打那70萬芯片專用款，這會兒卻問自己什麽時候搞出芯片。
    鬧呢！
    哪怕現在就可以搞出來，謝威也覺得需要讓李瑞清楚：平時不重視，需要了就跑來催，那是沒用的。尤其是涉及到經費問題。
    “我咋知道啥時候能搞出來？之前您一直打算把資金挪到其他項目呢！”
    眉頭一挑，謝威絲毫不隱藏自己的不爽。
    看著謝威滿臉抵觸情緒，李瑞臉上擠出和藹的笑容：
    “謝威啊，之前你一直提醒我，芯片是基礎，當時不理解，我也沒重視，這是我的錯！”
    “……”
    真是能屈能伸！
    已經了解李瑞無恥的謝威很清楚，別看老頭子現在認錯，後麵依然不會當回事。
    必要時，校長不會因為麵子堅決不認錯，認錯態度可以誠懇到讓人無法想象的程度。
    認錯歸認錯。
    改？
    不可能改的！
    “謝威啊，還是你考慮周全。越是先進技術，芯片越關鍵。戰機團隊所有項目，都需要先進芯片支持……我問了杜國旺，那70萬你到現在也還沒動用，是擔心資金缺口嗎？”
    “對！校長，難不成學校要追加芯片技術研究經費？”
    校長問70萬沒花出去是否是擔心花了就沒了，謝威一點猶豫都沒有。
    肯定地點頭表示就是錢太少。
    說完就玩味地看著李瑞，看他如何回答。
    李瑞也沒想到，謝威現在如此直接了當。
    瞬間尷尬了。
    學校的資金缺口越來越大，他都不知道從哪裏解決。
    追加經費？
    不可能的。
    眼見把好幾個單位的技術骨幹留下，研究準備工作正在緊鑼密鼓地進行，很快就會投入進一步研究中，那時候，戰機技術項目的100萬，杯水車薪。
    那裏還有錢給謝威用於加大對芯片的研發投入？
    “呃~勤儉節約是中華傳統美德。謝威啊，省著花才好。”
    “……”
    看著老頭無恥的嘴臉，謝威內心鄙視，也不接話，等著李瑞繼續開口。
    “學校也沒錢，教室不夠，宿舍不夠，明年學校還要擴招，畢業班騰出來的空間有限……現在有啟動好多計劃之外的項目，資金缺口很大啊。謝威啊，能不能商量一下……”
    終究，李瑞還是沒有把在那國家計劃外項目的事情推給謝威，以此來讓謝威想辦法搞錢。
    “不能！”
    沒等老頭說完，謝威就冷著臉打斷了他的話。
    繞來繞去，還特麽的為了錢！
    “謝威同學，作為一名優秀學生幹部、黨員，你那36、7度的嘴，是如何說出如此冰冷話語的？”
    李瑞無奈地看著謝威，這小子越來越滑頭了。
    自己還沒說出目的呢。
    “校長，究竟誰說得冰冷的？校企聯合辦的經費現在有一分錢嗎？您承諾的資金呢？沒有投入，就沒有產出。或許，您覺得我有空手套白狼的本事？要不然，您給搞點武器，我去把銀行搶了得了，不過，現在銀行也搶不了多少。”
    謝威沒好氣地說道。
    這年頭搶銀行，根本就搶不了多少錢，最大麵值才10塊的大團結，各個單位發工資的日子，錢都是送到各個單位財務室的。
    “……”
    李瑞黝黑的老臉，再也無法遮掩尷尬。
    事情是他幹的。
    而且很不地道。
    “你手裏不是有70萬嗎？”
    被謝威那鄙視的眼神盯得難受，李瑞反駁著，“學校就那點流動資金，都被你全部給要去了……”
    “想解決資金問題也不是沒辦法。”
    謝威懶得跟李瑞爭論什麽。
    遇到一個不要臉的，即使比他不要臉，也不一定能解決問題。
    “什麽辦法？”
    李瑞的眼神亮了。
