張燕雖然是山賊，但卻很有政治手腕。
    從他能夠拉攏到匈奴人與烏桓人的支持，來對抗袁紹，就證明了他的手段不是尋常山賊可以比的。
    但同時，張燕他本人又很善於自保。
    堪稱武將版的賈詡。
    一生多次躺贏。
    如果你把張燕的經曆故事寫成網文，肯定會被網友罵慘。
    因為太順，太“無腦”了，網友會覺得這很不合邏輯。
    然而曆史中的許多事，往往比網文更加魔幻。
    張燕從起兵時，到繼承白嫖張牛角的部隊。
    然後趁著袁紹征剿黑山軍，又莫名其妙白嫖了百萬黑山軍。
    之後在與袁紹的交鋒中，本已落入下風，眼看著就要被袁紹滅掉。
    偏偏又趕上官渡之戰爆發，給了張燕喘息的機會。
    袁曹大戰期間，張燕也是全程觀望，絕不下場。
    等分出勝負後，張燕又立馬舉眾歸降了曹操。
    由於是帶資進組，曹操直接封了張燕為平北將軍。
    並賜爵封安國亭侯，食邑五百戶。
    而曹操給張燕的工作也很簡單，就是讓他守鄴城。
    等於是讓張燕遠離了戰場，早早地過上了舒心的日子。
    之後，張燕在魏國安穩的渡過了自己的後半生，而爵位也一直傳到了曾孫一代。
    這對於亂世中的人來說，張燕的一生已足以羨煞旁人了。
    現在這個時間節點，張燕所統轄的黑山軍，在與袁紹的對峙中正處於下風。
    張燕意識到了這一點，知道他們這些紀律紊亂的賊軍，是不可能與軍閥的部隊相比的。
    縱有百萬數，也斷難能與袁紹軍相抗。
    所以，張燕必須尋找一個外援。
    公孫瓚是他最開始的盟友，但已經被困在易京出不去了。
    而北方的烏桓人與鮮卑人，已經被袁紹拉攏過去，成了他北部的屏翼。
    放眼天下，目今唯一能與袁紹相抗的，似乎隻有位於河南的曹劉同盟。
    張燕一直想尋一個機會，去河南與曹劉締結盟約。
    但奈何袁紹逼得緊，兼之又恐自己“賊軍”的身份不為曹劉所容。
    故而遲疑未進。
    不想前不久竟意外收到了來自徐州李郯侯的邀請函。
    這對張燕而言，無異喜從天降。
    遂力排眾議，馬不停蹄，星夜兼程地趕赴到了下邳。
    見到了那位聲名遠揚，能力出眾的李子玉。
    李翊給張燕的第一印象便是，聰明、睿智、堅毅。
    良好的第一印象，加深了張燕想與河南合作的決心。
    畢竟他此來不是代表他自己一個人來的，他身上更負有百萬黑山人口的未來。
    隻是……
    張燕知道，李翊這人並不好對付。
    他隻能通過沉默、冷靜來盡量淡化自己，渴望與河南合作的情緒。
    若不然露出破綻，被李翊抓住，他必然獅子大開口。
    從而使自己在談判中陷入不利。
    “張將軍近年來過得好嗎？”
    李翊率先打破沉寂，走至張燕桌前，親自為他斟了一杯酒。
    張燕忙雙手舉盞，接過李翊倒來的酒水。
    “承蒙郯侯掛念，去歲收成正好，勉強得以自足。”
    黑山軍是黃巾軍的組成部分之一。
    跟黃巾軍一樣，都是自帶種子、工具，甚至還有耕牛。
    所以靠著種田，也能勉強自給自足。
    何況黑山眾渠帥，時不時下山去劫掠富庶的冀州諸縣。
    兩重保險，使得雖有百萬人口，倒也能夠過活。
    “……隻是，袁軍勢大，迫的近。”
    “若無外援，張某恐也難以久持。”
    張燕略作試探，表明了自己的難處。
    “……嗯，袁賊自號大舜之後，出姓於陳。”
    “此前淮南袁術就曾私藏玉璽，已為曹司空、劉將軍所滅。”
    “今袁本初坐擁四州之地，占我漢家城池，卻不肯向朝廷中樞輸送錢糧。”
