“是嘛~”
    李學武看了張鬆英一眼，給了對方一個點讚的表情。
    也沒在意她看向周小鈴時略顯嫉妒和不滿的眼神，示意了辦公桌那邊道：“這邊說”。
    他就這麽的把床上的資料整理工作扔給了李雪，示意了張鬆英一邊說話。
    張鬆英自然是認識李雪的，可她的眼神一直盯著周小玲呢。
    李雪的眼神反倒是盯著她，因為周小玲在李雪的眼中毫無破壞力，反而是這個少婦！
    哼！
    看她那股子眼神就知道不是什麽好女人！
    見張鬆英去了辦公桌那邊低頭跟二哥說話，李雪扯動嘴角，差點罵髒話。
    “那個……李雪同誌”
    周小玲有些怯弱地對李雪說道：“對不起啊，我……”
    她被李學武的妹子抓了包，堵了門，知道麵兒上是過去了，可實際啥情況誰心裏不清楚啊。
    說了一句對不起，想解釋今天來這裏的理由，可怎麽都說不出口，憋的臉通紅，都要掉下淚來。
    尤其是被剛進門來的張副所長看見，麵對她的眼神，周小玲嚇得手腳冰涼。
    “唉~”
    造孽啊~~~！
    李雪歎了一口氣，走到周小玲身邊，蹲下身子收拾著物料。
    “叫我李雪吧，你比我大吧？”
    “啊？好像是吧”
    周小玲沒想到李雪這麽的“平易近人”，有些猶豫著不知道該怎麽接話茬。
    李雪倒是沒在意她的動機，以及這會兒的尷尬，自顧自地說道：“那就叫我李雪，叫同誌顯得老氣了”。
    “好……好的”
    周小玲見李雪如此好相處，便也蹲下身子跟著她一起收拾著。
    李雪側頭看了看辦公桌那邊，翻了翻眼珠子，對著周小玲問道：“你不嫌棄我二哥長得醜嗎？”
    “啊？”
    周小玲一下子愣住了，剛才還覺得李雪好相處的，那是個錯覺？
    一上來就問這麽尖銳的問題，她應該怎麽回答？
    李雪也沒想著得到她的答案，轉頭繼續收拾著，嘴裏輕輕念叨著：“你喜歡他啥？臉上那老大疤瘌，一生氣可嚇人”。
    “平時也不會說哄人的話，更沒有什麽文采和才華，除了工作能力一無是處，啥也不是~”
    “……”
    周小玲無語了，她也是沒想到自己的偶像在對方妹妹的眼中這麽的……“平凡”。
    “你不信？”
    李雪將一個箱子裝滿，又拿了一個箱子蹲下，看著周小鈴說道：“你大可以多了解一下，我二哥跟我二嫂都沒啥共同語言的，他就一工作狂”。
    “……”
    周小玲沉默著，她聽出了李雪話語裏的含義，是明顯的拒絕，也是給她找個台階下。
    好半晌，她才開口道：“我也不知道，瀟瀟說他是英雄來著……”
    “我二哥當然是英雄”
    李雪很認真地看著周小玲說道：“可這並不代表他就是一個完美的情人，更不意味著他有更包容的胸襟”。
    看著周小玲麵色有些青白，李雪聳了聳肩膀，小聲說道：“其實我二哥很小心眼的~”
    “這……”
    周小玲好像聽見了什麽天方夜譚，李學武那麽大的領導，怎麽會小心眼呢？
    不會是李雪故意這麽說，好讓自己放棄接觸領導的吧？
    “信不信由你了~”
    李雪抿了抿嘴唇道：“跟我當然不會這樣，跟家裏人也不會，但他就是小心眼”。
    這麽說著，還看了一眼辦公桌那邊的二哥，感慨道：“他其實是一挺平凡的人”。
    “包括喜歡你這樣的漂亮姑娘”
    李雪真是語不驚人死不休，剛感慨完，就給了周小玲一記痛擊。
    在周小玲瞪大了眼睛不敢置信的表情下，她倒是很坦然地問道：“你覺得男人到什麽時候才會不喜歡年輕漂亮姑娘？”
    “……”
    周小玲的文化水平實在是不高，她小學就被選進文藝表演隊了，文化課都是輔助學習的。
