“你好，李總，我是愉悅科技總經理蘇嵐，這是我們董事長，餘天成！”
    蘇嵐彬彬有禮的對李虹途點頭，簡單的做了自我介紹。
    “董事長？餘先生看著，不像是個生意人啊！”
    李虹途臉上沒有絲毫的熱情，甚至連握手都懶得伸手，隻是審視著餘天成。
    這個小子，太年輕了。
    毛都沒張齊，就自稱什麽董事長，就算是皮包公司也不敢這麽幹啊！
    “正好跟李總請教一下，生意人應該是什麽樣？”
    “難道生意人就是生意上門的時候，連門都不讓進麽？”
    餘天成絲毫不在意，雙手插兜，也不管李虹途對他什麽態度，徑直邁步走進了李虹途的辦公室。
    “餘先生，到底是年輕，未免太鋒芒畢露了些吧？”
    李虹途看到餘天成走進來，臉色明顯有些不悅了。
    “李總是生意人，生意人，自然是利字當先，不能意氣用事。”
    餘天成在李虹途的辦公桌轉了半圈，看向李虹途：“更何況，人不可貌相，海水不可鬥量，王侯將相寧有種乎，生意人也不是生下來就會做生意的，對吧？”
    ‘呼……’
    李虹途深吸了一口氣，這個小子看著年輕，但是麵對他的時候絲毫不緊張。
    不止是不緊張，整個人還很鬆垮，或者說淡定。
    他每一句話，都敢戳人肺管子。
    但是偏偏好像一副吃定你的樣子。
    這種人，要麽是極高端的騙子。
    要麽就是有極大的底氣。
    高端的騙子？
    不，這種騙子的年紀都不小，至少扮相上，要給人成熟穩重的感覺。
    那種高端騙子李虹途也不是沒見過，李虹途相信，以他的眼界，就算能騙到他，也得是真正的資本大鱷。
    餘天成太年輕了，他甚至還穿著校服外套！
    哪有騙子出門騙人穿著校服的？
    “餘先生，請問你們公司，有什麽產品麽？”
    李虹途沉思了一下，換了一種說話方式。
    “嗯，這就對了，生意人，就談生意、”
    餘天成話裏話外都帶著一副長者教育小孩的語氣，讓李虹途憋屈的不行。
    “說起我們公司，你可能不知道，但是我們公司有個網站，或許，你會有所耳聞。”
    餘天成指了指李虹途辦公桌上的電腦：“校內網，你可以了解一下。”
    “校內網？”
    李虹途微微一怔，也不廢話，直接按照餘天成給的網址輸入進去，仔細的看了看。
    不得不說，當李虹途看到首頁那句‘你有多少老朋友’的廣告語時，都忍不住想要登陸進去看看。
    而且餘天成在新的網頁上，還做了很多虛張聲勢的東西。
    比如，在醒目的位置，會有一句話：此刻正有位校友共同使用此網站。
    當然，那個萬，是設定出來的，後麵的數字，才是真實注冊的。
    不過無所謂，能唬人就行了。
    比如李虹途，就被這個數字給唬住了。
    1000多萬人啊！
    別的不說，這一千萬人一人喝一瓶皇子奶，那是多少錢？
    而且這1000多萬如果都是校友啊，在校學生啊，那將如蜘蛛網一般，覆蓋多大一片區域？
    “原來是餘董事長和蘇總經理，是我狗眼看人低了。”
    李虹途再看餘天成和蘇嵐的時候，表情已經變了。
    從最初的疑惑，變成了認真的態度。
    他從辦公桌後麵走了出來，對著餘天成主動伸手。
    雖然不知道這個校內網，到底有多大體量，但人家是一個公司，來的是董事長和總經理，這就有跟他平起平坐的資格了！
    “李總說笑了，我們是真心來談生意的。”
    餘天成也不是一直咄咄逼人，人家都用狗眼看人低了，他自然也會就坡下驢。
    “主要你們實在是太年輕了，我隻能說，英雄出少年啊！”
    李虹途還不好意思了，特意給自己解釋了一句，然後接著問道：“冒昧的問一句，您今年……”
    沒辦法，他太好奇了。
    這個餘天成，到底多大！
    李虹途雖然對互聯網行業不太了解，但是已經做出網站，並且有上千萬的用戶，這絕對算是業界大佬了。
    “還有倆月，18！”
    餘天成微微一笑。
    “嘶……”
    李虹途倒吸了一口涼氣。
    作為湘南地界最為出名的奶製品企業家，李虹途的眼界絕對算是頂級的。
    但是他怎麽都猜不到，餘天成居然還不滿18歲！
    “那個，餘董……”
    “李總，你別這麽稱呼我，聽著怪怪的，不如直接叫我名字，或者天成都可以。”
    餘天成擺擺手道。
    “還是稱呼先生吧，餘先生此次來我們廠，有何貴幹啊？”
    李虹途心裏琢磨著，或許這人是來訂奶的，無論是給他們公司訂製福利，還是回饋客戶，這應該都是一筆不小的訂單。
    畢竟對方是企業嘛！
    “是這樣的，您可能不知道我們的地推模式，我大概講一下。”餘天成把他在學校食堂內部注冊賬號發雞腿的模式，跟李虹途講了一下。
    李虹途聽得很認真，以他在商場多年打拚的經驗，以及對推廣產品的分析能力，很快就發現，這種模式，簡單，有效，投入少，產生的影響很大。
    尤其是，在大學校園內用這種方式，簡直不要太順滑。
    現在的大學生，每個月生活費都是捉襟見肘的，能多拿一個雞腿，放假免費乘車去車站，這福利簡直不要太貼心。
    “然後呢？”
    李虹途摸著下巴：“餘先生是想，以後不送雞腿了，送飲料是麽？”
    “準確的說，是送皇子乳酸菌！”
    餘天成笑了。
    “那這個成本，可能會比雞腿高一些哦！”
    李虹途打量著餘天成，每個商人，都會把利益最大化。
    能用五毛錢解決的問題，誰願意用五塊錢去增加自己的成本呢？
    “成本無所謂，目的是占有市場！”
    餘天成擺擺手：“當然，還有更重要的一條，就是我們蘇總要去京師開拓市場了。”
    “我們在京師的第一目標，就是清北人等高校，您知道的，京師城嘛，人員素質高，生活環境好，那咱也得拿出點高端貨不是？”
    餘天成的這個高端貨，讓李虹途心裏很受用。
    更重要的事，李虹途剛好在年初的時候，在京師郊區，建立了分廠！
    他準備在三年內，在全國各個範圍，建立五個分廠，可以輻射到全國大部分地區！
    但是如何開拓市場，還需要一些策劃。
    餘天成的出現，就像幫他點亮了一盞明燈一般，指明了方向。
    先從學校開始，打開市場！
    一旦形成口碑，獲得客戶，李虹途相信，他們產品的口感，一定會征服大多數人的！
    “餘總說的沒錯，確實隻有高端的產品，才能配得上高端的人士，那餘總，打算訂多少瓶皇子奶呢？”
    李虹途此刻已經有些興奮了，要是能借著餘天成的地推，給自己做廣告，那簡直不要太美好！
    尤其是，這廣告還打到了頂尖學府之中！
    那裏麵都是些什麽人啊？
    那或許是未來國內外知名的企業家，高管，科研院所的中高層，甚至是——高官。
    “呃，這個問題，也正是我想問你的，李總，打算投資多少瓶皇子奶出來，給自己打個廣告呢？”
    餘天成臉不紅，心不跳的反問道。
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