    “此舉形同叛亂，論罪該誅。”
    李翊也當即表明了自己的態度。
    此前，曹劉在陳地開會時，就曾提議，要求袁紹向陳地朝廷輸送錢糧。
    一開始大夥兒都以為，袁紹四世三公，出手闊綽，肯定不會吝惜這點錢糧。
    雖然對袁紹來說不多，對曹劉而言也不算肥。
    但大戰在即，能多薅一點兒是一點兒。
    到時候真送過來，自然是曹劉先拿七成。
    剩下一成給陳地百官，一成給劉寵、駱俊，一成給朝廷府庫。
    本該是皆大歡喜的局麵。
    結果袁紹，竟然不許！
    袁紹在拿了朝廷的好處，受封大將軍之位，假節後，居然連些許錢糧都不肯拿出來。
    袁紹隻推脫說是，忙於“北逆”戰事，實在拿不出錢來。
    對此，曹劉立即上書朝廷，下詔譴責袁紹的“叛逆”行為。
    雖然這隻是輿論攻擊，但開戰前能造一點兒勢，就造一點兒勢吧。
    比如現在，李翊就可以在，袁紹不肯輸送錢糧給朝廷這件事上做文章。
    “張將軍乃先帝親封的平難中郎將，袁逆占據漢家城池，征伐漢家官員。”
    “將軍可願做朝廷忠臣，為國家討賊否？”
    李翊也開始試探，向張燕拋出橄欖枝來。
    張燕雙眸一亮，站起身來，鄭重其事地向李翊一拱手：
    “……固所願也，不敢請耳。”
    正當以為兩家結盟如此順利之時，張燕忽又話鋒一轉，麵露為難之色。
    “隻是單絲不成線，獨木難成林。”
    “袁紹勢大，我黑山部眾，遠在常山孤立無援。”
    “若袁紹舉大軍來攻，燕當何以拒之？”
    李翊雖知這是張燕在漫天要價，但仍先作詫怪之狀。
    “兗州曹司空，徐州劉將軍，俱是張將軍的盟友。”
    “將軍何謂孤立無援？”
    張燕暗道李翊果然棘手難纏，隻得道：
    “張某的意思是，我部眾俱在常山，與河南之地相去甚遠。”
    “縱曹司空與劉將軍與我作盟，又如何及時來救？”
    張燕既是在要價，又是在袒露他們黑山軍的困境。
    畢竟他們是真幹不贏袁紹。
    曆史上，若不是趕上官渡之戰爆發，張燕早就被袁紹給滅了。
    雖然袁曹大戰期間，張燕作壁上觀，沒有下場。
    但等到205年，張燕舉眾歸順曹操時。
    所帶去的人口，已隻剩下十多萬人了。
    雖然十餘萬人，對於人口稀少的漢末，依舊是一筆巨財。
    但這顯然沒法跟巔峰時期的百萬人口相比。
    這其中，
    既有受戰亂影響導致人口減少的因素。
    也有麾下渠帥不受控製，各自為政，轉去他處的原因。
    這也是張燕真正要想“招安”的根本原因。
    他這個黑山大王當得有名無實，大夥兒隻是名義上奉他為王。
    他要真能調動麾下所有渠帥。
    那百萬黑山賊，就不至於被袁紹殺得山穀空空了。
    遠的不說，就單說與他一道來徐州的渠帥眭固、白饒等人。
    這幫人也就表麵尊重他，真要讓他們為自己賣命。
    張燕第一個不信。
    “張將軍的難處，李某能夠理解。”
    “但張將軍也要明白我們河南的苦衷。”
    “眼下西至關中，東至東海，沿著黃河沿岸，俱在修築城牆，預備河北戰事。”
    “我們雖想援助黑山，但也是有心無力呐。”
    張燕也算見過世麵，麵對李翊如此說話，當即彎唇笑道：
    “郯侯不必嚇唬張某，我知您宅心仁厚，足智多謀。”
    “您肯定有辦法，勞您在劉將軍麵前美言幾句，多說些好話。”
    “多少援助黑山些物資。”
    “您肯定不忍心見我黑山之民，俱為袁軍所殺，曝屍荒野不是？”
    哈哈哈……
