第一卷 第19章 各有收獲
字數：4327 加入書籤
最新網址：.. 柳葉本身就是個很好的模特，她的話深得女顧客的讚同。
“老板娘真是行家，人又謙和，會做生意。”
“以後我們就是你的忠實顧客了，來了新貨一定要告訴我們啊。”
柳葉聽得眉開眼笑的，“多謝照顧生意，有了新貨，我還是在門口吆喝。”
“哈哈……”
柳葉巧笑倩兮的專挑恭維她們的話說，長得漂亮上班錢不多的少婦，穿著打扮要講究，見老板娘又懂一點搭配方法，少婦們很受用，價格就不在乎了，她說多少錢就給多少錢。
把一旁的趙大勇和唐紅梅，驚得下巴快掉了。
忙了整整大半天，柳葉說得口幹舌燥，十五平米的店子此刻安靜了，她得以坐下來喝杯水，舒展一下腰杆。
趙大勇過來給她按摩腰椎，順便誇她，“老婆，我發現你真是個人才，不僅能說會道，還懂色彩搭配，天生就是做服裝生意的材料。”
柳葉被誇得心裏美滋滋的，“是嗎？我有你說得這麽好嗎？”
“當然啦。娶到你真是我的福氣啊。”
“嗯，我嫁給你也是三生有幸啊。”柳葉及時回應了他。
唐紅梅上完廁所回來，正好聽到他倆最後兩句對話，嗔道：“喲喲喲，老夫老妻說起甜言蜜語來了，害羞不？”
柳葉見她喜笑顏開的，知道她今天一定賣了不少貨，“怎樣？我倆這麽搭配著賣東西，數錢數爽了吧。”
唐紅梅在她臉頰的小梨渦上輕輕點了一下，“當然啊。你得教教我怎麽配色，我也可以用我的口紅來搭配你的衣服賣。我發現，來新市場後，我的口紅賣的最多了。”
“嗯。我覺得做生意賣任何東西，話術最重要了。以前我們在廠子裏和機器打交道，一天說不了一句話，做了生意，與各色各式的人打交道，我們要學刀切豆腐兩麵光，話也要說得兩麵光滑。”
唐紅梅覺得她這個比喻用得好，撿別人愛聽的喜歡聽的話說，成交率大大提升。
僅僅三天，三十件皮風衣就賣了二十三件，柳葉在和趙大勇商量，離春節還有十來天，要不要再去一趟安林進貨。
“可以。你去還是我去？”趙大勇問她這話的意思，進得多的話他就去，能扛包到車站上下車。
“我去吧。我再去找找有沒有別的好貨，趕在年前大賺狠賺一筆。”
臘月二十一，柳葉冒著小雪去安林再進新貨。這幾天觀察了少婦姑娘們的穿著打扮，說話與氣質，覺著隻要款式新潮，麵料適中，價格高點都能接受。
於是，柳葉從安林再進了十件皮風衣，還有款式新穎的短款羽絨服配牛仔褲，有青春氣息的。給適合成熟女性進了呢子風衣，立領和駁領的，有腰帶沒腰帶的，披肩圍巾貝雷帽也進了些。
不過胸針是柳葉臨時考慮的。呢子中款長款風衣，駝色和紅色紫色進的多，就想著在胸口上別一個漂亮的胸針，立刻顯得高大上了，也是第一次進這樣的貨，在飾品店挑了許久。
臘月二十二，柳葉為了擺放胸針，去五金店訂做了一個一米二長的鋁合金的玻璃展示櫃，買來一疊小標簽紙，將胸針貼了價格。
趙大勇又誇起了老婆，“老婆，你真精明，這一趟把胸針也配來了。”
“隻要是料子好點的衣服，都可以搭配一款胸針，顯得高檔，價格自然就會高一點哦。”柳葉頗為得意自己的想法。
臘月二十三，柳葉的新貨很好賣。呢子大衣，進價一百二，她拿出胸針給搭配了一下，氣質立刻提升了兩個檔次，售價三百，顧客還價到二百六七立刻就買。
柳葉第一次選胸針，覺得花型的好看，有鬱金香，蘭花，百合，邊沿鑲嵌了像寶石一樣的玻璃石，或像鑽石一樣的水晶，在光影下熠熠生輝，這樣配起來，給毛呢衣服平添一份優雅，浪漫的韻味。
