3月31日這一天，是《東方日報》‘抽黃金’活動結束後的第一天，所以這一天的銷量至關重要。
    為此，《東方日報》當天印刷了足足6萬份的報紙，來檢驗市場。
    當然陳光良的預期是穩定在4萬份以上，便是巨大的成功。畢竟從28000份增長至40000份，僅廣告費就得賺很多錢，所以區區近15000大洋的活動費（黃金就12000大洋），根本不算什麽！
    到了下午2點鍾，黃春蓀匆匆來到他的辦公室。
    “陳經理，根據20個固定零售網點的調查統計，我們的報紙已經銷售掉七成出頭，看來我們的銷量至少是42000以上。這次大賺啊！”
    陳光良大喜過望，畢竟之前他心裏也沒譜，要是很多人聽到不能抽獎後，就放棄《東方日報》，那他們真的是吃了個虧。
    “好，大賺啊！”
    黃春蓀點點頭，隨後說道：“應該能穩定在4.5萬份左右，如果《商報》並入《東方日報》，那麽我們的銷量就能突破五萬份。不過我建議，增加一張紙雖然成本增加，但《東方日報》不要急著漲價，畢竟我們還是新報。”
    陳光良當即說道：“這是自然，漲價要慎重，《東方日報》作為一個優質的報紙，隻有保證擁有一批忠實的讀者後，在考慮漲價。今年，我們不要考慮賺多少錢了！”
    他們的報紙才0.025元的零售價（2分5厘），低於《申報》的3分6厘，這也是一種優勢。明年，再考慮將價格提高至3分以上。
    至於紙張數量，平常一般是出6張，周末兩天考慮出8張。
    聊了幾句後，黃春蓀就離開了，陳光良也正要離開報社。
    隻要銷量確定在四萬以上，陳光良接下來就不會將工作重心放在報社這邊，該將工作重心回歸到長江地產上了。
    《東方日報》給他的是‘名’和‘勢’，長江地產則給他的是‘財富’，其餘產業自然也很重要。
    忙是完全沒有問題的，這點事業根本就不算什麽！
    翌日，是4月份的第一天。
    上午，陳光良跟著吳凱聲來到公共租界的工部局旗下的工務處。
    公共租界的最高行政單位是‘工部局’，法租界的最高行政單位是‘公董局’。
    而‘工務處’是專門管理建築、土地、道路、市政的部門，此次陳光良和吳凱聲來到工務處，不僅僅有工務處的官員，還有財稅處的官員。
    關於‘分層銷售房屋’的許可，將有這些人給予最後的許可。
    目前可以確定的是‘不違法’，沒有相關法律條例來說他是違法的，這一點敲定後，哪怕是工部局也沒有理由反駁‘分層銷售’，唯一被他們卡脖子的是‘房契’。
    到了問詢的環節。
    工務處的官員威廉詢問道：“如果是一幢三層樓的房子，頒發三本房契，該如何界定歸屬那一層？”
    目前的情況是，一幢三層樓的房契，可以分三本房契，每本房契上麵標注1/3產權。
    陳光良用流利的英文說道：“由地產企業出局的購房合同，可以證明是某一層的歸屬權，有律師館進行公正。政府收稅隻管按照房契上的產權比例收稅，不受任何影響，更重要的是，這樣有助於租界的稅收增加！”
    此時，他看出這些人還有些猶豫，畢竟沒好處的事情，幹嘛那麽上心？
    此言一出，財務局的官員特納馬上問道：“怎麽增加，莫非按層收稅，還能價稅不成？”
    放屁，那自己豈不是是在坑害同胞。
    不過也可以看出來，洋人對於收稅是非常重視的。
    不然也不會發生：一些華界地區在用租界的水電，租界還想要向他們收稅的決心；不過，這裏麵已經涉及主權的問題，所以市政府寧願不讓華界居民用租界的水電。
    陳光良隨後站立起來，發表了一番演講：“當然不是加稅，而是如果可以分層銷售，那麽可以大大的提高市場的購買能力，從而導致資本願意投資更多的房屋和建築。這樣一來，整個地產市場更加的活躍，建築投資的資金增加，房屋也增加，地皮交易增加，政府的收入自然也會增加。所以，我覺得這是對工部局一個好事！”
    兩部門的官員和職員，紛紛露出認可的表情。
