仁禾藥業三位領導，在跟許晨重新認識的同時，那位高校的教授王劍老師也走了過來。
    但他沒有著急跟許晨和方駿認識，而是先弓下身子，低聲跟俞玫自我介紹了下。
    當俞玫聽說他是某某高校的教授，溫和笑容背後也認真起來，甚至兩人私下交換了手機號碼。
    ……
    市場總監趙楠看氣氛合適，便開口道：
    “別看許老師年輕，匯爽腎寶的新廣告，便是出自小許老師之手！”
    副總裁盧溫華：“哦？！這樣我對許總的提案，更加期待了！”
    許晨笑著道：“那要不咱們開始吧！”
    ……
    幾位評委已經落座，穀鑫鑫走過來，快速幫許晨接好了電腦投屏。
    “東晨廣告”四個字，出現在了投影幕布之上，許晨也正式開始了重生後的第一場比稿提案。
    盧溫華等幾個評委，跟一開始時的冷淡不同，此刻神情都明顯認真了些。
    除了俞玫的“大專家”身份坐鎮，也還有許晨“腎寶廣告”作者的加持。
    當然許晨也清楚，剛剛的這些僅僅是幫自己建立了初步的信任，讓評委可以坐下來認真聽取自己的提案。
    但最終，還是要看提案的內容……
    許晨清了清喉嚨，語氣平緩開始切入：
    “我想要先問一個問題……
    婦琰潔這款產品，這次推廣想要達到怎樣的效果？最終又想要做到什麽樣的市場規模？”
    許晨稍微頓了兩三秒，笑了笑接著道：
    “其實這個問題不需要回答，貴公司召集了業內頂尖的幾家公司比稿，甚至包括國際4a，已經能看出企圖與野心……”
    “有沒有一種可能，經過這次推廣之後……
    婦琰潔不僅成為女性洗液的品類第一，更成為女性洗液的代名詞，用戶想起這個品類，便隻會想到婦琰潔……”
    “有沒有一種可能，從一線城市到二線城市，再到三四線、四五線，直至鄉鎮農村……
    各家的藥房商店，都能看到婦琰潔的鋪貨，而它也真正走進千家萬戶，跟沐浴露、洗發水一樣，成為日常、每天使用的護理產品……”
    許晨語氣平和，描述著一些願景和想象……
    而底下的盧溫華、趙楠、李翠等人，卻是麵色愈發鄭重起來。
    在仁禾藥業內部的十年市場規劃裏，許晨所說的這些，正是婦琰潔這款產品，最終想要達到的、夢寐以求的市場高度。
    而許晨選擇從願景、目標上切入，自然是想要在第一時間，跟客戶建立相同的“目標感”。
    讓客戶知道，東晨廣告是真的在為產品的未來著想。
    這也算是一種“畫大餅”的溝通方式，用未來期許，先給客戶“洗腦”。
    很多的傳銷組織話術，背後的溝通邏輯，也是如此這般……
    盧溫華神情有些感慨，仿佛許晨真的說到了他的心坎裏。
    其實越是一些大領導、大老板，越是對這些描述願景和目標的話術感興趣，因為他們著眼的，更多的就是長遠的、甚至有些“假大空”的目標。
    隻有那些小領導，才會盯著每個月、每個季度的具體增長數據。
    許晨非常清楚，盧溫華是這場比稿的真正決策人，話術也是針對他專門調整過的。
    描述完願景，許晨卻又話鋒一轉：
    “麵對這樣的願景和期許，我們卻麵對一個巨大的難題……”
    “當下國內廣大的女性用戶，根本沒有用女性洗液的習慣，甚至根本不知道有這樣的產品。
    她們沒聽過、沒用過。
    跟她們介紹了，也未必覺得有用，甚至覺得多餘……
    ‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好嗎？為什麽非得錢，購買你的產品？’
    這算是平白無故創造了一個需求，還需要讓用戶心甘情願的去接受……
    問題是，我們能做到嗎？”
    市場總監趙楠頓了頓，開口說道：
    “許老師說得一點都沒錯，這正是我們頭疼的問題，之前用了很多推廣方式，都沒有達到效果。”許晨點了點頭。
    他確實是用短短的幾句話，便點出了當前品牌方麵臨的最核心的問題。
    這讓市場總監趙楠也很是意外，其他的幾家比稿公司，在策略維度上，都沒有做到如此精準。
    許晨接著道：
    “這是最大的難題，同時卻也是最大的機遇！
    正是因為用戶還都沒聽過、沒用過，我們才有機會搶先做一輪品類教育。
    將女性洗液這個品類，和婦琰潔這款產品畫上等號。
    這是我們巨大的宣推和上市時機，需要搶在市場上還沒有完成品類教育，迅速搶占用戶心智！
    品牌即品類。
    用戶買洗液，就是買婦琰潔。
    沒有第二選項。”
    副總裁盧溫華認真聽著，也在同時做著思考。
    他忽然伸手在桌上摸了摸，卻什麽也沒摸到。
    又在身上摸了一圈，最終從上衣口袋裏掏出了一包煙，抽出一根叼在了嘴裏。
    身後的秘書突然湊了過來，壓低聲音說道：
    “盧總，您說了要戒煙的！”
    盧溫華點了點頭：“滾！”
    “……”
    盧溫華給自己點上了煙，他深深吸了一口，這才抬了抬手：
    “許老師您繼續！”
    ……
    方駿坐在許晨的身邊，轉頭看向許晨神情複雜。
    這一兩天裏，許晨這個十八歲的高三學生，已經給了她太多的意外和震撼。
    但今天聽了對方的提案和演講，方駿再次感到了巨大的訝異和不理解。
    他的這些本事，到底是哪裏來的？
    他才十八歲，一個高三學生。
    應該沒有社會和職場曆練才對，可這麽有煽動性的演講能力，又是怎麽來的？
    這世上，真的有“天生無敵”的人嗎？
    許晨的言語都很樸實簡單，但確實有很強的“煽動性”，最主要的是完美契合了盧溫華、趙楠等客戶的心理。
    與此同時，他還言之有物，所講的內容裏具備專業的廣告溝通策略……
    場間的幾個評委，甚至包括俞玫老師，都已經被吸引住了。
    介紹東晨廣告參加比稿的穀鑫鑫，此刻眼睛裏閃動著喜悅。
    剛剛初見許晨時，他十幾歲的學生模樣，讓穀鑫鑫暗道“完了”……
    而此刻眼見了許晨提案的第一部分，便已經給自己帶來了不小的震撼。
    同時，她的憂心忡忡也早就煙消雲散。
    ……
    市場總監趙楠又開口道：
    “許老師分析的非常到位，點出了我們推廣的症結所在，那我們的推廣到底要如何做呢？”
    許晨笑了笑，翻動了兩頁ppt。
    “基於剛剛的願景、困難、機遇，婦琰潔這次推廣的三大廣告策略：
    品類教育，洗腦營銷，飽和轟炸。”
     本章完