第十七回 網紅群嘲大導演,劍鋒瘋魔微廣劇
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何珊珊下午兩點多回到滴水岩公司,她掃視一圈,發現丁紫薇和蔡美琳不在,心想這倆人大概是出去跑客戶了。不過,現在公司能談的客戶也就滄美集團這一家,她們能去哪兒跑客戶呢?
何珊珊沒驚動其他人,悄悄回到自己的工位,打開電腦,登錄“渣渣人生要有光”係統,把上午在滄美集團那邊談的情況做了個任務階段小結,上報了上去。
在“渣渣人生要有光”係統裏,昨天趙不瓊發了個“拿下滄美集團”的委托任務,外事部的五個外事助理都能接。結果,昨天這五個助理全都接了這個任務。
昨天晚上,何珊珊約到滄美集團的姚趙梅後,立馬就提交了任務的第一階段小結。這一提交,任務就被她鎖定了,其他四個人就得等著。要是今天何珊珊跟姚趙梅沒談成,那任務就會解封,其他人就能接著跟進。要是談得順利,有下一步計劃,何珊珊再提交個小結,任務就繼續鎖定,其他人還是插不上手。
“渣渣人生要有光”係統這種玩法,讓員工之間競爭得挺激烈,有些人可能受不了,但何珊珊卻覺得沒啥大不了的。她以前做房地產中介的時候,一個房子所有業務員都能搶,競爭比這還激烈呢,她早就習慣了。
提交完任務小結,何珊珊又一口氣發了十幾個委托任務,全都是關於滄美集團造型連鎖加盟店的。這裏麵有她以前做中介時幫找過門店的加盟商,還有朋友圈裏推薦來的。她把這些任務全接了,然後又趕緊寫了任務小結,因為這些加盟商她都電話溝通過了。這樣一來,她又給自己鎖定了一批客戶。
忙完這些,何珊珊長長地舒了口氣,感覺自己在這五名外事助理中拿第一應該是十拿九穩了。接下來,最重要的就是要搞定滄美集團的老板徐滄海。至於要不要請趙不瓊出馬,她猶豫了好一陣子,最後還是決定先自己試試,等見到徐滄海麵談後,看能不能搞定再說。
何珊珊又查看了其他人的任務,看到丁紫薇和蔡美琳兩人在執行的任務,是拜訪一家叫做星鬥文化的攝影公司,任務也在鎖定狀態,她心中一動,自己也跟一些搞攝影的婚慶公司熟悉,要不也去找一找?
滴水岩公司裏麵現在還沒有回來的丁紫薇和蔡美琳去了哪裏呢?這事情還得從頭說起。
昨天五個外事助理之間的競爭關係還不是很激烈的,彼此之間的“血量”差距還不算太大,但是,自從何珊珊晚上提交任務小結,鎖定滄美集團之後,何珊珊的“血量”一下子飆升,而其他四人全都傻眼了,唯一不怎麽慌神就隻有施夢琪,“血量”最低的丁紫薇和蔡美琳兩人都坐不住了,今天一大早回到公司,兩人一番商量,就決定先去找自己熟悉的圈子,摸一摸底,看能不能弄點成績回來,所以,一大早這兩人就出去了。
丁紫薇對攝影很熟悉,她曾經在一家小攝影館做過攝影師,而蔡美琳也曾經做過婚慶類的業務,所以,這兩人一合計,感覺年輕人中的婚慶類,也是要出去拍片子的,會不會有可能發展成客戶?
