會議室。
    華少傑肯定了東晨廣告的方案，後排幾個年輕人也忍不住開口表達觀點。
    “確實不錯，比之前幾家廣告公司的，都要有力量感！”
    “而且那幾張平麵稿，非常有視覺衝擊力，讓人過目不忘！”
    “咱們雖然沒有代言人，但這麽有雄性力量的元素，本身就是凱迪拉克的‘代言’！”
    ……
    品牌總監華少傑看上去很開心，也像是心中一塊石頭落了地。
    許晨所不知道的是，其實凱迪拉克的這次品牌推廣項目，也已經糾結了很多輪了。
    之前也是接觸過幾家公司的方案，始終都沒有特別滿意的。
    最主要的點，就是集中在不能打出“凱迪拉克”獨特的品牌調性上。
    也召集過國際4a公司的比稿，但看來看去都是尋常不過的方案，沒什麽大的亮點。
    當然還有比較隱性的一點原因是，銷售線孫靜這邊的幹擾和“掣肘”。
    其中有一兩個還過得去的方案，也被孫靜這邊給攪和了。
    其實孫靜的打算，華少傑這邊是非常清楚的。
    無非就是爭搶新財年的預算分配。
    整體市場端的預算是一個池子，品牌這邊投放多了，銷售那邊的預算就少了。
    站在銷售部孫靜的角度，巴不得品牌部這邊的預算砍一砍，她那邊能用來直接拉客戶的預算就能漲一漲了……
    大公司做到這個位子上都是人精，誰心裏的小九九，彼此都是心知肚明的。
    大老板連尚恩，心底自然也是清楚的。
    但他遲遲不做決斷，也是有其業務上的糾結。
    新的財年，市場預算在品牌部和銷售部上的分配，確實還沒有最終敲定下來。
    ……
    這些情況，華少傑心中都清楚。
    不過今天看到“東晨廣告”的這個方案，華少傑已經暗暗下好決心，無論如何都要把東晨這個方案給保下來。
    除了確保自己今年的預算和市場動作之外，也是因為“東晨廣告”拿出的這個方案，真的是非常出色。
    亮眼程度，超乎預期。
    比先前看過的幾家方案，明顯都要好太多了。
    單單那句有力量的“雄性”廣告主題，便有機會成為今年行業內的“廣告金句”。
    ……
    討論漸漸安靜下來。
    但眾人都還是等著大老板，那位人高馬大的市場vp連尚恩發話。
    連尚恩稍微頓了頓，卻轉頭看向銷售總監孫靜：
    “judy怎麽看？”
    華少傑皺了皺眉，心中稍稍有些苦惱。
    孫靜不用開口便知道，她肯定會來質疑和攪局了。
    孫靜笑了笑：
    “‘東晨廣告’的方案是挺獨特的，比之前看過的方案都好……
    但我還是那個疑問，這樣的廣告出去，對產品銷售有什麽用？”
    連尚恩沒有接話，轉頭看了眼華少傑。
    華少傑：“這個問題，咱們已經討論過幾輪了。
    現在討論的是品牌推廣命題，無法跟銷售直接掛鉤的。”
    孫靜擺出個不以為意的笑容：
    “咱們所有的市場動作，最終都是要落到銷售數據上的。
    歸根結底，都還是產品銷量說話。”
    ……
    氣氛瞬間有了幾分詭異。
    孫艾米和穀鑫鑫互相看了眼，又都轉頭看了眼許晨。
    許晨還是那副溫和的樣子，一言不發。
    華少傑和孫靜來回的兩三句話，已經讓“小許總”印證了之前的猜想，對今天的局勢也有了大致判斷。
    作為乙方就是這個樣子。
    項目能否拿下受到諸多因素的影響，甚至包括甲方內部的一些微妙撕扯。
    ……
    大領導連尚恩仍舊一言不發。
    華少傑和孫靜兩人，各自站在品牌線和銷售線的角度，又來回辯駁了幾句。
    爭論的焦點並非“東晨廣告”方案的創意好壞，而是品牌廣告這麽做，能否對銷售有拉動作用上了。
    ……
    幾分鍾過去，仿佛又陷入了焦灼。
    許晨都能夠腦補，在之前的數次會議裏，可能華少傑和孫靜便是這樣的狀態。
    他心中也忍不住苦笑，難怪這項目會主動找過來了。
    當真是一個不好搞的、燙手的山芋。
    估計之前參與過比稿和方案匯報的4a公司，都是這樣莫名其妙沒拿下項目。
