第六十五章 商業談判玩的就是一個信息差
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鬱悶!
鬱悶至極!
對於劉意來說,在商業談判當中,他通常都是當獵人的那一個。
可是今天碰到了霍奇泰,竟然讓他有一種成為獵物的不實感。
他一向行動必然料敵先機,做好情報再出手的,卻沒想到今天會在霍奇泰這陰溝裏翻船。
“霍同學,不得不說,你的胃口很大。
就是不知道,你的肚子撐不撐得住。”
劉意陰沉的聲音,猶如馬上就要爆發的火山一般。
但霍奇泰並不在意他的情緒,有恃無恐地說道:
“這就不勞劉總操心了,我這還有事,你可以好好考慮一下我剛剛說的。”
說完,霍奇泰就掛了電話,回包廂裏去了。
他深知,商業談判,玩的其實就是一個信息差。
劉意是個老狐狸,自己和他說得越多,他就越能摸清自己的虛實。
所以,現在這個節奏剛剛好,自己狠狠地詐他一下。
讓他疑神疑鬼,去琢磨自己背後究竟有什麽樣的背景。
“重生前在幾個落馬的高官案子裏,看到過劉意的影子。
他背後的關係,主要是盤踞在海島省和嶺南這一片。
所以,就算被他知道我是在狐假虎威,又能奈我何?”
把手機放進口袋裏,霍奇泰的心情倒是輕鬆了起來。
自從花費二十萬歐買下55.com域名後,霍奇泰就一直在等著劉意或者是窩窩網主動找上門來。
隻有他們先找來,自己才能更好的占據主動的有利位置。
如果到年底,他們還沒來聯係自己的話,霍奇泰便要考慮利用其他媒體渠道,開始炒作55.com域名,主動勾引他們前來。
現在好了,這個劉意有點城府,卻也依舊不太能沉得住氣。
或者說,隨著窩窩網業務在國內的一步步展開,第二輪融資勢在必行,購買適合的短域名,將會是融資前後極其重要的大動作。
霍奇泰等得起拖得住,但劉意和窩窩網卻是一刻都不好再拖下去了。
正是捏準了這個信息差,霍奇泰才能這般不慌不忙,穩坐釣魚台。
而且霍奇泰估計,劉意此人一直背靠政商關係,幹的買賣都順風順水,所以自視甚高,覺得可以隨意拿捏自己這麽一個學生崽。
認為隨便透露一些關係和利害關係,威脅恐嚇一番,自己就會被嚇得隨便加點價格就賣給他了。
“和我玩心理戰術?摘茄子也不看看老嫩。
你在我麵前是明牌,而我拿的牌有多少炸,你卻一無所知。”
微微一笑,霍奇泰重新回到包廂裏,二狗叔已然被小叔給灌得差不多了。
霍奇泰又吃了點菜,便扶著薛二狗,跟著小叔一家回去。
不用住賓館,小叔這最不缺的就是房間了。
因為工廠人員的流動性很大,他的這將近兩百個出租單間,通常都會空著五六個。
就近給兩人安頓下來,霍高盛又將霍奇泰悄悄地拉了過來。
“小泰,薛二狗這人,早年可是偷奸耍滑,不幹人事的。
你現在是要和他合夥做生意?那可得提防著他一點。”
霍高盛小聲地悄悄告誡道。
“放心吧!小叔,我心裏有數。
二狗叔早就改了,都是誠心經營,人品有保證。
再說,我們不是合作做生意,而是我雇他來做事的。”
對於小叔的擔憂,霍奇泰表示理解。
畢竟,二狗叔以前在村子裏的名聲,是真的差點意思。
“嗯!你爸也打電話給我,說你現在長大了,主意正得很。
他讓我盡力幫你,但少擺長輩的譜來指點江山。
嘿嘿!你叔我是那種人麽?
你都考上北大了,我有那能耐指導你個大學生?”
霍高盛嘿嘿一樂,“行了!開了一天的車,你也早點休息,明天我帶你們去各個廠區轉轉。”
“恩!小叔你也早點休息。”
點點頭,霍奇泰關上門回到了房間裏。
不過,門一關上,床上原本爛醉的薛二狗,卻是立馬就坐了起來。
“喲!二狗叔,你這酒醒得夠快的呀!”
早有預料的霍奇泰,開玩笑道。
“哈哈!小泰,我不裝醉的話,你那小叔非得灌死我。
你們家一個個都是酒桶,我哪喝得過他啊!”
薛二狗邊說邊走到衛生間洗了把臉,然後又道,“早年我在村裏名聲不好,你小叔剛剛肯定提點你要小心我了吧?”
“嗯!這是人之常情。不過,倘若真在這裏設廠,二狗叔你少不了成天和我小叔接觸,日久自然見人心。”
緊接著,霍奇泰又和薛二狗聊起了,剛剛席間聽小叔說到的那些工廠。
……
另一邊,劉意被霍奇泰掛了電話後,便愈加的心煩意亂起來。
“到底是哪來的妖孽,小小年紀,說話辦事卻如此老辣。
像條泥鰍一樣,讓人拿不準,抓不住。”
劉意覺得很棘手,他的渠道有限,自以為將霍奇泰調查個底朝天。
卻沒想到碰到更大的盲區,這就讓他根本不敢輕舉妄動,生怕惹到什麽不能惹的大人物。
就在這時,京城窩窩網副總黃子風打來了電話。
劉意將經過大致說了一下,黃子風卻是笑道:“劉總,你這瞻前顧後的怕啥?
那小子八成是在詐你呢!
一個窮鄉僻壤的縣級市裏,能有多大能量的背景啊!
我推測,他肯定是在網上什麽地方,看到我們窩窩網的一些戰略規劃,還有你的一些消息,才猜測出我們要購買55.com的意圖,從而提前來截胡的。
是有點小聰明在,但終究是個十八歲的高中生而已,隨便嚇唬一下他,絕對讓乖乖就範。
你把他電話給我,我以窩窩網副總的身份去和他談,倒要看看他有幾分道行。”
感受到黃子風如此輕視霍奇泰,劉意心裏隱隱覺得有些不對勁。
不過,轉念一想,他覺得讓黃子風這個“愣頭青”去碰一碰霍奇泰,不管結果怎麽樣,對他來說都不算壞事。
於是乎……
晉河縣這邊,霍奇泰都快睡著了,手機接到一個來自京城的長途電話。
“嗯?京城打來的,該不會是靜姐有事找我吧?”
接通電話,霍奇泰聽到的卻是一個中年男人的聲音。
“你好!我是窩窩網的副總經理黃子風,你是購買55.com域名的霍同學吧?”
對方倨傲地自報家門,霍奇泰也冷冷地應道:“是我!有何貴幹?”
“哼!霍同學,你知不知道你已經犯法了?
通過網絡竊取到我司準備購買55.com的商業機密,並且企圖以此牟利,數額巨大。
信不信我現在代表窩窩網報警,你至少得坐個十年以上的牢。
不過,我念在你才剛成年,還是個學生,隻是剛剛誤入歧途,倘若你知錯悔改,將55.com域名原價轉讓給回來。
我向你可以保證,絕對不會再追究你的法律責任。”
……