有客人會問胸針多少錢一枚，柳葉也敢叫價，“五十八”，而進價隻有十五六塊。
見此情形，趙大勇悶在心裏高興，取衣服燙衣服的速度又快又好。
迎來一九九八年新年，柳葉的荷包第一次鼓了起來。
服裝店從臘月初盤下到除夕，二十多天，淨賺兩千五百四十五塊。
除夕夜，新年鍾聲還沒敲響，正在沙發上數錢的趙大勇，冷不丁地蹦出來一句，“老婆，我愛你。”
柳葉坐在沙發上，泡腳看春晚，聽到他的話，怔了半晌，疑惑這男人哪根神經抽搐了一下。還是戀愛時，他說過一次“我愛你”，那時是情到深處了。今天這話說得有點突兀。
柳葉不解風情地反問他，“你是愛我還是愛錢呀？”
趙大勇將一堆錢分門別類，言不由衷地回她，“愛你呀，也愛錢嘛。”
柳葉“嗬嗬”一笑，“愛我是真，愛錢也是真，愛我給我們家掙了這麽多錢吧。二十多天掙的錢，比我們兩個人一年的工資還多。”
麵對這二十多天過手的錢，她心裏倒有些波瀾不驚。她隱約覺得，往後，她經手的錢會更多。
“所以，我說愛你呀。當初我不同意你拿吃飯的錢去當本錢，是錯誤的，我向你道歉。”趙大勇將錢都歸置好了，放在身邊有點破舊的手提包裏，“從今往後，你是王我是臣，我都聽你的。你的決策是英明的。”他竟然學會拍馬屁了。
柳葉將雙腳晾在塑料盆邊沿，眼睛掃到了那破包，眉頭一皺，“你把包裏的錢拿出來……那是個破包，都新年了，那麽多錢裝一個破包裏，多不吉利啊。過完年第一件大事，去買個好看的新包，專門用來裝錢。”
“嘿嘿……你是迷信。”趙大勇聽話照做，拿出包裏的大小幾坨錢，捏在手上，“幹脆，今晚我抱著這幾捆錢睡覺得了，說不定明天一覺醒來，懷裏生了好多錢崽子，幾多好啊。”
“哈哈……”柳葉被他的話逗笑了，“趙大勇，我沒發現你還挺幽默的。”
“嗯，都是錢激發出來的幽默。”趙大勇因為數錢數得高興，破天荒和柳葉貧起嘴來。
相比柳葉家的快樂幸福，唐紅梅家就顯得平靜許多。
周建國的門市部，除了給兩個職工發了工資，每個月落在自己兜裏也就比坐辦公室的工資多了五百多塊。春節前，倒是煙酒賣得好，除去開支，餘存了一千多塊進了口袋。
唐紅梅年前進的新貨搭著柳葉的服裝賣了一半去，比平常多賺了三百多。
除夕夜，從周建國父母家吃了團年飯回來，唐紅梅還是想知道周建國這幾個月門市部生意如何，便問，“建國，你們門市部在鐵路那邊，生意應該不錯吧。賺了多少？”
周建國一愣，略微糾結實報還是瞞報。
見他猶豫的神色，唐紅梅知道他暗動的心思，心中對他霎時生了芥蒂，“不方便說就不說了。”
“你呢？”周建國想轉移話題。
“和你一樣，不方便說。”女人的第六感總是那麽靈敏也不好，唐紅梅拉了臉，進了兒子的小房子。
留周建國和周曉華父子二人在客廳看春晚。
周建國此刻毫無心思看電視，心裏莫名的慌亂。他不知道自己剛才的遲疑給了唐紅梅什麽錯覺，不是不方便說，是在想如何說。既然誤會了就誤會吧。
範梨花得了李輝的幫助，知道哪些單位年終發了多少獎金，加之她親和的笑容，漂亮又有氣質，保單簽得很順利，一份一份簽回來，拿到了出單率最高的獎金，有些傭金也到賬了，這個春節，她的錢包最鼓。
親,點擊進去,給個好評唄,分數越高更新越快,據說給香書小說打滿分的最後都找到了漂亮的老婆哦!
：httpap..，數據和書簽與電腦站同步，