寶潔滬城辦公室。
    會議室的門被敲了敲。
    海飛絲品牌經理薑鵬，推門走了進來。
    他身後還跟著一人，想來便是那位總監sia。
    “我來介紹一下，這是我們品牌總監，孫雅詩sia。”
    孫雅詩看上去也不到四十歲，比聶菲要年紀大些。
    她身形清瘦、麵容溫和，但笑容中也難掩那份幹練和銳利。
    想來在工作中，也是柔中帶剛的領導風格。
    許晨、聶菲、穀鑫鑫已經起身。
    孫雅詩開口道：
    “叫我sia就好。”
    她笑容溫和，但語氣稍顯清冷。
    薑鵬已經走了過來，主動接著介紹：
    “這位是東晨廣告的聶菲、聶總。”
    不無意外，竟是先介紹起了聶菲。
    聶菲不經意看了眼許晨，眼中閃過一絲尷尬。
    但她還是瞬間恢複了幹練的女強人氣場，伸手跟孫雅詩握了握，並客套寒暄打招呼。
    在寶潔這位總監麵前，氣場強大的“菲姐”，自然也是絲毫沒有露怯的……
    孫雅詩跟聶菲客套了兩句，非常明顯也將聶菲當成了“東晨廣告”的總監或老板。
    而將她身後一男一女兩個年輕人，當作是聶菲身邊的團隊下屬。
    聶菲笑著轉過身，這才認真介紹道：
    “這位是我們東晨廣告的創始人，也是我們的執行創意總監，許晨許總。
    今天海飛絲和謝冰冉的項目，也是許總帶隊過來洽談。”
    “……”
    話音落地，對麵的孫雅詩和薑鵬，明顯都怔了怔。
    孫雅詩抬頭看了眼許晨，眼中難掩一抹訝異。
    她心生疑惑，又轉頭看了眼身旁的薑鵬，眼神中帶著詢問。
    薑鵬麵露一抹尷尬，卻有些怯怯不敢直視領導的眼神……
    他自己，此刻也完全搞不清楚狀況。
    這個看上去不到二十歲的那孩子，竟然是對方的“創始人”、“執行創意總監”？！
    ……
    許晨神色如常，始終一副恭謹客氣但又不卑不亢的模樣，這才笑著開口道：
    “孫總好，我是許晨……”
    孫雅詩迅速整理了情緒和表情，熱情笑著，伸手跟許晨握了握。
    ……
    兩分鍾後，幾人都客氣交換了名片。
    孫雅詩對照了下許晨和聶菲名片上的title，心中還是有些困惑不解。
    ……
    薑鵬看了眼自己的老板，還是主動開口，牽引了會議進行。
    “歡迎‘東晨廣告’各位同仁……
    我還是先介紹下項目背景。
    海飛絲品牌已經跟亞運冠軍謝冰冉，推進了代言合作。
    海飛絲關注到謝冰冉，其實是在亞運會之前。
    這段時間我們也做了好些消費者調研，目標用戶對謝冰冉的接受度、喜好度都是非常高的……”
    許晨點了點頭：
    “我們也覺得，海飛絲跟謝冰冉的調性很搭。”
    薑鵬笑著道：“是的！
    所以剛好借由亞運會金牌的熱度，海飛絲品牌已經確定會把謝冰冉簽下來。
    簽約流程還在推動，但內外部都已經敲定下來了……
    體育總局那邊的李越領導，專門推介了東晨廣告過來，所以才有了咱們今天的這次溝通。
    這個也是在跟總局的談判溝通過程中，李越領導堅持和要求的……”
    許晨忍不住心中笑了笑。
    寶潔明顯對李越還是客氣恭謹，以“領導”來稱呼。
    看來在代言談判的過程中，李越還是成功把品牌方給拿捏住了。
    其實對企業來講，體育總局的李越主任，也確實算是個“領導”。
    他具有“官方”性質，掌握著核心資源，在談判中是強勢的一方。
    李越主任其實還是擅長博弈和拿捏別人的，畢竟在體製內混了這麽久。
    當初李越到天城，跟許晨第一次聊謝冰冉代言“燃冰”和“晨風”的問題時，其實也嚐試過拿捏許晨的。
    隻不過被早有準備的“小許總”反向拿捏了。
    後來又借由安進雄、陳金儒事件，李越在總局內部的升遷，jeep廣告的項目等等……
    許晨也算是徹底把李越給“搞定”了。
    李越對許晨心存忌憚，同時在一些關鍵問題上，也還仰仗許晨出麵去和謝冰冉私下溝通。
