蘇家莊，蘇家大宅的客廳。通常在這裏接待的是達官顯貴，又或是大儒名宿。今天卻是難得地接待了一個縣城街麵上的小夥子，然後聽了一個匪夷所思的提議。
    提案人是林文理。由於先前他沒刻意講，另一個人也沒刻意問的緣故，不說要被說服對象的蘇家老爺在聽完後目瞪口呆，就是身為當事人的李二苟也是同樣的表情。
    臉色變換數次，想不出一個所以然來的蘇渙放棄去揣測這個男人的心思，直問道：”拿三千銀元出來，賭這一把，你是認真的嗎？”
    ”這怎麽算賭呢，老爺。這是活動資金呀。”林文理認真地答道。
    這回換李二苟說話了。”啊不是，林總，您就這麽信我？不怕我這三千銀元拿著跑了？”
    ”三千銀元就能買你亡命一輩子，這也太廉價了吧。你覺得為了這點小錢跑，合適嗎？”林文理老神在在，就問一句：”你覺得你賺一輩子，賺不到這三千銀元？”
    三分錢一顆饅頭，兩毛錢一碗麵，一頭大肥豬五十到六十銀元。林文理給一廠二礦的員工所定的薪水，最基本的檔次是月薪三十銀元。
    也就是說一般人想買活豬打牙祭，得不吃不喝兩個月，才買得起一頭豬。林文理開口要的三千銀元，得幹八年四個月才賺得到，這中間還不能有任何花費。
    這麽一算，跟一輩子能賺的錢比起來，三千銀元確實不算多。但要是一口氣拿到，那個震撼感是常人想象不到的。
    ”二……嗯，小李呀。”蘇渙看著年輕人，改口說道。
    李二苟立刻就接話，說：”蘇廠長，叫我二苟就行。我朋友跟認識的長輩，也都是這麽叫我的。”
    ”行，二苟呀。不是蘇叔叔擔心你錢拿了就跑，而是……唉，做這事，真要用上那麽多錢？”
    後一句問得當然是林文理。李二苟自己都迷糊呢，怎麽可能答得出來。
    林文理卻說：”老爺，這是三個月的活動經費，又不是一口氣要花掉的。分攤下來，一個月也才一千銀元。”
    蘇渙包含同樣在一旁的徐夫人，都同時搖頭。蘇家老爺更說道：”不要說定一個人給一個月一千銀元的花費，我蘇家莊上下一個月的花費，有沒有一千銀元還不好說。”
    掌管家中財政大權的徐夫人，腦袋搖得更是大力，說：”沒有，真的沒有。”
    林文理笑道：”老爺，拿蘇家來比，可就欺負人了。咱們有多少吃穿用度，都是自家產出，不花錢的。把每個月消耗的、給人的，換算經濟價值，別說一千銀元，一萬元都不止吧。”
    大金朝基本上仍屬於農業型社會，都市化的情形並不嚴重，經濟活動與社會分工還不到西方世界的水平。
    每個人的衣食住行，仍有相當比例處於自給自足的狀態，並不仰仗外來的分工協助。所以在計算金錢上的消費時，那是低估再低估了實際上的經濟活動價值。
    這就後世好像沒什麽男人敢去計算一個全職主婦支薪的情況下，其按照市場標準的合理薪水會是多少。
    太細的就不算了，光看’打掃衛生’、’準備三餐’、’洗衣’等大項目就好。要是有孩子還要加進’托嬰’或’托兒’，然後這部分是算人頭的……
    最要命的是二十四小時全天候待機、上工，沒有休假日，所以還要加上加班費。
    一般來說全職主婦的市場行情會是社會平均薪資水平的二到三倍，然後男人用一紙結婚證書就全免了……
    同樣的道理，蘇家以耕讀起家，地裏能產的基本上家中都有。這個部分自給自足慣了，也就沒有將其視為消費。
    但蘇家人平時就不吃東西了嗎？不用絲或麻做衣服了嗎？這些東西向外購買的話，那麽蘇家每個月得支出多少錢才能達到最低生活水平？
    這倒不是’不當家不知柴米貴’的問題，而是受社會環境所局限，所以沒有看到那個高度的問題。
    不過林文理今天也不是要證明蘇家人多能吃的問題，所以略過不提，隻講跟李二苟有關的部分。說道：”而且這一千銀元，也不見得就一個人用啊。他需要人手，一樣從這筆錢裏頭出，不會再有額外的資金支持。”
    ”文理，你是怎麽想的，全盤說說可好。你先前隻講了，要為鋼鐵廠產品出路著想，所以要給二苟活動經費，開口就是三千銀元。真有這個必要嗎？”蘇渙問道。
