星期五上午。
    上課的時候，許晨坐在班級後排，悄悄刷著手機新聞。
    謝冰冉和白淼今天一早落地浦東機場的消息，已經登上了滬城本地的各大媒體。
    新聞裏自然有現場的熱鬧照片。
    大批媒體和粉絲，在出口手舉鮮和各種橫幅。
    而就在機場出口，滬城體育局和滬城田徑運動中心，還特意舉辦了一個小型的媒體溝通會。
    鮮、掌聲、鎂光燈……
    許晨看到新聞照片裏的謝冰冉，她還是那副酷酷的好看樣子。
    即使是在鏡頭的角落或背景中，也都是最吸引人注意的那一個。
    白淼學姐還是那副可可愛愛、粉粉嫩嫩的模樣，站在“冰哥”的身旁，也很有些“小鳥依人”的感覺……
    目前國家田徑隊一線的跨欄運動員裏，也就是謝冰冉和白淼是駐紮在滬城的，平常也都是跟著主教練孫謀平在訓練。
    跟白淼一起並稱“滬上雙子星”的董佳佳也同在滬城，但由於賽道成績不溫不火，目前不在“一線”之列。
    同時也並非孫謀平門下，而是跟著另外一位教練。
    競技體育便是如此，賽道成績決定著一切……
    而諸如陳蘭師姐等老隊員，則base在京城國家隊，師從另一位跨欄的著名指導……
    按照程紅教練私下跟許晨的說法是，目前滬城這邊的教練、助教、隊醫配置，核心就是服務冰哥的。
    尤其是謝冰冉亞運會打破紀錄之後，這種以謝冰冉為核心的配置方式，也會更加凸顯。
    當然明麵上不會這樣講，也還是要照顧其他隊員、年輕小將的心理。
    如果有其他小將想要爭搶資源，也便隻能在賽道上把冰哥拉下來。
    亞運會之前，可能還有些小將抱著些“不切實際”而“躍躍欲試”的小心思。
    但自從謝冰冉在多哈跑出“黃種人曆史最好成績”之後，也便沒人再敢癡心妄想了。
    在絕對的天賦之前，任何的努力都毫無意義。
    在這條賽道之上。
    冰，是唯一的t0。
    ……
    ……
    今天和明天，冰哥還有幾場活動要參加。
    好些滬城的“重要人物”，都還在等著見冰哥。
    明天傍晚，謝冰冉一係列行程結束，才終於迎來小假期……
    許晨已經跟程紅教練確認好了，明天會開車去莘莊基地接謝冰冉。
    程指導還是謹小慎微，再次強調冰哥現在的“精貴”，甚至大有讓許晨簽保證書的架勢。
    ……
    周六接到謝冰冉，周日接到老許和方駿老師，便能團聚個三四天了。
    下周三晚上，許晨便需要從滬城飛往鵬城，周四一早跟萬科的兩個老板開會。
    自然也是要帶著“小富婆”的……
    王識老板的秘書，已經跟許晨確認了差旅，並預定了機票酒店。
    當然，謝冰冉的機票，以及後麵在昆城的安排跟萬科的項目無關，許晨便讓穀鑫鑫幫忙訂好了。
    對於後麵幾天，一直延續到元旦小長假的安排，許晨還是非常期待。
    ……
    ……
    中午，許晨跟幾個室友，在學苑食堂隨便吃了些東西。
    錢鑫果然提及了謝冰冉上午抵滬，對於沒能去接機，似乎還是有些耿耿於懷。
    但又念及搶到了謝冰冉聯名的“燃冰001”，又是一頓炫耀。
    黃浩開口問道：“鞋子啥時候能到？”
    錢鑫：“元旦才能發貨，得元旦後收到了。”
    裴前喝著一聽雪碧：
    “這兩天，幾個炒鞋的bbs裏，已經有人開始高價轉手了。”
    黃浩：“有人買嗎？”
    裴前：“當然有啊……
    原價288，已經翻到五六百了。
    看來謝冰冉的粉絲，還是很多的。”
    錢鑫笑著道：
    “我也研究過那雙鞋子了，真是好鞋！
    同等質量的nike、阿迪，都是七八百的價位了。
    跟‘燃冰001’同價位的，直接碾壓……”
    黃浩：“這麽誇張嗎？”
    錢鑫：“等我拿到鞋，你們對比下就知道了。
    即使不是因為謝冰冉，這雙鞋子也是值得買的。
    真的是好鞋子！”
    黃浩：“哇……錢老板這麽高的評價？”
    錢鑫一臉自信：
    “你們看到鞋就知道了！”
    裴前笑著道：“可你還沒拿到鞋子呢，怎麽這麽確定？”