    畢竟誰都不鳥的“冰哥”，唯獨非常聽許晨的話。
    這也是在類似海飛絲這樣的項目裏，李越會竭力幫忙推介“東晨廣告”的原因。
    ……
    薑鵬接著說道：
    “雖然海飛絲品牌已經有長線合作的廣告公司，但既然‘東晨廣告’是總局和李越領導推介過來，我們還是開放去看待。
    針對謝冰冉的代言廣告項目，如果方案優秀且合適，我們是願意推動後續合作的。”
    許晨沒有接話，隻是笑著點了點頭。
    薑鵬稍微頓了頓，又笑著說道：
    “李越領導那邊，隻是把‘東晨廣告’推介了過來，詳細情況也沒有多介紹。
    所以對於‘東晨廣告’這邊的情況，我們還不是特別了解。”
    ……
    穀鑫鑫已經提前備好了公司介紹文檔，她轉頭看了眼身旁的許晨，有些摸不準自己是否應該先開口。
    許晨則朝聶菲使了個眼神。
    聶菲明白其意，主動擔起了東晨廣告這邊“控場”的角色，笑著開口道：
    “是這樣的……
    我們東晨廣告這邊，跟國家田徑隊和謝冰冉本人，一直都有長線和穩定的合作。
    謝冰冉的代言廣告我們來做，後續的代言人溝通、製作推進，都會更順暢一些……
    李越主任應該也是考慮到這個，才跟貴司做了推介。”
    聶菲說的是實情，同時也合情合理。
    ……
    聶菲話音落地，對麵的孫雅詩微微皺了皺眉。
    她看了眼薑鵬，兩人交換了下眼神。
    其實對於總局那邊推薦“東晨廣告”過來，孫雅詩自然是心中有些排斥的。
    這其實跟當初jeep的情況，也大致相同。
    畢竟海飛絲，一直都跟國際4a的奧美廣告有長線合作，也根本瞧不上內地本土的廣告公司。
    何況這家“東晨廣告”，更是之前連名字都沒聽過的。
    但礙於總局和李越，還是不得不接洽一下……
    而剛剛聶菲那幾句話落地，孫雅詩倒是印證了心中的想法。
    看來這家“東晨廣告”，算是總局那邊的“關係戶”，也可以看作是李越硬塞過來的。跟體製內合作便是這樣子，保不齊就有些“關係戶”冒出來。
    寶潔雖然是外資公司，但在國內做生意久了，自然早也知道背後的這些門道。
    孫雅詩抬了抬頭，又看了眼對麵那位年紀輕輕的“許總”。
    她忍不住猜測，或許這位“許總”是個什麽“二代”，而背後又有些總局內部的關係……
    這才讓總局的領導都能幫他做推薦。
    好在海飛絲跟李越談判溝通的時候，話沒有說死。
    李越也隻是把“東晨廣告”推介了過來，讓其接洽參與下項目。
    但最終的選擇權，也都還在寶潔自己手上……
    孫雅詩又低頭掃了眼桌上的三張名片，瞬間失了些興致。
    礙於總局和李越那邊的麵子，還是要繼續接洽一下這家“東晨廣告”。
    隻能等對方拿個方案出來，再以“方案不合適”的名義，委婉拒絕掉了。
    但孫雅詩還是有些苦惱，明擺著要浪費幾輪的溝通時間。
    包括今天的會議，她也已經想盡早結束掉。
    ……
    聶菲並未多想，頓了頓接著道：
    “我們準備了一個公司和案例介紹……”
    說著，她轉頭看了眼穀鑫鑫。
    穀鑫鑫點了點頭，已經提前準備好了筆記本電腦。
    薑鵬也趕緊起身快步走過來，幫忙接上了大屏投影。
    孫雅詩可能心中已經有了些不耐煩，但明麵上還是客氣耐心。
    ……
    穀鑫鑫打開ppt，清了清嗓子按部就班開始做介紹……
    公司的ppt是新做的，涵蓋了“東晨廣告”的業務能力，以及幾個重要案例的展示。
    排版設計出自孫艾米之手，簡約高級。
    看上去，也頗有些“創意熱店”的腔調。
    穀鑫鑫正在講解的時候，孫雅詩轉過頭，低聲跟薑鵬交談了幾句。
    ……
    ……
    當穀鑫鑫介紹到“怕上火，喝王老順”的案例時，孫雅詩忽然愣了愣。
    她本來已經不想遮掩不耐煩了，此刻卻仰起頭來，朝投屏上認真看了看。
    “怕上火”這個廣告案例，孫雅詩自然是知道的。
