最新網址：上午十點來鍾，東財校門口，陳平江環視一周，“到齊了？”
    以李西和車建龍為首的六個人正麵麵相覷，經過兩天的培訓，今天陳平江帶著他們做談單示範，所以個個都穿的很正式，襯衫西褲，有的外麵還套了件西服。
    唯獨陳平江穿了件簡簡單單的深藍色polo衫。
    “給你們上的第一課，雖然在正式場合應該穿的稍微正式點以表示對客戶的尊重，但正式不等於西裝皮鞋，並且你們也隻需要比客戶穿的稍微正式一個檔次即可。”陳平江雙手背在身後，走路一副老領導模樣。“打個比方，客戶如果打赤膊而你們穿西裝，會給對方很強的壓迫感。”
    “那……老板，我們回去換一身衣服？”
    “不用，長個記性也好。”陳平江擺擺手，帶頭走在前麵。
    所有的兼職大學生，陳平江安排鄒妤、卓玲還有兩人為內容部，高鬆斌孔素素以及另外六個人去隔壁大學地推，李西車建龍等人負責招商。
    內容部分為白班夜班，一個班次兩人一組。
    地推小組那邊昨天已經開始在師範大學和警官學校展開推廣。
    眾人到了走到一家名叫阿亮發型的洗發店，陳平江推門進去。
    “同理可以延伸到小賣鋪、點心攤、早餐店等等。”
    陳平江微笑著遞過去一張名片：“老板你好，我是人人網的銷售經理，我們網站現在東財有上萬名注冊用戶，這次過來想和你談和合作。”
    望月樓是商業街裏比較高檔的飯店，周圍小飯館人均消費三四十，望月樓卻要七八十。
    托尼老師一聽，含在嘴上的煙都掉了，忙不迭的揮手：“搞不了搞不了，你們試試別家，我一年還未必能掙到五萬呢。”不由分說的給陳平將眾人推出了理發店。
    托尼老師叼著煙歪著腦袋看了眼名片，才道：“什麽合作？”
    人群裏有人笑著說道：“嗬，老板你這上課成本夠高的啊。”
    李西等人若有所思，說真的要不是陳平江帶著給他們上了一課，李西都打算挨家挨戶的跑，可想而知沒上這一課的話，他會碰多少壁。
    車建龍疑惑的問：“老板，那為啥還進去啊？”
    看了看手機，陳平江道：“快到飯點了，我們去望月樓吃飯，順便給你們上第三課。”
    “伱們幹嘛的？”
    黃毛托尼老師接過名片，“不是什麽學生會協會的都好，天天被他們打秋風，什麽效果都沒有。”
    “我們人人網現在不光在東財很火爆，在體院師範大學也影響很大，您可以試試在我們網站打廣告，我們有包月和點擊收費兩種方式，點擊收費的話沒人點不會收錢的。”
    出了理發店陳平江也不懊惱，反而叉著腰笑：“那個誰你別笑，我從進去的時候就沒想著能夠談成。”
    店老板也是托尼老師，染著黃毛打著耳釘，看到一群人穿著正裝，頓時被嚇了一跳。
    陳平江適時掏出廣告位的宣傳冊：“我們有bnner位、鏈接廣告位和彈窗廣告位，其中bnner位分主頁和二級頁麵，價格不等，彈窗廣告位效果最好，五萬一個月，具體的您可以看下這個宣傳冊了解下各種位置的價格。”
    “您好，請問幾位？”穿著工作製服的服務員臉上堆滿笑容熱情的給陳平江等人迎進門。
    托尼老師一聽又是個來要錢的，臉色都變了，但是嘴上還叼著陳平江遞過來的煙，忍著不舒服又問了一嘴：“都什麽價格？”
    “那自然是不一樣的，他們那種隻能辦個晚會拉拉橫幅，受眾群體小不說，廣告效果也不可持續。”陳平江轉頭又掏了根華子散了過去，給托尼老師點上。
    “這就是我們今天的第二課了。尋找客戶之前你們要先想想，你所尋找的客戶，能不能有這麽多錢去投廣告？他的利潤能否支持他去投廣告？也就是說客戶精準不精準，對的方向才能事半功倍。以這家理發店為例子，店老板常年遭受學生會各種協會狂轟濫炸，對投廣告已經不抱期望，本身也是一家經濟型的理發店，利潤有限，所以一開始我們的目標就選錯了。”陳平江說道。
    “七個人，安排個包間。”
    陳平江像是把招商的事情忘了一樣，點了一桌子菜，帶頭大快朵頤起來。
    這一下又把眾人整蒙了，不是說好了上課嗎，怎麽就吃起來了。
    陳平江狼吞虎咽，吃的滿嘴流油，見眾人一臉心思，還在招呼：“吃啊，動筷子啊。”
