第十八章 問題所在

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    “左邊的那盒品質最好,右邊稍次,中間最差。”
    蘇長泠不假思索,隻瞥了那三隻小盒一眼便張口給出了答案:“這是……你們程家鋪子裏有人偷著以次充好,砸你家的招牌?”
    程映雪聽罷頗為驚訝地高揚了眉梢:“咦?看不出來呀,蘇姐姐。”
    “您竟還懂胭脂。”
    “沒,其實我不大懂這些。”蘇長泠搖頭——修為漲到了一定境界,體內的靈力便會自動幫著軀殼排汙除雜,提升氣色。
    是以,山上的師姐師妹們雖也愛美,卻甚少有人會用得上胭脂——她自然亦不會了解這個。
    “不過,你們程家的胭脂裏麵,似乎被添加了些能調理氣血的草藥?”
    “不錯,這胭脂,確乎是我們程家鋪子在四年前方推出來的藥妝胭脂。”小姑娘含笑頷首,“裏麵也確實調配了幾樣能助女子調理氣血的草藥。”
    “而它當年甫一麵世,便立刻被城中夫人小姐們哄搶一空——一度風靡整個徽州府,名聲之盛,甚至傳到了京師。”
    “那就對了。”蘇長泠眉眼微垂,“上好的草藥身上,是帶有靈氣的。”
    “我雖不懂胭脂,卻能看到這些小物身上沾染著的靈氣,嗅得見盒中傳出來的藥味。”
    “原來如此。”程映雪若有所思,“那你們修士平日上街買東西,還真是挺難被人騙到的——是好是壞這不一眼就能看出來了!”
    “咳,差不多吧。”蘇長泠飄著眼神攥拳一聲假咳,“主要修士大多都會觀氣,分辨起貨品好壞,速度自也快些。”
    “好方便的技能,我也想學。”小姑娘說著無不羨慕地巴巴瞅了少女一眼,遂理著袖口正了正色,“好了,蘇姐姐,我接著給您講,我昨兒是怎麽發現的這胭脂出了問題。”
    “起先我並未急著上去露臉,隻派人去大伯那邊借了印信,以他的名義取來了鋪中近三年的賬簿,從頭查校胭脂鋪子內,各類胭脂的售賣情況。”
    “在對比賬簿的時候,我發現,從前年的某一個月起,鋪中原本售賣得如火如荼的‘藥妝’係列胭脂水粉,銷量毫無征兆地出現了較大幅度的下滑,並在三到四個月後產生了斷崖式下跌。”
    提起鋪中生意,程映雪的眼中都盡盛滿了光亮:“與此同時,鋪中其他普通胭脂水粉的售賣量,卻並沒出現過那麽大的變化。”
    “蘇姐姐,您知道這意味著什麽嗎?”
    “呃……”冷不防被人問到了頭上的蘇長泠應聲一愣,“藥妝胭脂賣得少了?”
    “……”小姑娘臉上的笑容陡然一滯,取而代之的是一派一言難盡的複雜:“蘇姐姐,答應我。”
    “您以後可千萬別去做生意。”
    “不會的,”蘇長泠訕訕,“我隻練劍。”
    “……練劍好啊,練劍強身健體。”程映雪僵硬咧嘴,“其實那胭脂的銷量下跌,是代表著鋪中同係列、同品質商品的銷路變少了。”
    “銷路?”蘇長泠似懂非懂。
    “嗯,銷路。”小姑娘重重點頭,“不瞞您說,蘇姐姐,在這藥妝係列胭脂水粉初上市的時候,我們程家將它的售價定為了每盒四兩銀子,另推出售價僅為一兩,但總量不足標準版四分之一的輕量版胭脂。”
    “四兩銀子一盒胭脂的概念,您可能不大明白,這樣講,當前市麵上您能買到最貴的胭脂,大概六到七兩白銀一盒——四兩一盒的胭脂,屬於售價較高,但又沒高到讓人完全不能接受的地步。”
    “這是個很討巧的售價。”程映雪彎眼笑笑,“是大戶人家的夫人小姐們每月一盒不覺心疼,尋常富戶隔三差五拿上一個也能接受的價位。”
    “加之鋪中還有少量價低的輕量版胭脂,手中稍有些閑錢的普通人家、或是大戶人家的婢子們常日看著旁人使用,一年到頭,總也能攢出個一兩買上一盒回去試用。”
    “也就是說,先前這胭脂的銷路,幾乎能覆蓋到鋪子附近全部需要用妝品的人家。”蘇長泠抬手搓搓下巴,她這會好像有點聽明白了。
    “是這個意思。”程映雪下頜輕點,一麵拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一樣,實際品質卻相差甚遠的胭脂,“但現在,有人在背後玩那出‘以次充好’,活活斷送了鋪子原有的銷路。”
    “這三盒胭脂,是我命我院中丫鬟,分別打扮成不同模樣,拿著三兩銀子到店中買來的現貨。”
    “左邊那個帶著我們程家的玉牌,中間打扮成了鎮中的普通小販,右邊那個,則喬裝成了城裏的尋常富戶。”
    “世家大族的夫人小姐們所拿到的胭脂固然沒有什麽變化,可城中的胭脂鋪子那麽多,每月新上的胭脂品類又不知凡幾——”小姑娘連連搖頭,“但滿城的世家大戶攏共才有幾個?”
    “——說白了,除了藥妝初初上市、還算新鮮的那幾個月,那些夫人小姐們,顯然不會月月都來買同樣的玩意兒。”
    “胭脂鋪子裏利潤的主要來源,原本還該是城中的那些尋常的富戶。”
    “可眼下,他們拿到的東西卻成了差一等的次品。”程映雪屈指“咣咣”敲了桌麵,“他們或許想不通其間具體的原理,但能將生意做起來的,又有幾個真是傻子?”
    “這胭脂既不如從前好用,那就幹脆不用——至於那些偶爾才會來一兩次的客人,那些自然更不必說。”
    “一兩銀子的胭脂,還比不上一錢銀子的好用,那他們又何必去花那十倍的價錢?”
    “長此以往,胭脂鋪子裏價位較高係列妝品的口碑被人敗了個精光,高價高利潤的東西賣不出去,隻靠最普通的胭脂走那薄利多銷的路子……歲末又哪裏能憑空變得出盈餘?”
    “那……你接下來,是準備處理了鋪子裏偷著‘以次充好’的匠師和夥計?”蘇長泠皺眉沉吟,她隻覺做生意可比她捉鬼除妖的麻煩多了。
    “不不,那些都隻是表象。”程映雪晃頭,“匠人和夥計們可沒那麽大膽子,敢自行偷著魚目混珠、以次充好。”
    “他們這背後指定是另有其謀——否則,他們禍害那鋪子招牌這麽多年,為什麽一點風聲都不曾傳出來?”
    “且在藥妝胭脂的銷量,近年分明已斷崖式下滑的前提下,鋪中每年用於製作這胭脂的成本支出,又為何丁點都不曾減少?”