最新網址：線下的說明會如火如荼進行的同時，人人網針對東江地區p來了一次閃屏推廣，效果同樣顯著。
    相比之下，東江大學生對於團購這個新模式的接受程度最高，畢竟他們已經陸續使用了一年的人人外賣。
    人人團購和人人外賣結合在一個網站裏，也可以通過p登錄。
    “老婆，今天人人外賣上麵居然可以團購學校周圍的旅館，我看了下價格，我們平時去的那家便宜了整整一半，一晚上也隻要40。嗯，你下單後按照提示付款就行了。”
    “我靠，人人太暖心了，我哭死。網吧黨的福音，居然上網還有折扣。”
    “我經常去市裏吃的那家火鍋店甚至隻打五折！”
    “……”
    團購的出現，和外賣業務兩位一體，完美覆蓋了大學生日常生活之必需。
    平時上課懶得跑就點外賣。
    周末想去上網、唱k又或者看電影、周邊遊就團購。
    除此之外，人人團購還相當於是個推薦平台。
    當然，除了人人團購本身模式新穎折扣給力外，很大的關鍵因素在於沒有競爭對手。
    不過，可以預見的是，蝴蝶煽動翅膀之下，拉手和美團也會比原定時間提前出世。
    抓住幾個核心商圈往外輻射。
    “還能去哪？就以前老地方吃烤肉啊。”
    隔壁同事像是看外星人一樣看著張慶鬆。
    一、我做小本買賣，本身掙不了多少錢，還要分你一部分，憑啥？
    二、生意本身就不錯，沒必要再搞這一套。
    商戶折扣疊加平台補貼，任誰來了都得乖乖說一句真香。
    “那麽便宜不怕踩坑嗎？”
    這涉及到有效推廣和性價比的問題，眼下剛上線，就想要覆蓋城郊顯然是癡人說夢。
    “月月吃，都吃吐了。我在人人團購上發現周圍有一家自助餐貌似不錯，而且特別便宜，如果搶到一折券的話，等於白吃，然後我們就可以把經費省下唱k啦。”
    張慶鬆雙眼一亮：“還有這樣的好事？那我一個月夥食能省不少啊。”
    弊端是需要先花錢培養市場培養消費者的消費習慣，比如人人團購目前仍舊麵臨巨大的結算問題，在移動支付還沒普及的今天，結算還是需要通過上網登錄網銀，這就導致受眾減少。
    而這類商戶大多持兩種觀點。
    …………
    “行吧，你把店分享給我。”
    “強烈推薦你試試，我們白嫖黨的福音，最近有免單和半價活動。就算搶不到，折扣也打的特別厲害。人人網有導航可以直達人人團購，上麵還有外賣業務，不過市區還沒開展隻有大學城有。上去後直接用人人網賬號登錄綁定下即可，然後選擇店鋪，購買套餐或者優惠券，到店後給店家兌換碼就可以了。”
    人人團購的推廣宣傳是以點帶麵。
    有張開雙手擁抱團購的商家，就有搖頭說no的。
    東江某公司。
    下班勞累了搜索下附近的按摩店，走幾步就過去了，實在方便。
    他歪過頭問隔壁桌的同事：“你們群裏聊的都是啥玩意？還能在網上買券？”
    張慶鬆平時很少上網，看著同事之間的對話感覺這個世界有些陌生。、
    同樣的場景在東江各地上演。
    對於這種商戶，地推部門基本跑一趟，再也不會去第二趟。
    動輒七八折的代金券，動輒五六折的套餐，時不時搞的今日特價，讓學生黨省了大錢。
    “最近流行起來的人人團購伱不知道？我記得前段時間還有人來我們公司發傳單呐，地鐵站上下班高峰也有人支攤宣傳。”
    “我看評分挺高的，而且評價也都說菜品豐富，味道不錯，最關鍵我在圖片介紹裏看到最想吃的北極貝三文魚還有青蟹。”
    “今天吃什麽？”
    廣告鏈路全覆蓋，將商戶和用戶全部吸引到平台上，達成交易。
    一切歸根於人人團購的這波推廣實在太猛啦！
    但好處就是，陳平江可以慢慢發展苟實力，一座城一座城慢慢推過去，穩紮穩打之下接受後來者的挑戰。
    又到了月度的部門聚餐日，部門qq群裏劈裏啪啦刷出一堆消息。
    人人團購？評價？都什麽鬼！
    這就使得一些不點外賣的學生也不得不用起團購來。
    美團和拉手都要到10年3月才會麵世，而現在人人團購比他們早了兩年。
    先入場有利也有弊。
    你永遠叫不醒裝睡的人。
    無他，唯便宜耳。
    作為人人網發家之地，大學城周邊商鋪對團購舉雙手歡迎。本來一些做旅館、ktv的商戶就特別眼饞外賣模式，現在他們也能吃到一波紅利，簡直美滋滋。
    張慶鬆愣了愣：“我都坐公交車回去，又不坐地鐵。”
    市場是動態的，客流也是有限的，商圈範圍內就這麽多人。
    牛逼的店靠著過硬的產品質量，個性化的服務，短期內不會被影響。