滴水岩公司的業務涵蓋了眾多類型的客戶,尤其是在實體門店的生態鏈上,更是種類繁多。有場景設計公司、土木工程公司、園林工程公司、店麵陳列貨架公司、攝影服務公司、沙龍公會,還有餐飲服務公司等等。這些單位提供的服務各不相同,但它們共同構成了實體店所需的全部配套服務。
就拿場景設計公司來說吧,它們主要負責場景的整體策劃,最多隻能提供一個3D效果圖給甲方公司。甲方公司拿到效果圖後,還得去找工程商,看能不能按這個效果做出來。如果工程商說能做,但價格超出了預算,那就得回去修改場景設計,直到工程商和報價都符合預算為止。
當然,如果交給做總包的工程商,那他們是可以全部搞定的。但總包商通常也會把工程細分給多個分包商來做,這樣一來成本就上去了。所以,做連鎖的企業往往會選擇自己做總包,把各項工程細分給不同的工程隊來承接,比如園林部分給園林工程隊,土木工程給土木工程隊,環保工程給環保工程隊,等等。這樣細分能夠大大降低成本,而且在跟加盟商結算時,可以按照總包的價格來結算,連鎖企業也能從中賺一筆。
滴水岩公司的線下門店看起來想法不錯,但要想做成功,那可得有非常強大的生態鏈配套支持,這可不是想做成就能做成的。
那負責市場的趙不瓊是怎麽規劃的呢?趙雄已經給趙不瓊介紹了現成的門店總包商。如果有加盟門店簽約,直接交給總包商搞定就行了。這樣一來,滴水岩公司雖然掙不到加盟商的這部分工程款,但也省去了很多麻煩。
門店開張後,還需要另一類配套服務商,那就是組織玩家到店的服務。這種服務類似網紅MCN公會,滴水岩公司稱之為玩家沙龍公會,通常也是委托第三方來做,平台公司自己是不會涉足的。玩家到店後,還需要提供拍片服務,但這種服務往往很昂貴,絕大多數玩家都負擔不起。所以,滴水岩公司的策略是給玩家提供培訓和示範,讓他們自己組團拍片,這樣既能讓玩家自得其樂,又能節約成本。
在任何一個發展得成熟的市場裏,找服務商合作這事兒,就像是場奇怪的舞蹈,既簡單又複雜。想象一下,滴水岩公司的外事助理們,隻要拿著簽約回來的單子,公司賬戶上躺著加盟商的定金,嘿,那服務商們就像是聞到了蜂蜜的熊,一招呼就顛顛地跑過來,使出渾身解數要為你服務。但要是手頭沒點甜頭,價格不具吸引力,付款也不爽快,就算是鐵哥們兒,也頂多給你打個哈哈,說現在手頭緊,改天一定來幫襯。
這市場啊,就是這麽現實又帶點兒溫情,對創業者來說,看似一無所有,但隻要有好訂單、預付款的誘惑,嘿,一夜之間,資源、服務全都冒出來了。你要是再大方點,進度款提前給,單價上再添點甜頭,那些服務商們,就像是被腥味吸引的蒼蠅,不知道從哪個角落就蜂擁而至,圍著你轉個不停。
李一杲和趙不瓊這對搭檔,其實不太擔心服務商的問題,他們真正操心的是玩家——那些對“真我餘影”這個新玩意兒感不感興趣的人。不過,對於滴水岩的五位外事助理來說,公司的長遠規劃、客戶開發都不是他們關心的重點。他們心裏的小九九啊,全是怎麽讓自己的“血條”噌噌往上漲,怎麽在同事間脫穎而出,怎麽避免被淘汰的命運。
要不是因為有了“渣渣時光要有光”這套新玩法,他們可能還在老板麵前賣力表現自己。但現在,有了這個係統,他們就像找到了新的遊戲規則,一門心思琢磨怎麽利用它打敗同事,至於公司當前最需要啥,趙不瓊的指令,都得靠邊站,除非趙不瓊拍胸脯保證立馬給他們轉正。
說到找拍攝服務商,趙不瓊心裏可是有本賬的。她得等幾件事都塵埃落定了,才會考慮這事兒。首先,“真我餘影”平台得正式上線,這還得等上大半個月;其次,平台上得有足夠的玩家,這時間嘛,誰也說不準;再然後,得把這些玩家組織起來,讓他們開始拍短片,這更是未知數了;最後,還得有實體店加盟,讓玩家們有地方拍片,就算滄美集團現在簽約,那也得是兩個月後的事了。
所以,按趙不瓊的行事風格,她是不會讓丁紫薇和蔡美琳這兩個丫頭急匆匆地去找攝影公司的。但世事無常,偶然中往往藏著必然。滴水岩公司這套混沌自組織體係,一旦運轉起來,就有它自己的邏輯和節奏,推動著一切向前發展,這就是混沌自組織體係的魅力所在。
丁紫薇和蔡美琳的這次行動,就是這樣的偶然。她們去拜訪的客戶,是星鬥文化的老板何劍鋒,丁紫薇的老東家,一個攝影界的狂熱愛好者,圈裏人都叫他“胡子大叔”。誰又能想到,這次偶然的拜訪,竟然成了改變“真我餘影”命運的關鍵一步呢?
