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    一個星期的時間很快就過去了。
    李佳娜設計的襯衣，收獲了7000+訂購，擠入了有效訂單的行列。在付尾款階段撤銷了1100多。實際有效付完全款的訂單6100不到。
    但是這個成績已經讓李佳娜在學校裏出名了。先不說拿到多少提成。單單是這個銷售數據就已經是學校裏的第一人了。或者說，獨苗。
    許多老師的設計都無人問津。
    也不是說李佳娜的設計有多炸裂。但是她速度快，而且有了田糯糯幫忙宣傳，可以說是天胡開局了。
    李佳娜借來個計算器按得啪啪響。
    “歸零！四二十九減去二三二點六九，減去六七點六一，等於一二十八點七，乘以零點一五，等於一九點三，乘以六零二三，等於一十一萬六千二百七十四點零一五”
    聲音不大，但是室友全都聽到了。
    “娜娜，你這是算的什麽？”有室友不敢相信，問到
    “算提成啊。係統給出的材料成本，加工成本，管理成本，物流成本，統統減去，再乘以15%的提成，就是這麽多了。不知道會不會扣個人所得稅。“
    一個大一的學生，跟個人
    所得稅掛上鉤了。簡直跟說故事似的。
    “一十一萬多？我的天哪！“
    “真的這麽多？都可以買好多包包了！”
    “娜娜你真厲害！”
    “可惜我們三個沒這麽天分。唉。”
    三人其實跟隔壁宿舍四人也拿出了方案，李佳娜也把吳琳的聯係方式給了她們。
    可是三個和尚沒水喝，七個女人，別說水了，狗腦子都能打出來。
    葫蘆娃為什麽是7個男孩？7個男孩為啥被1個女孩欺負？
    小矮人為啥是7個？為啥被白雪公主使喚？
    東西方的古人是有生活的。男人多了好辦事，女人多了好壞事。
    當然，成群的男人還是鬥不過單打的女人。
    所以，女人千萬別組隊。
    “沒事，每周都有機會的。我現在也在構思第二個方案呢。歸零歸零歸零……“
    李佳娜嘴上說著，但是還是在計算器上摁了兩遍。算出的數字沒錯後。人都暈乎了。
    根據平台規則，這筆提成在交貨後7天後，才會撥付給李佳娜。
    因為7天無理由退貨過了。剩下的事跟設計者無關了。
    你要再退貨，隻能是質量問題。質量問題找廠家。關設計師毛事。
    李佳娜已經在憧憬拿到錢後該怎麽花了。
    李佳娜隻是幾十個幸運兒其中的一個。
    一些早已入行的設計師更是如魚得水。在明顯高於行業利潤比例的獎勵刺激下，許多人專業的設計師也都把自己壓箱底的本事都拿了出來。
    各種文化背景和從業經曆造成的不同設計理念在創作者頁麵發生了激烈的碰撞。
    第一期，星纖良品的服裝板塊的銷售額就突破了1個億。
    雖然很多用戶都是從星纖網主版塊被引流，或者是算法推薦過去的。算是吃了星纖網的流量。
    但是不管怎麽看，這也是一種新的購物體驗和非常不錯的成績。
    最開心的肯定是鄭功了。
    原本他費盡口水才談成合作的代工廠，在收到係統上的訂單時就已經很吃驚了。後麵定金，尾款的到賬時間更是讓這些代工廠的老板更加震撼。雖然壓了5%的尾款作為質保押金。可是也隻有3個月的時間。
    和那些國際大牌合作。量大，利潤也還可以，但是！賬期是真的長。而且，許多原材料也都是要按照品牌方的要求進行采購，原料采購這塊可沒賬期一說。
    現款買原料，貨款卻又要壓很久。一進一出，代工廠的資金壓力和資金成本極大。
    民企融資的成本高，難度大，要走關係，要打點各級。各種隱形成本都在裏麵。融資成本極高。很多時候一年忙到年尾，結果一算細賬，掙了8萬。
    但是不融資又不行。產線的折舊，工人的工資，各種小鬼的迎來送往，都不能停。
    所以，相比代工費低，工廠老板更害怕的是賬期過長。