    ”好吧，那我就從頭捋一捋。”林文理開始細細說起自己的想法。
    ”首先就是鋼鐵廠出鐵水了，煉鋼爐也正在造，出鋼錠的時間也就這一兩個月內。但我們不可能全都悶著頭在做我們自己的東西，鋼鐵廠終究要賺錢的。
    ”雖然說現在大金百廢待興，鋼鐵這種基礎的結構性材料，可以說是需求遠遠大於供應。說白了，大家都有信心隻要能產鋼或鐵，那是不愁賣的。
    ”但問題是，人們真正需要的是什麽？是一坨大鐵錠，還是一塊鋼錠呢？我相信不是的，有人需要菜刀，有人需要鍋，有人要螺絲，有人要螺帽。
    ”很不客氣地說，大金其他處我不敢講，但是漢津縣沒多少地方有鋼鐵二次加工的能力。鐵匠當然有，可是他們沒辦法做到大量生產，更不要說標準化。
    ”所以我們為什麽不一次到位，直接做出終端客戶所需要的產品？我們一可以賺到更多的加工費用，二可以有更大的客戶群體。
    ”比起隻能把生產出來的鐵錠鋼錠，賣給現在還看不到影的加工廠，我相信我的意見會是比較務實的做法。那麽問題來了！”
    林文理口氣一變，不管是蘇渙或李二苟都豎直耳朵，打起精神。
    ”我們要怎麽知道，誰需要怎樣的鐵製產品。以及這項產品的質量要求，要到什麽程度？假如隻是要一口炒菜鍋，生鐵就綽綽有餘；弄口鋼鍋雖然更好，但毫無疑問，價格也會更貴。
    ”不同材質的鋼材、鐵器，適用於不同的場合，當然也會有不同的價格。那我們要怎麽找到客戶，確認他們的需求與支付的能力，生產出合適的商品來。
    ”另外一點，不要看大家都節省習慣了，在戰後資源有限的狀況下，凡事都挑便宜的。事實上鐵器除了價格較高外，另外一大優勢就是耐用。
    ”就說我們自己的經驗就好，開礦挖礦石，用木製的工具當然也可以做，但可能用沒多久就會損壞，甚至還傷及使用者。鐵製工具不僅僅省時省力，還更為耐用。
    ”從生產效率，以及工具使用期限平攤其成本，鐵製工具反而更為便宜。那麽在我們的生活中，以及各行各業有多少東西適合升級使用鐵製品？
    ”所以從調查市場，以及開發市場兩個角度來看，李二苟的工作，其重要性就不用多提了。在鋼鐵廠距離恢複生產隻差臨門一腳的情況下，這些工作也應該要準備了。
    ”而不是等到鋼鐵廠把東西生產出來，我們才去尋找客戶在哪裏，以及他們需要些什麽？東西積壓不多說，要是緊俏的東西我們做得少，需求不大的東西做多了，這也是浪費。
    ”別看最後可能還是能賣掉，但東西要放多久才能賣？得要賣到多遠的地方去？這些也都是成本呀。”
    這樣的商業手法在這個時代的大金，算得上是十分新穎的了。自然而然，蘇渙一時間也沒能想明白為什麽要這麽做，他隻是說道：
    ”假如隻是要這樣，我讓鄧聰出去，去各家轉上一圈，就能知道了大概。為什麽要這樣大費周章的，還投入那麽多錢呢？”
    林文理答道：”這就要看老爺，您究竟是覺得鋼鐵廠賺到錢就好，還是希望鋼鐵廠在這個時代能夠發揮大用？”
    蘇渙好奇問道：”什麽意思？說說。”
    ”我就用個老爺你一定聽得懂的比喻吧。”林文理端了杯茶潤潤喉，這才說道：”蘇家根本在種地，糧食為主。是吧。”
    ”沒錯。”
    林文理說道：”那麽種出來的糧食，除了自家要留下的部分，其餘都要賣掉。那麽老爺是希望被那些同樣不愁吃的大戶人家大量買去，等待饑荒時三十倍、四十倍賣出。
    ”還是希望這些賣出去的糧，是真的到了那些想飽腹的人手上。讓他們可以活下去，為大金繼續貢獻一己心力。
    ”當然，鋼鐵跟吃得飽、吃不飽無關，沒有鐵器，人們依舊可以活得滋潤。一些大玩意兒，也不是尋常人家用得上的。
    ”但咱們自己人的一個習慣，不管有用沒用，隻要自己有能力都先往兜裏揣，或許哪天就用得上了。站在這些人的角度，他們做得不算錯。但站在更宏觀的角度來看，這反而是件壞事。”
    ”啊！”蘇家老爺一點就通，說：”這就是你不按照礦區跟各個崗位提出的要求，提供所需工具。反而是自己去看過之後，才批給他們多少東西的做法吧。”