丁紫薇,眼瞅著就要邁進三十歲的門檻,年齡是五個外事助理中的“大姐大”。她讀大學的專業是旅遊英語,這行當出路無非兩條:導遊或酒店。紫薇心裏揣著個夢,那就是拎著相機,逍遙走四方,一分錢不花看世界,這不就是導遊的最高境界嘛!
這“免費環球遊”的小算盤,直接引領她走上了“零元遊”導遊的路子。您知道那種團吧,帶著遊客逛店購物,靠提成過日子。可惜,好景不長,這類團投訴如潮,紫薇也莫名其妙成了替罪羊,環球遊夢還沒熱乎呢,工作就先“環遊”到了別人手裏。
旅遊圈混不下去了,紫薇憑借對攝影的熱愛,轉身投入了商業攝影的懷抱。
說起何劍鋒,那可是個有故事的人。十幾年前,他從英國鍍金歸來,一頭紮進國內知名媒體,玩轉視頻拍攝和采訪。後來,他自立門戶,搞了個視頻拍攝工作室。那會兒,微信還沒影兒,抖音這些短視頻平台更是連想都不敢想。但何劍鋒眼光毒辣,他認為信息傳播會經曆三維迭代:一維文字,二維圖片,三維視頻。互聯網傳播,注定是從低維往高維蹦躂的過程,視頻為王的時代遲早要來。
可那時候,國內視頻還是電視和電影的天下,互聯網那速度,視頻播放?想都不敢想。拍視頻,得靠廣告主賞飯,拍完了還得看電視台的臉色,裏麵的彎彎繞繞,全是利益鏈和權力的遊戲,何劍鋒那小小工作室,根本玩不轉。
理想很豐滿,現實很骨感。何劍鋒隻好暫時收起互聯網視頻夢,轉戰平麵攝影,專給職場女性拍職業照。這活兒雖小,但精致。企業做宣傳,高管們的形象可是大事,自然願意花錢找專業的來拍。何劍鋒就在寫字樓裏,守著這個小而美的生意勉強糊口度日,一守就是好幾年,直到PC互聯網視頻春風拂麵,他才又重拾舊夢,重返視頻江湖。
就在這段時間,丁紫薇加入了他的團隊,成了一名普通的攝影師,一幹就是好幾年。
後來,光纖鋪天蓋地,4G移動互聯如影隨形,這兩大基建一搞定,“壞壞直播”第一個吃螃蟹,開了移動互聯直播平台,國內視頻移動互聯平台瞬間引爆,移動互聯直播平台如雨後春筍。何劍鋒眼疾手快,立馬收了攝影工作室,打算趁這股東風,大幹一場,撈個盆滿缽滿。
何劍鋒心裏盤算著,怎樣才能在這行當裏大撈一筆?他對自己的判斷可是胸有成竹。一直以來,電視廣告都是爭分奪秒,能十五秒搞定就絕不拖到三十秒,甚至有的廣告五秒就搞定,更極端的,還追求三秒的超短廣告,為的就是省下那可觀的電視廣告費。
但現在,視頻移動互聯平台的崛起,讓人們有了慢慢看的時間。就像直播,一播就是好幾個小時,時間多得是!何劍鋒瞅準了這個機會,他覺得,移動互聯的廣告片,肯定得跟電視廣告片來個大變樣,得以分鍾為單位,把產品的故事娓娓道來。
不過,電視廣告播個十秒,觀眾都嫌煩,要看幾分鍾?那不得直接劃走,誰還耐煩看!可怎麽讓觀眾不劃走呢?何劍鋒腦筋一轉,有了個主意:讓觀眾壓根不知道這是廣告片,以為是部吸引人的故事片,而且故事還得有趣,讓觀眾追著看。等看到結局,才發現原來是廣告片。雖然觀眾感覺好像被騙了,但故事結局時留下的鉤子,又讓他們饞著想知道下一集會是咋樣?