    吳凱聲也補充道：“既然法律沒有說這樣違法，自然其本身也是合法性的，現在唯一需要工部做的事情，就是從原來的一房一本房契，可以按照分層的多本房契，這裏並不存在什麽問題！”
    如果是分單元出售，那一定是現在行不通的！
    就拿公寓來說，一層還有很多單元，那樣才會導致出現很多的問題，包括公共麵積的處理等。
    前世的香港，是在1948年可以分層銷售，當時並沒有引起太大的市場變動；真正是在1954年，霍英棟的‘分期支付’、‘分單元銷售’才真正把地產激活。
    最終，洋大人們商量一番後，由工務處的威廉回複道：“可行，等你們長江地產公司銷售房屋的時候，我們工務局會給你們分層的房契。”
    “多謝”
    這就意味著，其他人還沒有這個待遇！
    當然，洋人的地產公司，根本不會對這個‘分層房契’感興趣。
    他們要麽用於出租，要麽就是整幢出售，愛買不買，總歸有人購買。
    另外一方麵，假設長江地產隻是搞定‘分層房契’，也是釋放不了太大的市場購買力；隻有‘分期支付’配合‘分層銷售’，才能取得最完美的結果。
    回去的途中。
    吳凱聲就問道：“陳老板，我也有個問題，如果是分層銷售的話，一層房屋的價格也是不菲。其實這對市場的改變並不大，但你為什麽如此有信心？”
    一層房屋，價格總得5000大洋吧！
    前麵長江地產的‘代建模式’，一層也是4000多的價格，說到底這哪裏有‘突破’？
    吳凱聲最近研究了一下長江地產，確實沒有發現分層對長江地產有什麽好處？
    陳光良笑道：“當然有，我們前麵的‘代建模式’，說到底隻是租二十年；而如今‘分層模式’就意味著業主擁有產權，僅是這方麵心理作用，就有更多的人願意投資。”
    吳凱聲恍然，隨後說道：“有道理，畢竟一個是二十年後規還，一個是永久的家。”
    分期支付，才是陳光良真正的殺手鐧。
    就拿魯迅這樣的文人來說，他一個月可以賺500大洋的話，購買一層根本不費力，因為可以兩年付清。
    倘若一次性叫他拿出5000大洋，本身他又喜歡買書，根本不可能有那麽多存款。
    所以說，讓這些文人、中產階級都來當‘房奴’，也是蠻有趣的！
    分開時，吳凱聲突然說道：“陳先生，阮玲玉小姐是你介紹到我這裏的？”
    陳光良坦然說道：“是她遇到麻煩，所以我把名片轉遞給她。吳律師不會嫌棄是芝麻蒜皮的事情了吧？”
    吳凱聲馬上說道：“這可不是芝麻蒜皮的事情，我們律師也需要一定的曝光度，替阮玲玉小姐這樣的人打官司，也有利我們律師的身價。所以，他還得感謝陳先生才對！”
    這話說的很大方，沒有矯情！
    “那就好，如果吳律師能給她一點幫助，也是很好的，畢竟也是個可憐人！”
    “放心，既然阮小姐已經是我的客戶，我會盡力幫助他的。不過我可能過段時間要被南鯨政府派到國外，當然我會安排其他律師接手，如果沒有完成的話！”
    “嗯，那祝吳律師前程似錦！”
    相識一場，陳光良也感受到吳凱聲這個律師，還是非常正派的。
    “多謝”
    陳光良也是考慮到，前世吳凱聲能替胡蝶處理婚姻糾紛，那替阮玲玉處理婚姻糾紛也是一件保護事情。
    順手的事情。
    隻不過沒想到的是，阮玲玉真的考慮離婚了！
    而且還是在其丈夫張達民，提告《東方日報》的時候。
    挺好的，又是新聞素材了！
    說不定還能改變曆史，挽救阮玲玉。
    回到長江地產，陳光良立即召集幾名管理人員開會，包括副總經理郭德明、陸元台，財務部吳新河、建築開發部副經理嚴寬，行政辦公室經理孫耀開，一共是五人。
    會議上裏，陳光良說道：“分層銷售的許可，我們已經拿到了，也就是工務處可以開具分層房契，按照一幢樓有幾層來開具幾分之一的房契。我想大家都明白，這意味著什麽？”