    “立項，讓上級看到前景，如此一來，經費問題自然解決了。別的不說，就戰機的技術，空軍也好、三機部也罷，都是無法放棄的。”
    “你小子究竟是出主意解決問題，還是坑我呢！你不如讓我直接掏槍把自己斃了實在！咱們是七機部下屬單位！你讓我去找三機部跟空軍要經費？”
    李瑞粗暴地打斷了謝威。
    鬧呢！
    要是自己真的這樣幹，不等說服三機部跟空軍，七機部的老首長提著槍來找自己。
    “又不隻是戰機才能使用！比如控製係統，原理跟基礎零部件，火箭跟導彈姿態控製需要高精度的陀螺儀，戰機控製係統不需要？導彈跟火箭需要的高靈敏度傳感器，戰機不需要麽？”
    “你的意思，不隻找三機部跟空軍要錢？”
    李瑞雙眼放光地看著謝威。
    這個可以有。
    一個項目，找幾家主管部門要錢。
    “我沒那意思！”
    謝威堅決否認。
    開玩笑呢！
    老家夥一點信譽都沒有，到時候事情敗露，李瑞就會毫不猶豫地出賣自己，說自己出的主意，他被自己忽悠了。
    怎麽可能承認？
    “你就是那意思！放心，我保證不會出賣你。”
    校長堅定地說道，“行了，我知道了，你可以走了。”
    看著校長的表情，謝威鄙視不已。
    不出賣自己？
    涉及到國家利益，可能對方真的會如同被抓的地下黨一樣視死如歸。
    可忽悠上級搞經費嘛……
    沒反駁李瑞，謝威起身就走。
    剛走到門口，就又被李瑞叫住，“對了，花都油脂化工廠廠長跟銷售科長在招待所，你去跟他們談談，把合同簽了。”
    “這跟我有啥關係？”
    謝威沒好氣地看著李瑞。
    在看到李瑞的表情中那一絲的不自然後，總覺得老家夥沒安好心，又準備坑自己。
    這麽大個學校，沒人了？
    非得自己去？
    “你不是讓吳濤跟王征在花都考察市場？校企聯合辦就剩你這個顧問在，你不去，難道我去？”
    李瑞瞪了謝威一眼。
    看到謝威還想拒絕，“你不跟他們談，如何讓校企聯合辦按你想法去發展？其實，也沒有啥好談的，條件他們也知道了，隻剩最後簽合同。”
    如此理由，讓謝威沒法反駁。
    學校人手緊張，一個人當幾個人用，謝威也清楚。
    不然到現在，校企聯合辦加上他這個顧問也不可能才“兩個半員工”。
    之前學校跟兩人把合作的要求、方式都交代了，自己隻剩下跟對方落實最後，謝威也就沒有再反對，琢磨著盡快搞定，然後全力搞自己的事。
    “謝班長，等等我……”
    謝威即將到達招待所時，氣喘籲籲的袁振越快步追上了他。
    “老袁，沒有好消息你最好不要開口。我看到你心情就會變得不好！”
    對於袁振越，謝威非常不待見。
    從這家夥當上校長助理後，就沒給自己帶來過好消息。
    “……”
    見謝威一臉嚴肅地盯著自己，袁振越哆嗦了一下。
    完了！
    謝威這老銀幣又開始記恨自己了。
    內心驚恐的袁振越閉口不言，默默跟在謝威身後。
    “你跟著幹什麽？”
    謝威皺起了眉頭，跟袁振越不多的接觸過程中，謝威總覺得他有些神經。
    完全沒有跟吳濤接觸的那種自然。
    仿佛，對方很怕自己？
    對於這種無厘頭的事，謝威也懶得去深究。
    “校長讓我負責整理文件跟準備合同……”
    袁振越小心翼翼地說道，心中更是直打鼓。
    畢竟，在跟花都油脂化工廠的合作上，校長又坑了謝威。
    “是你？”
    見到侯國勇跟趙良玉兩人後，雙方幾乎同時說出了這話。