    其實這跟方案和創意本身的好壞已經無關了，甲方內部的撕扯還沒糾結清楚。
    而作為乙方的廣告公司，在這種項目裏隻能是處於被動狀態。
    ……
    ……
    大領導連尚恩清了清嗓子，還在爭吵的華少傑和孫靜終於停了下來。
    許晨心中冷笑了下，心想這位大領導，也是非常懂得平衡之術。
    其實問題的症結，一直都是出在他自己。
    他自己沒考慮清楚資源的分配，沒決定好品牌部和銷售部的資源製衡，卻讓華少傑和孫靜兩人爭搶了起來。
    還把無辜的廣告公司牽扯了進來……
    念及此，許晨便覺得有些浪費時間。
    東晨廣告的方案好壞，已經不是能否拿下這個項目的決定因素了。
    瞬間，小許總對這項目有些興趣寡淡。
    誰知這時，連尚恩卻把話題拋給了許晨：
    “小許總，你怎麽看這個問題？”
    許晨故作愣了愣：“哪個問題？”
    連尚恩笑了笑，轉頭看了眼孫靜。
    孫靜開口道：
    “這則廣告，不能拉動銷售的問題。”
    許晨：“這根本就不是個問題。”
    或許是心中不耐煩使然，許晨言語變得直接。
    孫靜怔了怔，卻是沒想到許晨會這麽回答。
    按照之前幾次會議的情況，這個時候廣告公司的人，已經開始找各種理由搪塞和找補了。
    畢竟對廣告公司來說，甲方那裏肯定誰都不能得罪，需要盡量證明自己方案價值，拿下項目才是最關注的。
    而麵前這位“小許總”，竟是莫名其妙一句話“殺死了”問題？
    連尚恩：“此話怎講？”
    許晨頓了頓，開口說道：
    “因為這則廣告，根本解決不了銷售問題。
    如果就是為了銷量拉動，那就幹脆不做這一波廣告推廣，把預算省下來，全部做降價和用戶福利就好了。”
    話音落地，孫靜忽然笑了笑。
    這正是她心中所期待的。
    華少傑皺了皺眉，麵色變得有些難看。
    連尚恩愣了愣，卻像是來了興趣，抬頭看向許晨，似乎等他把話講下去。
    許晨：“可我們今天開的會，是品牌推廣的會議，而非銷售會議吧？為什麽銷售的問題，要拿到品牌推廣的會議上來討論呢？”
    許晨看向華少傑，開著玩笑說道：
    “那我建議品牌部的jack總，以後也都要去參加銷售部的會議。
    以後銷售部討論促銷政策時，jack就需要追問一句，對品牌塑造有沒有加持……”
    話音落地，會議室的氣氛凝了一凝。
    華少傑怔了怔，卻忽然露出一抹欣喜。
    是啊……
    這個會議，本身是品牌部的主場啊！
    銷售部為什麽過來指手畫腳？
    那以後銷售部的會議，品牌部也可以過去挑戰才對啊！
    孫靜皺了皺眉，臉色變得有些難看。
    因為許晨這幾句話，直接把問題推到了“部門掣肘”上。
    而也把銷售部的孫靜，推到了一個極其尷尬的處境裏……
    其實許晨早就對形勢最好了判斷，想要拿下這個項目，是必須跟品牌部的華少傑在同一陣線的。
    畢竟廣告素材的製作費用，都會是品牌部管控。
    所以麵對銷售部孫靜的咄咄逼人，“小許總”直接選擇開懟了。
    反正自己是局外的第三方，也不怕得罪誰。
    能夠拿下項目賺到錢就好了。
    ……
    大領導連尚恩轉頭瞥了眼華少傑和孫靜，卻是露出一抹壞笑。
    孫靜想了想，又看向許晨開口說道：
    “這不是品牌部和銷售部的問題，是我們整體市場推廣的問題。
    所有的市場動作，最終都是要指向產品銷量的。
    當然包括品牌推廣……”
    許晨搖了搖頭：
    “當然不是。”
    孫靜：“什麽意思？”
    許晨：“所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造的。
    包括銷售……”
    孫靜：“你把我的話反著說了一遍，沒什麽道理。”
    許晨神色如常，不疾不徐說道：
    “凱迪拉克誕生一百多年了，銷售過多少款車型？
    這些車型裏，是不是有賣的好的，也有賣的不好的？
