第352章 談判突然出現了轉機
字數:7784 加入書籤
第352章 談判突然出現了轉機
第352章 談判突然出現了轉機
胡江山出聲叫了一聲“嚴工”。
結果嚴誌學仍然沒有反應過來,胡江山隻好又喊了一聲,聲音大了一些。
“嚴工,這個結構確實有些問題。”
嚴誌學這才意識到有人在跟他說話,扭頭打量了胡江山幾眼,一臉迷茫之色。
以胡江山對嚴誌學的了解,這家夥恐怕都沒注意到胡江山的存在,更不知道他是跟著合中集團過來的。
嚴誌學是典型的研究員,也可以說是書呆子類型,在他眼裏隻有做研究是最重要的,其他事情壓根兒就不重要。
不過胡江山說的話,確實引起了嚴誌學的注意。
“嗯?你是……”
胡江山馬上自我介紹說:“我是合中集團的人,跟胡董一起過來的。”
“噢,你好。”
嚴誌學雖然打了聲招呼,但是一臉淡漠,顯然略有些失望。
如果是是合中集團來的人,那能懂什麽呢?不可能看得出來這種機械結構上麵出現的問題,能看懂結構圖和運行原理就相當不容易了。
嚴誌學又將注意力轉向了那幅結構圖。
胡江山卻指著那幅立體機械結構圖說:“這樣的設計會影響壽命,運行精度也會越來越差,確實很難搞。”
“……啊?”
嚴誌學又扭頭看著胡江山,眼珠子瞪大了,這是胡江山預料到的反應。
胡江山隨口就說出了嚴誌學想要解決的問題,很不簡單,至少說明胡江山不會是外行人。
可是胡江山這年紀,又穿著舉止,又不太像是研發人員,氣質倒是不錯。
難道有人把這事兒跟胡江山說了?
可是除非是華訊科技這邊的人,否則誰會知道這些?
關鍵是合中集團的人就算知道了又能怎麽樣?完全沒用啊!
胡江山早就猜到嚴誌學會怎麽樣了,又說道:“嚴工,這個缺陷困擾了行業內的工程師很久了,無論國內國外都解決不了,我倒是有一個思路,也許能幫到你。”
嚴誌學眼睛瞪得更大了,如果不是有眼鏡擋著,眼珠子都要掉到地上了。
“你……你說什麽?你在開玩笑?”
“嚴工,我沒必要跟你開這種玩笑,你看這裏……”
說著,胡江山點著那幅結構剖麵圖的一個部件說道:“關鍵問題在於這個部件的強度不夠,如果想辦法把這個部件升級更高的強度,這個問題會有所緩解。”
嚴誌學看了胡江山一眼,對方能說出這番話出乎他的意料。
要知道隻有極其內行人才能看出問題所在,甚至一般的工程師都說不到重點。
更何況胡江山隻是看了幾眼就能知道,肯定是不一般中的不一般。
不過按照常理來說道,胡江山不可能知道這些的,也有可能是別人這麽告訴他的。
但嚴誌學還是說道:“這個辦法我們已經想過了,但是暫時找不到合適的材料,而且就算提高了強度,也不能根治缺陷,隻能減緩。”
胡江山說道:“隻改這一處肯定不行,不家這裏,這一套齒輪結構也需要提升強度,改這兩處肯定能把這個問題解決,就算還有一些問題,也是小問題了。”
嚴誌學一聽,先是陷入了沉思,忽然眼睛就亮了。
顯然,胡江山的提示非常關鍵,至少打開了嚴誌學的思路,給了他解決問題的靈感。
隻見嚴誌學用一隻手點著那個部件,然後又用另外一隻手點著那套齒輪結構,嘴裏念念有詞。
胡江山也沒打擾嚴誌學,知道他是在腦子裏進行模擬運行。
別看這種辦法看起來荒唐,其實還是挺有用的,優秀的工程師可以憑借想象大致模擬出機械結構運行的效果,以及中間會出現什麽問題。
當然不是簡單的進行運行,腦子裏還有各種各樣的參數。
“啪”的一聲。
嚴誌學一拍手,甚至把胡江山都給嚇了一跳。
“好,這個辦法能跑通!真的有用!”
嚴誌學驚喜地看著胡江山,大聲說:“你這個辦法是怎麽想出來的!?是……是有高人指點嗎?”