    眾人不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，隻好化身幹飯人。
    吃飽之後，陳平江去前台結賬順便和望月樓的老板娘攀談起來了。
    “姐，咱家飯菜味道真不錯，特別那個鬆鼠桂魚特別地道。”
    望月樓老板娘四十來歲的模樣，保養的很好，也很富態，手腕帶著卡地亞love玫瑰金手鐲。
    “嗬嗬，吃得好就行，弟兄們是做什麽的。”老板娘看著這群人一個個西裝筆挺的，但又很年輕，有些拿不準。
    陳平江爽快的付錢，視線轉移到旁邊趴在桌子上寫作業的十四五歲少年問道：“做互聯網的，那是您孩子？挺用功的。”
    說起自己兒子，老板娘就翻了翻白眼：“他還用功？明天就上課了，到現在作業還沒做完。”
    陳平江哈哈一笑：“這不才中午嗎，還有一個下午一個晚上呢。”
    “就他那磨洋工的樣子，再給一天也寫不完，馬上都要中考了一點也不緊張。”
    “打算考哪所中學？”
    老板娘歎了口氣，看著兒子：“重點是沒戲了，輔導班上了不少，數學還是一塌糊塗，偏科的厲害。”
    陳平江很體貼的勸慰道：“小夥子看著挺聰明的，有時候上校外輔導班用處也不大，老師隻知道刷題講題，但從沒有考慮補基礎知識點，這方麵還是應該找個家教，係統性的給初一初二的知識點補一補。”
    老板娘的兒子聽到老娘和人在談論自己，豎著耳朵聽著，也沒心思寫作業。聽到陳平江說上校外輔導班用處不大的時候，心裏竊喜，希望自家老娘能聽進去，然而陳平江話鋒一轉建議找家教，又讓他喜悅的心沉到了穀底。
    老板娘搖搖頭：“老師也說他基礎不行，請家教倒不是錢的問題，而是找不到能治得住他水平又不錯的。”
    “老板娘你靠著東財和師範，一個初中生家教還不好找嗎？我就有個同學是師範大學專門學數學教學的，水平很高，帶過不少學生。”
    老板娘眼睛一亮，頓時來了興趣：“老弟，那你給介紹介紹？你放心如果真要好，到時候給你介紹費。”
    陳平江點點頭，“介紹費就算了，下次我帶同事過來吃飯，老板娘給抹個零頭就行，我先回去跟同學提一嘴，問問他有時間沒。”
    老板娘臉上笑開了花，看陳平江的眼神特別的柔和，不要介紹費，下回還來照顧生意，她頓時覺得今天很走運。
    “老弟，你號碼多少，我加你，一定要幫幫姐姐的忙，下次來吃飯給你免單。”
    出了望月樓的門，李西跟了上來問道：“老板，咱們不是談廣告嗎？怎麽先是吃飯，然後又聊了半天的家教，正經事一點沒談？”
    陳平江走在前麵一邊走一邊說道：“高手談單有個721法則，其中的7就是70%的時間都應該用來建立信任，咱們在望月樓吃了飯，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好幫她找家教，初步的信任已經建立，接下來我隻需要幫她去師範大學物色個好點的家教再來吃一次飯，處好關係，你們覺得到時候再談廣告招商的事，好談嗎？”
    李西點點頭，想也沒想就回答：“那肯定好談啊，你幫了她這麽大的忙，還照顧她生意，處成了朋友，她也不好意思拒絕啊。”
    “所以，建立信任很重要，這是談大單的必須步驟。小單子不用這麽麻煩，掙得提成還不夠吃頓飯的，但是大單子不和長期客戶不同。不管是聊工作聊生活聊愛好，目的隻有一個，那就是了解客戶的需求，建立信任。當然聊的時候也要投其所好，不好瞎聊，跟窮人溝通談利益，跟富人溝通談品位，跟女人溝通注意對方感受，跟弱者溝通給足麵子。”
    陳平江繼續說道：“等到對方徹底信任你，你逢年過節發個問候短信，對方生日買點小禮物，一來二去也就處成了朋友，接下來就是魚上鉤的時候，再去談方案談價格談案例就會很順暢，最後消除對方的顧慮，單子也就成了。”
    李西恍然大悟，學到了。
    車建龍就笑，“這不就像是談戀愛嘛，一上來都不熟悉就表白八成被拒絕。但如果經常一起吃飯看電影，對女生好，送送禮物，再表白基本上十拿九穩。”
    “哈哈，你別說，還真是一模一樣。”眾人笑著說。
    陳平江這時停了下腳步，扭過頭，“下午你們一人一家練習練習。”
    (本章完)