第127章 開業，劉七成的恐懼
    第127章 開業，劉七成的恐懼
    貨車司機離開，林恒轉身回屋，沒有理會外麵圍觀的群眾，現在還不是宣傳的時候。
    屋內，眾人又把貨物重新擺放了一下。
    “時間不早了，咱們回去吧，剩下的明天再來弄。”
    林恒看著眾人說道。
    “好。”林父點點頭，又看了一眼後麵的東西，還有些不放心。
    走出去，林恒看著雄霸在和一條小白狗打鬧，喚了一聲，雄霸吐著舌頭跑回來。
    “回家了。”林恒揉了揉他的狗頭。
    眾人將拴在不遠處的牛套上板車，一家子人坐上牛板車往回走。
    “汪汪~~”
    雄霸追著牛板車，表示自己也想上來。
    “你跑一下鍛煉身體挺好的。”林恒笑著說。
    “汪汪~~”
    雄霸直接一個衝刺，精準的跳到了林恒旁邊，蹲坐著和林恒一般高，吐著舌頭，得意洋洋的。
    “傻狗。”林恒寵愛的揉了揉它的腦袋。
    等回到家，天經徹底黑了，雄霸跟著林恒步伐歡快。
    “爸爸，聽故事！”
    回到家曉霞就搖著爸爸的手說。
    因為林恒這幾天四處跑，都沒時間給她讀故事書。
    媽媽讀的不連貫，她還是喜歡爸爸讀的。
    “一會兒吃了飯給你讀故事。”林恒輕聲說道，即便他已經舟車勞頓。
    “我去給做飯。”
    秀蘭從大櫃上拿出打火機點燃煤油燈，轉身朝著廚房走去。
    “弄個酸菜拌湯吃就行了，晚上有點累。”林恒出聲說。
    他坐在椅子上拉著曉霞實在不想動，他這幾天有點累，這泥土道路坐車堪比蹦床，累人的很。
    門外麵雄霸和金寶對視著躺在地上，看似互相威懾，實則是雄霸不想理金寶。
    吃了一大碗拌湯，讓秀蘭收拾碗筷，他去給曉霞讀故事哄她睡覺。
    小孩子並不是總是那麽可愛，有時候你希望她能快點睡著，但她精力充沛就是不睡。
    林恒很無奈，又不能打罵，這並不是曉霞的錯，隻能耐著性子讀了半個多小時，她才算是睡著了。
    女兒睡著，林恒出去隨便衝了個澡，回來倒頭就睡，幾乎是秒睡。
    秀蘭輕輕摸了摸林恒的臉，把他壓著的手臂擺正，然後才入睡。
    第二天一早，林恒起來的時候已經是八點多了。
    “竟然睡了十個小時。”林恒一看表，頓時一驚。
    從床上坐起來，竟然感覺還有點困。
    穿上衣服鞋子出去，秀蘭正在摘菜，女兒在涼席上玩他給買的布娃娃和不倒翁。
    “老婆，伱咋不叫我一下呢。”林恒看著老婆說。
    秀蘭看了看他，說：“爸和大哥都說讓你好好休息一下，他們已經走路下去了，說你醒了就趕著牛車下去就行。”
    “好吧。”林恒自然不能說什麽，老婆這是心疼他。
    “你等著，我給你端飯去。”
    秀蘭擦了擦手，走進廚房給他端來一碗米飯兩碗菜，分別是酸豇豆炒臘肉和蒜香絲瓜。
    一個酸辣開胃，一個清甜爽口，就著米飯吃是一種享受。
    雖然有些累，但是看到這做好的飯菜，林恒就覺得一切都值了。
    林恒坐下吃飯的時候曉霞也跑過來要吃，隻好一邊喂她吃絲瓜，一邊吃飯。
    吃完飯，林恒看著秀蘭說：“老婆，我今天晚上就不回來了，就在鎮上休息，明天下午再回來。
    等明天開業過後，收購站就不用我操心了，到時候好好休息幾天，我帶你們娘倆去野餐。”
    “好，你路上注意安全。”秀蘭點點頭。
    林恒又哄了一下曉霞，說明天給她帶蝦條回來，才好不容易脫身。
    趕著牛車慢慢悠悠的往鎮上走，銅鈴聲叮當作響。
    這兩天，鎮上的稻穀都已經收割了，家家戶戶都在打稻子，稻田裏人們的歡聲笑語隨著風飄蕩了好遠好遠。
    林恒將木板車卸下來，把大黃牛拴在了高大爺房子邊上的大樹下。
    又轉身去田裏買稻草喂牛。
    “要多少你直接拿，不要錢，稻草多的是。”田主人擺手說。
    “謝謝。”林恒開心的拿了兩捆稻草回來丟給大黃牛吃。