胡江山一聽,便順杆往上爬:“對,高人指點。”
嚴誌學哈哈笑了起來,跟剛才冥思苦想的他判若兩人。
笑完,嚴誌學又皺起了眉頭。
好家夥,這變臉的速度也是沒誰了,把胡江山都給驚呆了。
“那個……對了,提高材料強度的思路應該沒問題,我認為可行性非常高,但是要怎麽做到?你所說的那位高人有沒有再進一步的想法?比如可以用到哪種材料?或者哪種合金?”
看來嚴誌學真的相信有高人提點了胡江山,而且對這位高人的實力非常欽佩。
倒也不是嚴誌學天真無邪很好騙,主要還是因為胡江山提出的方案確實很厲害,看起來很簡單,但是在如此複雜的機械結構中準確地找到這兩處,進行提升,那可真不是一般的難。
說是“大海撈針”,一點兒都不誇張。
其實胡江山正等著嚴誌學問這個問題。
胡江山剛要說話,卻聽到另外有人衝著這邊喊道:“嚴工,馬上開會了,進來吧。”
兩人扭頭一看,原來是曹逸峰在在會客室門口喊的。
胡江山微微一笑:“那麽嚴工,咱們回頭再聊。”
“唉?這……”
嚴誌學想要叫住胡江山,但想了想啊還是算了,馬上就要開會了,這方麵的事情一兩句話可聊不清楚。
嚴誌學隻好跟著走進了會議室。
接下來就是進行下一輪的談判了。
合中集團雖然剛才受到了挫折,但經過調整,還是嚴陣以待,準備再次進行一番苦戰,爭取談出一個所以然來。
按照胡文欣和於薇剛才的計劃,如果合中集團實在不讓步,那索性就簽了,然後在價格上找補一些,也算是挽回點兒麵子。
不過談判的過程跟之前也沒什麽兩樣,還是翻來覆去就那兩句詞兒,頂多是豐富一下語言,表情和神態,顯得更有誠意,更加堅定一些。
曹逸峰非常擅長打太極,說話不緊不慢,態度很圓滑,用詞也很有禮貌,但是解讀起來就隻有四個字——不會讓步。
曹逸峰說:“胡先生,咱們聊了這麽久,我想您幾位應該知道我們的態度了,我們對客戶都是一視同仁的同,確實不能改變規則,您應該明白,如果我們真這樣做,後續會出有很多的問題,不過胡董請相信我們,我們對客戶都是非常負責任的,會提供非常完善細致的售後服務,這不是空口說白話,我們的客戶滿意度一向非常高,這都是可以調查到的。”
胡文欣歎了口氣,跟於薇對望了一眼。
看樣子對方確實堅決不會讓步了,再多費口舌已經沒有意義,那麽接下來就得要按照剛才於薇的提議,盡量爭取讓華訊在采購價格上給一個折扣。
哪怕折扣沒多少也能接受,也算是一種心理安慰吧。
要知道這次可是胡文欣這位大老板親自出馬,如果談成的條件跟以前一樣,那讓下屬怎麽想?會認為大老板就是個擺式,沒能力,對胡文欣是極大的名譽損失。
就在這時,有人卻出聲說道:“也許我們不隻是客戶,可能還會有其他一層關係。”
眾人循著聲音望去,原來是一個年輕男子說的。
此人長得儀表堂堂,英俊挺拔,帥氣逼人,是一個大帥比,正是胡江山。
所有人都很驚訝,搞不清楚胡江山為什麽會這麽說。
胡文欣低聲問:“阿山,你在說什麽?”
無錯版本在6x9x書x吧讀!6x9書一吧首一發一本小說。六九書吧讀
胡江山說道:“胡董,放心,讓我來說幾句。”
胡文心一愣,胡江山的表情明顯是認真的。
而且胡江山叫他“胡董”,並不是“爸”,這說明胡江山是公事公辦的態度。
曹逸峰一頭霧水,打量了胡江山幾眼,剛才胡文欣他們進來的時候,確實也稍微介紹了胡江山,不過當時說他是合呂集團的代表,具體什麽職位也沒有明說。
曹逸峰等人當然不會問,還以為是胡文欣帶過來的小卡拉咪呢。
曹逸峰問:“請問你是……”
胡江山卻沒有回答,看了看嚴誌學,說道:“剛才我跟嚴工交流了一下,我覺得我們合中集團除了采購貴公司的設備以外,也可以幫助貴公司提升設備的能力,消除缺陷,完善生產係統。”
“啊?”
