蕭宇略微沉吟，思量了片刻，然後看向周成陽：“流光星語現在的零售價11299元的定價是作為個人消費品的價格，但銷售給什麽洗腳城、情趣體驗館的老板們，作為一種生產資料的時候，那就不能賣的這麽便宜了。”
    聞言，周成陽眼睛一亮：“蕭總，您的意思是要漲價？”
    流光星語作為一款劃時代的仿真人形機器人產品，定價隻有11299元這麽便宜，隻賺取15%的淨利潤率，這還得是靈鏡科技跟麗康科技兩家企業七三分。
    蕭宇把價格定的這麽低，是為了讓利於大眾消費者和普及仿真人形機器人。
    但作為生產資料屬性，賣給商家企業，那就不可能定價這麽低，就得恢複該產品高科技的高附加值。
    要是還定價這麽低，等於給那些商家老板送錢沒什麽區別，他們賺的盆滿缽滿比靈鏡科技還多。
    一些商戶想私下從個人手中大量回收流光星語仿真人偶，然後當成生產資料去賺錢，這條路子行不通，因為個人版的流光星語仿真人偶會在程序上進行限製，除非能夠從技術層麵破解，不然就隻能老老實實去麗康科技采購不受限製的產品。
    周成陽見蕭宇點了點頭，不由得問道：“您打算定價多少？”
    蕭宇反問道：“目前國內的普通足浴洗腳店之類的足療按摩常規服務價格大體上是多少？”
    其實蕭宇是知道的，小藍可以很快的檢索出答案來。
    周成陽本來就是做情趣產品的，雖然也是兩個不同的行業賽道，但周總還是知道的。
    聽到蕭宇詢問，他思量了一會兒便回答：“目前這個行業的普遍服務價格，基礎足療大約68元至108元/小時，一些高級足療套餐為108元/次。”
    周總頓了片刻繼續道：“中端保健服務，比如推拿或精由按摩，價格在128元至168元/小時；高端套餐服務，包含全身SPA或過夜休息的套餐，價格可達200元以上，如足療按摩加過夜套餐的全身按摩能到450元至500元/位。”
    他剛把話說完，旁邊的雲舒忽然微笑著調侃：“你倒是挺清楚的，沒少去玩兒吧，蘭姐知道嗎？”
    聞言，周總連忙言辭義正地否認道：“絕對沒有去過這類產所。”
    蕭宇頓時笑哈哈地說：“我相信周總，人家公司股價最低的時候那也是億萬富豪，更別說現在已經是百億身家的超級富豪，這種檔位的消費周總怎麽可能看得上？肯定是去比這高端得多的場所玩兒了。”
    周成陽大囧，不禁弱弱地說道：“蕭總說笑了，真沒去過，不管高端低端，實不相瞞，家裏那位實在看得緊呐。”
    聽到這話得蕭宇也是一樂，合著周總夫綱不振，是個妻管嚴呐。
    不過話又說回來，周總的妻子雲若蘭也不是吃素的，最關鍵的是，他們夫婦持有麗康科技39.58%的股權，其中雲若蘭名下有15%，周成陽持有24.58%，沒有超過34%就意味著沒有一票否決權。
    如果他把老婆惹毛了，甚至對著幹，站在外部股東一邊，公司重大事項表決就可以達到67%絕對多數，周成陽24.58%的股權反對無法阻止，換句話說，周總將失去對公司的控製權。
    他們夫婦倆共同持股才超過了34%這條公司控製權生死線，才對公司擁有絕對控製權。
    這個小插曲很快就過去，轉而回歸正題，蕭宇思量了一段時間，隨後便說道：“作為生產資料屬性，定價18.3萬元人民幣。”
    周成陽聽到這個價格當場一愣，旁邊的雲舒也不由得吃了一驚：“18.3萬的單價？你確定？”
    蕭宇肯定道：“確定，就是18.3萬。”
    周成陽旋即默默估算了一下，頓時瞪大眼睛吃驚地道：“那豈不是有13倍的利潤率？”
    這款產品的生產成本是13000元左右，等於每賣出一個就有17萬元的利潤，淨利潤怎麽再保守的估算也不會低於12萬元，就算以12萬元來算，按照三七開的分成，麗康科技能淨賺3.6萬塊錢。
    心中盤算著的周成陽也愈發振奮，不過他也很快冷靜下來，轉而看向蕭宇連忙道：“蕭總，這個定價是不是有點太貴了？會不會影響到銷量？”
