第199章 市場預期
    第199章 市場預期
    “攻擊我們的，主要就是另外一個明星成立的網紅品牌。”
    陳平生拿著童澤蘭給的調查資料詳細看了起來。
    之前楊蜜還跟他說過一次，楊寶貝在魔都成立了自己的奶茶品牌。
    她當時還覺得對啵啵奶茶有影響，也就主動提醒過一次。
    隻是他沒在意罷了。
    與啵啵奶茶的低價策略不同，楊寶貝那邊一杯奶茶至少得要幾十塊。
    除了她自己的粉絲外，無數人都在網上吐槽。
    又貴又難喝。
    還不斷的拿啵啵奶茶去做對比。
    同樣都是頂流明星創立代言，一家經濟實惠，深受年輕人喜愛。
    一家則貴得要死，割粉絲韭菜。
    久而久之，也就導致那邊對啵啵奶茶積了一肚子怨氣。
    私下派人調查許久，這才有了上市第一天的這場加盟商堵門。
    童澤蘭道：“不單單是奶茶，我覺得更深層次的原因還是你的騰影，影響到了華誼係，同樣都是娛樂集團，你這騰影崛起的速度明顯太快，別人想在關鍵時刻踩你一腳也就能理解了。”
    楊寶貝本身不算什麽，她背後的華誼才算大資本。
    要不然憑她一個頂流明星，拿屁股跟背靠騰影娛樂的啵啵奶茶作對？
    這不是找封嗎？
    再怎麽說，騰影也是估值百億的娛樂集團，娛樂圈裏麵壓根沒有哪位明星敢站出來說啵啵奶茶不好的。
    楊寶貝不同，她本身靠的就是華誼。
    跟騰影是天然的對立關係，騰影崛起越快，對老牌巨頭的華誼來說，越不利。
    陳平生早就知道啵啵奶茶發展如此神速，肯定會影響到一部分人利益，隻是沒想到率先跳出來的竟然會是另一個明星品牌罷了。
    這兩年明星創業的例子非常多，有搞餐飲的有賣奶茶的，連開理發店的都有不少。
    不同的是行業，相同的就是個個價格都定得極高。
    好像不割粉絲韭菜，就沒辦法賺錢一樣。
    好比一家明星麵館，隨便一碗小麵都要四五十。
    剛開始還能依靠明星粉絲效應大火一段時間，時間一長也就屁都不是了。
    該倒閉基本就都倒閉了。
    “有時候我都不知道該不該出手打擊她。”
    陳平生放下這份調查報告後，道：
    “她那邊就是我什麽都不做，這奶茶店估計也開不了多久。”
    “確實。”童澤蘭道：“價格太不親民了，脫離了實際，隻是她們既然敢這麽跳出來針對我們，那我們要是什麽都不做，豈不是容易被人當成軟柿子隨便就可拿捏。”
    陳平生頷首，挺認同她這話的，不過到底還是娛樂圈頂流也靠了一棵大樹。
    不痛不癢的打擊，他都不屑去出手。
    “這事交給我吧，我會讓她知道代價的。”
    陳平生道：“現如今的情況，雖然我拿四億出來穩定了股價，但關鍵還是要恢複香江股民對啵啵奶茶的市場信心，要不然我這錢一退，股價又要雪崩，伱們手裏的股份在半年之後也沒一個人可以順利的退出來。”
    他自己現在不包含在股市掃到的股票，都還有13％的股份。
    無論如何都不能讓啵啵奶茶一直這麽沉迷下去。
    童澤蘭也很清楚這點，現在的情況就是他這邊拿四億暫時穩住了。
    想要推著股價上漲，關鍵還是啵啵奶茶能拿出一份漂亮的財務報表。
    或者是向市場證明，它們有可持續發展的前進動力。
    短期的恢複財報並不難。
    陳平生自己就有辦法。
    夏洛特馬上就要上映了，他當初可是清晰的記得，這可是一部爆款電影。
    還是騰影全資投出的第一部電影。
    投了五千萬，騰影擁有百分百的收益權。
    他轉出25的投資份額，作價1500萬讓給啵啵奶茶。
    憑這25的投資收益。
    立馬就能平掉啵啵奶茶這次因加盟商賠償，而出現的大麵積虧損問題。
    隻是他在騰影有90的股份，在啵啵奶茶這邊自己手裏就13。