    她以前還不覺得自己笨，反而認為自己很機靈，很會說話的。
    可在李雪的麵前，麵對她一個又一個的問題，好像是笨蛋一樣，啥都回答不上來。
    有可能是緊張的，也有可能是心虛，這會兒蹲在地上，手裏無意識地收拾著，啥都說不出來。
    李雪沒等到她的回答，自己倒是給出了答案：“任何時候”。
    見周小玲抬起頭，她很認真地點頭道：“任何時候男人都喜歡年輕漂亮姑娘”。
    “但他們隻會在婚姻以內負責”
    李雪強調道：“除非你另有所求，或者真的想要一份奮不顧身卻注定要失敗的愛情”。
    “我……可能是吧”
    周小玲這會兒被她說的無地自容，慚愧過後是深深的自責。
    這幾天怎麽就跟著了魔似的，尤其是看見李學武在交易會上的所向披靡，更是發自內心的崇拜和喜歡。
    她承認自己有功利心，可單純的說她為了功利才來接近李學武，那就是對她人格的侮辱。
    如果沒有喜歡，為何不去接近更有“能力”的，哪個少女不……
    “你真厲害~”
    周小玲審視自心，深深地吸了一口氣，好像當初的那個自己又回來了。
    可呼吸過後她深知自己丟了什麽，身處於此，丟的是找不回來的尊嚴。
    她看著李雪，認真且真誠地說道：“你懂的比我多，想的也比我深，看得比我更遠，更真實”。
    “這還得多謝我二哥”
    李雪見她目光清明，微微一笑，道：“他告訴過我男人是個什麽樣的存在，還告訴我不要把他說過的話對別人說，不要做男人的叛徒”。
    “嘻嘻~”
    周小玲捂嘴偷笑，看了李學武一眼，湊的離李雪更近了一些，說起了悄悄話。
    而一直看著她們的張鬆英發現這一幕撇了撇嘴，給李學武示意了一下，輕聲問道：“這算不算作弊？”
    “什麽？”
    李學武正在看她做的筆記，考慮著過幾天協調哪一家飯店去參觀學習。
    抬起頭看了張鬆英一眼，又由著她的示意看了看那邊湊到一起的兩人，有些不明所以。
    張鬆英卻是有些委屈地輕聲抱怨道：“你妹妹不喜歡我~”
    “這有什麽的？！”
    李學武挑了挑眉毛，無所謂地說道：“她也不喜歡我~”
    “這能一樣嘛~”
    張鬆英嘟了嘟嘴唇，坐在辦公桌旁邊問道：“那姑娘自己來的？”
    “不然呢？”
    李學武的目光掃過，點了點筆記本上的信息道：“明天你帶人去協調這幾家，下周二我和李主任應該有時間過去”。
    “好，我知道了”
    張鬆英用鉛筆標注清楚，又問了一些具體要求，這才起身。
    她很清楚，那個小姑娘在，李學武的妹子也在，門還敞開著，今晚她是留不下了。
    李學武送了她出門，看見衛生間裏搭著的衣服，張鬆英撇了撇嘴，沒說什麽，依依不舍地出門去了。
    “差不多了吧？”
    李學武走回到房間，看著湊頭在一起嘀咕著什麽的兩人出聲問了一句。
    李雪還沒出聲，周小玲卻是站起身，有些慌張地說道：“對不起啊領導，我……”
    李學武擺了擺手，打斷了她的話，說道：“私下裏不用叫領導，叫我名字，或者叫同誌都行”。
    一邊說著，一邊從床頭上拿了準備好的袋子遞給她，說道：“謝謝你今天能來幫忙，這是給你準備的小禮物，不要客氣”。
    “領導，這……”
    周小鈴沒想到李學武還給她準備了禮物，有些錯愕，又紅了臉，連連拒絕。
    “不不，我不能要，我沒幫啥忙的……”
    李雪沒等二哥再客氣，一把搶過翻看了一下，塞到了周小玲的懷裏。
    “拿著，還挺好看的”