    李翊牽唇一笑，道，“張將軍比李某料之還滑呀。”
    張燕低著頭，溫聲答道：
    “不敢當，張某這點兒威風在您老麵前可就抖不起來嘍。”
    “……罷。”
    李翊一揮手，蹙起眉心，“說正經的，我河南現在正全力備戰河北戰事。”
    “從豫州汝南，揚州淮南，一應輜重、錢糧、器械，俱往黃河南岸調運。”
    “是真沒法援助黑山物資。”
    李翊正式向張燕袒露心跡，他們正在全力備戰河北戰事，實在沒有多餘資源拿出來給他地諸侯輸血。
    尤其兗州曹操，他的縱深太短，一旦使袁軍渡過黃河，幾乎一馬平川。
    所以兩家正在聯合在黃河南岸修築堡壘等防禦工事，屯兵於前哨。
    是真沒法支援黑山，不是裝的。
    張燕表情凝重，眉心緊蹙，他意識到李翊沒有騙他。
    河南確實對黑山有心無力。
    若是在五年前，張燕來向河南求援倒還差不多。
    因為那時的張燕，勢力範圍拓展到了黃河一帶。
    河南支援他，不會費太大氣力。
    但在經過袁紹一波圍剿之後，整個黑山部眾都萎縮在了常山一帶。
    都跑到子龍老家去了，河南如何給他遠程輸血？
    更別提，五年前是二袁爭霸，曹劉都還是別人的小弟。
    時過境遷，五年後早已換了人間。
    談判進展的並不順利。
    張燕不辭辛勞，遠來徐州，就是為了與河南締結同盟，共抗袁紹。
    但他要的，並不是口頭同盟，甚至一紙盟約。
    張燕想要的，是實打實的好處。
    在談判期間，張燕又話裏有話的暗示李翊。
    黑山部眾，他並不能全部掌控。
    中間有不少人是心向袁紹的。
    這幫賊人都是好利之徒，如果你河南不能拉出實際好處，拉攏到他們。
    那麽，縱然他張燕與袁紹有過節，不死不休。
    但他可管不住手下人，會不會去投靠袁紹。
    張燕這話，幾乎算是威脅了。
    可張燕卻並沒有危言聳聽。
    畢竟老袁家那四世三公的招牌擺在那兒，對黑山民還是很有吸引力的。
    早在初平二年時，
    張燕就因為在袁紹與公孫瓚的爭奪冀州，而選擇站隊公孫瓚。
    結果有不少人就因此離開了張燕。
    在初平四年時，魏郡有袁軍叛變，聯合黑山賊，一度占據了鄴城。
    又因為黑山渠帥陶升叛變，而被袁紹平定了叛亂。
    袁紹也升任了陶升為建義中郎將。
    可見，黑山軍中不少人都還是心向袁氏的。
    這其中也包括眭固眭白兔，在被曹操擊敗後，他親自率軍去北方找袁紹求援。
    現在張燕暗示李翊這番話，既是威脅也是警告。
    百萬黑山眾，看似數量龐大，人口驚人。
    但畢竟各自為政，一盤散沙。
    你河南願不願意拉攏他們，自己看著辦吧。
    反正我張燕是管不住他們的。
    一向睿智果敢的李翊，在聽完張燕道明黑山內部情況之後，此刻竟也陷入了沉思。
    大堂之內，鴉雀無聲。
    每一個人都屏氣凝神，大氣也不敢出。
    雖然這件事與現場不少人都無關，比如山越宗帥祖郎、費棧二人。
    他們本來隻是食客，莫名見證了一場政治博弈。
    暗覺精彩的同時，在見到兩名政治老手的交鋒後，又覺緊張萬分，直呼過癮。
    “……好。”
    在沉吟了許久之後，李翊終於鬆口。
    緩緩睜開雙眸，出聲詢問張燕條件。
    “……張將軍開個價吧。”
    “一百萬斛糧食！”
    張燕啟唇更是了然，斬釘截鐵地說道。
    唔……
    饒是現場有不少看客，但當聽到張燕開出的條件之後，仍是忍不住屏氣凝神。
    這簡直是獅子大開口啊！