    再加股市掃了30的股票回來，加起來還是隻有43。
    他個人這邊明顯是虧了。
    考慮到手裏這個13可以使用隨機增幅，這點小虧損又完全能接受了。
    重要的還是快速平掉啵啵奶茶這筆虧損。
    童澤蘭不知道夏洛特擁有那麽高的收益，總感覺他這種方法比較冒險。
    萬一夏洛特上映之後票房不達預期，啵啵奶茶這個時候投它一千多萬，隻會讓人覺得不務正業。
    考慮到騰影這邊從沒投出過一部虧本劇，她也就沒說什麽了。
    她這次過來也不單單隻是找陳平生商量啵啵奶茶的事，關鍵還是花千古周邊銷售已經徹底結束。
    花千古整整火了一個夏季，現在還在到處流行著洪荒之力。。
    隻是劇播完後，她們這邊的銷售也就賣不怎麽動了。
    幹脆就停了。
    童澤蘭拿出一份財務數據給他，花千古周邊從六月份開始銷售，截止到八月底才結束。
    三個月時間。
    事實證明，這筆投資非常成功。
    “總銷售額21億，產品成本4.3億，再扣掉其他人工費用，淨利潤達到了15億。”
    有花千古的爆款電視劇在那邊，產品最大的營銷費用完全節省下來了。
    利潤這麽高也就非常正常了。
    按早先定好的，他這邊是40的股份。
    負責網絡銷售的童澤蘭20。
    負責線下渠道以及生產的胡鼎，同樣占比40。
    陳平生不費吹灰之力的拿六億，童澤蘭分三億，另外就是胡鼎拿六億了。
    大家一起賺得盆滿缽滿。
    又是一筆非常成功的投資，童澤蘭很高興。
    當然。
    她那邊也不是她一個人分這筆錢，就跟陳平生這邊一樣。
    他也要給趙麗影1.5億，這是之前就談好的。
    給了她10的份額，這也是她應得的。
    沒有她這個正版花千古代言，誰也賺不到這麽多。
    童澤蘭之所以提前分這筆錢，主要也是考慮陳平生這邊一下拿出太多錢了。
    怕他經濟上有負擔。
    畢竟大家有錢是有錢，但現金又完全不同。
    很多都在資產上麵。
    陳平生通知趙麗影來魔都，加上之前啵啵奶茶套現的股份，她今年已經在這商業市場賺了三億左右。
    遠超所有的一線頂流。
    明星雖然都很賺錢，但也是有標準的。
    能年入超一億的，那就已經是絕對頂流了。
    極少部分才能達到。
    更不要說像她這樣不靠拍戲不靠代言，就賺到兩三億的。
    今年能跟她比的隻有在啵啵奶茶套現兩億多的楊蜜。
    同樣都是騰影旗下藝人。
    趙麗影聽說要分錢，來得還是挺快的。
    陳平生將錢直接轉到她賬上。
    ……
    夜幕降臨，華燈初上。
    外灘的黃浦江更是煥發出迷人的魅力。
    陳平生在自己的外灘小家接趙麗影她們吃飯，她帶著白路薑佩姚，一塊過來的。
    另外。
    楚秋燕她們兩個也在他這邊。
    都是認識的，聊起來也就沒什麽代溝。
    明星身份也隻是針對普通人而言，在他這，再大的明星也就是普通人一個。
    聊得來就多聊兩句，聊不來麵都不會見第二次。
    “陳哥，你這房子挺溫馨的。”
    陳平生自己下廚炒幾個小菜，魔都這邊的口味不是太合他胃口。
    趙麗影在一旁幫忙，還是跟以前一樣。
    “我就一個人來出差太大的房子沒必要，這房子剛剛好，你們想喝茶的自己泡，我現在可沒空招呼啊。”
    “挺好的，我也不喜歡一個人住太大的房子。”
    陳平生炒菜還挺快的，一屋子漂亮女人，就他這一個結婚男，也沒什麽好尷尬的。
    一道剁椒魚頭，再加幾道家常小菜很快就做好了。
    都還沒吃飯，隨便對付幾口也不錯。
    有錢之後什麽高端酒店吃不到，吃多了那些就會發現，家常小菜才是永遠都吃不膩的。
    “姐夫，啵啵奶茶不會有事吧？”