    這麽說著，還給周小玲強調道：“甭聽我二哥的，叫同誌怪怪的，叫他名字你又不敢”
    “你要跟我做朋友，就跟我一起喊二哥吧”
    周小玲捧著那個紙袋，臉紅紅的，真讓她跟著喊二哥，她也不敢喊啊。
    李學武卻是很意外，李雪還能主動交朋友呢。
    既然都是妹妹的朋友了，他也是微笑著點頭道：“可以這麽叫”。
    說完看了看手上的時間，提醒道：“時間不早了，你和李雪明天都要忙工作，快回去休息吧”。
    “走了走了”
    李雪拉了拉周小玲，沒給她再寒暄客氣的機會，帶著她便出了房門。
    李學武好笑地看著妹子，送她們到門口，這才回身關了房門準備睡覺。
    剛走回到床邊，房門再次被敲響。
    李學武好笑地撓了撓腦袋，今天這是怎麽了。
    打開房門，卻是去而複返的李雪。
    “二哥~”
    李雪也不進屋，就站在門口看著他微微搖了搖頭，又是無奈又是歎息地說道：“要不咱把另外一邊臉也落個疤瘌吧~”
    說完也不等李學武反應，還振振有詞地強調道：“反正我二嫂也不嫌棄你！”
    “嘿！你這倒黴孩子！”
    李學武好笑又好氣地訓道：“大晚上的不回去睡覺，跟我這說什麽胡話呢！”
    “我這還不是為了你好！”
    李雪擠在門邊，噘嘴道：“為了你我還得主動交際朋友！”
    “合著我礙著你交朋友了？”
    李學武好笑地彈了她一個腦瓜崩，問道：“說說，你跟那個周小玲是怎麽回事？”
    “什麽怎麽回事？！”
    李雪靠站在門框上，撅了撅嘴，道：“我怕她們文宣隊再有圖謀不軌誤入歧途的傻姑娘，打個埋伏先！”
    她示意了走廊裏，道：“她已經被我勸的不喜歡你了，幫你剪除一個隱患，你說我是不是犧牲太多！”
    “我用你了？~”
    李學武笑著點了點她的腦門道：“小小年紀，想法太多！”
    “不用你勞心費力，我一樣能守身如玉，你還不相信你二哥的定力？”
    “哼！”
    被二哥推出房門，李雪輕哼一聲，撇撇嘴往自己房間去了。
    李學武傾著身子看著妹妹離開，嘴角的笑意也變成了寵溺。
    到底是親妹妹，雖然生了好幾天的氣，可還是關心自己的。
    至於她跟周小玲耍的那些小伎倆，在他的眼裏過於幼稚。
    包括周小玲在內，都是一樣。
    真如他所說，就算是李雪不來，他也不會對周小玲怎麽樣的。
    且不說對方夜半敲門所帶來的風險，就是他有了色心，還會敞開著房門嗎？
    從一開始他就沒想著沾那姑娘便宜，他是有原則的男人。
    沒主兒的花他絕對不碰！
    好男人，堅守底線！
    ——
    “你怎麽回來了？”
    周苗苗正在房間洗臉，都準備睡覺了，卻是聽見了門響。
    出去好半天沒回來，本以為周小玲勇闖天涯成功了呢。
    這麽快就……不對吧？
    周苗苗臉都沒擦就從衛生間裏追了出來，看了看進屋就趴在床上的周小玲，滿眼的震驚和心靈破碎感。
    “他……他這麽快……不行？”
    “唔~什麽呀~”
    周小玲是覺得沒臉見人了，聽見周苗苗的問題更是哭笑不得。
    她翻過身，看了周苗苗一眼，道：“她妹妹去了，招待所張所長也去了，我幫忙給洗了衣服”。
    說完也不等周苗苗說話，她又“嗚咽”一聲，跟受了委屈的小狗一樣趴了回去。
    周苗苗聽她如此回答，這才感覺臉還沒洗完，急忙又回去洗臉。
    李學武是她心裏的白月光啊，她就說那麽威猛彪悍的男人怎麽會讓一個青春洋溢的漂亮姑娘這麽快回來呢。
    如果真是她想的那樣，她會心痛的，夢都要碎了的那種。
    每次陪李主任的時候她都會閉上眼睛，想著白月光。
