第22章：桂花做代理
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最新網址：.. 窮苦人家的家庭，總是那樣難以煎熬，蘇小婉努力操持著這個家，每天都在為生計奔波。
一年過去，小夢瑤也漸漸長大，她會走路，咿咿呀呀還會說上幾句話。
可李成林依然沒有蘇醒的跡象。
時間久了，村裏的裏的一些男人，偶爾會過來占下便宜，想更進一步，都被蘇小婉拒絕了。
劉桂花一畢業就進了村委會上班，是她父親要求她必須回來的，因為父母不想她嫁太遠。
村子雖然很大，但確實也沒幾個人，所以她的日常工作也不算很忙。
劉桂花在村裏主要負責黨建工作、人居環境整治、負責組織村民召開村民會議、協助駐村工作隊做好防返貧監測以及農林水利跟進等工作。
在村裏，基本上都是一些老人或者擺爛的光棍，自村小學都撤並後，村裏更顯得安靜。
劉桂花在村裏也沒什麽朋友，而且在村裏，少有年齡相仿的，那也隻有蘇小婉了。
劉桂花作為村委幹部，她剛好又分管蘇小婉所在的自然村，她經常要帶駐村領導和幫扶單位到她家走訪，一來二去，兩人便熟絡起來。
她經常到蘇小婉家玩，一起聊聊家常。
雖然年紀不大，也在村裏幹了兩三年，見慣了村裏各種人情世故，幹活利落踏實。
平日裏，她的工作不算忙碌。
她家裏隻有父母在家，兄弟姐妹都在珠三角定居，她父母不願意到城裏居住，她選擇留下來陪陪父母。
她年紀輕輕卻成了大家口中的“老姑娘”，做事穩重成熟。
但她不以為然。
每天下班回家，她都會順路經過蘇小婉的家，有時候會進門幫忙，有時候打個招呼。
劉桂花和蘇小婉的緣分，要追溯到她和李成林之間的小互動。
李成林沒遇到蘇小婉前，劉桂花每次路過他家，見到李成林，總要厚著臉皮討幾條黃鱔回去，鱔魚粥是劉桂花的最愛。
兩家原本並沒有太多交情，卻因為這點小事，逐漸熟絡起來。
自從李成林出事後，蘇小婉一個人撐起家裏，忙前忙後，村裏人都看在眼裏，劉桂花更是常來幫襯一把，忙得不可開交的蘇小婉也從心裏感激她。
她知道蘇小婉不容易，能幫就盡量幫，漸漸地，兩人之間成了村裏的好閨蜜。
一次，下班後劉桂花帶著一袋米順路去蘇小婉家。
她剛進院子，孫大娘在院子裏切蘿卜，而蘇小婉則蹲在地上洗菜，一旁邊小夢瑤拿著玩具在一旁玩耍。
劉桂花笑著走過去，把米袋放到門口，說道：“大娘，小婉，都在忙呀？我今天帶袋大米給你。”
“客氣啥？不用……”
蘇小婉忙站起身來，笑著道：“哎呀，劉桂花姐，你這客氣什麽啊，家裏米還夠呢。”
“別誤會，幫扶單位慰問米，本來就是你的。”
劉桂花擺擺手，不由分說地進了廚房，把米袋安置好，轉身看著蘇小婉正忙洗菜的蘇小碗。
“小夢瑤，跟姐姐玩不？”劉桂花笑著逗小夢瑤。
“姐姐抱抱……”小夢瑤見到熟人，自來熟。
劉桂花看著桌上擺著的各種酸野壇子，眼中透著幾分羨慕和好奇：“小婉啊，你這酸野做得是真不錯，要不你教教我啊？我每次吃你這酸野，覺得你這味道比別人家的都要好，真是羨慕得很！”
蘇小婉聽了，不由得笑道：“桂花姐，你要真想學，我隨時都可以教你。其實這也沒啥難度，就是得有些耐心和技巧。”
劉桂花一聽這話，眼睛一亮，連忙拉過一張凳子坐下，認真地看著蘇小婉手上的動作。
她一邊看一邊問：“那這菜的鹽和水比例是怎麽調的？是不是放了什麽特別的佐料？我總覺得你家這酸野酸得剛剛好，不會太鹹。”