    等走進店裏，林父和大哥已經把貨架子都打好了，正在擺放。
    “老弟你下來了，快來看看怎麽擺放合適？”
    看到林恒來了，林嶽連忙問道。
    “好。”林恒點點頭，他對於貨架的擺放早就想好了。
    林大爺家這堂屋很大，八九十平米，一半三麵是牆，另一半連接著通向後院的過道。
    自然是三麵環牆的這邊擺放貨架的最好地方了，林父他們之前也是這麽擺的。
    裏麵擺好貨架，外麵那一個長方形的書案一檔，就留下了兩米多的進出口。
    弄好後，林恒看著三人說：“你們給上貨，每一種都上一些，我給寫標簽。”
    “好嘞。”王舟答應一聲，他們三人去倉庫搬貨。
    林恒，對著貨價單寫單價，他進的貨比較雜，各種都有，等賣個一兩個月，根據銷售情況就能確定哪些比較受歡迎了。
    賣價方麵和鎮上其他商店一樣，綜合利潤差不多都是百分之三十。
    商品這方麵沒必要降價，這樣還會得罪其他商店。
    他做的是捆綁銷售，在他這裏賣藥材等山貨就有優惠，單獨買就是正常價錢。
    賣貨的核心不是便宜，而是讓人覺得占了便宜，林恒很明白這個道理。
    標簽寫好，分批貼在貨架子上，這個小賣部算是弄好了。
    貨架上是各種貨物，書案上是一些糖果和小玩具，會吸引小孩子的那種。
    秀蘭做的香皂也拿過來放在了貨架上，賣五毛錢一塊。
    計算機，台秤啥的也準備好了。
    “要把招牌貼出去嗎？”林父看著林恒問道。
    他看到林恒弄了一個非常大非常顯眼的招牌。
    “明天早上再貼，爸你們先休息一下喝口茶，我給王舟講一些銷售方麵的事情。”林恒看著父親說。
    帶著王舟，林恒先教他了一遍如何賣東西、記賬。
    林恒這次主打的就是一個口碑，所以關於一些細節必須交代清楚。比如說退換貨問題，給一些老年人優惠啥的，笑容待客等等。
    尤其是給老年人優惠，哪怕是優惠一點，他們也會替你宣傳的。
    很多東西看似虧損，實則血賺。
    另外一個就是收山貨的價格問題了。
    這裏麵也是有門道的，一些利潤本就不高，但是量很大的藥材就不能漲太多，或者幹脆不漲。
    像靈芝、鐵皮石斛、人參這類稀罕東西就可以把收購價拉高，少賺一點。
    這些不但噱頭作用十足，還不用虧本。
    林恒給王舟寫了一本冊子，教他怎麽對付同行競爭，以及各個貨物收購價錢的上限。
    “好了，要說的就這麽多了，你慢慢學，也不用怕不會，前麵這些天趕集我都會過來指導的。”林恒笑著說。
    “林哥，你懂的太多了。”王舟震驚道。
    他終於明白為什麽林恒已經成為了老板，而他隻是打工仔了。
    “沒想到賣個東西還有這麽多門門道道。”喝茶旁聽的林父不明覺厲。
    林嶽也歎息道：“是啊，那句真正的便宜是讓人覺得占了便宜說的太好了。”
    林恒這些話在林父大哥他們聽來那真是大開眼界。這年頭別說農村了，城裏賣東西也沒後世那麽多套路。
    畢竟現在東西不愁賣。
    “都是看書研究的，也和人學了一些。”林恒笑著說。
    林父感歎說：“看來沒有哪一行是簡單的。”
    又聊了幾句，林父兩人看沒活幹了，就要回去。
    林恒勸說道：“沒必要啊，明天你們還要下來。”
    “不行，牛晚上拴路邊上不安全。”林父搖搖頭。
    停頓了一下，他又笑著說：“而且我們還準備把家裏藥材背過來你這裏賣，先賺你一筆。”
    “我和爸都是這樣想的，順便給你宣傳一下。”林嶽笑著說。
    聽到這話，林恒隻能點點頭：“那好吧。”
    “你自己在這裏，我們先走了，正好你妹妹也放學了，我們一起回去。”林父說。
    “好。”
    林恒將他們送走，然後帶著王舟去了河邊找高大爺釣魚。
    “高大爺，釣到了嗎？”林恒走過來笑著問道。
    “你這個魚竿很好用，我剛來就釣到了一條一斤的鯉魚。