    錢鑫：“我研究過產品參數和用料啊，人家商品頁麵都明白寫著。
    這種其實是不好做假的，何況一些材料指標等等，都有國家分級的標準……”
    ……
    許晨默不作聲，想了想自己手裏那雙“燃冰001”。
    跟七八百的耐克、阿迪比起來，質感和質量上，確實是不落下風的！
    如此看來，第一波用戶收到鞋子之後，必然還會發酵一波輿論口碑。
    “燃冰001”自然也可以定更高的價格。
    但對於定價策略，許晨和聶菲商量過幾輪了，最終確定下了目前的定價。
    那些海外大牌的“高溢價”，本就引發了大量消費者的反感。
    許晨給謝冰冉做的品牌，不想跟“智商稅”這種東西掛上鉤。
    即使少賺一點，也還是對謝冰冉長久的個人形象有幫助。
    一個向用戶和粉絲收“智商稅”的體育明星，肯定是不能長久的，早晚都有“塌房”的一天。
    而對用戶“真誠”，才是永恒的必殺技。
    ……
    ……
    吃完午飯，許晨沒回宿舍，又晃晃悠悠去了公司。
    一見到許晨進來，穀鑫鑫便趕緊站起來：
    “老板，海飛絲那邊已經跟我溝通具體需求了。”
    許晨笑了笑：“叫上艾米老師和唐小偉，咱們會議室聊一下吧。”
    穀鑫鑫：“好的。”
    ……
    會議室裏。
    穀鑫鑫同步了下目前海飛絲的需求情況。
    跟許晨預料的一樣，核心便是一條廣告片的創意方案。
    也包含配套的平麵稿方案。
    廣告片，便是圍繞海飛絲“去屑”的賣點，跟代言人謝冰冉的結合。
    穀鑫鑫同步完，又看向許晨，等著“老板”做後續安排。
    許晨稍稍琢磨了下，開口說道：
    “時間和報價問題，我等下單獨跟鑫鑫商量一下。”
    他又看向孫艾米和唐小偉：
    “這個廣告片的創意，艾米老師和小偉先做起來吧，這個項目終究是要搞的。”
    孫艾米：“沒問題，這兩天剛好項目空下來了，可以介入這個項目。”
    許晨點了點頭：
    “外資的快消品牌，廣告是有固定套路的，尤其是寶潔、聯合利華這兩家。
    你們先做下案頭研究，了解下共性的創作套路……
    我們的創意，也是要在‘套路’框架下去創作的。也就是‘帶著鐐銬跳舞’……”
    孫艾米和唐小偉，同時點了點頭。
    許晨接著道：
    “因為有代言人謝冰冉的介入，在‘套路’之外，還需要跟代言人相結合。
    最主要的，是找一個合適的結合點，用創意把冰哥和海飛絲的產品利益結合起來。”
    他頓了頓，又補充道：
    “具體創意你們先發散，這裏需要特別注意一點……
    不能讓‘頭皮屑’這個東西，影響到謝冰冉的個人形象。”
    孫艾米點了點頭：“明白的老板！
    我們想一些其他的表現和演繹形式……
    明確傳達去屑賣點的同時，又不讓頭皮屑跟冰哥掛上直接心理聯係。”
    許晨笑了笑：“是這個意思！”
    艾米老師還是聰慧，一點就通的狀態。
    許晨又看了看日曆，接著說道：
    “我下周三晚上要出差了，然後就要等元旦假期結束才回來。
    艾米和小偉，先出創意概念和大致腳本方案吧……
    下周三我出差之前，咱們需要先內部碰一下。
    具體時間看你們，你們搞好了隨時找我就行！”
    孫艾米和唐小偉同時點了點頭。
    “好的老板！”
    其實許晨的腦海中，已經有了些大致構思。
    但還是讓孫艾米和唐小偉折騰一下。
    一方麵還是提升下兩人的方案和創意能力，畢竟以後有些項目接進來，也不能全指著許晨。
    另一方，許晨腦海中的方案畢竟隻是個框架概念，一些方案細節，也還需要艾米老師和唐小偉來後續完善。
    ……
    孫艾米和唐小偉從會議室出去了，便又隻剩下許晨和穀鑫鑫兩人。
    許晨翻了下日曆，開口說道：
    “海飛絲那邊的反饋，你先放一放。
    咱們不需要太主動，就是要晾一下對方，讓他們著急一下。”
    穀鑫鑫笑著道：
    “明白的老板！
    這兩天的溝通，薑鵬明顯是非常著急和緊張了……