蘇小婉點點頭，仔細地講解了醃製酸野的步驟，邊講邊示範，每一個細節都耐心解說。
劉桂花聽得入迷，不時點頭，腦子裏飛快地記下每一步。
兩人一邊忙活，一邊聊起了彼此的生活。
劉桂花提起自己年紀輕輕卻還單身的事情，語氣中帶著幾分調侃：“哎，小婉，你看我啊，一個人日子倒是自在，就是總覺得缺點啥。你這酸野醃好了還能賣錢，而我呢，下了班也就是回家發呆，過得可真沒意思。”
蘇小婉抿嘴一笑，安慰道：“劉桂花姐，你這麽能幹的人，怎麽會沒意思呢？等你找個好對象，還不一樣是個幸福的日子。”
劉桂花無奈地搖頭，笑道：“村裏這點年輕人，都跑外頭打工去了，哪還有什麽好對象啊！有時候真覺得自己像個老了。不過啊，有你這個閨蜜陪，我覺得也不錯，平平淡淡也挺好。”
從那天起，劉桂花隻要下了班，就會來蘇小婉家幫忙，不管是醃酸野、裝壇子還是包裝，她都樂此不疲。
她時常開玩笑說：“小婉，我可是你第一個免費學徒，醃製得好，你還得發工資！”
蘇小婉聽了也隻笑不語，每天晚上忙完，總會請劉桂花留下來吃一頓飯，兩人邊吃邊聊，聊村裏的趣事、聊酸野生意，偶爾劉桂花還會忍不住歎口氣，說起自己家裏的那些煩心事。
一次，兩人邊忙活邊閑聊，劉桂花突然提起村裏那些光棍來，說道：“小婉啊，最近我聽村裏人說，一些男人還想著去你家轉悠呢。你一個人，還是得多留心啊，別讓那些不三不四的家夥趁機鑽了空子。”
蘇小婉聽了有些不悅，輕輕皺眉道：“這些人啊，成天就想著男女之間的那點事。要不是為了養活成林和夢瑤，我也不想拋頭露麵做生意。”
劉桂花握著她的手安慰道：“不怕，有我在呢。誰敢來，我第一個幫你攆走！咱們姐妹可不是好欺負的。”
話雖如此，但劉桂花心裏知道，村裏有些人心術不正，三天兩頭對蘇小婉有不該有的想法。
尤其是張麻子那個臭名昭著的混混，更是惹人厭惡。
劉桂花時不時帶駐村幹部過來走走，她時常來幫蘇小婉，不光是幫忙，也是為她打個掩護，免得那些人來打擾。
劉桂花的熱心讓蘇小婉倍感溫暖，她甚至偷偷從賺的錢裏抽出一些，每月算作給劉桂花的工錢。
盡管劉桂花總是拒絕，但蘇小婉還是會堅持塞給她一些。
兩人漸漸地成了無話不談的好姐妹，彼此依靠，互相扶持。
日子一天天過去，酸野生意也漸漸有了起色，村裏人聽說蘇小婉的酸野受歡迎，紛紛過來詢問。
而劉桂花則成了蘇小婉的得力助手，不僅幫忙醃製，還時常幫忙聯係村裏的客戶。
漸漸地，村裏人都知道劉桂花和蘇小婉關係密切，甚至有人調侃她們是“酸野姐妹”。
一天晚上，劉桂花興奮地對蘇小婉說道：“小婉，你知道嗎？今天我同事還誇咱們的酸野好吃，說要給她娘家帶幾壇子呢！我可是幫你拉來不少客戶呢！”
“桂花姐，要不這樣，我最近看到一種微商模式，叫做代理。我就不收你代理費，你代我賣，然後你拿零售價，我給你一個批發價，掙一單結一單生意，你看如何？”
“代理？怎麽做？你說說。”劉桂花頓來興奮。
“代理，就是你幫我賣，我們一致對外零售價，我這邊給你一個批發價，你能賣多少，就拿多少的提成，你的工作很簡單，比如發發朋友圈，曬曬圖……隨身業務，這個方便好操作。”蘇小婉認真解釋著。
劉桂花開心地笑道：“小碗，合作愉快。”
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