    代工費低，是一個可控的數值。你隻是賺多賺少的問題。代工費太低，合同不簽就行了。
    賬期過長的話。一旦資金鏈跟不上，設備的租賃款給不上，原材料買不著，工人工資發不出，不能按時交貨。那就直接賣廠吧。
    現在鄭功這個“刮地皮”的，是的，鄭功之前的工作設備融資租賃，在這些民企老板眼裏，就是“刮地皮"的。現在居然搖身一變成了送財老童子。這可是讓這8家合作的代工企業的老板給高興壞了。
    尤其是其中姑蘇的2家成衣工廠由於工藝水平更適合。更是這一周的主力。直接拿下了70%的訂單份額。屬實是天降富貴了。
    兩家工廠的廠長在按時交貨後，爭前恐後的打電話給鄭功，想邀請他來姑蘇，品品揚州瘦馬。
    鄭功是有大格局的，這麽一點小恩小惠，不至於讓他專門跑一趟。婉拒了對方的邀請。
    結果第二周的訂單金額達到了1.4億。
    收到訂單詳單的那一刻，兩位廠長立刻打電話給鄭功，想要約見。
    因為在第二批訂單過來的前30分鍾。第一批訂單的95%的應收款就已經如約到賬了。金額跟自己廠裏財務算的數額一模一樣。
    這叫什麽？這叫敞亮。
    款子到賬前，鄭功甚至都沒有電話來暗示什麽。哪裏像之前，要請品牌方代表各種“品茶”“品酒”“試車”
    鄭功不提，但是這幾位廠長都是老江湖。自然不可能不表示表示。索性決定自己上門去拜訪。
    結果鄭功表示，別去江寧了。來鵬城吧。真佛在這。
    陸陸續續的，一天之內，5家代工廠的老板齊聚鵬城，剩下的3家還有些憨。不過那三家，是規模最大的。比較沉穩。
    鄭功把這5家都安排在了同一家酒店。有水會的那種。
    當然，鄭功隻是訂了房。剩下的，那幾位老板自己解決。
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    然後，鄭功就詢問顏浩要不要去見見幾位工廠老板。
    顏浩自然不想去。不過讓鄭功轉告一句話。
    “客觀上的差距，可以接受，主觀上的差距，無法原諒。”
    鄭功不明白顏浩這句話什麽意思。
    “反正你把話帶到了就行了。“
    鄭功一頭霧水的去往酒店。去接待那幾位遠道而來的廠長。
    不久前，還是鄭功陪著笑臉找著幾人的秘書助理之類的卡拉米約時間來談。
    兩個月不到，時移世易。這會已經是這幾位廠長親自找上門來和鄭功拉關係了。
    在酒店大堂，鄭功就看到了一位廠長的助理在那左顧右盼的張望著。穿著緊緊裹住翹臀的包臀裙，格外的打眼。
    見到鄭功來了，連忙迎了上來。
    “鄭總，
    幾位廠長已經泡好茶了，就等您了。”
    鄭功示意對方帶路。這位小助理又朝鄭功身後看了眼。這才領著鄭功上樓。
    茶室，5個
    老板已經坐在一起，煙霧繚繞的談論著。
    見到鄭功來了，都起身打招呼。
    年紀最大的那位，和鄭功是本家。閩南人。
    鄭功其實並沒有和這位鄭總做過生意。閩南人的圈子，跟隔壁的嶺南東差不多。民間借貸也很盛行。也有類似於越東的那種“抬會”的組織。像鄭功之前做設備融資這種生意的，基本做不進去。差個幾百一千萬的，人家抬會內部就解決了。手續簡單，利息也不貴。
    但是不影響兩人早就認識。鄭功雖然資金業務做不進去，但是逢年過節的問候也沒落下。
    正因為如此，鄭功再次上門談代工業務，這位鄭總也並未瞧不上鄭功而一口回絕。反而交代下麵積極配合。說是信得過鄭功這個人。
    但是根本原因還是，很多在星纖網上布貨的老鄉，都賺到了。
    這些老鄉其實也是去鄭廠長的廠裏拿貨。然後擺到網店去銷售。主要以運動鞋為主。
    牌子雖然五花八門，但是價格實惠，質量也不錯。倒也銷量一年比一年好。
    而且他們回款非常及時。這一點才是鄭廠長看重的。
