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    顏浩說的是實話，他家目前的網吧都還開著呢。
    而且這生意，不顯山不露水的。一家也是開，十家也是開。
    有點像過幾年家裏放養的梗。
    “我家賣了兩隻羊，才給我湊夠了來上學的學費。”
    “你家有多少羊啊？”
    “八千多吧。還有4000多頭牛。”
    ”這樣，你這會幫哥哥合計合計，你覺得選什麽品牌來代理比較合適？特別是起步階段。“杜濤覺得顏浩肚子裏還有東西。打算再掏掏。
    “杜哥，這個問題，這一時半會我沒法給你答案的。你首先要站在消費者的角度去看，什麽樣的車最吸引你。而且，你要站在大多數消費者的角度去看。而不是你自己的角度。”
    顏浩看了眼杜濤放在桌麵上的車鑰匙。
    “你的意思是，那些入門車型？可是入門車型據我所知，不掙錢啊。一台車忙活半天也就掙個幾千塊。”
    “那算上增值服務呢？”
    “增值服務？什麽增值服務？維修保養那些？那些門檻也不低吧。”杜濤撇撇嘴。
    “小顏說的應該是保險，廠家的銷售返利，以及其他的配套服務吧。”陳若璿也撇撇嘴。
    “四兒子店，首先最重要的是銷量。因為銷量背後代表的是用戶群體的數量。當用戶群體足夠大，能做的文章也就多了。比如保險返利可以議價，熱門車型的優先配貨，以及後續的維修保養配件等等等等。其次，銷量大了，可以攤薄你的場租，人工，設備等硬性成本。如果局限於單車銷售利潤，那麽銷售價格肯定下不來，售價下不來的話銷量肯定也上不去，很可能你幹著幹著，看起來每台車都有萬兒八千的銷售利潤，可是年底一算賬，賬上就是沒錢。都沒等到發展壯大，你的企業就已經被競爭對手擊敗了。在我看來，汽車銷售行業，本質上其實是一場資本遊戲，或者說金融遊戲。在你的公司開起來之後，
    最重要的崗位不是你的銷售員銷售經理銷售總監這些崗位。而是一名精明的
    財務人員。能夠幫你把各項成本都精算到一個非常健康的程度，算出你銷售量達到哪個層級後的每台車的實際成本。從而動態化的去核算銷售價格。同時你還需要一名資金方麵的人才，能夠幫你在市場上找到各種資金成本最低的融資。拿著這些低成本的資金去鋪開你的銷售。在保持財務健康的情況下，盡可能
    的提升銷量。從而去賺那些不在明麵上的利潤。“顏浩接著陳若璿的話。慢慢的說出了自己的看法。
    不過最大的一塊，融資手續費
    。顏浩沒說。因為陳若璿也沒提。這屬於無師自通的。有條件的，幹著幹著就會玩了。沒條件的，玩也玩不好。甚至把自個玩死的都有。
    “我怎麽越聽越迷糊呢。……”
    杜濤感覺自己好像跟陳若璿和顏浩不在一個層次上。
    “額。這些很難幾句話說清楚的。改天有空，咱們再細說吧。“
    顏浩看了眼盆裏的蝦，沒幾隻了。吃完還坐在這裏聊天，身上都是一層油膩膩的汗。
    實在太難受了。
    這幅雞賊的樣子，讓陳若璿忍俊不禁。
    “要不再來兩斤？”陳若璿打趣到
    “額。。。吃飽了，今天吃得東西太極端了。我感覺明天很可能會竄一天。”
    顏浩苦笑。擺手拒絕。
    “我看你也沒怎麽辣啊、而且這邊不算辣的、主要還是香。”
    葉笑笑捂著嘴把剛才在江大喝茶的事情簡單複述了一遍。
    “也就是說你喝了檸檬汁，苦丁茶，然後跑來吃小龍蝦？”
    “也就是說你們仨……？”
    陳若璿和杜濤的關注點不一樣。很不一樣。
    “也不是，主要是覺得新奇。但是那攤主非要情侶才給喝。我何德何能能同時跟這二位貌美如花天仙下凡的美少女談戀愛啊。不可能，絕對不可能。”
    剛才在茶攤，周圍全是陌生人，那自然無所謂了。可是現在和陳若璿杜濤聊了這麽久了。算是小熟。那還是要遮掩遮掩的。
    “咯咯咯咯，要不是你說這話的時候，笑笑眉毛都立起來了，我差點就信你了。”