    在夢裏，在想象中，白月光存在的時間太短了，這也給她留下了夢斷的遺憾。
    李主任實在是不頂用，沒有給她幻想太長時間的能力。
    難免的，想的多了，就怕白月光真如李主任一般了。
    剛才周小鈴的表現差點嚇了她一跳，還以為夢想照進現實了。
    這哪裏是夢想，這是噩夢啊。
    好在，一切都是誤會！
    白月光依舊是威猛彪悍的~
    等洗完了臉，她這才拿著毛巾一邊擦著一邊走了出來，對著床上的周小玲問道：“什麽情況啊？出師未捷身先死~”
    “嗚嗚~我沒臉見人了~”
    周小玲假哭了兩聲，捂著臉趴在床上不想起來。
    周苗苗好笑地看了她一眼，道：“這次運氣不佳，下次繼續努力~”
    “算了吧~”
    周小玲趴在床上，聲音有些沉悶地說道：“他不喜歡我，也沒想著留我”。
    “怯~男人嘛，有的時候會矜持，會假正經的~”
    周苗苗側身坐在了床邊，言語中帶著經驗豐富的意味勸道：“哪有一次不成功就放棄的”
    “以柔克剛懂不懂？水滴石穿懂不懂？”
    “想要進步，還能被這點小事絆倒？”
    她的人生走了捷徑，也想著“好姐妹”一起走。
    捷徑走的多了，也就成了默認的路了，到時候大家也就不用異樣的目光看著她了。
    你當她們在舞蹈隊就不用結交人脈，不用構建關係網了？
    人人都在局中，人人都需要交際和結網。
    在周苗苗看來，她是沒有希望做李主任的紅旗了，本身也不願意，可彩旗也得立得住才行。
    名聲壞了那就徹底丟掉不要，可人終究是要在社會上生存的。
    在軋鋼廠，就算是她進步了，可獨木難支，沒有依靠怎麽生存。
    如果周小玲等小姐妹們一起進步了，大家都是一樣的人，一樣的出身，團結在一起，何嚐又不是一股力量。
    沒有向上的拉力，還沒有維護自身的張力嘛！
    她今天幫了周小玲，明天周小玲就能幫她。
    周小鈴選擇的是李學武，本身就不跟她有競爭關係，為啥不幫忙。
    再說的極端點，就算是周小玲選擇了李主任，她都不在乎。
    隻要李主任把答應給她的安排到位了，同杆共苦而已。
    她經曆了風雨，看得越來越清晰了，純真的愛情和不舍的感情在她這裏都成了奢侈品。
    周小玲還是放不下，想不開，舍不得，如果真去找了李主任，她們的關係反倒更親密了。
    都知道李學武的好，年輕有為，可越是這樣的，越有攀登的難度。
    周苗苗給自己擦了護膚油，不見周小鈴回答，隻聽她哼哼唧唧的，回身給了她一巴掌，拍在了屁股板兒上！
    “你要是覺得他太難接觸，下次去找李主任，我帶上你~”
    “去你的~”
    周小玲也是被她的大膽嚇了一跳，甭管是不是開玩笑的，都羞的臉紅。
    回手給了周苗苗一下，她從床上坐起，看著周苗苗問道：“你說，招待所的張副所長是不是……？”
    “是什麽？”
    周苗苗明知故問道：“你看見了？還是你聽見了？”
    說完蹭了蹭自己的手，微微抬起眉毛反問道：“你不會沒聽說過廣播站那個於海棠挨打的事吧？”
    “這……好像很複雜啊~”
    周小玲也猶豫了，看著好像啥都懂的周苗苗問道：“他們之間真的有那層關係？”
    “說你傻~”
    周苗苗抬手點了她的腦門，嗔怪道：“你大半夜的不睡覺去幫忙是假的，她大半夜的去匯報工作就是真的了？”
    “可是！她……她……”
    周小玲咬著嘴唇，一臉不甘心，也不服氣地說道：“憑什麽呀~”
