長途汽車在大連汽車站停下時，日頭剛過正午。
    林宇拎著簡單的行李，和王大春剛走出車站，就看見羅老板站在路邊揮手，穿著一件灰色中山裝，手裏還拿著個公文包，比上次在村裏見麵時多了幾分幹練。
    “小林！可算等著你們了！”羅老板快步走過來，拍了拍林宇的肩膀，又看了看他身後的王大春，笑著說，“大春兄弟也來了，看著比以前更壯了！”
    “羅叔，讓您久等了。”林宇笑著回應，心裏的緊張消了大半。
    有羅老板在，至少和水產局的人談起來能順暢些。
    三人往附近的小飯館走，羅老板邊走邊問：“你身體徹底好了？上次聽說你高燒暈倒，可把我擔心壞了。”
    “好多了，謝謝您惦記。”林宇點點頭，話鋒一轉，語氣帶著幾分不好意思，“羅大哥，有件事想跟您商量下。這次買船，我這邊錢不太寬裕，想跟您借點。您放心，等我罐頭訂單的賬款回來就還您，要是您方便，也能從後續給您的訂單金額裏扣除，您看行不行？”
    他說著，心裏有些打鼓。
    羅老板雖然爽快，但畢竟是生意夥伴，借錢的事不一定能成。
    沒成想羅老板聽完，當即擺了擺手：“嗨！錢的事兒好說！你要多少？一萬夠不夠？”
    林宇頓時有些尷尬，說道：“呐個...羅大哥，你也知道，我最近翻新舊廠，又蓋了新廠，罐頭訂單的資金還沒給我，這手頭......”
    一聽這話，羅老板頓時愣了一下，哈哈大笑起來，“行，這買船的錢我都想給你墊上，這樣總行了吧~！”
    “那就謝謝羅大哥了！”
    “嗨...跟我客氣啥！”
    羅老板笑著說，領著兩人走進小飯館，找了個靠窗的位置坐下。
    服務員遞上菜單，羅老板點了幾個海鮮菜，才壓低聲音，臉色嚴肅了些：“錢的事兒解決了，不過我得跟你說個事兒，想買水產局那艘船，估計還有些麻煩，你得做好準備。”
    林宇心裏一緊，趕緊問：“是啥麻煩？價格談不攏，還是手續有問題？”
    “價格和手續倒不是最大的問題。”羅老板喝了口茶，緩緩說道，“我昨天跟水產局的張科長吃飯，他話裏話外提了一嘴，說青島有個老板也盯著這艘船，出價比你高，還跟張科長認識好幾年了，關係不一般。
    張科長雖然答應跟你談，但心裏更傾向於賣給青島的老板，說不定會在談判時故意刁難你，比如把船的毛病說得更嚴重，或者在手續上卡你。”
    林宇皺起眉頭：“那他為啥還答應跟我見麵？”
    “還不是看在我的麵子上。”羅老板歎了口氣，“我跟張科長合作多年，他不好直接拒絕我，才勉強同意跟你談。但你也知道，商人重利，青島老板給的好處多，他肯定會偏向那邊。還有，那艘船的實際情況比張科長說的差不少，我聽局裏的朋友說，船底有好幾處鏽蝕，引擎也得大修，到時候張科長說不定會把這些問題都推給你，讓你多掏錢修。”
    王大春在旁邊聽得生氣：“這不是坑人嘛！船有毛病不早說，還想偏袒別人！”
    “別激動。”羅老板安撫道，“做生意就是這樣，總會遇到些彎彎繞繞。不過你也別擔心，有我在，我會幫你跟張科長周旋。你明天跟他談的時候，多聽少說，要是他提過分的要求，你別答應，我來幫你圓場。還有，讓你這位王兄弟多留意船的情況，明天去看船的時候，把該查的都查清楚，別讓他們蒙混過關。”
    林宇點點頭，心裏有了底。
    雖然有麻煩，但有羅老板幫忙，至少不是孤軍奮戰。他看著桌上的海鮮，卻沒什麽胃口，滿腦子都在想明天該怎麽跟張科長談，怎麽應對可能出現的刁難。
    “別想太多，先吃飯。”羅老板夾了塊魚肉給林宇，“吃飽了才有力氣跟他們談。不管怎麽樣，咱們都爭取把船拿下來，有了這艘船，你以後的生意才能做得更大，咱們的合作也能更長久。”
    林宇應了一聲，拿起筷子，心裏卻暗暗下定了決心：明天不管遇到多大的麻煩，都要把船買下來，不能讓青島的老板搶了先，更不能辜負羅老板的幫忙和村裏兄弟們的期待。
    飯館窗外，大連的街道上車水馬龍，遠處的港口隱約能看到幾艘大船的影子。
    林宇知道，明天的談判，將是一場硬仗。
    第二天一早，大連的海風帶著幾分涼意。
    林宇、王大春跟著羅老板，往水產局辦公樓走。