    “……嗬嗬，張將軍莫非欺吾年少。”
    “李某豈八歲童蒙，不識數目？”
    李翊也算官場老手了，麵對張燕的開出的驚人條件，表現的異常冷靜。
    “燕豈敢大言欺人，誆瞞郯侯？”“然黑山實有百萬之眾，從河南到常山，去除損耗。”
    “百萬斛糧，又能剩多少呢？”
    或許有人會疑問，為什麽一打仗糧食就消耗的快。
    難不成前線將士多出來幾張嘴不成？
    確實多出來幾張嘴，那便是喂養這些前線士兵的民夫。
    他們把糧食運到前線去，他們得吃糧。
    但是這些精壯的民夫，他們可不產糧。
    勞動力被拉到前線去了，田地沒人耕種，自然導致糧食越打越少。
    其實路途損耗隻是原因之一，更重要的還是勞動力脫產。
    要是有充足的勞動力，可以保證將士既能在前線打仗，後方還有足夠的人種田。
    那國家就成了一台戰爭機器，可以無限製對外擴張。
    但這在古代，是絕對沒法實現的。
    張燕在這次談判中，取了巧，談到了糧秣損耗問題。
    卻回避了一個關鍵問題，
    那就是百萬黑山人口，並不是人人都要上前線作戰。
    他們有不少民眾，是自給自足的。
    你這是百萬人，又不是百萬兵。
    怎麽能把軍事上的問題一並放在這上麵討論呢？
    “……這不是河南所能負擔的。”
    李翊斬釘截鐵的回複張燕，拒絕了他開出的條件。
    而這自然也在張燕的預料之中，便問：
    “那麽郯侯能給出多少糧秣？”
    “……三十萬斛，這是河南所能給出的極限了，既是如此，我也得先請示劉將軍。”
    “李某自己做不得數。”
    李翊信誓旦旦，故作為難。
    顯得這三十斛糧食，都已經是他咬緊牙關，下定很大決心才同意給的。
    張燕牽唇一笑。
    “這三十萬斛糧秣，隻怕不夠前線將士打仗的。”
    “九十萬斛如何？”
    “……不行，四十萬斛，不能再多了。”
    “若不然，河南情願單打獨鬥，獨自對抗袁紹。”
    “至於足下麾下渠帥，任其自去耳，與我何幹？”
    李翊表現出強硬的態勢。
    仿佛自己所開出的這個條件，張燕不接受的話，他便要宣告談判破裂了。
    雖然兩人的談話時間不長，但流速卻十分緩慢。
    兩人的大腦都在飛快旋轉，拚命試探對方的底線。
    尤其是張燕，他眯起眼眸，絞盡腦汁思考這究竟是不是李翊的底線？
    這是一個商場談判理論。
    即當你走進商店時，買一件心儀已久的商品。
    但它的價格卻高出了你的預期，你知道這個價格肯定虛高。
    你自己有一個最高能接受的價格，並且你也知道店主肯定也有一個最低能接受的價格。
    通過討價還價，你不僅想讓商品價格低到你的預期，並且要盡可能接近店主的最低價。
    因為越接近，你就省得越多。
    而店主正好相反，
    他想讓商品價格盡量接近你的最高價，越接近他就掙得越多。
    你知道這一點，你也知道他知道這一點。
    但你們都不知道對方的底線到底是多少。
    於是你們便會開始博弈，
    在這個過程中，你們會不斷拋出假的底線。
    並且虛張聲勢，努力地讓對方相信這就是你的底線。
    到了最後，你們便會以交易破裂相互威脅。
    若真交易破裂，這無疑會是一個雙輸的局麵。
    你沒買到東西，店主也沒能掙到錢。
    但你們都會裝作毫不在意的樣子，坦然接受這雙輸的局麵。
    以此來給對方施壓。
    這時，你會轉身慢慢走向店門。
    這是最緊張最考驗的時候。