    薑佩姚都二十了，還是漂漂亮亮的，在陳平生這，她可能一直都是小姑娘。
    “能有什麽事，不過就是一點正常的企業發展過程罷了。”
    陳平生給她夾一塊小魚頭：“倒是你，有沒有好好演戲，將來姐夫還指著你當大明星了。”
    “有呀，我演的戲馬上都要播了，姐夫你到時候會不會看啊？”
    薑佩姚一臉期待，陳平生點點頭：“肯定會看的。”
    “陳哥，明天我出幾個新聞代言吧，看看能不能對啵啵奶茶有點幫助。”
    趙麗影提議道，陳平生也沒反對：
    “你現在粉絲基礎很龐大了，你出代言肯定是有效果的，隻是明星代言更多的還是針對線下消費群體，對股市可能不會有太多幫助。”
    “那怎麽辦？”
    趙麗影挺想盡自己一份力的，隻是她除了代言好像也想不到什麽好辦法了。
    無一錯一首一發一內一容一在一6一9一書一吧一看！
    “不用擔心的。”
    陳平生道：“經過這次的事之後，我也徹底反思了，我覺得開奶茶店搞加盟應該是相互成就的，我們不該將賺錢的方式定在收加盟費上，而應該更多的考慮幫助加盟商賺錢之後，才來賺我們自己的那份錢。”
    不是太懂。
    楚秋燕再解釋一句：“陳叔的意思就是，以後啵啵奶茶不收加盟費了，而是在加盟店賺錢之後，一萬以內的利潤是不分的，一萬以上的利潤才三七開。
    “我們三加盟商七，這樣不止是降低了啵啵奶茶的投資門檻，加盟商那邊明顯也更能接受。”
    別看這分成比例好像不高，要是店多起來，那就非常賺錢了。
    一旁的白路都不好插嘴，安安靜靜的聽著。
    就這邊幾個，她好像是資曆最淺的。
    現如今也才勉強三線，以為陳平生不會關注她，沒想到他還是問：
    “白路你拍那個招瑤我看了，演得挺好的，對了，你現在是住哪裏？”
    “我準備在魔都這邊分期買房。”
    突然被大老板搭話，有些受寵若驚，白路感覺自己回答得好傻。
    怎麽就這麽實在，不能稍微幽默一點嗎？
    陳平生放下筷子：“也別分期了，正好我這個樓下還有一套跟這差不多的房子也是精裝修，秋燕你明天安排人將它買下來，過戶到白路名下吧。”
    額？
    跟這差不多，那至少也有小兩百平吧，還是精裝修。
    就這地段，沒有兩三千萬能下來？
    “大叔，我啥也沒貢獻啊？”
    白路真的好實在。
    陳平生笑著道：“你拍那部電視劇賺了三千萬，這房子就當給你的獎勵了，放心吧，幾千萬對我來說還是不算什麽的，你隻管安心演戲，要是受人欺負或者是有誰敢潛規則你，盡管跟我說，騰影開到現在，那是不會允許旗下藝人受任何欺負的。”
    突然就有一種被保護的感覺。
    白路感覺簽約騰影是她這輩子做得最正確的決定。
    老板是真的好，還壓根不會圖她們什麽。
    能從藝人班裏殺出來，多少還是有點實力的。
    陳平生這也算提前收心了。
    至於他的小表妹，陳平生也問她想住哪。
    薑佩姚想挨著他們住，還是住京城那邊。
    陳平生也沒說什麽，而是拿出一串鑰匙遞給她，自己那台敞篷幻影就留在這邊給她開好了。
    他這年紀，還是頂級的四座幻影比較合適。
    幻影對他來說，真沒啥了。
    想要隨隨便便就能買，想送也是隨隨便便就能送。
    沒看從花千古周邊以及萬科股那邊，他又含淚的賺了七八億。
    錢已經花不太完了，剩下更多就是實現理想了。
    兩人都沒想到，跑這麽一趟竟然得這麽大個禮。
    都有些懵逼。
    至於趙麗影，她已經完全不需要自己去獎她什麽了。
    收入已經超級高了。
    ……
    到了晚上。
    楚秋燕她們在魔都都有家，吃完飯也就回去了。
    至於趙麗影，她聊得稍微晚一些，不過還是在八點就走了。