    謝威跟於國峰去滬市那天早上，在進站時遇到剛好下車、被哈城冬天的低溫凍得瑟瑟發抖的兩人。
    當時謝威還好心地提醒了兩人旁邊商場可以租軍大衣。
    “袁助理，這是學校安排跟我們談的人？我們帶著誠意主動上門，學校把我們當猴耍？”
    當袁振越介紹了雙方後，趙良玉終於忍不住一直壓抑的怒火，對著袁振越就是一通劈頭蓋臉的怒罵。
    罵完袁振越後，趙良玉扭頭對謝威歉意地解釋：“謝威同誌，我這不是針對你昂。你們學校太過分了……”
    侯國勇也憤怒地盯著袁振越，“袁助理，麻煩你轉告李校長，我們放棄合作，麻煩學校把錢還給我們。”
    錢？
    什麽錢？
    “兩位，麻煩冷靜一下。”
    此刻，謝威根本就不知道花都油脂化工廠跟學校的金錢往來。
    他更不知道，李瑞找他並不是談芯片或經費來源，而是花都油脂化工廠打款的60萬入了學校的賬，油脂廠準備放棄部分合作，要求學校先退錢。
    校長沒打算還錢。
    直接把棘手的問題甩給謝威來解決。
    “所以，這六十萬，已經被學校花了？”
    謝威聽完後，神色不善地看著袁振越。
    袁振越內心更是惶恐。
    剛想解釋，謝威就黑著臉問他：“為什麽開始不告訴我？”
    李瑞的騷操作，是謝威想不到的。
    現在才明白：李瑞這老家夥找自己就為了這事。
    虧得老東西還做了那麽多鋪墊。
    “你讓我不要說……”
    袁振越哭喪著臉解釋。
    是謝威自己不讓自己說的。
    MMP！
    助理工作，沒法幹了。
    校長坑謝威，卻讓自己出麵，兩個都是自己得罪不起的。
    心中怒罵老家夥越來越無恥的謝威也知道，要想讓校企聯合辦快速發展、獲得更多科研經費，必須說服對方達成合作。
    錢，進了學校，肯定不能再還回去了。
    校長同意，謝威也不會同意的。
    被坑的事後麵再找李瑞算賬。
    “兩位，非常抱歉，我也沒想到貴方在接到電報後會如此重視。之前在滬市，我們離開前沒有接到電報讓兩位白跑一趟……”
    換成是自己，也會冒火。
    雖然，對方自己往滬市跑，怪不得任何人。
    人家是給錢的上帝！
    上帝，可以無禮的，給錢就行。
    謝威主動解釋了是自己拍電報給對方，也沒想到兩人會來得那麽快。
    兩人震驚不已，不可思議地看著謝威：在距離花都數千公裏的東北，有人知道花都油脂化工廠！
    “兩位，謝威同誌進入學校前是蓉城紅光機械廠技術員，並一手拯救了紅光機械廠……”
    一直都沒有存在感的袁振越，為了改變謝威對他的印象，邀功似地把自己了解到的情況向對方做了介紹。
    兩人麵麵相覷。
    不明白如此年輕的人，怎麽就會有那麽敏銳的目光。
    “紅光高壓鍋在花都可不好買！這種鍋煮飯速度快，也省燃料。每次剛運到百貨商店就被一搶而空。我愛人一直都想買，我托了關係都沒買到。”
    趙良玉感慨著。
    高壓鍋賣到了花都去了？
    看來，老頭子把自己留下的經營策略執行得很徹底，高壓鍋賣到花都市場去了。
    “我寫信給廠裏，讓往花都送貨的車帶幾個給您。”
    謝威笑著說道。
    這都是小事兒。
    一個高壓鍋成本也就十來塊錢，市場售價可是68塊！
    “謝威同誌，不用這麽客氣。之前紅光廠也沒有在花都開展業務，你是如何知道花都化工廠的？”
    侯國勇很好奇謝威為什麽會主動給花都油脂化工廠寫信。
    全國那麽多油脂化工廠。