    生意差的店呢，反正都很差了，感受也不會很深。
    但首當其衝遭重的就是那種不上不下的店鋪，而恰恰這類店鋪才是市麵上最多的。
    別家多一點，你家就會少一點。
    做生意也要講究能量守恒定律。
    極道足浴店。
    老板王少飛看著冷冷清清的大廳，踱步到了前台，問道：“今天來了多少客人？”
    前台查了查後道：“最近不知道什麽原因，客人越來越少，今天攏共就來了十位，而且都是中老年居多，年輕人幾乎沒見著，其中辦卡的更是一個都沒有。”
    王少飛瞬間臉色難看了起來。
    正常周六到這個點，起碼三十撥客人是有的，眼下這個數字絕對不正常。
    這時，大堂經理也跑了過來：“王總，有技師發牢騷，說白天到現在就輪了一個班，再這樣下去飯都吃不起了。還說她的一個老鄉在街頭的那家豪爵足道上班，一天都沒閑過，上了八個鍾，胳膊都按腫了。”
    王少飛滿臉不信：“吹牛的吧，那家生意之前和我們差不多，我們都沒生意，他們反而那麽好？”
    “是真的，我讓技師打聽了下，說是她們店上了什麽團購，搞了活動，不停的上客。”
    與此同時，豪爵足道的老板李帆忙得不可開交，不斷的接到各個分店打來的電話。
    “李總，快點安排人過來，我們店有的客戶都等了一個小時了，技師根本輪不過來。”
    李帆無奈的操著沙啞的嗓子道：“給客戶安撫好，我這邊想辦法，其他店也很忙。”
    掛了電話後，他算是對陳平江服氣了。
    作為何治宇小圈子裏的常客，李帆本身也是人人團購眾多小股東之一，更是推出了“一折搶購”、“套餐七折”等一係列活動。
    人人網給的資源也很到位，直接分類榜排在了第一，評分更是高達5.0分。
    李帆就眼瞅著生意一天比一天好，到今天周末徹底忙不過來。
    快樂又痛苦著。
    即便是這麽大力度的折扣打下來，每家店都賺不了幾個錢，但李帆仍舊很滿足。
    按摩服務打折，但是茶水過夜費搓澡那些可以原價照收，除此之外，還可以引導客戶辦卡。
    就算這些都沒有，那也沒關係。
    來了一次，總會有一部分人來第二次。
    原先的老客戶照常原價，人人團購來的給折扣。
    嗯，很合理。
    做生意哪有不殺熟的。
    反正客戶沒問，就沒必要主動介紹。
    李帆繼續接電話的時候，極道足浴老板王少飛偽裝成客人走進了豪爵足道的大門。
    “歡迎光臨，先生，請問您是按摩還是做足療？”服務生滿臉笑容迎賓。
    王少飛悶聲道：“足療。”
    “呃，不好意思，足療的話暫時沒有技師，可能要等一個半小時。”
    “那按摩呢？”
    “按摩……得兩小時。”
    王少飛當時眼睛就差點凸了出來。
    我靠，生意這麽好嗎？
    沒道理啊！
    明明以前兩家生意差不多啊。
    點點頭，王少飛繼續道：“我是那個……團購上買的券？”
    “哦，哦，那您去前台出示下兌換碼，可以提前安排技師，大約半小時就夠了。”
    王少飛哪裏有什麽兌換碼，當下囫圇道：“算了，改天再來吧。”
    出了門後的王少飛臉臭的不能聞。
    人人團購也找過他們店，是大堂經理接待的，當場就給拒絕了。
    他打算明天一早就給人人團購方麵的人打電話，無論如何也必須接入。
    如果再這樣下去，不出一個月，自家店就得黃。
    當人人團購拿下一個商圈裏的一半商家後，其他商家就會動搖，會主動加入。
    不卷就隻能等死！
    有的時候選擇市場比勤奮更重要。
    …………
    在陳平江塑造的人人團購價值觀中，消費者第一，商戶排第二。
    作為一家在線平台，用戶滿意度對業務發展至關重要。
    人人團購對商戶的管理一開始就很嚴格，目的就是為了確保用戶權益得到保障。
    團購加外賣的市場實在太大了。
    等到覆蓋全國的時候，可能有小幾億的用戶，幾百萬商家。
    如此龐大的市場規模，如果在創業初期就加以約束，等到高速發展的時候，問題都會爆發出來，最後無法收場。
    因此陳平江從一開始寧可慢一點，也要把地基夯實的牢固點。
    瘋狂擴張最後黯然收場的代表就是拉手網了。
    招聘粗放，動輒高薪挖人，人事管理混亂。高薪挖來的人讓老人不爽，地推團隊江湖味極重，不斷內耗。
    在商戶端，對商戶資質審核等管理方麵非常差勁，經常有商戶收了錢卷款跑路的事情發生。
    你就說它怎麽可能鬥得過後來的美團？
    (本章完)