第22章:桂花做代理

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    窮苦人家的家庭,總是那樣難以煎熬,蘇小婉努力操持著這個家,每天都在為生計奔波。
    一年過去,小夢瑤也漸漸長大,她會走路,咿咿呀呀還會說上幾句話。
    可李成林依然沒有蘇醒的跡象。
    時間久了,村裏的裏的一些男人,偶爾會過來占下便宜,想更進一步,都被蘇小婉拒絕了。
    劉桂花一畢業就進了村委會上班,是她父親要求她必須回來的,因為父母不想她嫁太遠。
    村子雖然很大,但確實也沒幾個人,所以她的日常工作也不算很忙。
    劉桂花在村裏主要負責黨建工作、人居環境整治、負責組織村民召開村民會議、協助駐村工作隊做好防返貧監測以及農林水利跟進等工作。
    在村裏,基本上都是一些老人或者擺爛的光棍,自村小學都撤並後,村裏更顯得安靜。
    劉桂花在村裏也沒什麽朋友,而且在村裏,少有年齡相仿的,那也隻有蘇小婉了。
    劉桂花作為村委幹部,她剛好又分管蘇小婉所在的自然村,她經常要帶駐村領導和幫扶單位到她家走訪,一來二去,兩人便熟絡起來。
    她經常到蘇小婉家玩,一起聊聊家常。
    雖然年紀不大,也在村裏幹了兩三年,見慣了村裏各種人情世故,幹活利落踏實。
    平日裏,她的工作不算忙碌。
    她家裏隻有父母在家,兄弟姐妹都在珠三角定居,她父母不願意到城裏居住,她選擇留下來陪陪父母。
    她年紀輕輕卻成了大家口中的“老姑娘”,做事穩重成熟。
    但她不以為然。
    每天下班回家,她都會順路經過蘇小婉的家,有時候會進門幫忙,有時候打個招呼。
    劉桂花和蘇小婉的緣分,要追溯到她和李成林之間的小互動。
    李成林沒遇到蘇小婉前,劉桂花每次路過他家,見到李成林,總要厚著臉皮討幾條黃鱔回去,鱔魚粥是劉桂花的最愛。
    兩家原本並沒有太多交情,卻因為這點小事,逐漸熟絡起來。
    自從李成林出事後,蘇小婉一個人撐起家裏,忙前忙後,村裏人都看在眼裏,劉桂花更是常來幫襯一把,忙得不可開交的蘇小婉也從心裏感激她。
    她知道蘇小婉不容易,能幫就盡量幫,漸漸地,兩人之間成了村裏的好閨蜜。
    一次,下班後劉桂花帶著一袋米順路去蘇小婉家。
    她剛進院子,孫大娘在院子裏切蘿卜,而蘇小婉則蹲在地上洗菜,一旁邊小夢瑤拿著玩具在一旁玩耍。
    劉桂花笑著走過去,把米袋放到門口,說道:“大娘,小婉,都在忙呀?我今天帶袋大米給你。”
    “客氣啥?不用……”
    蘇小婉忙站起身來,笑著道:“哎呀,劉桂花姐,你這客氣什麽啊,家裏米還夠呢。”
    “別誤會,幫扶單位慰問米,本來就是你的。”
    劉桂花擺擺手,不由分說地進了廚房,把米袋安置好,轉身看著蘇小婉正忙洗菜的蘇小碗。
    “小夢瑤,跟姐姐玩不?”劉桂花笑著逗小夢瑤。
    “姐姐抱抱……”小夢瑤見到熟人,自來熟。
    劉桂花看著桌上擺著的各種酸野壇子,眼中透著幾分羨慕和好奇:“小婉啊,你這酸野做得是真不錯,要不你教教我啊?我每次吃你這酸野,覺得你這味道比別人家的都要好,真是羨慕得很!”