    你會後悔，因為店主的價格你是能接受的，你在猶豫要不要回頭。
    店主也會後悔，少掙總比不掙好，他在猶豫要不要叫住你。
    你每多走一步，氣氛便會多緊張一分。
    你們都忍不住想妥協，又都希望對方先妥協。
    這就是此時張燕與李翊所麵臨的局麵。
    張燕是那個店主，李翊是這個買客。
    但張燕的商品是獨一無二，別處買不到的。
    而李翊這個買主也是張燕在能力範圍內，唯一能夠找到的。
    對於李翊而言，
    黑山軍擁有龐大的勢力，不論戰時或平時都能發揮出巨大作用。
    戰時，它作為紮根於冀州西部的一根尖刺，能夠很大程度的牽製袁紹的軍力。
    和平時期，若能將他們轉化為普通民眾，便能得到充足的勞動力。
    若是去征剿，他們藏在大山之中，反而費力不討好，頗費錢糧。
    對於張燕而言，
    袁紹與他不死不休，張燕幾乎不可能跟袁紹達成和解。
    但他又不是袁紹的對手，隻能尋求外援。
    放眼周邊，唯一能夠跟河北抗衡的，隻有曹劉的河南。
    若是談判破裂，
    李翊會失去一根尖刺，並且黑山軍有不少人會被袁紹吸附，間接資敵。
    張燕則無法繼續管理百萬黑山人口，各自作鳥獸散。
    張燕自己也極有可能退出曆史舞台，轉而投於鄉間為盜，不複今日好局。
    顯然，雙輸局麵是兩人都不希望看到的。
    兩人都在等對方先妥協。
    此時大堂內氣氛，仿佛凝固一般。
    堂內的主角雖隻兩人，但周圍食客就也都跟著緊張起來。
    不知談判的結果，會以什麽樣的方式而告終。
    突然，一道炸雷般的聲響，自堂外傳出。
    “五十萬斛糧！”
    “不知這個數目，張將軍能不能接受？”
    就在大夥兒都在屏氣凝神，跟著緊張之際，竟全都被這堂外的聲音給驚擾。
    正要起身看，是哪個膽大之徒敢來攪擾之時。
    隻見來人於萬丈夕光中走來，
    身長七尺五寸，兩耳垂肩，雙臂頗長，麵相頗為厚重威嚴。
    李翊見此，趕忙上前施禮。
    “……主公，怎的親來了？”
    劉備笑著拍了拍李翊的肩膀，“備若不來，隻恐軍師疲於應付黑山來客。”
    李翊正色答，“若再給翊半個時辰，黑山之眾已盡附河南矣……”
    嗬嗬~
    劉備溫聲笑道：
    “軍師這些時日，頗為憂勞河北事務，又要兼管河南軍政，大是辛苦。”
    “備適才剛剛處理完幾個無知小輩，聞說軍師正於州府接待冀州來客，便過來看看。”
    “……看看汝這小郎，會捉燕兒不會。”
    最後一句，顯然已是開玩笑。
    劉備平日本不苟言笑，但唯獨在李翊麵前例外。
    尤其李翊平日太忙，每日兩眉緊鎖，令劉備看了頗為心疼。
    遂每每在李翊麵前時，劉備都會盡量以寬鬆活潑的方式，讓李翊不要給自己太多壓力。
    故李翊即便是提及河北之事時，劉備也多不甚關心，隻盼李翊少些負擔。
    “……哈哈，翊這點皮毛小伎，如何敢在主公麵前獻醜？”
    “主公快裏邊請！”
    李翊彎唇一笑，將劉備請入堂內。
    兩人適才的談話，俱在堂外，堂內之人尚不知發生了何事。
    李翊便又為眾人介紹，說道此人便是徐州之主。
    漢左將軍，下邳侯，領徐州牧劉備劉玄德是也。
    眾人聞說是主人家到了，遂紛紛起身施禮。
    “見過劉將軍。”
    “見過劉將軍。”
    “……劉將軍幸會。”
    眾人見禮之時，又兀自打量劉備形貌。
    果真如傳聞中說的一般，有龍鳳之姿，天日之表，其貌甚異。