    現在有了直接和星纖網合作的機會。鄭廠長抱著有棗沒棗大三杆子的心態，結果打下來個人參果。吃一個延年益壽，吃兩個原地飛升的那種。
    鄭廠長這次接到的是一款小白鞋的訂單，設計師也是一個新人，靈感來自90年代的白色布鞋。類似於舞蹈鞋那種軟底白麵，係鞋帶的款。這位設計師把它改了改，鞋麵改成了牛皮的，鞋底也加高加厚了。極度簡約，搭裙子褲子都好看。
    訂單量也不多，單價398，訂單數量4000多一點。總價不到170萬。
    但是鄭總卻看到這後麵的潛力。或者說是星纖網龐大用戶群體的潛力。所以也親自過來了。
    當然，帶著助理一起來的，就是剛才接鄭功的那個小翹臀。
    “小鄭啊，你這不聲不響的，就搞出這麽大個動靜。真的是年輕有為啊，來，請茶！”
    “鄭總過獎了。辛苦各位遠道而來。“
    鄭功坐下後，端起一杯茶喝了。這是禮數。
    “各位想知道些什麽？別客氣。我就是來和大家多溝通的。“
    幾人剛才其實聊了一會，也都有些問題要和鄭功溝通的。這會見鄭功主動挑起這個話題。自然就接著話頭往下嘮了。
    “我看了下，你們這個方法相當不錯。設計師自己搞定設計，我們搞定製造。平台居中調度，各司其職，各自賺錢。我想問一下，如果這一批，有款鞋子賣的很好，後續我們能不能自己生產再賣給我們自己的一些小經銷商去分銷呢？當然，肯定是在一段時間之後，比如有一個保護期，三個月，半年這樣的。“
    鄭功明白意思了。就是想白嫖設計。雖然不能吃到頭啖湯。但是後續肯定也能掙錢的。
    “不行的。除非，設計者本人把這款設計再提上當周的評選。產生了有效訂單後，得到授權了，你們才能生產。要保護設計師的勞動成果不是。“
    鄭功隻說了態度，沒說私下生產的後果。但是幾位廠長都聽出來了，估計真要偷摸的生產，估計事兒不小。
    委托方和代工廠傳統上的關係，在鄭功這裏行不通了。
    原本品牌方和代工廠的合作，是一種長期的合作關係。雙方都想和對方深度捆綁，合作共贏。
    但是，品牌方總是會利用自己的優勢地位，拿到一些特權，比如結算的快慢。不要以為合同上的賬期就是定死了的，很多時候到了結算時間找理由拖你的貨款辦法多了去了。
    星纖良品用訂單和結算確立了自己的地位和重要性的同時，與代工廠簽署的協議卻是極為寬鬆的協議。雙方的責任和權利都局限於某一次的合作範疇內。
    如果在星纖良品這邊失分了，那麽很可能你的同行就會搶走你的定單份額，踩著你的脊梁爬得更高。
    所以，鄭功不需要把後果說出來。
    他這會有些明白顏浩那句話的含義了。
    “另外，我老板讓我帶句話。他說：客觀上的差距，可以接受，主觀上的差距，無法原諒。
    這是他的原話。其他的，他也沒多說了。“
    在座的幾人聽到鄭功轉述的話，都若有所思。
    “小鄭啊，不知道你老板在星纖網內是什麽職務啊？”
    “唔，反正他說的話，即使是星纖網的湯總，葉總，也不會反駁的。各位大可放心。而且我們合作，各位基本是沒啥風險的，我們的模式各位也看到了，有多少人就做多少菜。除了一些零星的退換貨，不存在庫存積壓太久的。而且以一周為一個訂單周期，即便真出現了惡意退貨，產生的損失，我們也扛得住，不會讓各位有額外的資金壓力的。各位隻需要專注做好品質和速度就行。”
    鄭功一句話，把幾人心中的疑慮解答了一大半了。
    接下來，就是敘舊和罵娘了。
    敘舊敘的是當年多虧了鄭功雪中送炭上了新的產線之類的追憶，總之就是彩虹屁。
    罵娘罵的就是那些品牌方不當人，結算一拖再拖，好幾次差點挺不過來原地倒閉。
    商業互捧占據了99%的聊天內容。
    喝了茶，幾人又去洗個澡，蒸個桑拿。最後擺起了麻將。
    鄭功跑業務出身，本身就是五毒俱全，沒有一絲不適。樣樣精通。
    大家的感情自然是更好了。