    她是真的不服氣呢，這會兒跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黃，我青春年少，哪比不上她啊？！”
    “哎！答案你自己都說出來了！”
    周苗苗點了點周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼裏，已婚，才是加分項”。
    說完好笑地看著意外的周小玲道：“因為他們怕，怕咱們成為麻煩”。
    “哼~臭男人！”
    周小玲也聽明白了，生氣地一錘枕頭，轉身又趴下了。
    周苗苗好笑地看著她，逗道：“我看就算了吧，他不是為了一口吃的甘願冒風險的人，他又不缺這口吃的”。
    “要不~”
    她故意地問道：“我幫你跟李主任說說？”
    “我偏不！”
    周小玲趴在床上，瞪著眼睛道：“我這大好青春不能給了一個老頭子~”
    “嚇~說什麽呢~”
    周苗苗不高興了，使勁兒拍了她一下，嗔道：“合著你就沒瞧得起我唄~”
    “你又不是不懂我的意思！”
    周小玲也知道說錯話了，重新坐起，看著周苗苗說道：“我是說，接觸不到他，我就拐個彎兒”。
    “啥？”
    周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告訴你啊，你的青春隻有一次，他那秘書可不是善茬兒！”
    “說啥呢~！”
    周小玲皺了皺鼻子，湊到周苗苗身邊輕聲問道：“我剛才跟你說的他妹妹，李雪，你知道嗎？”
    “知道啊，怎麽了？”
    周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘書，一起來的嘛~”
    “就是她~”
    周小玲神秘兮兮地說道：“那小丫頭鬼機靈呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”
    “有這事？”
    周苗苗也是意外又好笑，這是去做壞事的，被抓包了怎麽還交朋友了？
    周小玲抿了抿嘴，道：“她還跟我打聽咱們舞蹈隊的情況，說認識王亞娟，還說王亞娟的妹妹就在家附近上班”。
    “那她啥意思啊？”
    周苗苗有些八卦地問道：“難道她覺得跟你交朋友了，你就會對她二哥死心了？”
    “哼~才不是！”
    周小玲躺在床上，看著周苗苗說道：“她是想跟我交朋友，讓咱們舞蹈隊的人都對她二哥死心呢！”
    “好~~~”
    周苗苗好笑地張了張嘴，道：“這小姑娘還真是……真是有想法！”
    “你呢？”
    她笑完又問向周小玲，道：“你是怎麽想的？”
    “你剛才說拐個彎兒，難道是想通過他妹妹來接觸他？”
    周苗苗這會兒想通了，滿臉追劇的表情道：“你還真是厲害，以其人之道，還治其人之身啊！”
    “不！”
    周小玲抿著嘴晃了晃鬧到，否定道：“那樣太麻煩了，而且我覺得以我的資本也玩不過那個男人”。
    “然後呢？”
    答案被否決的周苗苗也猜不到周小玲想要幹啥了。
    周小玲卻是勝券在握地看著她的眼睛說道：“拿不下李學武，那就拿下李學武的妹妹，我要跟著她一起叫二哥！”
    ——
    “你今天就不要去現場了~”
    景玉農站在院子裏，同李學武說道：“晚一點五豐行那邊會過來，先把前期的合作基礎方案敲定下來”。
    李懷德也是要上車走，聽見景玉農在跟李學武交代工作，也是點了點他道：“就這樣吧，景副主任去現場，我去開會”。
    “領導”
