次日清晨，燕州城北門，陳舉帶著十幾個青壯進入城中，然後帶著眾人來到一處拐角，對眾人說道：“一會兒大家分頭行動，按照公子吩咐的辦法，在城內造出聲勢來！”
    一個青壯不解的說道：“公子讓咱們在城內四處宣揚肥皂的好處，還讓農莊各戶都派人進城，這個法子能行嗎？”
    陳舉瞪了那人一眼，說道：“公子說什麽，咱們就做什麽，要是賺了錢，也許還能再給咱們降低點佃租，大家都賣把力氣。”
    隨後眾人各自散去，陳舉和兩個青壯來到城中一處繁華所在，三人故意大聲說話，看似是在談天，其實是在宣傳肥皂。
    “你們聽說了嗎，今日在城南街口，有一個商賈在售賣肥皂。”
    “肥皂是什麽？”
    “肥皂可是稀罕物，當今天下除了咱們燕州城，別處都是沒有的。肥皂可以洗衣服、洗澡，比皂角、皂粉好用多了。我還聽說今日是首日開售，而且價格低廉，還不快去看看！”
    三人扯著嗓子大聲說著，一路上引來不少人側目，許多婦人、老者聽了都小聲議論著，也對肥皂感到好奇。
    “比皂角、皂粉好用，還價格低廉？世間還有這等還東西？”
    “不如去看看，反正看熱鬧又不花銀錢，要是真的好用，買一些也無妨。”
    於是陳舉等人經過的地方，都能看到有人朝著城南趕去，而陳舉等人見狀也送了一口氣，看來大公子的辦法的確是奏效了，於是又朝著別處宣揚去了。
    城南街口，劉昭坐在一把小椅子上四處張望著，前麵擺放著幾張簡陋的桌子，上麵擺放著肥皂樣品、裝滿水的木盆、髒兮兮的破布，身後則是堆得一人多高的肥皂，全部裝在了木箱子裏。
    劉耒和幾個佃戶青壯在旁邊左看右看，眼見遲遲過往行人多是好奇的打量這邊，並沒有人過來問價，不由得焦急起來。
    “公子，要是沒人買該怎麽辦啊？”
    劉昭看了看四周，說道：“時間還早，陳舉他們估計還在城中宣揚，再等等。”
    劉耒小聲嘀咕著：“賣不出去就麻煩了，幾十兩銀子就打水漂了。”
    就在這時，劉耒看到街上開始有人三三兩兩的湊過來，遠處還有幾個看著眼熟的佃戶大聲說這話，鼓動行人靠過來，頓時興奮的說道：“公子快看，來了！”
    劉昭也暗暗鬆了一口氣，看來前世簡單的廣告手段，在這個時代也是起作用的，於是對劉耒等人說道：“打起精神來，賺錢了！”
    很快，劉昭支起的這處攤子周圍就聚滿了人，外圍還有許多農莊佃戶在“演戲”，鼓動過往的百姓過來圍觀。
    而劉昭也讓劉耒等人豎起了事先準備好的招牌，然後大聲說道：“諸位父老鄉親，在下劉昭，今日在此擺攤賣肥皂，還請諸位多多捧場！”
    “劉掌櫃賣的肥皂是什麽東西，好用嗎？”
    人群之中，陳舉高喊著，開始與劉昭演起“雙簧”。
    劉昭說道：“諸位父老洗衣服都用過皂角、皂粉，我賣的肥皂也是清潔之用，隻不過效果更加、消耗更省。”
    “口說無憑，劉掌櫃怎麽證明啊？”
    “諸位父老請往這裏看！”
    劉昭指著旁邊髒兮兮的破布，劉耒已經到位，熟練的拿起破布和肥皂，開始用肥皂漿洗起來，圍觀的百姓看著原本肮髒的破布肉眼可見的幹淨起來，紛紛讚歎起來。
    “這肥皂果然好用，要是用皂角、皂粉的話，肯定洗不出來的。”
    “說的也是，家中衣服要是髒成這樣，以往隻能扔了，如果有了這肥皂，便能洗幹淨繼續穿，就不知這肥皂價值幾何？”
    周圍的百姓紛紛詢問，劉昭指著招牌，大聲說道：“諸位也看到了，今日是在下首日售賣肥皂，所以在此大酬賓：原價三十文一塊的肥皂，今日隻賣二十文一塊，買十塊再送一塊！”
    “二十文一塊？的確便宜！”
    周圍百姓紛紛議論起來，陳舉見狀再次喊道：“二十文？和皂粉的價錢差不多，效果卻好了許多，我先買五塊！”
    有了陳舉帶頭，混跡在人群中的佃戶紛紛鼓動起來，你要十塊，我要八塊的喊了起來，周圍的百姓被眾人帶動，畢竟是城中百姓，二十文的價格還是能夠接受的，於是紛紛開始搶購起來。
    劉耒和幾個青壯忙著收錢，一箱箱的肥皂被百姓買走，很快數千塊肥皂就賣了個幹淨。
    “公子，咱們賺大錢了！”
    此時劉耒開心得嘴角上揚，拉著劉昭興奮的說著，劉昭則瞪了劉耒一眼：“沒出息，這才剛開始，賺大錢的日子還在後麵。”
    此番劉昭一共做出七千多塊肥皂，即便有一部分是買十送一送了出去，收入也依然可觀。劉昭按照二十文一塊粗粗算了一下，今天在不到一個時辰的時間裏，就進賬一百三、四十兩銀子。
    “如此算下來，肥皂生意經營好了，一個月至少能有四千兩左右的收入，現階段也算可觀了。”
    想到這裏，劉昭心情大好，不過看向四周，卻被嚇了一跳。
    因為還有不少農莊佃戶在城中宣揚肥皂的好處，此時還源源不斷有百姓從各處趕來，眼見周圍聚集的百姓越來越多，劉昭暗叫自己做的肥皂太少了。
    “什麽！賣沒了？”
    一個婦人當即就尖叫起來：“我們從城北辛苦趕來，卻告訴我們沒有了？連肥皂什麽樣都沒見到，豈不是欺負我們！”
    周圍百姓紛紛起哄，劉昭急忙大聲說道：“諸位父老勿怪，明日在下還會在這裏設攤，請諸位明日再來。”
    “另外為了彌補諸位今日空跑一趟，從明日開始，在下會維持今日低價，繼續買十送一，連賣十天！”
    聽了劉昭的話，一眾百姓才算罷休，紛紛議論著明日要早些過來，定要見識一下肥皂的效用。
    就在這時，遠處突然出現了一輛馬車，徑直駛進了人群之中，雖然沒有撞到人，但是也嚇得沿途百姓驚慌躲避，不少人都撲倒在路邊，引得周圍一陣混亂。
    劉昭見狀眉頭緊鎖，看著漸漸慢下來的馬車，冷聲說道：“真是冤家路窄啊！”