這不就等於把廣告片拍成一集又一集的超短廣告連續劇嗎?對!何劍鋒滿腦子都是這個“炸裂”的創新點子。而且,他可不是光想不做的人。立馬就找了個客戶的產品,拍了個十分鍾的歌舞廣告故事片。
故事講的是,一個漂亮女孩喜歡上了一個男孩,卻不好意思約他。於是,她拉著自己的醜閨蜜,一起去找男孩玩。三人一起跳舞、唱歌。唱著唱著,傳來旁白“女孩跟男孩相愛了,他們一起幸福地生活著……”歌聲由歡快轉為寧靜,漂亮女孩的容貌也漸漸老去。歌聲停止時,漂亮女孩已變成一位老嫗。老嫗發現老男孩的眼睛看向別處,而不是自己,她生氣地盯著老男孩問:“你為啥不看著我?”老男孩指了指旁邊,老嫗轉身一看,那個醜女孩還是年輕的模樣。老嫗氣壞了,飛起一腳踢向老男孩的褲襠。
然後,畫麵一轉,一隻雞蛋掉到地上,碎了,露出黃色的蛋黃和蛋白。這時,有個工程師走過來,盯著雞蛋看了一會兒,然後拿出一個試管樣的東西,抽取了雞蛋的蛋黃和蛋白,走進了實驗室。一番研究後,他拿出了一款化妝品。
畫麵又回到跳舞的場景,這次,當男孩被踢褲襠時,他伸手拿出了那款化妝品。女孩見狀,立刻叫停了踢腿的動作,用腳尖輕輕接住了化妝品。美腿做了一個優雅的抬舉動作,腳尖帶著那一盒化妝品到了眼前。她伸手拿起,取出化妝品給自己塗抹。結果,神奇的一幕發生了——女孩變得年輕了。
最後,廣告詞緩緩出現……
何劍鋒搗鼓出的這玩意兒,有故事、有情節、每一集有懸念,跟連續劇似的,他美其名曰“微廣劇”,就是“微小的廣告連續劇”的意思。他心裏頭那個激動啊,覺得這“微廣劇”將來的火勢,簡直能衝天!而他呢,就將是這行的領頭羊,一代大師,全行業的“大導演”。他摩拳擦掌,打算大幹一場,好好賺它一筆。不過,首先得找幾個大客戶練練手,找誰呢?
徐滄海的滄美集團,就是他眼裏的那塊“大肥肉”之一。那時候,徐滄海的滄美集團正如日中天,上市的事兒也基本確定了,電視廣告那是狂轟濫炸,特別是那些相親節目,出場的女嘉賓個個花枝招展,環佩叮當,不少都指定要找他們公司做造型。所以,國內那些相親節目,他徐滄海都是金主爸爸。
還有那些直播平台上的唱歌跳舞的網紅小姐姐們,為了直播效果,也是各種造型換不停。徐滄海當然也不會放過這個機會,讚助、合作那是一點都不含糊,就為了讓這些網紅小姐姐們幫他帶貨。
徐滄海一年在廣告上的投入,那可是上億的級別,給網紅小姐姐們的讚助,也是兩千多萬打底。這些廣告費,哪怕何劍鋒能拿到十分之一,那也是一千多萬的收入啊!不僅能讓他瞬間腰包鼓鼓,還能讓他的“微廣劇”一炮而紅。所以,何劍鋒是下足了血本,做足了功課,發誓無論如何,都要把這個單子給拿下!