    蕭宇淡淡地說道：“貴嗎？你覺得貴，是錨定了大眾消費定位的11299元才會產生這種錯覺，忽略了這款產品的技術先進程度及其具備的強大競爭力，而作為生產資料屬性，給18.3萬的定價已經算是巨便宜的了。”
    說完，蕭宇思量了片刻，旋即掰扯著算道：“就拿你剛剛說的國內足療店行業的常規服務價格做參考，再考慮到國內卷王的屬性，讓情趣仿真人偶提供等質服務，我們就默認這個行業包含各種高端套餐在內，以小時計費，就算一個總的均價卷到35塊錢一個鍾頭。”
    “如果顧客爆滿，仿真人偶是可以全天候出台，但不可能24小時顧客爆滿。那麽我們就按照平均一天出台10個小時計算，一天就是350塊錢的收入，一年就是12.77萬左右，預期使用壽命5年，全周期下來能創造超過63萬左右的總收入。”
    “不到一年半左右就能收回成本，剩下的三年半掙的都是利潤，五年的總預期利潤率達到208%，這還是參考國內卷王的特質，你要是開足療店的老板，這買賣你做不做？”
    定價18.3萬元，單單看價格本身肯定是不便宜的，但要看性質，作為生產資料的性質，看的就不是產品價格多麽貴，而是看這款產品能夠帶來多少正向利潤效益的預期。
    老板采購這款產品不是奔著純消費支出去的，而是奔著生產資料屬性去的。
    說的更直白一點，就是看最後是掙錢還是虧錢，隻要最後賺到錢能夠覆蓋成本支出，並且還能帶來正向利潤收益，定價再貴那就都不是事。
    區別就是產品定價貴了，會抬高入這一行的成本，需要更為雄厚的資金實力才能開店運營。
    這其實也蕭宇的有意為之，因為定價太低了不但錢賺的少，而且由於入行門檻太低，小作坊也能玩，那小作坊是容易下猛料和整狠活兒的。
    相對來說是會更加容易滋生行業亂象的，畢竟風俗娛樂行業這條賽帶還是比較特殊的。
    而抬高這個行業的準入門檻，在很大程度上能夠讓這個行業更為規範，畢竟投入大了風險就相應的大了，要是因為亂搞狠活兒而喜提停業整頓，投入大了，老板也受不了。
    此刻，坐在蕭宇身邊的雲舒忽然拿出自己手機，用手機上的AI小鏡詢問了當前足療按摩行業的一些數據。
    過了一會兒，雲舒看著AI小鏡給出的檢索數據說道：“最新的公開數據顯示，國內目前的足療按摩行業商戶數量大約有20萬家，僅技師這一職業的從業人員的規模就超過了1000萬人，算上發廊等場所得出的另一組數據顯示可能有1500萬人。”
    周成陽聽到這個數字，下意識的跟著估算，不算不知道，這一算可把周總給嚇了一大跳。
    隻見周總整個人震驚不已，似是自言自語地說：“如果流光星語仿真人偶替代這些技師，就算按照1000萬人來計算，光是一個足療按摩行業就有1000萬的銷量預期，定價18.3萬一個，這不得賺瘋了？”
    雲舒當即順著說：“若是真能把足療按摩行業的人類技師平替了，理論上能夠創下1.83萬億的總收入預期，其中1.7萬億都是利潤，而淨利潤保守估計可達1.35萬億，按照兩家公司三七開的利益分配方案，靈鏡科技9450億，麗康科技拿剩下的4050億。”
    聽到這些數字，聽到光是一個足療按摩行業麗康科技就能分到4050億的淨利潤，周總被這數字震撼的差點要暈了過去。
    再算上其它行業，那得是多大的數字？
    此時周總的腦子裏冒出一個念頭，靈鏡科技這大腿必須要狠狠的抱住。
    過了片刻，蕭宇瞄了眼大受震撼的周成陽並笑著說：“雲舒計算的倒也合理，總體上大差不差，不過這是總的預期數據，是要完全平替人類技師才能有的數字。”
    蕭宇轉而補充：“實際情況，要完全平替斷不可能短期完成，至少要五年甚至更久才能完成，這還是要你麗康科技的產能保證連年翻倍的情況下才能做到。”
    ……