第335章 問他幹啥?

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    當手下人匯報,浩渺一行人坐的航班是飛往泉城時,黛爾的負責人立馬明白宋橋幾人的去處了。思索片刻後,寫了一封電子郵件並發送了出去。
    到了泉城後,浪潮來接待的人似乎做足了功課。直接就是一輛中型客車來機場接人。一個不少全裝下。
    浪潮方麵出麵接待的人叫丁晟。是一名土生土長的泉城人。35歲,目前在浪潮集團擔任銷售經理。
    這次浩渺組團出來考察服務器生產企業,丁晟也從同學那裏得到了消息。但是對於浩渺,丁晟並不是那麽熟悉。畢竟浪潮之前的業務模式都是做tob
    業務。也就是跟各大isp各地的機房打交道,多是一些招投標的項目。像浩渺這種終端用戶直接來購買服務器的,有,但是真不多。
    不過在同學的提點下,丁晟才知道這家鵬城的企業控製的相關產業到底涉及到了多麽龐大的服務器需求。
    “我給你吐露個消息吧。在我們這邊機房,浩渺和星纖網,負責服務器維護的,是同一批人。”
    老同學這句話讓丁晟明白,這次的考察,多麽重視都
    不為過了。
    直接找到自己的領導,集團總經理徐鵬飛匯報了自己知道的情況後,徐鵬飛當即拍板。一定要重視這次的接洽。自己和集團一定全力配合。讓丁晟全權負責。
    拿到授權,丁晟親自組織人手,安排相關細節。生意談成什麽樣是次要的。主要是讓浩渺的人體會到魯省人民的熱情。
    由於這次浩渺的人數較多,而且在職務上也分辨不出具體的官職大小。臨時做了許多功課的丁晟才明白這次考察團的含金量。用個淺顯的比喻,那就是大半團的常委全來了。
    按照往常的規矩,要有主陪副陪之類的。今天這套是不行了。丁晟索性按照浩渺這邊的人數,丁晟一人安排了一個人作陪。
    不分什麽主陪副陪了。全他娘的主陪,我一不給你添菜,二不給你加妞,酒水管夠。一字之變,要變出熱情來。讓南方的兄弟感受一下我們魯省人民的熱情。
    不過這份熱情,讓宋橋等人,有些吃不消了。
    區兆飛是第一個表演人體噴泉的。
    隨後宋橋,孫大炮,陳洋幾人接二連三的倒下。半小時後過後,浩渺眾人全軍覆沒。
    丁晟也沒想到是這麽個情況。熱個身的功夫,對方就全撂下了。
    “小浩,冚家鏟啊你!“
    區兆飛嘟嘟囔囔的。然後又吐了兩口。
    丁晟看著這滿地的白切雞。頭發都揪掉了一把。
    “丁總,現在怎麽辦……”
    一位東營女子弱弱的問到。
    她是包間裏唯一的女子。綜合部的小姑娘,負責買單的。此刻看著滿桌的醉漢,也是頭一次見識到這場麵,這菜都還沒上齊呢。這飯,還繼續吃不?這單?現在買不?
    “……先大夥一起,把人送到酒店去。然後咱們再到附近吃點吧。晚上一人一個,照顧好,別嗆……壞了”
    丁晟也是麻爪。本來想說別嗆死了。想想不合適,還是改了口。
    手底下一眾兄弟夥剛熱好身,興致正高。看著滿桌的好酒好菜哪裏肯挪步。不過聽丁晟說還有下半場,倒也不是不能接受。
    把人送到酒店。浪潮一行人就到酒店附近找了個大排檔,敞開了喝起來。
    半夜,區兆飛是餓醒的。飯桌上吃的那些海參啊,燒雞啊,全吐了。現在肚子裏空空如也。房間裏傳來的鼾聲把區兆飛嚇到了。
    扭頭一看,一位大兄弟正袒胸露乳的呼呼大睡,那胡子從下巴一路連到肚臍眼。跟個人形猛獸似的。嚇得區兆飛趕緊把手伸到被子裏摸索。
    還好。
    搞不清楚狀況的區兆飛摸出手機想要打給宋橋,結果一看淩晨4點半了。
    這個點,擾人清夢是不是不太
    道德?但是……身邊的猛獸萬一醒了,鬼知道會發生什麽?
    不過區兆飛的猶豫很快被道德感更低的人打破了。
    孫大炮直接打來電話
    “老區,快來大堂。”
    接到電話的區兆飛不敢耽擱,躡手躡腳的出了門。來到大堂一看,已經坐了5
    6個人了。都是一副驚魂未定的模樣。
    “我艸,你們知道我被呼嚕聲震醒的時候,差點嚇尿了嗎!”
    “我是口渴醒的。不過床頭那杯水喝了一口我又吐了。”
    “媽的,小浩搞什麽飛機。差點團滅了。”
    “其他人呢?”