    “……這位想必便是張將軍了。”
    劉備走至張燕身前見禮。
    張燕連忙還禮。
    劉備執其手，一臉真誠地說道：
    “聞說張將軍，因輕勇走趫捷，故軍中號曰‘飛燕’”
    “時人皆謂之張飛燕。”
    “備走南闖北，識遍天下英雄，今日見著張將軍。”
    “方知何謂氣概參天，雄烈過人。”
    張燕被劉備握住手，與之對視，見其言語真誠，便道：
    “劉將軍過獎了，燕實不敢當此美譽。”
    “……嗬嗬。”
    劉備牽唇一笑，四目相對，坦誠說道：
    “方今雄豪並起，將軍能以一鄉之眾，合黑山百萬之民。”
    “威震河朔，播名天下。”
    “如何當不得這般讚譽？”
    唔……
    雖然明知這隻是劉備的客套話，但由於他說的太過真誠。
    以至讓張燕這個老油子都頗為感動。
    李翊在旁側看著，不由暗歎了一口氣。
    你說你，跟我談早早答應不好嗎？
    非要逼我徐州出動大漢魅魔，你才肯服服帖帖是不是？
    看見張燕那已經半沉淪的樣子，李翊知此事已經成了一半了。
    劉備的話還在繼續：
    “……今袁紹擁四州之地，民戶百萬。”
    “雖號為大將軍，終因權奪利，未有心係王室。”
    “備料其久自生亂，是複有一卓也。”
    有其君，必有其臣。
    劉備上來跟李翊的話術套路，幾乎如出一轍。
    都是先踩一腳袁紹，把他打成反賊再說。
    隻不過劉備比李翊扣得帽子還狠，
    李翊隻列數了袁紹的罪狀，劉備直接把袁紹打成是跟董卓一樣的反賊。
    這個標簽就太狠了。
    當然了，劉備完全有證據。
    畢竟袁紹想擁立劉虞為帝這事兒，眾人皆知。
    尤其劉備當時還在北方，對此事知之甚細。
    你說天子尚在，你袁紹竟敢擁立劉虞為帝。
    不是董卓是什麽？
    就算這件事最後告吹了。
    那也是人劉虞心存漢室，識大體。
    跟你袁紹這個反賊沒關係。
    玩兒政治嘛，
    就是得會扣帽子，羅織罪名。
    其實，細數曆朝曆代你都會發現，這些政治人物最喜歡的就是扣帽子。
    他們能把一件很小的事，說成是一件很嚴重的事。
    又能把一件極為嚴肅的事，盡量去淡化它所造成的影響。
    總之就是，怎麽有利於自己怎麽來。
    現在河南與河北別說是兩邊的領導人了，就是兩地的百姓都知道。
    兩地開戰隻是時間問題。
    在熱戰開始之前，自然是先冷戰。
    盡量給自己造憂，增加輿論優勢。
    河南這邊，指責袁紹不遵王室，不繳錢糧，是叛逆。
    河北這邊，指責曹劉挾持天子，虐殺忠臣，是漢賊。
    反正，誰掌握話語權，誰就能贏得冷戰。
    “張將軍乃先帝所封的平難中郎將，斷不能與反賊為伍。”
    “待到來年開春，我河南便要對河北用兵。”
    “到時候懇請張將軍務必助備一臂之力，備感激不盡！”
    劉備緊緊拉著張燕的手，雙目對視，一臉真誠地說道。
    “事若就，備為上奏天子，表奏張將軍的功績。”
    “以張將軍之功，封侯拜將，自不在話下。”
    “隻要張將軍點頭，備即刻將五十萬斛糧秣送上貴府。”
    “另去陳地，請一道聖旨，以作討賊文書。”
    “張將軍奉聖旨討賊，應能安撫黑山眾部渠帥。”
    “……不知張將軍意下如何？”
    唔！
    張燕眼眸一蹙，心中思緒萬千。
    望著劉備那誠懇厚道的神情，實不忍相拒。
    ……
    ……
    （兄弟們看一下下麵作家的話哈）
     本章完