“這……”
華訊科技的人都瘋了,看著胡江山的眼神,就像看著一個外星怪物一樣。
不可思議,難以置信。
這個人長得一張帥臉,怎麽會說出這麽蠢的話?
居然想要幫助華訊科技提升設備的能力,還要消除缺陷,他有什麽底氣說出這種話?
除了胡江山以外,合中團隊的其他人也是麵麵相覷,不明白胡江山在想什麽,說這些有什麽作用?難道是要激怒華訊科技?
可是這不是反效果嘛!萬一這筆訂單談崩了,短時間內上哪兒去買設備去?內地的工廠可是正在趕進度呢!
曹逸峰搖了搖頭:“小哥,恕我直言,我們的產品是非常完善的,就算需要提升,我們的技術團隊也可以搞定,是不是,嚴工?”
說著,曹逸峰看了看嚴誌學,想讓他給一個肯定的答案。
嚴誌學雖然話不多,但是在技術方麵向來是說一不二。
而且嚴誌學是真正的技術大牛,很傲氣,如果有人說他搞不定某件事兒肯定會毫不留情地懟回去。
然而嚴誌學卻猶豫了,打量了胡江山幾眼,然後跟曹逸峰低聲說了些什麽。
曹逸峰聽後,麵色一變,十分震驚,看著嚴誌學,一臉的難以置信。
“真,真的嗎?嚴工。”
嚴誌學點點頭。
曹逸峰麵色變幻:“可是……他們有這個能力?合中集團並沒有這方麵的技術儲備和研發能力啊。”
嚴誌學又說了些什麽,曹逸峰陷入了掙紮之中,然後對胡文欣說:“胡先生,先失陪一下,我又馬上回來。”
胡文欣一頭霧水,但還是點點頭,目送著嚴誌學離開了。
胡文欣和於薇麵麵相覷。
於薇看了看胡江山,低聲問:“小胡總,你剛才跟那位嚴工聊了什麽?是技術方麵的問題?”
胡江山點點頭:“是的,我為嚴工提供了一些技術改進的思路。”
胡文欣非常驚訝:“你?為他提供思路?他不是……”
胡江山說:“爸,這段時間我為了做好航天發射,做了很多的功課,在技術方麵也是懂一些的,這次正好為嚴工提供了一些啟發。”
這,有點兒誇張了吧。
如果隻是一點點兒啟發,嚴誌學不至於會是這種反應。
雖然不知道嚴誌學跟曹逸峰說了什麽,但是從二人的隻言片語中也可以猜得到,一定是為合中這邊說了話。
曹逸峰出了會客室,很可能是去跟給更上麵的領導打電話去了。
華訊集團的大領導正在帝都出差,並沒有在廣深市,有事兒需要電話聯係。
片刻之後,曹逸峰回來了。
曹逸峰坐下後,對胡江山說:“這位……”
胡江山說:“曹總,我也姓胡。”
“啊,這位小胡先生,請問你們合中有專門的團隊負責機械電子技術的研發嗎?”
胡江山說:“雖然合中並不是一家技術研發企業,但是也投資了不少技術公司,旗下就有一個團隊在這方麵造詣很深,我相信我們的合作會很愉快,並且彼此一定會獲益很多。”
胡江山這一番話把胡文欣和於薇等人說的都一愣一愣的,但他的表情卻非常真誠。
曹逸峰又看了看嚴誌學,後者點了點頭。
曹逸峰終於做出了決定,對胡文欣說:“那好,胡先生,我們可以簽一份兒合作協議,代替那些附回條款,我們為貴公司供應設備,而貴公司可以提供一定的技術升級和改進意見,我們互相促進。”
“……啊?”
曹逸峰又補充:“另外,我們會在設備采購價上提供一定的折扣,當然,折扣不會太多,隻是表示我們的誠意,胡先生,您同意嗎?”
胡文欣回過神來:“啊,同意,當然同意,我們完全可以做到互惠互利,互相促進。”
(本章完)