    沒房子的白路薑佩姚就睡在他這邊，反正實際麵積一百八十平的三室兩廳，也還是挺方便的。
    到了次日。
    陳平生早早的就去啵啵奶茶總部上班了。
    這次經營調整的力度非常大。
    整個市場部，加盟事業部都需要做出非常大的調整。
    好比以前，市場部找一家加盟店還會有一定提成。
    這也是加盟店出問題的根本原因，有些時候員工為了賺這個提成，他是不惜破壞一定規則的。
    現在全部改了之後，各大事業部都要以幫助加盟店賺取利潤為主要收入來源。
    這也成了啵啵奶茶往後的主要營收方向。
    整體經營的策略一變，市場風向也就跟著變了。
    雖然他們這次遭受了人為的打擊破壞，導致股價到現在還隻有發行價的七成。
    但隻要堅信方向是對的，總還是能漲回來的。
    再說了他們隻是跌破了發行價，又不是失去了消費群體。
    經過這一波賠償，啵啵奶茶在網上的口碑無疑還是好了很多。
    隻是，股市好像並不認可他們這種調整。
    尤其不認可這種時候還去拿一千多萬投資電影。
    這不是瞎搞嗎？
    正業都搞不好，還去搞電影的副業。
    撲街～
    香江媒體依然充斥著對啵啵奶茶的不看好。
    陳平生也詳細看了一下啵啵奶茶的財務報表，目前啵啵奶茶的直營門店差不多九百家。
    單店月利潤平均保持在兩萬左右。
    這一個月下來就是差不多一千八百萬的收入。
    要是再加上兩千多家加盟店，年利潤還是能穩定保持在三到五億的。
    如此強勁的財報，啵啵奶茶怎麽滴都要跑到市值五到六十億才合理的。
    陳平生非常有信心，隻能說這一次危機給了他抄底啵啵奶茶的好機會。
    隻等第一個季度過去，發布季度財報的時候，股價必然會有一個大勢上漲的過程。
    到時候，他三塊五抄底買入的這些股票，賺個兩三倍應該問題不大。
    不過現在啵啵奶茶的行情雖然還是非常好，但奶茶市場明顯越來越擁擠了。
    不少人都來入局這行業，有錢的沒錢的也都有。
    要想維持股價持續上漲，那就必然要打造屬於啵啵奶茶獨有的核心優勢。
    奶茶這玩意，爭到最後必然會遇到同質化。
    所謂同質化，也就是大家賣的東西都差不多。
    這個時候拚的就是營銷跟服務了。
    營銷這一塊，一直都是啵啵奶茶的核心優勢。
    隨時都能拉出一大票明星站台。
    至於服務，整個行業都還沒標準。
    他可以先定出標準，然後統一培訓執行下去。
    市場競爭越來越激烈的時候，企業那是必須要考慮朝前多走一兩步的。
    隻要比別人多走一步，就能將90的同行，遠遠甩在身後。
    剩下那個百分之十，也就是需要全方位比拚的優質對手了。
    楚秋燕還給他提了一個意見，擴寬賽道將奶茶跟雪糕結合。
    也就是不單單隻賣奶茶，門店還可以像灣灣那邊的有些店鋪一樣，賣奶茶的同時還賣自製雪糕。
    比如巧克力聖代，草莓聖代等。
    這兩者並不衝突，可以完美的結合在門店。
    製作也非常簡單，壓根不需要培訓太久。
    陳平生認為她這想法很不錯，隻是雪糕那玩意多是夏天才吃的。
    等到他們這邊都已經準備好，馬上就是冬天了。
    市場這邊可能會需要挺長一段時間才能適應。
    不過，一旦能將雪糕跟奶茶結合，那他們在這賽道上也就等於跑出了一條特殊之路。
    將來都有可能再無懼奶茶行業的瘋狂內卷了。
    陳平生讓她放心大膽的去嚐試，可以先去廣東，拿那邊的自營店先開始試點經營。
    廣東那個地方常年夏季，打工人又多，正好當這一波試驗田。
    一旦成功了，再開始全國範圍的大麵積推廣。
    楚秋燕帶著人直接去廣東。
    (本章完)