大宣安清十七年，六月十四日，城北農莊。
    “哎呀，這城北農莊原先我也來過，本就破敗不堪，如今劉公子才主持這裏幾天，就大變樣了！”
    郭奉節下了馬車，看著已經修葺一番的農莊院落，不由發出一陣讚歎。
    劉昭聞訊來到大門口，看到一個衣著光鮮的中年商賈，從一輛華麗的馬車上走了下來，先是一愣，接著就聽身旁跟來的劉耒低聲說道：“公子，這輛馬車是南安堂的，上麵有南安堂的標誌。”
    劉昭點了點頭，拱手說道：“敢問足下可是南安堂掌櫃？”
    “在下郭奉節，正是南安堂掌櫃。”
    郭奉節笑嗬嗬的說道：“今日冒昧登門，還請劉公子見諒。”
    “哪裏，郭掌櫃登門，城北農莊蓬蓽生輝，請！”
    劉昭將郭奉節請進農莊，隨後就看到數十壯婦在農莊內忙碌著，郭奉節四下看了看，說道：“想必肥皂就是在這裏做出來的吧？”
    “正是。”
    劉昭明白此人定是衝著肥皂來的，於是進屋之後直奔主題，說道：“郭掌櫃今日登門定是有事，我這人是直性子，郭掌櫃不妨有話直說。”
    “好，劉公子真是爽快人，那在下就直說了。”
    郭奉節頓了頓，說道：“這段時間劉公子出產的肥皂生意火爆，在燕州城內外深得百姓追捧，說實話，在下也看上了這肥皂生意，今日登門便是過來與劉公子詳談的。”
    劉昭笑著說道：“我這肥皂工坊就在農莊內，人手充足、銀錢足夠，也有人手運到城中銷售，從頭到尾都不需要別人插手了，不知郭掌櫃想談什麽？”
    “的確，現在看來劉公子的肥皂生意確實不需要別人幫襯，可這隻是在燕州城啊？”
    劉昭微微皺眉，郭奉節的意思其實就是市場容量的問題：燕州城雖然是大宣帝國北疆的大州，但是人口和購買力畢竟有限，以目前自己的實力和人脈，想將肥皂生意做到燕州城以外，還屬於夢想級別，短時間內是辦不到的。
    於是劉昭說道：“請郭掌櫃細說一下。”
    郭奉節說道：“具體說來，就是我南安堂有人脈、有關係，在北麵的武州、儒州，南麵的泰州、莫州等地都有商路，隻要劉公子願意與我合作，工坊所產出的肥皂統一由在下收購，在下保證可以將肥皂賣到燕州以及周邊各州去，有錢大家一起賺！”
    劉昭心中暗道：“的確，在城中沿街擺攤並不是長久之計，想要將生意做大做強，必須要有店麵、有商路才行。”
    “而且我將來的重心應該放在實業上麵，開工坊、重生產，而不應該將精力放在貿易經營上，畢竟貿易對於整體實力的提升助力太小！”
    於是劉昭打定主意，準備聯手郭奉節，將產出的經營銷售權交給他。不過在同意之前，劉昭說道：“合作也不是不行，隻是肥皂的定價權必須在我：肥皂從工坊產出，郭掌櫃收購的價錢是多少；郭掌櫃對外售出的價格是多少，都必須由我來定。”
    郭奉節沉吟了一下，說道：“至少要給我留出一定的盈利才是。”
    “那是自然。”
    劉昭沉吟了一下：現在肥皂對外直接售賣的價格是每塊二十文，成本的話是每塊十文左右，一倍的利潤。
    於是劉昭說道：“給郭掌櫃的價格，就定在十五文一塊，郭掌櫃往外賣，不得高過每塊二十文。當然，路費什麽的是單算的。”
    “每塊隻有五文錢的利？太少了！”
    劉昭說道：“郭掌櫃也看到了，我這裏人手很多，製作肥皂的成本也很高，人工加原料，每塊肥皂的成本就有十文左右，我和郭掌櫃一樣，每塊也隻賺五文錢而已。”
    劉昭實話實說，所以很誠懇，雖然每塊少賺了五文錢，但是與郭奉節合作後勝在量大，算下來隻會多賺不會少賺。
    郭奉節皺眉沉思了許久，計算著自己的盈利空間，最後一咬牙，說道：“好！就依劉公子，隻是肥皂生意切不可再交給其他商賈經營，隻能由我南安堂一家接手。”
    “好，我答應。”
    “還要立字據。”
    劉昭笑了笑，暗道：“不就是簽合同嗎？你不簽，我還不放心呢！”
    於是劉昭說道：“我這就草擬契約，郭掌櫃稍等片刻。”
    郭奉節在屋內等了足足一個時辰，劉昭才回到這裏，手中已經多了一大摞紙張。
    “這、這麽多！”
    郭奉節常年經商，簽訂過許多契約，可卻從沒見過如此詳細的契約，一邊翻看著，一邊驚呼道：“連多少時間交貨一次，每次貨款的交割，可以用什麽貨物衝抵都規定了？”
    “這是當然，錢貨之事自然要詳細規定的。”
    接著郭奉節看了許久，才將厚厚的契約看完，讚歎之餘，說道：“劉公子心細如發，與劉公子合作，我這心裏才算踏實，我簽字畫押！”
    雙方簽字畫押之後，郭奉節又說道：“還有一事：我觀工坊內人數眾多，每日產出的肥皂數量也很大，所需要的原料應該也很多吧？小號南安堂本就是貿易行，各種貨物都齊備，不如劉公子順手就在小號采購好了，每次我派人取貨的時候，便將下一批原料送來，可以省去很多麻煩。”
    劉昭笑著說道：“這就不必了，我自己有合適的進貨渠道，也與人簽了契約，不好更改變的。”
    “這樣啊？”
    郭奉節遺憾的歎了一口氣，隨即就下了第一份訂單：十萬塊肥皂。
    “交貨日期的那天，我派人過來取貨，並將貨款一並帶來。”
    “好。”
    劉昭心中欣喜，十萬塊肥皂按照每塊賺五文錢計算，一個月就有五百兩左右的純利，比自己派人去街邊擺攤賺的多，也省去很多麻煩。
    此時劉昭將郭奉節送出門外，二人“依依惜別”，隨後劉昭便向劉耒下達了“生產任務”。
    “十萬塊肥皂！”
    劉耒驚喜交加，隨後便像打了雞血一般，開始在農莊各個房間內攛掇，督促一眾壯婦抓緊時間生產肥皂。
    看著熱火朝天的生產場麵，劉昭心情很好，正要叫上陳舉到周邊看看，畢竟自己來農莊有一陣了，還沒到田間地頭轉轉，這可關係到以後自己積攢糧食的速度，是重中之重。
    就在這時，劉昭看到縣衙的李班頭推開院門走了進來，笑著說道：“呦嗬？想不到破敗的農莊竟然如此熱鬧，看來劉公子是賺到大錢了啊！”
    劉昭詫異之餘微微皺眉，拱手說道：“李班頭登門有失遠迎，有何指教？”
    “指教不敢當，隻是劉公子運勢不佳，今日我辛苦一趟，過來通告一聲。”
    “此話怎講？”
    “你惹到官司了，準備上大堂吧！”