第二天，昨天報名賣衣服的十八個大姐，隻來了十五個。
    對於這事，陸凡也早有預料，總有些人會在關鍵時刻打退堂鼓。
    聯係好的幾個商販過來，都瓜分了一下，有車的多拉上幾個，騎摩托的隻能帶兩個，然後就去賣衣服去了。
    陸凡跟他們溝通了一下，詢問了一番市場的反饋情況。
    有的人已經有了十幾個報名者，有的人才攢下了幾個，還有的人一個都沒有攢下。
    但是衣服都或多或少地賣出了一些。
    陸凡又把訣竅跟他們重複了下，我們的客戶群，一定必須是老年人，這樣才能傳播的更快更廣，你們要是選錯了客戶對象，那這個生意就白瞎了。
    而且最關鍵的是在第三天第四天這個時間節點。
    還有就是把控好禮品成本！
    有什麽事情隨時打電話溝通。
    今天還有一件事，那就是要給薑二妹和石虎去送衣服，前天欠了他們四百件，本來想著昨天給他們送去，結果回家又耽誤了。
    陸凡把衣服裝進桑塔納中，回到辦公室問道：“你們今天誰跟我去？”
    柳月娥接著說道：“白露在看賬，我跟你去吧！”
    白露雖然有些不情願，但是看著麵前堆積在桌子上的賬本，有好多東西她都沒弄明白，還是無奈地點點頭答應下來。
    薑二妹和石虎把自己的市場選在了龍崗區，這是江城市的核心，消費能力最高的地方。
    陸凡來到這裏後，發現這裏是一個集貿市場的旁邊，他們支著攤子，還印刷了一塊廣告布，掛在背後的牆壁上，簡單地寫著規則。
    陸凡往前麵一站，就說道：“把廣告布撤下來，我們玩這個套路，玩的就是一個概念，要是讓他們明白了，你們也就別玩了。”
    “你們要跟他們耐心地講，而不是讓他們看。主要是找準了第一批顧客之後，讓他們自己去傳播，而不是你們在這裏親自拉客戶。”
    陸凡又給兩人開了一個小時的小灶，讓他們重新選一個地方，哪怕是找一個大社區門口，利用晚間這段時間來做，也要比在這裏等上一整天要強很多。
    薑二妹和石虎重整思路，開始按照陸凡親自給他們規劃的辦法，重新選地方。
    離開的時候，陸凡感歎道：“看到了麽，市場的情況是很複雜的，有些時候就算是把方法教給了他們，但還是會出很大的問題，這些問題就需要我們一點點地去糾正，如果他們長時間在錯誤的道路上走下去，沒有取得成績，那便會失去熱情，到時候，那些貨都會退回到廠裏。”
    “接下來，我們最好是要把所有市場全部走一遍，隨時糾正他們出現的錯誤，給他們指導，這樣才能保證衣服的銷量。”
    柳月娥坐在副駕駛的位置，拿著一個筆記本，把陸凡說的重點都記了下來。
    “嗯，跟著你，感覺很漲見識。”
    陸凡不講課的時候，她也能摸摸那些按鈕，學著白露的樣子，打開電台聽聽收音機。
    兩人一天的時間，走了六個市場，親自調整了四個，回來的時候已經是披星戴月。
    白露早就倚在門欄上，望眼欲穿。
    陸凡說道：“不是打過電話，說好幾點回來了嘛，你怎麽還在這裏等著。”
    “到點了我就是出來看看，我已經做好飯了，你們都餓了吧！”
    “餓倒是不怎麽餓，就是累，感覺好久沒這麽忙過了！”
    白露好奇地問道：“你上高中時還很忙？”
    “對啊，學習嘛，在學校裏一坐就是十幾個小時，可別告訴我，你不上晚自習！”
    “上，不過我不住校，可以提前一個小時回家。”
    “今天的賬都回完了吧？”
    “嗯嗯，九個人，全部回完了，一共收了87900，有個人還是分成好幾筆打的，手機短信真方便。”
    “我們今天巡查市場，也是有著催賬的意思，做生意你們要記住，如果有欠賬，那就要第一時間追回來，別拖，一拖可能就會成為爛賬。
    做零售一般是錢貨兩訖，錢到才發貨，前天晚上實在是沒辦法了，我便讓他們先交的定金，因為那時候他們都在興頭上，屬於激情訂貨，過後可能會出現反複的情況。”
    兩人聽到陸凡又在講課，都認真聽講並表示理解地點點頭。
    隻是白露一轉頭，就看見自己親媽還拿著一個本子做筆記，她突然感覺薑還是老的辣。
    陸凡看到兩人這麽好學，也來了興致，在飯桌上，又跟她們講了一下做生意的要領，主要講的就是跟別人溝通的一些技巧。
    因為他幹銷售的時間最長，也當過講師，這方麵的知識簡直是信手拈來。
    跟別人溝通，說白了，就是一句話，掩藏住自己的心意，探查出別人的想法，這就成功了一半。
    然後再有針對性地刺激對方，或者是把對方逼到牆角，或者是讓對方上鉤，這樣交易就達成了。
    看著兩人崇拜的眼神，他感覺還挺不錯的，在家裏遭受的打擊，全部找補回來了。
    事後......不對，是飯後，陸凡又開始在院子裏練起了拳。
    練完了再做體能訓練，直到把自己折騰的精疲力盡。
    舊力去，新力生！
    日複一日，這樣才能把力氣逐步練上來。
    洗完澡後，陸凡就看到手機上有兩個未接來電，是薛剛打來的。
    他撥了回去，對麵薛剛直接問道：“在審訊管大龍團夥成員的時候，他們說，在第一次搶劫的過程中，有一輛摩托車被你搶去了，你什麽時候送回來？”
    陸凡一愣，你怎麽不早說，這是我準備明天送給老陸的，我都答應了。
    “叔，這件事吧，你聽我講。”
    “你講就直接講，別鋪墊，你這麽一說，我心裏就發毛。”
    “嗬嗬嗬，這不算是我搶的，我是用自行車跟他們換的，不信，你再審審他們，我當初在現場是不是說過這句話，然後給他們留下了一輛自行車？”
    “而且，當初那個場景，我不騎摩托車跑路不行啊，你也知道我那把槍是假槍，要是讓他們反應過來，我和白露就死在那裏了。”
    “我沒有追究你的責任，我隻是讓你還回來。”
    “那這樣吧，你問問他們把我的自行車弄到哪裏去了，要是還能找到，我就再換回來，要不然我憑什麽吃虧？”
    “我就要我那輛，別的我騎不慣！”
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