第二章 青雲之路 33、銷售戰場(八)
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最新網址:.. 回到廠裏後,我將這次出差的經過詳細地向處長阮長青作了匯報。阮長青聽了,說:
“對方的態度也在我們的意料之中,但沒有想到他們還來這麽一手,好在有驚無險,還好你沒有事。這個情況我跟你一起去向石廠長匯報一下,看石廠長怎麽說我們再做下一步打算。”
剛從阮長青辦公室出來,就接到分管副廠長曾雲峰的電話,讓我去他辦公室一趟。自我擔任供銷處副處長以來,曾雲峰是很少找我的,不知怎麽這次想起來要找我。
到了曾雲峰辦公室,曾雲峰對我很客氣,招呼我坐下,笑著對我說:
“小汪剛出差回來吧,辛苦了!”接著又說:“這次去的情況怎麽樣?”
我把情況大體跟曾雲峰做了匯報,隻是沒有提起受到威脅和恐嚇的事情,這是阮長青特別跟我交代的。我雖然不太明白他的意思,但是阮長青是值得相信的,我選擇按照他說的辦。
曾雲峰聽了,略微沉思了下,對我說:
“看起來這個事情難度很大呀。”
“是的,曾廠長,我感覺這個事情很困難。”我說。
“想到什麽解決的辦法沒有?”曾雲峰看著我。
“目前還沒有什麽好的辦法。”
“如果按照目前的情況,要強行把廠裏政策推下去的話,你估計會有什麽影響。”
“估計對方會反彈很大,我們即使在當地設立了辦事處,可能工作也很難展開。”
“我同意你的判斷,你是一線親身參與者,對真實情況是最了解的。”
“我們的政策調整還是有些脫離實際啊,有些操之過急。”曾雲峰喝了一口茶,繼續說。我對曾雲峰對這個事情的態度開始有所警覺,但我發現我被曾雲峰繞進去了,明明是他對這個事情有看法,結果卻說成了是讚成我的看法。
“如果這個事情繼續推下去,恐怕後果會很嚴重啊,說句難聽一點的話,就是有可能偷雞不成倒蝕把米,想法是好的,不過最終實行下來,不但銷售沒有抓在自己手裏,還可能原來的市場都丟了。”
“這麽大一個市場丟不得啊,目前廠裏的銷售形勢本來就很嚴峻。如果誰把這個市場丟了,誰就是廠裏的罪人,這個責任誰也擔不起。”曾雲峰盯著我,像是要從我的臉裏找到什麽答案一樣。
“小汪你還年輕,現在在這麽重要一個位置上,前途遠大,有幹事的熱情是好的,但是要想進步,還要做事多幾個心眼,要懂得保護自己。你仔細想想吧,到時候市場丟了,會追究誰的責任,誰會成為替罪羊。我是很欣賞你的,不想看到你這麽一棵好苗子因為太實在了栽跟頭,好心提醒你,不知道你明不明白我的苦心。跟廠裏怎麽匯報,立足點在哪裏,你可都要想清楚呀!”
曾雲峰的話聽起來表麵上語重心長,實際上意味深長。意思卻再明白不過了,就是要我放棄取消代理權的工作。我有些明白了,曾雲峰是鐵了心反對廠裏取消代理商代理權,現在做的,不過是在敲打我,從我這裏作為突破口,來實施他的意圖。我有些懷疑他就是廠裏李強背後的支持者,但這也隻是一種猜測而已。
但要我遇到一點困難就放棄,這不是我的性格,再說,我擔任副處長推的第一項主要工作自己就打退堂鼓,領導怎麽看,同事怎麽看,下屬怎麽看,那我以後的工作還怎麽開展。我是下定決心,不管有多麽困難,都要想辦法把這件事推進下去的。
心裏雖是這麽想,但口裏肯定不能這麽說。
“謝謝曾廠長關心,我堅決執行廠裏的決定和您的要求。”我似乎有些感激地望著曾雲峰說。其實我話裏的意思看怎麽理解,既照顧了曾雲峰的麵子說執行他的要求,但前提卻是執行廠裏的決定,廠裏既然目前的決定是推行取消代理權的工作,那我當然就要堅決推行,這是背後的意思。
回到辦公室,我想了想,又去找了阮長青,把曾雲峰說的話跟阮長青說了下。阮長青跟我說:
“以前有些情況不是很方便跟你說,現在這種局麵下是時候跟你說一下了。”
“曾雲峰一直和石廠長不對付,最開始高下台的時候,曾也在活動想爭一爭廠長的位置的,後麵石廠長上了,他還是有情緒,不太支持石廠長的工作,奈何他背後背景深,石廠長也有些投鼠忌器,一直沒有向上級請求動他。”
“曾雲峰在廠裏銷售係統影響力很大,盤根錯節,特別是區外市場,估計利益很深,但目前也沒有具體的證據,加上他背後的力量,很難動得了他,石廠長更擔心的是影響廠裏的銷售體係,所以隻能一步一步地來,逐漸摸清情況,理順銷售體係。”
我聽了這些話,最開始有點生氣,既然銷售係統背後還有這麽複雜的情況,怎麽就沒有在我一上任就跟我說一說,稍想了想,可能石廠長和阮長青也有他們的苦衷和難處,跟我先說了,我顧慮就多了,反而不利於工作的開展。
我又想起曾雲峰的話和剛才阮長青講的石廠長和曾雲峰之間的矛盾,似乎石廠長開始著手處理曾雲峰的問題了,而我,就處在他們之間矛盾的風口浪尖,我無形之中成了石廠長的一件武器,是的,我被石廠長當槍使了,想到這點我心裏有點不舒服的感覺,但隨即又想明白了,誰都有被當槍使的時候,領導提拔你,說得好聽點是重用你,說得難聽點是在利用你,領導總不會無緣無故提拔你。人,思考問題總是從自己的利益角度出發的,領導他也是人,也不會例外。但不管怎樣,你應該感到慶幸,至少你還具備槍的作用和威力,具備被利用的價值。當如果這點價值都沒有了,你也別想有什麽進步和作為了。
更何況吧,我又進一步想了想,即使我被當槍使了,在這件事情上也是一把正義的槍,做一把正義的槍,沒有什麽好猶豫和後悔的。想到這裏,我心裏坦然了很多。
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