    謝威更熟悉的不應該是蓉城那邊的？
    謝威清楚理由不充分，合作談判會很艱難。
    “廠裏在往花都銷售前安排了人員到花都考察……貴廠從6月開始，被選為花都市落實廠長責任製的試點……”
    謝威的話，讓侯國勇跟趙良玉兩人對視了一眼。
    花都部分廠試點廠長責任製，是很隱秘的事。
    謝威如何知道的？
    可謝威沒有解釋。
    也沒給他們更多思考時間。
    “我搞AES開始就是為了出口！每年廣交會是國內產品走出去的最好機會。無論東北，還是蓉城，運輸路線太長。過長的運輸線路會導致成本增加不說，也會給競爭者留下太大空間……”
    謝威的話，讓兩人更是詫異！
    對方是懂市場的。
    花都油脂化工廠，何嚐不是為了出口跟快速占領市場？
    不然，也不會得到電報後，連情況都不了解就主動上門尋求合作
    所冒風險，不是一點點。
    “之前貴方不是提出三項工藝跟配方都需要？現在怎麽改變想法了？”
    能跟一家合作遠比再另外尋找更多單位合作容易。
    目前，國內絕大部分單位都還在計劃經濟思維中難以轉變。
    願意給錢買技術的單位不多。
    謝威做出解釋後，詢問對方為什麽要減少合作。
    洗潔精、洗發香波、沐浴露跟香皂，都是日化市場潛力巨大的產品，不僅國內市場處於空白，也有龐大出口市場。
    對方不可能不知道。
    “之前三款產品我們確實都準備投入生產。不過，貴校對合作太不重視……合作利潤分配，三七分的是純利潤，學校不承擔任何風險，也不承擔產能擴建等成本。更讓人難以接受的是學校掌握著核心，一旦生產線建設完成，學校提出重新劃分利潤，沒有核心產能的我們如何應對？”
    趙良玉倒也沒隱瞞，苦著臉提出了讓他們為難的合作條件。
    這段時間兩人一直在研究、分析跟哈工大合作對油脂化工廠的利弊。
    越討論越讓兩人覺得前途堪憂。
    哈工大的合作方案，跟資本主義世界上的合作沒有什麽區別，可又沒有資本主義世界的法律保證。
    誰掌握技術核心，誰就擁有話語權。
    以市場為要挾？
    想多了。
    目前國內市場根本就無法尋找到供應AES、人工合成香精等核心產品的替代者。
    國際上有，合作條件更苛刻。
    能合作麽？
    “如果能拿到獨家經營權，三七利潤分配可以接受。看起來是三七分的利潤，實際上意味著你們能拿走60%甚至更高利潤。你們掌握著核心原材料供應，要限製我們產能、漲價等，我們沒有任何反抗的餘地！”
    侯國勇也開口了。
    對於年輕的謝威，他沒有絲毫輕視。
    一個擁有敏銳市場洞察力的合作夥伴，對他們來說，是擁有巨大好處的。
    同樣，也是非常危險的。
    “如果把市場進行劃分，你們拿部分市場獨家代理呢？”
    兩人的擔憂謝威能理解。
    市場區域劃分，是改革開放後絕大部分有野心的企業所必須經曆的。
    “國內如何劃分？出口市場呢？同樣的技術，為了獲得出口訂單，有些企業根本不在意是否盈利！”
    侯國勇在謝威提出國內市場劃分區域後，直接提出了問題關鍵。
    國家缺乏外匯，任何能出口創匯的企業，都將會得到政策、資金等重點扶持。
    很多企業由於能提供外匯，產品出口時根本不考慮利潤。
    特別是國營單位，出口創匯是領導進步的不二法門。
    沒誰在意投入產出比。
    侯國勇不能不在乎。
    “國內市場分為東北、華北、華東、華中、華南、西北6個區域。出口最多三家單位，前期合作的，可以向全世界出口，等到三家出口單位足夠，再劃分世界市場！”