    這一百年裏，是不是有銷量好的年份，也有銷量不好的年份？
    在這一百年裏，是不是有其他品牌在銷量上碾壓過凱迪拉克？
    但其中的一部分，或許已經死掉了……”
    孫靜：“你想說什麽？”
    許晨：“銷量起起伏伏，產品跌跌落落。
    支撐凱迪拉克走過一百多年的，不是某一款車型的銷量，也不是某一兩年的銷量……
    而是凱迪拉克，在人們心中建立的長久的品牌印記。
    品牌印記複雜而全麵，包含了產品、銷量、用戶口碑、廣告推廣……
    所以我才說，所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造。
    包括銷售。”
    孫靜愣了愣，一時間竟無言以對。
    孫艾米和穀鑫鑫互相看了眼，偷偷笑著交換了一個眼神。
    華少傑微微低著頭，卻是若有所思。
    許晨看向連尚恩和華少傑：
    “我以為今天是品牌推廣的會議，所以拿了相應的創意方案過來。
    但如果今天是討論銷售議題的話，確實不是‘東晨廣告’所擅長的。
    我想，也沒必要浪費彼此時間了……”
    說著，許晨竟是站起身來，一副“馬上要走”的架勢。
    身旁的孫艾米和穀鑫鑫，也下意識的跟著老板起身了。
    穀鑫鑫甚至已經在慌忙的整理電腦和包包。
    大領導連尚恩這才爽朗的笑了笑：
    “讓小許總見笑了！
    今天當然是品牌推廣的會議，要討論的也正是品牌廣告的創意……”
    大領導話音落地，孫靜的臉色更難看了不少。
    華少傑神色正了正，同時也坐的更加筆直了些。
    連尚恩笑著起身，擺了擺手安撫下許晨：
    “小許總剛剛說的非常好。
    支撐凱迪拉克走過一百多年的，是人們心中的品牌印記。
    無論是品牌推廣還是銷售行為，都是為這個長久品牌塑造服務的。”
    他又稍微頓了頓，用半開玩笑的口吻說道：
    “小許總剛剛的另一點提醒也非常好。
    我看以後，銷售部和品牌部的會議還是分開。
    畢竟kpi和關注目標也不一樣，沒必要繼續混淆了！”
    話音落地，華少傑臉上，露出一抹欣喜。
    銷售部的“指手劃腳”，今天終於被終結了……
    他回想剛剛“小許總”那幾段簡短的話術，瞬間心生敬佩起來。
    那些直指要害的說辭，自己之前怎麽就沒有想到。
    也或許是“當局者迷”，亦或是自己對領導心思有著太多猜想和忌憚，導致沒有表達直指要害的觀點。
    連尚恩稍微頓了頓，開口道：
    “感謝小許總，今天‘東晨廣告’的方案令人大開眼界、大有驚喜。
    創意非常的striking，是近期方案裏我看到最好的！”
    他看向華少傑：
    “後續jack來決策就好了，以後品牌部內部的事，我還是放權給你來做。”
    華少傑：“感謝shane信任！”
    ……
    連尚恩又看向許晨：
    “今天小許總的提案，真的出乎我的預料。
    小許總年紀這麽小，團隊還是兩個女孩子……
    我其實很難想象，你是怎麽做出這麽有男性力量的廣告的。”
    許晨：
    “能夠洞察不同類型的用戶，本來就是廣告創意人的基本素養和要求。
    我作為一個男性，也還做過女性用品的廣告呢，同樣是拿到了很好的市場結果。”
    在此等場合，小許總自然無需有任何刻意的謙虛。
    ……
    ……
    如此，凱迪拉克的提報，算是圓滿結束。
    中間那一大段有些莫名的爭執，其實孫艾米和穀鑫鑫到結束都沒有完全搞清楚狀況。
    小許總並不知曉事情全貌，但結合前世今生的各種職場經曆，其實已經猜的七七八八。
    連尚恩臨走時，還特意跟華少傑、孫靜開口道：
    “品牌部和銷售部的年度預算，這周再開會拉通一下，我會最終敲定下來……”
    他又抬頭看了眼投屏，笑著道：
    “這個項目快些推進，預算都沒有問題。
    我覺得這波推廣，有機會把凱迪拉克的用戶認知再拉一大截！”
    ……
     本章完