    陳若璿捂著嘴笑得前仰後合。這三個小老鄉太有趣了。感覺有很多八卦可以挖一挖的。
    杜濤這才想明白剛才顏浩的話裏的重點。左看看葉笑笑，又看看陶晨。心裏不自覺的給顏浩豎起個……中指。
    不過想著從顏浩這裏多掏點貨，還是搞了下表情管理。努力擠出一副意猶未盡的表情。
    “還不到9點。要不，我們找個清淨點兒的地方，喝點茶，解解膩。你們放心，就到附近找家茶館。待會我送你們回去住的地方。”
    杜濤叫來服務員，不等顏浩幾人反應，就把兩邊的單都給買了。
    正所謂吃人嘴軟。陳若璿笑眯眯的，想看看顏浩
    這個小雞賊，要如何處理這個局麵。
    “唔，璿姐一起的話，也行吧。不過可說好了，待會杜哥要把我們送去住的地方哦。而且，不能超過10.30
    ”
    “沒問題。若璿，你也不用這麽早回去吧。”
    杜濤巴不得和陳若璿
    多待會。心想這小兄弟真上道。
    “行，那咱們找個地方接著聊會。10.30就撤。”
    陳若璿沒拒絕。剛大快朵頤了一頓，她的確也想喝杯茶消消食。
    主要還是想聽聽八卦。
    杜濤把車開出來，陳若璿湊到了後排和葉笑笑陶晨擠一起。顏浩隻好上了副駕駛。
    杜濤開車路過江大校門，隨後就轉上了濱江路。再後麵，顏浩就看見了希爾頓那耀眼的大燈光招牌了。越來越近。
    駛入希爾頓門口的停車場，杜濤把車停下後開始介紹。
    “這家是新開的，國際連鎖品牌的五星級酒店。裏麵有茶室的，環境也很不錯。咱們就在這裏喝喝茶，聊聊天。”
    顏浩和葉陶二女對視一眼。
    杜哥果信人也，說送到家就送到家。
    杜濤誌得意滿的領著眾人走入酒店。很快就有工作人員迎了上來。
    “給我一間茶室。“
    杜濤瀟灑的朝工作人員打招呼。
    對方很恭敬的微微躬身，點頭。“好的
    。”
    可是並未立馬帶杜濤去。而是在等著什麽。
    直到顏浩走近，對著顏浩再次鞠了一躬。幅度可比剛才還大一些。都超出服務網規範規定的度數了。
    “顏先生，葉小姐，陶小姐。晚上好。歡迎回來。”
    “唔。你好。”
    顏浩不認識這位美女。
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    “你好”
    “晚上好”
    三人都回應了一句。
    工作人員這才引著眾人往電梯去。
    “小顏。你們住這家酒店的？”
    “嗯。就住樓上。”
    想起剛才自己的那番介紹。杜濤臉都紅了。
    “那你剛才怎麽不早說。故意看我笑話呢。”
    “……我一個外地人
    ，又不認識路。又不知道你往這邊開的。”
    “……”
    “哈哈哈哈哈。杜濤你這真不能埋怨小顏。他說的……哈哈哈……非常有道理”
    陳若璿笑不活了。
    到了茶室，幾人都想上廁所。自然是女士優先。杜濤和顏浩隻好先等著。讓服務員拿來茶葉就攆了出去。杜濤就親自上手在茶台前泡起了茶。杜濤現在的感覺就像一間櫥窗裏的玩具，近在咫尺，可是隔著玻璃又拿不到。而拿著鑰匙的顏浩吊兒郎當的在那裏慢條斯理的掏鑰匙，開鎖，半路還理理頭發。
    摳摳指甲。
    就很難受。
    “剛才說了那麽多。我還是沒想明白。這跟品牌的選擇上的關係。小顏你細說說？”
    “我建議你先選個知名品牌。哪怕卷得厲害些。不過在這之前，你先要打通銀行的關係。這裏指的不是保兌倉。而是本地的車貸業務。看看能否拿到最優惠的條件，以及最低的門檻。”
    “哦？什麽樣的條件和門檻比較合適？”
    “這個你就要多找幾家銀行的人了解了。各家的條件都有區別，有些利息低一些，但是審核門檻高，有些利息低但是有手續費。有些門檻低但是費用高。你要綜合考慮。把這些方案都要收集到一起。盡量做到客戶來了，總有一款方案能吸引他。“
    “唔……這個問題不大。不說比別人低，起碼拿到最優惠方案應該沒問題。”