    李學武扶著景玉農的車門子，對著李懷德和她苦笑道：“我哪有決定權啊，要不一會兒我們去展館？”
    “不要這麽麻煩”
    景玉農笑了笑，看向李懷德說道：“我還是信任李副組長的，咱們吃不了虧”。
    “嗯嗯”
    李懷德也是笑了下，一邊上車一邊說道：“還是學武同誌談，咱們在這反而不好，影響他發揮”。
    “哐”地一下拉上車門，他從窗子裏點了點李學武這邊道：“我和景副主任在這，麵子上抹不開，有些話也不好說出口”。
    “就你來了！”
    “對！”
    景玉農見他上了車，自己也上了車，由著李學武給關了車門子，笑著附和道：“我和李主任都信任你，你放心大膽的談！”
    說完這句，兩人的車前後腳離開，真不怕李學武談虧了的樣子。
    合作基礎都到這了，談崩是不可能談崩了的，隻能是賺多少的問題。
    別人他們可信不著，但在李學武這，隻有他占別人便宜的，可沒有讓別人占他便宜的。
    景玉農主張由李學武主持談判就是基於這一點原因。
    再有就是李學武在這次交易會上的表現，無論是調度協調，還是隨機應變，都讓展銷團隊大開眼界。
    李學武層出不窮的手段給貿易團隊打開了一扇叫做規則之外的大門。
    她已經在三產方麵獲得了十足的成績，當然更支持李學武繼續發揮啊。
    李懷德支持李學武主持工作還有其他方麵的考慮。
    首先就是能力，在這一點上，今天都有工作的情況下，他充分信任李學武能夠獨當一麵。
    其次就是成績，李學武很會做人的，這些天展銷辦出的新聞稿件他都有看，多是讚揚他和景玉農領導有方，展銷團隊團結一心創佳績的事情，並沒有突出他個人的表現。
    這種下屬他喜歡，但也要保護和支持，工作出了成績，不能都是領導的，得給做事的人表現機會。
    這次同五豐行談判，本身就是鐵板釘釘的成績，他就是要交給李學武，推李學武上位。
    主持談判兩個大型工廠的合作協議，協調確定一個主要外貿渠道的合同。
    這個功勞足夠李學武年底評優評先坐穩管委辦副主任位置了。
    再加上交易會的整體功勞，李學武在軋鋼廠內部的話語權會被鞏固和提升。
    張國祁下去了，李學武就是他推到台前，代表他行事的門麵。
    這個門麵可是比張國祁強太多了，能做的事也太多太多了。
    管委辦副主任，不用負責具體工作業務，單獨跟他對接，直接負責催辦他安排下去的工作。
    要說對比拿著尚方寶劍的欽差有些過了，可說代表他主持某些工作還是適當的。
    最後一個原因，那便是他很清楚李學武在五豐行與軋鋼廠合作之間所處的位置。
    李學武在五豐行的關係他知道一些，撮合兩個單位合作產生的利益是所有人都能共享的。
    他並不嫉妒李學武在這次的合作中賺的盆滿缽滿，因為就算李學武賺的再多，也沒有軋鋼廠多。
    軋鋼廠現在都是他的，他不在乎多一點少一點。
    想要馬兒跑，就得給馬吃草。
    李學武如果沒有私心，他還真不敢用呢，都不知道怎麽控製對方，如何信任他。
    所以順著景玉農的話安排李學武主持工作，也是對李學武的一種放縱。
    至於李學武賺多少，這個他心裏大概有個數，他也相信，李學武不會做傻事。
    是的，李學武當然不會做傻事。
    在這次的合作中，他是一分錢都不會往自己兜裏揣的，因為直接都揣進他公司兜裏去了。
    十月十八日上午九點鍾。
    五豐行代表艾佳青、東方商貿股份有限公司副總賽琳娜，率團隊到訪紅星軋鋼廠駐地。
    同行港商還有：東方時代銀行股份有限公司代表婁曉娥、東風船務代表聞瀚澤等一行人。