    然後就遭遇小魚鬧窩，釣了一盤子桃花魚。”
    高大爺有些無奈的說。
    所謂桃花魚就是馬口，稱呼不同。
    “哈哈，改天我給你弄一點專門釣鯉魚的餌料，保準小魚不鬧窩。”
    林恒笑著說。
    “好，那我等著。”高大爺說了一句，把魚竿遞給了林恒：“小林你來釣吧，我休息一會兒。”
    “我來試試。”林恒點點頭，接過魚竿開始嚐試。
    王舟在旁邊看著，對於釣魚有些好奇。
    釣了沒一會兒，林恒就不耐煩了，魚餌還沒丟下去，這些馬口就開始鬧了，魚鉤太大好幾竿才能釣到一條大馬口。
    “我換個地方試一試。”林恒無奈的說。
    “都一樣。”高大爺笑著說。
    林恒不信邪，一連換了三個地方，都是一樣，這一會兒小魚太多了。
    正準備換第四個地方，林恒突然一愣，水草邊上不知何時出現了一個黑色身影。
    一條半米長的黑色大魚在一顆水草叢下麵，一動不動，和死了一樣。
    丟下魚竿，林恒找了一根木棍，剛想動手，這魚啪的一下濺起一片水花，消失了。
    “高大爺，這地方竟然有黑魚啊。”
    林恒驚了，剛剛那條黑魚至少八九斤啊。
    這可是個好東西啊，比鯉魚草魚都好吃太多了。
    抓一條做個酸菜魚那可太美味了，光想一想他都流口水。
    “這河裏黑魚不少嘞，就是不好抓，也釣不到啊。”高大爺搖頭說。
    “等哪天我試試，弄條咱們做個酸菜魚吃一吃。”林恒笑著說。
    剛剛要是拿著弓箭，那條大黑魚必死，可惜了，沒有趁手的工具。
    看林恒又釣了一會，蚊子漸漸多起來，高大爺說：“釣不到就回去吧，咱們晚上把這鯉魚吃了，喝點小酒。”
    “那也行，我來給做吧。”林恒點頭說。
    回了店子裏，林恒去給做魚，將魚殺好醃製著也不著急。
    鎮上有電燈，大家晚飯吃的也稍微吃一些。
    高大爺看到稻田裏不少斑鳩在撿稻穀吃，去做了兩個陷阱。
    林恒懶得去，在店裏休息，一邊那本書看一邊和王舟閑聊。
    等時間差不多了，就去將魚做了，馬口油炸，鯉魚紅燒。
    飯桌上，高大爺吃了口鯉魚，不由得誇讚道：“林恒，你這做魚的技術可以啊，紅燒鯉魚很好吃，來喝一杯。”
    “哈哈，謝大爺誇獎。”林恒笑著碰了一杯。
    作為釣魚佬，做魚也是他擅長的事情之一。
    不過他還是更喜歡吃油炸馬口，又香又脆，下酒絕配。
    小酌一頓，高大爺對林恒更加喜愛了，有種把他當忘年交的意味。
    吃完飯，林恒今晚和王舟一個房間，他打的地鋪。
    其他房間沒怎麽收拾，林恒也懶得麻煩。
    第二天一早，晴空萬裏，六點半，街道上到處都有人來擺攤了，大部分是黃潭鎮上的人，還有少部分是外鎮跑來的商販。
    “兒子，開業大吉。”林父走進屋遞過來了一個紅包。
    “老弟開業大吉啊！”林嶽也笑著拿出了一個紅包。
    “謝謝爸和大哥。”林恒笑著收了，就知道他們昨天是給自己準備這個去了。
    “我們來給幫忙掛招牌。”林父笑著說。
    招牌板子都已經釘好了，廣告布也貼上去，抬出去釘到牆上就好。
    這招牌長兩米，寬五十公分，紅底黑字，寫著‘林家收購站、商店。’幾個簡單的字。
    林父三人幫忙掛招牌，林恒又在另一塊告示牌上寫了收購價，麝香一萬五一斤，五十年人參六百塊，靈芝六十五一斤，鐵皮石斛六十一斤……
    這些珍貴的藥材他的價錢全都寫在了告示牌上，足夠的吸引眼球。
    等到八點人多了，林恒點燃了鞭炮和衝天炮，轟隆隆的陣仗一下子就吸引了大量的人前來圍觀。
    “收草藥了，麝香一萬五一斤，十年人參六百塊……”
    鞭炮聲完了，林恒開始大聲的吆喝起來。
    “竟然新開了一家收購站，給的價錢好高啊！”
    “靈芝六十五，天呐，劉七成五十塊錢都說一不二的！！”
    “哼，就算一樣的價錢我也在這裏買，劉七成天天板著一張狗臉，好像誰欠他似的。”