    謝威平靜地拿出了解決方案。
    跟了解市場的人談判，不需要太多解釋。
    先合作的，擁有巨大優勢自然不言而喻。
    也避免了前期開拓市場投入巨大成本後直接就被後來的競爭者直接摘果子。
    “我們要華北、華東、華南三個市場區域！”
    謝威剛說完，侯國勇毫不猶豫地提出了要求，“三年內，出口的市場不允許其他合作方出口產品……”
    侯國勇的要求，讓謝威愣神。
    不愧是國內第一批改革單位的負責人。
    自己剛提出來，他們就要國內市場份額最大的區域、甚至壟斷出口渠道！
    三年內不允許其他從學校拿到生產工藝跟配方的單位進入國際市場，不僅避免辛苦開拓的市場被人摘果子，更是在建立了市場優勢後，競爭者根本沒法染指市場。
    “三年內出口市場的要求可以接受。華北、華中、華南三個市場不能掌握在一家單位手中！”
    謝威想都沒想就拒絕了對方的提議。
    開玩笑呢！
    華北、華東、華南是國內潛力最大的區域市場。
    一旦全部被一家單位掌握，跟拿到全國獨家代理有什麽區別？
    這三個市場區域有不同出海口。
    華北市場更靠近日韓；華東是靠近灣灣；華南則是港澳跟東南亞。
    三個市場，不僅擁有潛力巨大的國內市場，更擁有作為海外市場跳板的功能，隻要站穩腳跟，就能尋找代理商進一步向全世界出口。
    謝威不可能讓一家工廠掌控市場。
    一旦被渠道商拿捏，就失去了話語權。
    “除了這三個市場，其他市場你們可以全部拿下。”
    否定了對方提議後，謝威提醒對方，其他市場可以全部吃下，“其他三個市場目前可能比不得另外兩個市場，潛力依然巨大……當然，要拿下這些市場，需要支付同樣的技術使用費！”
    “……”
    兩人瞪大眼睛，不可思議地看著謝威。
    特麽的，比資本家還資本家！
    全國6個區域市場，都要收技術使用費。
    這意味著每項技術僅僅是技術使用費，就能收獲120萬！
    還加後續市場利潤分成！
    資本家怕是都沒有這麽無恥。
    “你簡直比資本家還狠！”
    之前在火車站提醒兩人租軍大衣的情分徹底消散殆盡。
    趙良玉一臉無奈地看著謝威。
    “趙科長，虧得你還是幹部呐！不合作就不合作，怎麽罵人呢？”
    幾乎沒有存在感的袁振越知道，此刻是扭轉謝威印象的巨大機會，當即陰沉著臉指責趙良玉。
    這年頭，罵人是資本家，堪比挖人祖墳！
    “老袁，資本家就資本家吧。”
    謝威無所謂的阻止了袁振越，看向兩人，“兩位，吃大鍋飯的時代即將結束，能適應市場規則的才能生存下去，並且發展壯大！”
    今天已經是12月17日。
    明天，吹響改革開放號角的十一屆三中全會就會召開，謝威一點都不急。
    隻要國家政策出來，所有的一切，都容易解決了。
    改革開放，沒有任何經驗可以借鑒，一切都需要摸著石頭過河，而在這之前就已經成為試點的單位，能得到的政策傾斜更多。
    “你是指明天召開的十一屆三中全會？”
    侯國勇看著謝威的神態，心中咯噔一下。
    學校肯定能比他們更容易了解到一些政策。
    花都油脂化工廠，早在六月就開始了廠長責任製的探索，作為試點單位，侯國勇不可能不了解。
    謝威如此平靜，讓他感覺到，謝威的底氣，不隻是因為掌握著核心工藝跟配方，還有其他的東西。
    這種感覺，連校長李瑞身上都不曾感覺到。