    嚴寬隨即主動說道：“意味著購房的成本更低，購房的欲望更大。相比較我們前麵的代建模式，如今這樣一層房子真正屬於自己，擁有房契意味著就是一筆固定資產，所以中產階級的購買欲望會很大。”
    其他紛紛點頭，知道這是老板在釋放購買力。
    陳光良說道：“如果購買這樣的一套房子，我們再允許購買者先支付三成的首付，其餘資金在24個月即24期內還清，你們覺得，他又如何呢？”
    給大家的無限思考，這樣才有利於團隊的成長。
    吳新河馬上說道：“按照一層房子5000大洋計算，首付款1500大洋，24期每期隻需要還140多大洋一個月，購買者的壓力進一步縮小，哪怕是很多公司的管理層也可以購買一層。”
    像長江地產的郭德明、陸元台，現在每月薪水是100大洋，年底享受分紅，購買起來都不是問題。
    最近三年時間，長江地產每年的盈利可能高達百萬大洋，他會拿出3%的分紅，所以他們購入房子都不是問題了。
    隻是隨後吳新河提出一個問題：“首付三成，後期如何保證業主定期交費？特別是入住後，業主拖欠該如何辦？”
    陳光良理所當然的說道：“按照合同，我們自然是強製收取，再不行就隻能通過法律來解決。我們又不是洋人，收拾個人有什麽困難的！”
    眾人心頭一震，這才想起老板是從車行出身，手底下有一批打手也是正常的。
    其實在這方麵，洋人為什麽都喜歡請買辦，特別是沙遜洋行，他們旗下的租金全部是買辦收上來的，基本沒有拖欠的情況。因為這些買辦，是有辦法讓租客拿出租金的。
    倘若是洋人直接收租，雖然在這上嗨灘勢大，但那權利總歸是高高在上，很難下到每一個租客身上。
    郭德明說道：“按照一個樓盤的開發時間計算，差不多是一年時間，相當於顧客需要繳納12期的資金；剩下的12期，我建議我們將他們的房契進行集中保存，待他們還完錢，再發給他們。這樣一來，他們就不得不遵守規定。”
    陳光良當即說道：“可行!辦理房契的時候，暫時保存他們的房契即可。”
    一開始，並不會有銀行介入這種‘貸款’的，畢竟條件還不成熟。
    隨著完善的方案越來越清晰，這些屬下也明白一件事——長江地產要起飛了，老板這個‘地產新貴’要變成真正的‘地產大亨’了。
    長江地產的初步目標是：上半年先出售100幢樓！
    “好，接下來大家準備要出售地盤的樓書，以及準備相應的工作！”
    “是，老板！”
    下班前，陳光良又趕到東方報社，詢問情況。
    “今天穩定在46000以上，看樣子比預料的情況好很多！”黃春蓀也第一時間來給他匯報好消息。
    陳光良也很滿意的說道：“原本的想法是穩定在三萬以上便是不虧，如果能上四萬便是大賺，如今來看，我們是賺得盆滿缽滿。”
    這種商業手段，是前世香港報業的‘成功案例’。
    ‘香港的很多商業模式’，後世八十年代後到內地，都被稱之為‘教科書’。
    所以陳光良在使用之前，一定是有些底氣的！
    當然也並不是說‘香港各方麵都是祖師爺’，實際上在20~40年代的上海灘，才是香港很多方麵的祖師爺。
    例如報紙上的一些八卦新聞，其實已經出來了，隻是比較隱晦，例如有雜誌諷刺陸小曼的事情。還有商業手段，上海灘也有很多地方都是祖師爺。
    總之，這一時期的滬市，也有很多出彩的地方！
    隨後，陳光良問道：“《商報》和《東方日報》合並一事，準備得怎麽樣了？”
    黃春蓀回道：“將在4月中旬正式合並，提前十天刊出廣告，相信我們不漲價，一定會留住所有讀者的。”
    “好好的給《商報》讀者告個別！”
    “嗯”
    原本買兩份，要4.5分錢，如今買一份合並的，也才2.5分錢，這就是優勢！
    當然，《東方日報》之所以一直不考慮賺錢，無非就是股東都財大氣粗，特別是陳光良壓根不考慮賺錢的事情。
    不過生意也不能一直這樣做，明年就是賺錢的時候了。