    他們真的是生怕咱們不接海飛絲的單子。”
    許晨笑著點了點頭，又接著道：
    “首次方案溝通的時間，安排在元旦之後就行。
    下周初我跟艾米碰完創意，元旦假期前就可以細化出來了。”
    穀鑫鑫應了一聲，又開口道：
    “老板……報價呢？”
    許晨琢磨了下：
    “三百萬，不議價。
    這是‘東晨廣告’這邊純創意方案的報價，不涉及廣告拍攝執行的費用。”
    穀鑫鑫笑著道：“明白！”
    三百萬的報價，是許晨權衡之後給到的數字。
    按照目前的行情，這種涉及明星代言人的廣告片創意，報價在幾十萬到兩百萬不等。
    之前jeep廣告片給到的價錢是兩百萬，這可以看作是“上限”。
    畢竟考慮到許晨和總局那邊以及謝冰冉的關係，jeep的龐銘和何大昶，還是給到了非常寬鬆的報價區間。
    在兩百萬的基礎上，許晨又漲了50%的報價。
    這也算是對寶潔那邊“小小懲戒”。
    許晨也在心中權衡過，漲價50%到三百萬，大致還是寶潔那邊能夠承擔的費用。
    估計孫雅詩想辦法挪一挪、擠一擠，便不需要再額外申請預算。
    但超過三百萬再往上報的話，可能就超過孫雅詩權限內的上限了。
    一旦還需要孫雅詩額外去申請預算，這項目便可能無法向下推進了。
    所以綜合來看，三百萬便是合適報價的最上限。
    “東晨廣告”可以靠這個訂單過個肥年了……
    ……
    ……
    從會議室出來，許晨又被孫艾米叫了過去。
    “老板，萬科品牌廣告，我和唐小偉出了幾個方向……
    你看哪個合適些？”
    這還是是個正經項目，畢竟有個兩百萬預算呢！
    許晨拉過一張椅子，在孫艾米的電腦前坐了下來。
    他拿起鼠標，把幾個方案都仔細看了看。
    最終，停在了一個相對“簡約低調”的設計思路上。
    “就這個！”許晨笑著道。
    孫艾米扶了扶圓框眼鏡，稍稍露出一抹開心。
    隻因許晨挑中的這一套是她做的，同時也是自己最喜歡的一套。
    看來自己跟老板的審美，還是比較趨同的。
    唐小偉撓了撓頭，好像是有些氣餒。
    他也做了兩套方案，但明顯都被許晨給pass掉了。
    許晨回頭看了眼兩人，便還是解釋了兩句：
    “品牌形象廣告，還是要有格調的。
    目的是給人製造‘向往’和‘想象’的，因此不能太接地氣……
    同時萬科的樓盤，在國內的幾大開發商裏，相對還是偏向於中高端的。
    而集團品牌廣告，更是要重點關注層級較高的用戶群體，比如高淨值人群。
    而他們喜歡的，都是相對有格調、簡約有品位的風格。”
    “比如這張稿子……
    文案是‘最溫馨的燈光，一定在你回家的路上’。
    主打是烘托‘家’的概念……
    但我們期望目標群體去腦補的‘家’，肯定是自己回到別墅或者高端社區。
    艾米這個設計方向相對簡約高級，很能夠烘托這種氛圍……”
    許晨大致講解了下，孫艾米和唐小偉便跟著點頭。
    唐小偉頓了頓，忍不住說道：
    “老板，您這套文案，寫的真好啊！”
    他自然不是刻意追捧，這是出自真實的內心感受。
    唐小偉之前也是在廣告公司，還是國際4a的陽獅廣告，也是見過不少優秀廣告人、創意人的……
    但“小許總”這套稿子，不管跟什麽背景的廣告人來比，都是非常能打的。
    唐小偉看著這套創意，也當真是越看越喜歡。
    他又忍不住的驚奇與不理解，“小許總”這麽小的年紀，是如何能寫出這些文案的：
    【最溫馨的燈光，一定在你回家的路上……】
    【再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵……】
    【與世俗的紙醉金迷保持距離，樸實無華的自然情趣沒有半點貶值的跡象……】
    【卸下心裏的圍牆，發現生活的原味……】
    【任由世間喧囂浮華，不及家中尋常安寧……】
    【潮來潮去，生活的本質永恒……】
    ……
    ……
     本章完