    李學武看到，自己的便宜老丈人婁鈺也在人群當中，前兩天在展館相遇，看他的精神還算好。
    不過從其眼眸中時不時閃過的神情，以及蒼白許多的頭發還是能看得出，對方在港城這段時間並不好過。
    在李學武同他握手的時候，婁鈺也是表現的有些激動，抿著嘴，強忍著情緒波動。
    由著沙器之組織，將眾人迎進了大會議室。
    後勤的工作人員早就把茶水準備好了，眾人寒暄落座間便已經上得。
    在這裏，李學武代表了紅星軋鋼廠，艾佳青代表了五豐行，賽琳娜以及其他幾人的位置比較特殊，處於兩個單位的合作區間內。
    隻有軋鋼廠和五豐行深入展開合作，東方商貿，以及東風船務才有業務和市場。
    當然了，他們今天來參加會議，主要是旁聽，並且對兩個單位在洽談過程中涉及到的業務進行補充和協調。
    從座位布局上就能看得出今天的談判主體，李學武和艾佳青對坐在會議桌兩邊，身邊是談判團隊。
    而婁鈺等人則是圍坐在四周，也是按照所屬團隊分開坐的。
    李學武看了一眼沙器之，在會議室房門關閉的那一刻，談判就算正式開始了。
    “今天主要討論的議題有以下幾點”
    李學武是東道主，率先開口說話：“首先是討論確定罐頭廠和酒廠的相關建設方案”。
    “其次是研究多功能食品加工廠的代工要約，確定代工方向和建設方案”。
    “最後是軋鋼廠的出口商品代理合同方案，以及代工和進口商品的代理合同方案”
    李學武說到最後一條的時候抬起頭看向了賽琳娜，道：“最後一項的談判主體是東方商貿”。
    賽琳娜坐在桌子的一邊點點頭，表示明白。
    “那好，現在開始討論第一個議題”
    都是組織內的企業幹部，對開會這一套很是熟悉。
    麵對李學武把談判會開成了討論會，作為代表的艾佳青和賽琳娜都沒有出言反對。
    幾方的合作意向已經確定，相關的股權分配都已經敲定報備回去了，剩下的細枝末節就是需要開討論會的。
    李學武揮手示意辦公人員將罐頭廠的建設方案分發給對方，開始就這一問題做解釋說明。
    “按照出資比例，以及投入方式和權責劃分，軋鋼廠負責地皮整理、廠房建設、生產設備、技術準備、海內運輸、原材料供應鏈布置，以及工人和工廠行政管理”
    “五豐行負責渠道銷售、品牌營銷、產品經營、商貿出關、海外運輸，以及對應股權的資金投入”
    李學武看了對麵一眼，繼續說道：“軋鋼廠在這份材料中已經給出了工廠的投建具體方案，請貴方代表審核，並提出意見”。
    “好的”
    艾佳青點點頭，接過話頭開始講道：“就第一項議題中罐頭廠的投建方案我方已經收到，先就我方應付責任進行闡述說明”。
    “按照既定投資比例，以及股權要求，我方將在合同簽訂日期最晚不超過十五天內，撥付資金投入款項二十五萬元”
    “關於海外運輸項目，我方已將這項工作轉包給東風船務來負責，其運輸、安全等一些列要約內容由東風船務承擔”
    艾佳青聲音裏帶著商場職業女性的陽剛，逐條逐項地就五豐行的負責內容做解釋說明。
    因為五豐行在出口商品項目中的特殊代理地位，相關的食品出關問題並不難解決。
    在產品經營和品牌營銷方麵，根據軋鋼廠所提出的品牌戰略，五豐行給出了解答。
    李學武在上一次的接觸談判中針對品牌經營給出了明確要求。
    罐頭食品所屬的食品品牌應該歸食品廠所有，按照特性，分為出口品牌和內地銷售品牌。
    五豐行在品牌經營中按照股份進行持有和影響。
    艾佳青關於這一點在上一次的會議中有不同意見。
    她有過讓步，可以把罐頭品牌分級分配，海外品牌歸五豐行，內地品牌歸軋鋼廠。