    蘇小婉聽了,不由得笑道:“桂花姐,你要真想學,我隨時都可以教你。其實這也沒啥難度,就是得有些耐心和技巧。”
    劉桂花一聽這話,眼睛一亮,連忙拉過一張凳子坐下,認真地看著蘇小婉手上的動作。
    她一邊看一邊問:“那這菜的鹽和水比例是怎麽調的?是不是放了什麽特別的佐料?我總覺得你家這酸野酸得剛剛好,不會太鹹。”
    蘇小婉點點頭,仔細地講解了醃製酸野的步驟,邊講邊示範,每一個細節都耐心解說。
    劉桂花聽得入迷,不時點頭,腦子裏飛快地記下每一步。
    兩人一邊忙活,一邊聊起了彼此的生活。
    劉桂花提起自己年紀輕輕卻還單身的事情,語氣中帶著幾分調侃:“哎,小婉,你看我啊,一個人日子倒是自在,就是總覺得缺點啥。你這酸野醃好了還能賣錢,而我呢,下了班也就是回家發呆,過得可真沒意思。”
    蘇小婉抿嘴一笑,安慰道:“劉桂花姐,你這麽能幹的人,怎麽會沒意思呢?等你找個好對象,還不一樣是個幸福的日子。”
    劉桂花無奈地搖頭,笑道:“村裏這點年輕人,都跑外頭打工去了,哪還有什麽好對象啊!有時候真覺得自己像個老了。不過啊,有你這個閨蜜陪,我覺得也不錯,平平淡淡也挺好。”
    從那天起,劉桂花隻要下了班,就會來蘇小婉家幫忙,不管是醃酸野、裝壇子還是包裝,她都樂此不疲。
    她時常開玩笑說:“小婉,我可是你第一個免費學徒,醃製得好,你還得發工資!”
    蘇小婉聽了也隻笑不語,每天晚上忙完,總會請劉桂花留下來吃一頓飯,兩人邊吃邊聊,聊村裏的趣事、聊酸野生意,偶爾劉桂花還會忍不住歎口氣,說起自己家裏的那些煩心事。
    一次,兩人邊忙活邊閑聊,劉桂花突然提起村裏那些光棍來,說道:“小婉啊,最近我聽村裏人說,一些男人還想著去你家轉悠呢。你一個人,還是得多留心啊,別讓那些不三不四的家夥趁機鑽了空子。”
    蘇小婉聽了有些不悅,輕輕皺眉道:“這些人啊,成天就想著男女之間的那點事。要不是為了養活成林和夢瑤,我也不想拋頭露麵做生意。”
    劉桂花握著她的手安慰道:“不怕,有我在呢。誰敢來,我第一個幫你攆走!咱們姐妹可不是好欺負的。”
    話雖如此,但劉桂花心裏知道,村裏有些人心術不正,三天兩頭對蘇小婉有不該有的想法。
    尤其是張麻子那個臭名昭著的混混,更是惹人厭惡。
    劉桂花時不時帶駐村幹部過來走走,她時常來幫蘇小婉,不光是幫忙,也是為她打個掩護,免得那些人來打擾。
    劉桂花的熱心讓蘇小婉倍感溫暖,她甚至偷偷從賺的錢裏抽出一些,每月算作給劉桂花的工錢。
    盡管劉桂花總是拒絕,但蘇小婉還是會堅持塞給她一些。
    兩人漸漸地成了無話不談的好姐妹,彼此依靠,互相扶持。
    日子一天天過去,酸野生意也漸漸有了起色,村裏人聽說蘇小婉的酸野受歡迎,紛紛過來詢問。
    而劉桂花則成了蘇小婉的得力助手,不僅幫忙醃製,還時常幫忙聯係村裏的客戶。
    漸漸地,村裏人都知道劉桂花和蘇小婉關係密切,甚至有人調侃她們是“酸野姐妹”。
    一天晚上,劉桂花興奮地對蘇小婉說道:“小婉,你知道嗎?今天我同事還誇咱們的酸野好吃,說要給她娘家帶幾壇子呢!我可是幫你拉來不少客戶呢!”
    “桂花姐,要不這樣,我最近看到一種微商模式,叫做代理。我就不收你代理費,你代我賣,然後你拿零售價,我給你一個批發價,掙一單結一單生意,你看如何?”
    “代理?怎麽做?你說說。”劉桂花頓來興奮。
    “代理,就是你幫我賣,我們一致對外零售價,我這邊給你一個批發價,你能賣多少,就拿多少的提成,你的工作很簡單,比如發發朋友圈,曬曬圖……隨身業務,這個方便好操作。”蘇小婉認真解釋著。
    劉桂花開心地笑道:“小碗,合作愉快。”