    “估計還沒醒。”
    “那咱們現在怎麽辦?”
    “等老宋下來。他醒了。”
    宋橋從電梯出來,也是一副戚戚然的模樣。
    他到底年紀大點,跟丁晟打電話溝通過後才知道是鬧了誤會。自己這邊人的人,1小時都沒撐到就全滅了。而且全都人事不省。浪潮那邊沒辦法,隻能一盯一的陪著。怕晚上吐了後嗆到氣管鬧出人命。
    還好是一盯一,不是一頂一。
    宋橋知道情況後也哭笑不得。要怪隻能怪自己這幫人戰鬥力太弱雞。
    丁晟剛到家洗完澡。接到宋橋的電話,把媳婦兒叫醒,讓她送一下自己。他媳婦兒嘴上埋怨,但還是把孩子抱去婆婆房裏,換了身衣服跟丁晟一起出了門。
    路上聽丁晟說了今晚這事的前因後果。不由得好奇到底是怎麽樣的一幫“嬌花”
    。
    到了酒店,看到在酒店大堂坐著,臉色有些發白的浩渺眾人。丁晟兩口子忍著笑。上去打招呼。
    “各位。實在不好意思,是我們招待不周。各位一定餓了吧。要不咱們找地方再去吃點?”
    丁晟問到。
    浩渺眾人腦門都快夾到褲襠裏了。
    “附近有沒有……麵館之類的。”
    宋橋作為老大哥,關鍵時刻還是要出頭的。吃點清淡的,不好送酒的最好。
    丁晟想了半天,也沒想到這個點哪還有麵館開門的。
    “我知道附近有一家通宵營業的。不遠,咱們走過去?”
    丁晟媳婦兒說到。
    聽聞此話,浩渺眾如聞仙音。齊刷刷的抬起頭看著她。眼睛裏充滿了期待。
    丁晟媳婦兒帶路,眾人七拐八拐的穿過一片居民區,走到另外一條大馬路邊上,果然有一家麵館開著門。路邊停著好幾台出租車。看樣子,這兒還是出租車師傅的深夜食堂。
    丁晟媳婦兒按著人頭點了招牌的刀削麵,再點了些醬牛肉等涼菜。習慣性的再喊2箱啤酒,結果發現眾人看她的眼神都帶著恐懼。
    “老板,啤酒不要了。……來2瓶吧。
    我自己喝。”
    這下,眾人的眼神裏,除了恐懼還帶著敬仰。
    結果人還真就著醬牛肉把兩瓶啤酒喝完了。臉不紅氣不喘,走路不打晃。說話不大舌頭。
    吃完麵條,把湯都喝幹淨。浩渺眾人算是回了魂。一個個就跟冬眠醒來的狗熊,開始熱絡了起來。
    丁晟作為浪潮的銷售經理,自己也是懂技術的。雙方直接就在麵館裏聊了起來。丁晟媳婦兒雖然不是業內人,但是多少也懂一些專業術語,在一旁聽著也不覺得煩。反倒時不時給大家端點牛肉啊
    花生米之類的。活生生的把麵館當座談會場地了。
    聊了一會,丁晟就明白對方的意圖了。心中的驚駭不言而喻。
    哪怕按最差的情況,浪潮哪怕隻能吃下浩渺這次的采購需求當中的存儲服務器部分的訂單,那也是3個億起步。而且,存儲服務器這個東西,基本上會追求一個一致性。一是兼容性更好,更穩定,二是管理軟件更好部署。
    這也就意味著,但凡能拿下第一單,隻要浪潮自己不作死,產品質量保持水準,那麽後續浩渺的存儲服務器肯定都會優先考慮浪潮的產品的。
    我咧個乖乖。這要是能談成。啥都有了。
    不過也不全是好消息。壞消息也有。
    浩渺這幫人對計算服務器的要求非常高。基本上黛爾的拳頭產品在他們眼裏也就堪堪夠用。甚至有人還提出要改動之後才能用。而且管理軟件也要部署浩渺自己的服務器管理軟件。
    這話是不是吹牛,丁晟不知道。但是這幫人眼裏的光,丁晟是看到了的。
    天色大亮,麵館裏已經人頭攢動了。在老板眼神的催促下。丁晟主動結束了這場茶話會。安排大家先去酒店睡個回籠覺。中午再來接大家吃午餐。
    浩渺眾人腦袋搖的跟撥浪鼓似的。硬氣的把時間改到了下午兩點。到時候讓浪潮派車來接就好。
    狗才跟你們再吃一頓正餐。
    丁晟本來還想堅持,被媳婦兒拉住了。
    結完賬出了麵館。步行回了酒店,丁晟兩口子也該去上班了。
    “你剛才為啥拉著我?”