    李學武不同意，堅持暫時定名為【紅星五豐食品廠】廠牌的罐頭食品品牌歸廠牌所有。
    雙方就這一問題暫時擱置，而在這一次的討論會議上，艾佳青再一次的提出。
    “港城對內地食品還是有著認可度和接收程度的判斷”
    艾佳青看著李學武認真地說道：“相關食品的品牌應以本土化為優先級，適應地區發展特性，港屬港注為佳”。
    “那就品牌代持”
    李學武微微皺眉道：“品牌代表著商品的公信力和正確性，我還是不認同異地化注冊的風險”。
    這話說的很直白了，就是不信任五豐行，在商業談判過程中，可沒有哥倆好。
    有什麽說什麽，李學武不可能把罐頭品牌讓出去，從出廠那一刻起，上麵的商標該是什麽就是什麽。
    在相關協議通報中李學武也強調了，五豐行在產品經營過程中，任何渠道都不能篡改商標和產品說明證件。
    艾佳青也是皺眉看了看他，李學武所說的商標代持意見她也接受不了。
    這種把命根子攥在別人手中感受五豐行可忍受不了。
    “那就放在廠牌名下”
    艾佳青想了一下，開口強調道：“但出口品牌必須交由五豐行來運營，渠道銷售也應該由五豐行來負責”。
    “可以！”
    李學武微微點頭道：“但必須簽訂代理合同，五年一期，五豐行有優先簽約權”。
    艾佳青：我特麽……
    ……
    賽琳娜看著分坐會議桌兩邊的李學武和艾佳青，你來我往，互相挖坑，別提多有趣了。
    這種商業談判其實鼓噪乏味的很，可在她的眼中卻是充滿了趣味。
    首先是艾佳青，作為她的前任領導，賽琳娜當前清楚對方的強勢性格，以及優秀的工作能力。
    作為產品業務負責人，艾佳青有著豐富的談判經驗和業務管理能力。
    在港城，她就是商業母老虎，威嚴起來好嚇人的那種。
    而今天母老虎算是遇著真對手了！
    來自京城的奇異青年，那個讓她為之側目，彪悍又睿智的年輕幹部。
    言辭犀利，談判技巧豐富，思維敏銳，極其擅長管理的綜合型人才。
    上次回去，艾佳青在談起他的時候也是佩服又稱讚的，說這樣的年輕人在京城那種群英薈萃的地方也是鳳毛麟角的存在。
    而今天她恰恰就親自對上了這個讓她稱讚的年輕人，可不就是一個趣事嘛。
    從品牌代理，到產品經營，再到渠道管理和分級，李學武可謂是錙銖必較，分毫必爭。
    在談判告一段落的時候，賽琳娜能明顯看出艾佳青偷偷舒了一口氣，顯然這場討論會議並不輕鬆。
    休息時分，李學武主動邀請了婁鈺一同去外麵抽煙喝茶，期間兩人談了什麽，除了陪同過去的婁曉娥，其他人無人知曉。
    而再回來，李學武同艾佳青又就酒廠的具體運營事項做細節討論談判。
    一如罐頭廠那般，李學武對細節把握的很嚴密，對相關的事項扣的很仔細，具體到產品的投運和定向經營，努力為軋鋼廠爭取著應有權益。
    談判期間，艾佳青被李學武磨的沒了耐心，指著李學武強調道：“你要是這麽談，那我隻能回去組建專業的談判團隊來熬你了！”
    “好好好，有錢了不起！”
    李學武一副收了欺負，很委屈的模樣點頭道：“有錢就能欺負人了~”
    “我……！”
    艾佳青一口氣沒吐出去，憋在嘴裏差點憋出血來。
    這特麽到底誰在欺負人啊！
    李學武這孫子明顯在扣磚縫，為的是接下來五豐行對軋鋼廠所提出的方案進行預設性精神消耗。
    現在雙方交換意見和方案，李學武給出的建設意見自然是最多的，需要慢慢看。
    而現在就五豐行提供的經營方案差點耗盡了艾佳青的耐心。
    艾佳青：我跟你在這熬鷹呢？