    那是一棟上世紀七十年代建的紅磚樓，牆皮有些斑駁，門口掛著 “大連市水產局” 的木牌，門口站崗的保安穿著深藍色製服，眼神銳利地打量著進出的人，透著一股機關單位特有的嚴肅勁兒。
    羅老板熟門熟路地領著兩人往裏走，走廊裏鋪著暗紅色的水泥地，牆壁上貼著“艱苦奮鬥”“安全生產”的標語，空氣中飄著淡淡的墨水味和舊紙張的氣息。
    走到二樓一間掛著“船舶管理科”牌子的辦公室門口，羅老板輕輕敲了敲門，裏麵傳來一聲低沉的應答：“進。”
    推開門，首先映入眼簾的是一張寬大的木質辦公桌，桌上堆著一摞文件，旁邊放著一個搪瓷杯，杯身上印著 “勞動模範”的字樣。
    辦公桌後坐著一個五十歲左右的男人，正是張科長。
    他穿著一件深灰色的幹部服，頭發梳得一絲不苟，臉上架著一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛微微眯著，透著幾分審視的意味。
    他的顴骨略高，嘴唇抿成一條直線，下巴上留著淡淡的胡茬，看起來既嚴肅又帶著點不易接近的官氣。
    “張科長，這就是我跟您說的林宇，還有他的夥計王大春。”羅老板笑著上前，遞了根煙過去。
    張科長沒起身，隻是抬了抬下巴，示意他們坐旁邊的椅子，接過煙卻沒點燃，放在了桌上的煙灰缸裏：“坐吧。羅老板，你昨天說的那事，我跟局裏匯報了，局裏有新說法。”
    林宇心裏一緊，坐直了身體，等著張科長往下說。
    王大春也屏住了呼吸，雙手放在膝蓋上，眼神警惕地看著張科長。
    他昨晚跟林宇商量好，今天多聽少說，重點盯著張科長的反應。
    張科長拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地開口：“那艘退役船，局裏研究了一下，覺得之前說的一萬八千塊價格太低了。畢竟船雖然退役了，但船身主體沒問題，引擎修修還能用，要是賣給別人，至少能賣兩萬。考慮到你是羅老板介紹的，局裏給了個優惠價，一萬九千塊，少一分都不行。”
    “一萬九千塊？”林宇猛地抬頭，心裏咯噔一下。
    昨天羅老板還說一萬八千塊，怎麽一夜之間就漲了一千？
    這一千塊可不是小數目，無緣無故又多了一千，預算一下子超出這麽多，可也不是不可以接受。
    但還是要爭取的。
    羅老板也愣了一下，趕緊說：“張科長，昨天咱們不是說好了一萬八千嗎？怎麽突然漲了？小林這邊資金也不寬裕，您看能不能再通融一下？”
    張科長放下搪瓷杯，手指在桌麵上輕輕敲了敲，語氣帶著幾分不容置疑：“羅老板，這不是我個人的意思，是局裏的決定。昨天我把船的情況報上去，局裏的老同誌說，這麽好的船賣一萬八千太虧了，必須調價。我也是按規定辦事，沒辦法。”
    他頓了頓，目光落在林宇身上，眼神裏帶著點施壓的意味，“林同誌，你要是覺得貴，也可以再考慮考慮，畢竟想買這艘船的人不少，昨天還有個青島的老板給我打電話，說願意出兩萬一。”
    這話明顯是在暗示林宇，要是不同意這個價格，有的是人買。
    林宇攥了攥手心，心裏又急又氣。
    這張科長明顯是故意漲價，要麽是想多要好處，要麽是想逼他放棄，好把船賣給青島的老板。
    王大春在旁邊聽得直咬牙，想開口反駁，卻被林宇用眼神製止了。
    林宇深吸一口氣，盡量讓自己的語氣平靜下來：“張科長，一萬九千塊確實超出我的預算了。我是個漁民，賺點錢不容易，您看能不能再給點優惠？比如一萬八千五，我今天就能交定金，後續的錢也能盡快湊齊。”
    張科長推了推眼鏡，嘴角勾起一抹淡淡的嘲諷：“林同誌，不是我不給你優惠，是局裏有規定。一萬八千五肯定不行，要麽一萬九千，要麽你就別買。我還有別的事，沒時間跟你們耗。”
    說完，他拿起桌上的文件，假裝看了起來，明顯是下了逐客令。
    辦公室裏的氣氛瞬間變得凝重起來，羅老板皺著眉頭，想再跟張科長商量，卻被張科長用眼神擋了回來。
    林宇看著張科長油鹽不進的樣子，心裏清楚。
    這就是談判遇到的第一道坎，張科長故意漲價施壓，就是想看看他的底線。要是跨不過這道坎，買船的事很可能就黃了。