    “然後就是品牌的選擇了。我的看法是，選擇那種涵蓋高中低三擋的品牌廠家。比如先從入門級的品牌和車型做起的話，不代表以後不往高端品牌和車型發展。對吧。如果是同一家廠家的話，那麽幾年下來，人頭還有對方的辦事風格都熟悉了。事情辦起來就順滑。
    比如說吧。小日子的本田和豐田。在低端和中端市場大家差別都不太大。各有各的暢銷車型。可是當你想往上發展高端品牌。那麽雷克薩斯和阿庫拉，你會怎麽選？”
    “那肯定是雷克薩斯啊。阿庫拉是聽起來都怪怪的。”
    “那你原本賣雅閣賣得好好的，突然要去賣雷克薩斯。不是等於重新開荒麽。可是如果你賣卡羅拉，凱美瑞，再往雷克薩斯上頭靠的話，能幫上忙的人可就多多了。更不要提其中的送車，配件等等配套體係都是用的同一套班子。“
    “對，沒錯。是這個思路。”杜濤聽著聽著，感覺自己腦子裏的畫麵越來越清晰了。
    “當然，我隻是打個比方。我個人的話不是很傾向小日子的品牌。不過這是個人情感問題了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是這麽多。我去下廁所。”
    顏浩見三個女孩子都走來了。立馬往廁所跑。
    “一起，一起”
    杜濤也憋不住。趕緊
    跟上。
    陳若璿看杜濤那副緊跟不舍的樣子，知道他是又從顏浩這裏掏到什麽幹活了。對顏浩越發好奇了。
    ”笑笑，晨晨，你們育才管理挺嚴格的啊。怎麽小顏不去上課都沒事？“
    “我們也不知道。”
    “感覺他這幾年就是跑去哪裏做生意了似的。啥都說得頭頭是道的。還雞賊。”
    陳若璿吐槽道。
    ”咯咯咯。雖然不懂璿姐你這個雞賊的意思。但是我感覺你說的沒錯。“葉笑笑大為讚同。
    “笑笑你是確定
    就要報江大了麽？那晨晨你呢？”
    “我等分數線下來再看。”
    “你不會偷偷跟小顏報去一座城市吧？”
    “……不會刻意的。我看著自己的分數來。不過好的大學都在那幾座城市。我也不敢打包票“
    “晨晨！你不能這樣。你和我一起來江大讀算了。”
    葉笑笑聽到
    陳若璿和陶晨的話。莫名的有些心慌。萬一他倆真的把自己摁在江大，然後跑去別的地兒
    雙宿雙棲。那自己豈不是慘到冒煙？
    “你放心吧。陶大姐不會這樣的。她甚至會填完誌願後都不會告訴別人。等到拿到報到前才會告訴別人她到底要去哪。“
    顏浩從後頭插了句。
    “那浩子你來。氣死她”
    葉笑笑聽到顏浩這麽說。仔細一想，的確是這麽個可能。立馬又開始嘚瑟。
    “我？我分數線下來我就告訴你我去哪讀。絕對不會跟某些人似的。神神秘秘的。”
    “嗯！一定！”
    葉笑笑心想，我絕對不會告訴陶晨顏浩報哪裏。
    陶晨看著這倆弱智，翻了翻白眼。
    杜濤也回來了。順著剛才的話題，繼續找顏浩聊。顏浩都有些鬱悶了。哥們你換個人啊。
    “杜哥，璿姐做投融資的。金融體係肯定比我熟。而且還是省城本地的。你多找她幫你合計合計。這才是真神。”
    “對，若璿你幫我合計合計。”
    “我幫你合計啥合計？”
    杜濤把剛才顏浩
    說的又給陳若璿複述了一遍。雖然有些不全。但是陳若璿還是聽明白了。
    “小顏說的也有道理啊。你改天把銀行人頭熟的都挨個碰一碰。心裏就有數了。然後我覺得你要不賣大眾吧。往上還有奧迪可以發展。對了，你可以找孫兵問問。他房地產搞得挺好的。肯定也是天天跟銀行幫人打交道。“
    不得不說，陳若璿說話的時候很有一股禦姐的韻味。說話的那股氣勢很難讓人抗拒。
    “還是算了吧。那孫子，黏上就甩不掉。一屁股爛事。“
    杜濤聽到陳若璿提到孫兵，很是不屑。
    “比自己的失敗還難以讓人接受的，就是兄弟的成功。“
    顏浩冷不丁的冒出一句。杜濤拿在手裏的蓋碗都掉在了茶台上。顯得有些驚慌。