    今年，王老順的營銷案在整個市場營銷領域，都成了被廣泛討論的經典案例。
    王老順涼茶，憑借這條“怕上火”的廣告，從一個粵省本地的涼茶品牌，迅速走向了全國。
    在銷量上，甚至隱有上探到飲料前三的趨勢，在它之前也便隻剩下了那兩個可樂。
    業內好些人看來，在當前的市場環境下能把王老順推成全國一線的飲料品牌，甚至可以算是營銷史上的奇跡。
    一般的消費者和受眾，可能未必能精準理解“怕上火”這條廣告的厲害與獨到之處。
    但做市場營銷多年的孫雅詩，卻深刻知道這條廣告乃是真正的“高手所為”。
    其背後的產品定位之精準，消費者洞察之深刻獨到，絕非尋常的廣告人撞運氣可以想出來的。
    在孫雅詩看來，“怕上火”的廣告，真能算的上是近幾年裏數一數二的實效廣告案例。
    家喻戶曉。
    並成功帶動了產品的銷售、市場份額的崛起。
    甚至在上個月寶潔內部的某次營銷培訓上，孫雅詩還把“怕上火”當成經典案例分析了下。
    想不到……
    這條廣告，竟是麵前的“東晨廣告”做的？！
    難道這家“東晨廣告”裏，還藏著一位營銷高人、廣告大師？
    孫雅詩又抬頭看了眼對麵的三人，還是覺得有些難以相信。
    ……
    穀鑫鑫將要繼續翻動ppt的時候，孫雅詩忍不住打斷說道：
    “王老順涼茶這個項目，今年還是很出挑的。
    沒想到，竟然是貴司做的。
    尤其是‘怕上火’那句廣告語……
    請問是出自聶總，還是貴司哪位創意總監的大作？”
    聶菲笑了笑，轉頭看了眼身旁的許晨：
    “‘怕上火’的廣告語，是出自我們許總。”
    “……”
    孫雅詩轉頭看了眼許晨，皺了皺眉麵露訝異。
    她似乎是琢磨了下，卻什麽也沒說。
    許晨麵色如常，隻是笑了笑沒有接話。
    而從剛剛孫雅詩的眼神裏，許晨卻已經感受到了一抹明顯“不相信”的神色。
    她不相信，“怕上火”的廣告，出自麵前這個十幾二十的半大小子……
    她甚至隱約開始懷疑，這家公司會不會是把別家的案例，貼到了自己的ppt裏……
    一些本土的小廣告公司為了吹噓自己，也時常有欺世盜名、剽竊廣告案例的可笑舉動。
    ……
    穀鑫鑫見對麵沒有更多疑問，便翻動ppt頁麵繼續往下介紹。
    再後麵，便也簡單講了講婦琰潔、匯爽腎寶的案例。
    而這兩個案例，也是今年內出了名的“洗腦”廣告，幾乎是盡人皆知。
    此時此刻，也還在全國的電視台大範圍投放。
    而持續的投放，也反向證明了這兩則廣告對產品銷售的積極作用。
    孫雅詩和薑鵬又互相看了眼，神情再次變得有些古怪。
    聶菲眉頭輕蹙。
    她此刻也從對方的態度和眼神裏，解讀出了那份不信任與質疑。
    很明顯，坐在對麵的孫雅詩和薑鵬，根本不相信這幾個廣告項目，真是“東晨廣告”做出來的。
    聶菲轉頭看了眼許晨，發現“小許總”氣定神閑，還是一副很隨意的樣子。
    但聶菲知道，以“小許總”的聰慧，也早就察覺到了對方心中的質疑，甚至是惡意揣測。
    ……
    此刻投屏之上，展示的是剛剛上線沒多久的、昆侖山礦泉水的廣告案例。
    主海報上，正是代言人謝冰冉手拿昆侖山礦泉水的形象。
    而在這幾天裏，這張代言海報已經連同昆侖山礦泉水，鋪滿了全國大大小小的商超。
    ……
    孫雅詩眯了眯眼睛，又忍不住笑著說道：
    “這個廣告，也是你們做的？”
    語氣中，竟然已經帶了些陰陽怪氣。
    許晨和聶菲，自然都已感受到了氣氛的異樣，但都沒有接話。
    穀鑫鑫：
    “是的。
    不隻是這則廣告，其實連昆侖山礦泉水這個產品名，也是我們許總的創意。”
    孫雅詩冷笑一聲，似乎是刻意表露出了一分不以為意。
    她又帶著打趣的口氣說道：
    “有這幾個案例在身，許總應該算是國內頂級的廣告人了！
    我居然，之前從沒認識過……”
    ……
     本章完