淘寶店銷量的增長比沈哲預想的還要猛。
    從日銷5件，到8件，再到14件，然後就直接到了33件。
    根據這個增長趨勢，可以預想用不了多久，日銷量就能破百件。
    不得不說，以沈哲的技術，在這個電商剛起步的時代，簡直是降維打擊。
    但做生意，賣得太快並不全都是好事。
    他現在快沒錢進貨了。
    做生意一定要保證現金流的健康。
    就拿老爸來說，他做的幾個工程總體是賺錢的，前段時間之所以被供應商上門要債，主要是甲方沒有及時回款，導致他現金流斷裂。
    健康的現金流應該是拿錢去進貨，快速把貨賣出去，再把賺到的錢拿去進貨，形成正向的循環。
    然而電商跟傳統服裝店不一樣。
    服裝店一手交錢一手交貨，賣出一件衣服就能馬上收到一件衣服的錢。
    而電商行業，顧客付的錢會進入托管賬戶。
    需要等顧客確認收貨後，再經過一定的賬期才能到商家手裏。
    問題是，現在的快遞行業還很落後，快遞寄出後需要好幾天才能到顧客手裏。
    這導致一件衣服賣出去後，至少要半個月才能收到貨款。
    貨賣出去了，但錢沒有收回來，就沒有錢進貨。
    貨賣得越來越多，賬上的錢反而越來越少了。
    後果就是顧客拍下的訂單無法發貨，好不容易做出來的爆款也就沒了。
    “李崢，我給你一個任務，顧客快遞簽收後，你一個個打電話過去，催他們確認收貨。”
    隻有顧客確認收貨，淘寶才會把監管賬戶的錢打給商家。
    為了加快回款速度，隻能催促顧客簽收。
    之所以把這個工作交給李崢，是因為這小子能說會道，會哄女人。
    “沒問題。”
    李崢立即給第一位顧客打電話。
    沈哲站在旁邊聽他怎麽跟顧客交流。
    過了一會，李崢放下電話，“顧客答應了，她說有空就去確認收貨。”
    沈哲搖了搖頭，“你的溝通方式不對，她隻是想掛掉電話，才這麽應付你。”
    “那應該怎麽說？”
    “如果你作為顧客，在網上買了一件衣服，剛收到貨商家就打電話過來催你確認收貨，你會不會覺得很煩？”
    “我會直接掛掉電話。”
    “讓顧客確認收貨，就相當於命令顧客，天然會引起顧客反感，所以我們得換一種方式。”
    “那要怎麽說？”
    “我們要讓顧客感覺到我們在對她提供服務……算了，我還是給你示範一次吧！”
    沈哲撥通下一個電話，“您好，請問親已經收到我們寄出的裙子了嗎？”
    “打電話過來是想了解一下尺碼合不合身，如果不合身我們這邊可以包郵幫親換更的哦，對衣服不滿意或者覺得有色差，也可以申請退貨的呢。”
    “好的，感謝親的支持，如果有時間能麻煩親動動手指，給我一個五星好評嗎？”
    “真的太感謝了！祝您生活愉快，再見。”
    沈哲說便掛掉電話。
    李崢有點不解地問：“你這也沒有讓她確認收貨啊？”
    “你傻啊，是不是得先確認收貨才可以給好評？我這一個電話相當於做了兩件事。”
    “哦哦，我懂了。”
    沈哲點了點頭，不再理他。
    手把手教到這裏就足夠了，剩下的就靠他自己去領悟。
    作為公司領導人，對創業團隊的培養至關重要。
    把知識嚼碎了喂下去，是培養不了真正能夠獨當一麵的人才。
    我們隻需要給他們指明方向，關鍵時刻別走偏就行了。
    ……
    沈哲把工作安排下去後，便起身出門。
    要解決資金流的問題，不能隻靠催促顧客收貨。
    更重要的是能不能讓老板給個賬期。
    如果能夠先拿貨，一個月後再給老板結賬，那就不用為貨款擔心了。
    隻不過在批發市場拿貨，都是一手交錢，一手交貨，不可能給賬期。
    想真正解決這個辦法，隻能找工廠。
    沈哲上次去參加同學聚餐，便是知道李沐瑤家有個服裝廠，想看有沒有機會合作。
    隻是後來了解到她們家那個是上萬人的大廠，便打消了這個念頭。
    自己要的這點貨，都不夠人家塞牙縫的。
    這個關係還是等自己有足夠實力之後，再去利用吧！
    怎麽才能找到量大又便宜，還能讓對方給賬期，且質量還不錯的大貨呢？
    沈哲突然想到了一個地方。
    他毫不猶豫地坐上公車，前往白雲機場附近的一個叫石井的街道。
    這裏是全國最大的服裝尾貨處理中心。
    服裝尾貨指的是國內服裝生產廠家完成國外品牌的訂單後，剩餘的產品。
    作為世界最大的服裝加工廠，國外大多數品牌都是找國內服裝廠進行代工生產。
    因為產品有瑕疵、檢驗不合格、原品牌方違約等種種原因，導致商品積壓在倉庫。
    為了及時清理庫存，工廠通常以遠低於生產成本的價格進行出售。
    那些國際知名的大品牌服裝，通常隻需要吊牌價的1折，甚至0.5折的價格就能到手。
    如果是非知名品牌，那更是論斤出售。
    當然，如果你作為一名散客，通常很難直接跟工廠拿貨。
    工廠需要的是快速把貨處理掉，因此他們通常都直接把貨出給中間商。
    中間商再把貨批發給散客。
    沈哲要找的那位中間商叫趙泰來。
    前世公司有個女裝項目，因為雙十一備貨出了問題，導致積壓了近十萬件庫存。
    沈哲當時便是找到趙泰來，將這批尾貨庫存以極低的價格出給他。
    這個人後世在石井可以說是有名的庫存專家，很多服裝企業都必須通過他來處理尾貨庫存。
    不過現在這個時間，他的事業應該才剛剛起步，還是個小人物。
    想跟一個人搞好關係，當然最好就是在他還沒發達的時候。
    隻是石井這個地方並不小，想在這裏找個人可不容易。
    不過趙泰來作為中間商，最基礎的能力是讓周邊的人盡快地認識自己。
    沈哲到了石井，經過多方打聽，總算是找到了這位未來的庫存專家。