    “廢話,人家才不肯跟你們吃飯呢。喝怕了。”
    “……也沒說非要喝酒啊。”
    “行了,由著他們吧。我看出來了,這幫人,怎麽說呢……不擅長跟社交。你太熱情反而把他們嚇著。你就聽他們安排就好。而且,他們也不是那種因為跟你多喝幾杯多吃幾頓就會改主意的。你沒發現他們除了技術和產品,啥
    都不談麽?”丁晟媳婦兒說到。
    “這不是很正常麽。畢竟大家不熟。”
    “我倒是注意到一個很有趣的細節。”
    “什麽?”
    “我喝幹一杯啤酒。他們好幾個人眼睛裏全是驚歎。跟看到神仙似的……改天談到關鍵時候了,你們吃飯,帶上我,我給他們表演個
    白酒吹瓶,嚇死他們!”
    “……有你說的這麽誇張麽?啤酒而已!”
    “真有!”
    送完媳婦兒,丁晟到公司,把昨晚的事情跟領導匯報之後,徐鵬飛倒是很淡定,不過就是被煙燙了下手。
    “我也托關係打聽了,這家浩渺,不但自己做了很多的互聯網產品,而且在技術上也有一些獨到的地方。主要就是服務器端的。比如流媒體傳輸和數據響應方麵的。而且,他們還是企鵝的大股東,
    持股16.667%,小丁,你說如果他們采購了我們的產品,那企鵝呢?企鵝現在也是在各地的機房托管了不少服務器的。”
    “星纖,企鵝,浩渺。這三家加起來……我咧個乖乖。”丁晟看向徐鵬飛。
    “既然他們對數據服務器要求高,咱們目前還沒辦法滿足,但是存儲服務器這塊,咱們一定要啃下來,下午他們過來,想去哪看都成,我親自陪著去。想要做測試,庫房裏隨便抽。想要做軟件部署,隨便折騰。測試環境你也去布置一下。總之一句話,他們想看老子的底褲是啥顏色的,老子都給他脫下來。!”
    “領導,不至於,不至於。他們昨晚已經被嚇夠嗆了。”
    丁晟把昨晚幾人在房間的心路曆程跟徐鵬飛一說,徐鵬飛都愣住了。
    “……胡子還是要刮刮。正所謂父在不
    蓄須。自古的老禮,現在怎麽全丟了……”徐鵬飛嘀嘀咕咕的。掩飾自己臉上的尷尬。
    丁晟趕忙借口去布置測試環境,遁了。
    下午2點20
    ,宋橋等人到了浪潮集團大樓。徐鵬飛親自接待,宋橋讓人兵分兩路,陳洋他們從產線開始參觀。自己這些人則是去倉庫隨機挑幾台設備出來做測試。
    區兆飛掏出u盤,熟練的開始忙活。先是掃描了一遍硬件參數,確認跟標稱的一致後,區兆飛開始部署浩渺的服務器係統。
    這套係統讓浪潮的技術人員眼前一亮。
    相比目前主流的服務器軟件。浩渺的這套明顯簡約了很多。智能化程度也更高。把c
    p
    w
    等等好幾個軟件的主要功能都涵蓋了在其中。而且操作界麵沒有那麽多花裏胡哨的術語和簡寫。因為,他麽的是中文的。
    “這是浩渺自研的?”
    丁晟忍不住問了宋橋一句。
    “對。”
    “怎麽是中文界麵的。”
    “因為當時我們老板,英文不好。”宋橋翻了個白眼。
    雖然當時顏浩還沒經曆過地獄訓練。英語的日常應用一團糟。但是絕對不至於連軟件都用不了。宋橋可是知道,顏浩從小學開始就學習編程了的。
    不過當初開發這套係統時,顏浩非要把界麵做成中文的。理由就是自己看起來太累。
    沒辦法,誰讓他是老板呢。
    不過浩渺這套係統,本身也是為了方便自己內部部署和使用的。改成中文的也沒啥。
    不像某些專業軟件,複雜繁瑣得一批。
    好像生怕別人學會怎麽操作似的。
    搞得許多服務器部署好之後,有什麽需要改動或者需求,還需要專業的人來操作。而這些人都需要去學習這些軟件公司的課程,拿到所謂的認證。
    拿到認證後,這些人自然要把成本賺回來。所以每次維護都需要收取不菲的費用。吃相簡直難看到了極點。
    偏偏國內有些機構就吃這一套。反正羊毛出在羊身上。他們還能搭車賺點。
    “那這套軟件,外人能用麽?”丁晟趕緊問道。
    “應該可以,不過我沒辦法拍板。”宋橋盯著區兆飛身前的屏幕,頭都沒轉一下。
    “你能不能問問你們老板?”
    “問他幹啥?”宋橋終於轉頭了。一臉茫然的看著丁晟。