    “就是，仗著就他一家店鋪，現在終於又有一家了，我看他還擺不擺臭臉。”
    本來農民趕集都是先來賣東西，然後才去買東西，林恒這一番熱鬧吸引了大量的人圍觀，議論紛紛的。
    “靈芝真的六十五？”
    很快就有一個大叔走過來詢問。
    “當然了，童叟無欺，而且你要是在我這裏賣山貨，再買小賣部裏的商品還有優惠呢。”林恒笑著說。
    “我這裏有半斤靈芝，你看看。”大叔點點頭，把袋子遞過來。
    林恒打開看了看，靈芝沒啥問題，上稱一稱重量也沒問題。
    “半斤靈芝就是三十二塊五，大叔你買東西嗎，你在我這裏賣了貨，買東西一律每一樣都優惠五分錢。”林恒一邊給找錢一邊笑著問道。
    “五分錢！所有東西嗎？”這大叔一愣，這優惠讓他心動了。
    “是的，今天開張活動，每一樣都優惠五分錢，不是總的優惠五分錢。”林恒笑著說。
    “那我買兩斤鹽。”大叔看了看貨架子上的鹽說道。
    “好嘞，一斤鹽兩毛，今天便宜五分錢，一共三毛錢。”林恒笑著說。
    大叔數了數自己手上的錢，又給林恒付了三毛錢的鹽錢，拿著兩斤鹽出去了。
    隨著有人試探成功之後，來賣山貨的人很快就擠滿了門口。
    賣完了東西聽到再買東西還有優惠，最起碼也會買一斤鹽之類的。有的甚至把錢都花了，覺得現在不占便宜過期就沒了。
    一時間人多的擠都擠不過來，忙得幾人焦頭爛額，但卻很開心。
    另一邊，劉七成早上七點半才起來，端著一碗飯，打開大門，悠閑的等待著賣山貨的人上門。
    不一會就聽到了不遠處的鞭炮聲，也不以為意笑了笑：“開個小賣部，陣仗倒是不小啊。”
    等了一會兒他發現怎麽沒人過來賣東西，頓時覺得有點不對勁了。
    他不知道，林恒在門前，把每一個準備過來賣貨的人都拉進自己店裏了，一個都沒給他留下。
    “劉七成，你咋還在這裏吃飯啊，高大爺家的房子被人租下來開了一個收購站，給的價錢比你這裏高太多了。”有人看完熱鬧，回來說。
    “什麽！！”劉七成一頭站了起來，手中的麵都撒了。
    但他根本顧不得這些，急忙問道：“他不是開的小賣部嗎，怎麽會是收購站？”
    “我咋知道，你自己去看看吧。”周圍一些人看到劉七成這慌張的樣子心裏痛快的不行。
    讓你平時囂張，這下知道慌了啊。
    劉七成真的是慌了，直接把碗丟在了地上，急裏忙慌的跑過步看。
    他過來的時候，正好看到林恒把一個往他這裏走的顧客給攔了回去，頓時就氣不打一處來，憤怒的質問道：“林恒，你不是說你開小賣部嗎，你這是在幹什麽？”
    林恒看了他一眼，微微一笑，攤手道：“我幹什麽關你屁事啊？”
    劉七成：“……”
    他攥緊了拳頭，恨不得上去打林恒，這個該死的毛頭小子太可恨了。
    “你這樣胡亂搞，收了卻沒有和下麵對接好，我看你怎麽辦。”劉七成憤怒的道。
    “關你屁事啊，我又不吃你家大米。”林恒不理他，轉身扶著老婆婆進了店裏。
    劉七成望著林恒的背影感受到了一絲恐懼，這個人不聲不響的給了他一記重錘，最可怕的是在這之前他根本都不知道。
    他家距離主街道是有一百多米的，當初就他家一家收購站，大家不得不來。
    現在林恒在主街道進來的口口位置開了同樣一家收購站，就算是價錢和他一樣，賣貨的人也會去他店裏。
    同樣是賣，能少跑一段路，誰會多走？
    劉七成這些年膨脹了，口碑更是稀爛，一群人對他不滿。
    他仿佛看到了自己生意的末日，這個他看不上的毛頭小子竟然就這麽不聲不響的把他幹趴下了。
    劉七成想起了那天自己辱罵林恒，他笑著說沒事時候的場景，當時他還以為林恒欺軟怕硬，是個慫蛋。
    但現在想起來，他卻不由的打了個寒蟬，這年輕人好深的城府啊。
    一直記著呢，現在才給他了一個深刻的教訓。
    (本章完)