“你好，達麗雅女士。”
    陳河宇觀察幾秒後，辨別出對方是個毛熊國人，於是笑著打了一聲招呼。
    des的全稱是des global，是一家跨國投資集團，旗下掌管著500億美刀的巨額資產，可以說，投資身影遍布全球，也是華國互聯網企業背後，最低調的金主爸爸。
    “陳，你比周梓更英俊迷人，難道是這個原因，才讓他離開des，從而加入未來科技嗎？”
    達麗雅毫無顧忌地從頭到腳打量完他，開著玩笑道。
    對方的華語很流利，語氣中帶著揶揄和調侃。
    陳河宇不聲不響挖走她一員大將，令她心中格外不愉，要知道周梓可是des大華區合夥人，一手主導了大米、京冬、阿狸和迪迪的投資計劃，絕非小角色。
    更何況，她對周梓還有別樣的感情摻雜其中。
    “周總當然是認為，在未來科技可以獲得更光明的發展，從當前結果來看，他做出了最正確的選擇。”
    陳河宇臉色一黑，暗戳戳譏諷道。
    “陳，男人不應該紳士一點嗎？”
    達麗雅皺著眉頭不滿道。
    作為一個華國通，她的理解能力很強，瞬間明白陳河宇話裏的嘲諷。
    “沈總，請坐。”
    陳河宇懶得理會她，轉頭和沈鵬寒暄，宏杉資本才是今天的主角，des想投資，也要看他給不給機會。
    洛雯雯見狀，示意李冉開始負責主持宣講會。
    偌大明亮的會議室，眾人分坐兩側，一邊是鹿咖的財務和法務人員，另一邊是山海、宏杉、des的幾位代表，陳河宇則坐在老周身旁。
    李冉走到投屏前方，平複緊張激動的心情，吐字清晰道：“感謝陳總、沈總、周總蒞臨，以及des資本對鹿咖的看重，下麵由我給大家介紹公司的發展現狀。”
    陳河宇微微一笑，覺得洛雯雯這個室友，經過一年時間的鍛煉，演講水平和管理能力大有提升，沒想到還是個潛力股。
    其實，這場宣講會隻是走個形式，各家風投機構此前，就對鹿咖做過詳盡的審計調查，對於估值結果，早就心裏有數。
    無論李冉說得再天花亂墜，也不會影響他們的決策。
    但這個流程又必須要有，可以判斷出創始團隊的一些特質，是否具備創新思維和能力、堅毅的決心、強大的決斷力等。
    “鹿咖的唯一品牌——32咖啡館，在皖州開設了70家自營門店，經過一年的公司化運營，我們逐步完善了市場定位和經營模式，實現全麵盈利。
    單店日均訂單量在500700單之間，日均銷售額在750011000元，客單價是1520元，毛利率20左右，也就是說每一家店全年收益將超過50萬。
    q4季度，我們製定了百城萬店計劃，預計用五年時間，反超星芭克的在華市場份額，打造一家千億估值的咖啡連鎖巨頭。”
    李冉侃侃而談道。
    她的這些話，在幾位投資人看來，充斥大量水分。
    核心數據沒有問題，但32咖啡館基本開在人流密集的寫字樓、軟件園或者大型商業廣場，自然不缺訂單。
    將來隨著門店數量的增加，不可能所有自營店都能保持這個銷售水平。
    李冉環顧一圈，投資人沒有提出異議，她繼續說起來：“首先，32咖啡館的定位和品牌優勢，決定我們要做華國人自己的咖啡，專注提供優質咖啡產品和精細化服務。
    其次，關於未來的發展策略，鹿咖計劃將業務拓展至全國各地，擴大門店數量，增強市場競爭力和品牌影響力，進一步提升運營效率和管理能力，讓每一個門店都能夠保持高品質和穩健運營。
    最後，我們看一下財務狀況和經營數據……”
    “一萬家店，超越星芭克？陳，你好大的手筆啊。”
    達麗雅笑著道。
    “我代表的是山海資本，32咖啡的創始人是洛女士，達麗雅可別誤會。”
    陳河宇聳了聳肩，輕飄飄解釋道。
    盡管沈鵬和達麗雅都不會相信，那又如何？
    兩人出現在會議室，就代表他們並不在乎，有陳河宇在背後，宏杉和des隻會更放心。
    32咖啡館的單店開設成本根據當地經濟情況不同，有所變化，總體在4060萬元之間。
    其中包括房租、裝修、設備、原材料、營銷推廣和流動資金，以及員工的人工成本。
    若是開10000家自營門店，總費用就要40億60億華幣。
    等李冉下來後，洛雯雯走到會議桌的右上方，轉過身向眾人問好。
    接著，介紹起連鎖咖啡行業的前景和趨勢，包括市場增長率、市場容量和市場份額等信息。
    然後闡述了32咖啡的競爭優勢、融資計劃和投資回報預期等。
    淡定自若的模樣，讓陳河宇有些恍惚，洛雯雯的成長，比他想象中還要驚人。
    已然符合一名出色創業者的特質。
    “沈總，怎麽說？山海資本至少要拿下5的股權，剩下10你和達麗雅商量著來？”
    陳河宇霸氣道。
    “那我就按之前的約定，宏杉吃剩下的10。”
    沈鵬笑著接過話題。
    連鎖咖啡有沒有市場，有沒有搞頭，換作其他人來操盤，他或許還會有遲疑，但陳河宇作為幕後真正的老板。
    沈鵬選擇無條件信任！
    他研究過陳河宇的發家史，從一名網絡作家，一躍成為千億富豪，一路上根本沒有遇到絲毫坎坷困難，簡直是天選之子，一直順風順水。
    拍電影，部部大賣！
    做人工智能，橫掃海內外！
    進軍電影特效，顛覆整個行業！
    咖啡這個品類，對他毫無難度。
    此外，為了這場b輪投資會，紅杉的市場部、財務部和審計部，聯合出具了一份專業市場分析報告。
    從中可得，中端咖啡市場存在藍海空缺，換而言之，32咖啡館的市場前景值得宏杉賭一把。
    雖然以32咖啡館的現狀，估值頂天隻有3億美刀，但他要想上車吃肉，隻能認可這份估值數據。
    因為，鹿咖的背後站著山海資本和未來科技，討價還價毫無意義。
    “不不不，des此行同樣抱著極大的誠意，別忘了des還是大米集團的股東之一。”
    達麗雅連忙打起感情牌。
    “沈總，要不你們兩家單聊，商量好以後，我們再繼續談？”
    洛雯雯主動道。
    “洛總，作為32咖啡的創始人，就不能再拿出5的股權嗎？我知道你需要資金，10000家門店至少要40億融資款，何必把des拒之門外呢？”
    達麗雅勸說道。
    洛雯雯看向陳河宇，見他沒有反應，明白對方的意思，一切交給她自己處理。
    “要麽兩位協商，要麽投標競價。”
    她呼出一口氣，神情堅定道。
    “沈總，要不你退一步？我可以做主，轉讓500萬股莫莫的股權給宏杉資本。”
    達麗雅開出條件。
    她有信心對方會答應，年初5月，宏杉投資9000萬美刀，獲得莫莫1850萬股d輪優先股，說明對方極為看好莫莫的發展潛力。
    但她不一樣，des早在b輪、c輪融資時積極參與，之前的投資早就賺翻了。
    借此機會，轉讓一部分股權，也是轉讓掉一部分風險。
    “沒問題，那咱們三七分？”
    沈鵬思索片刻，點頭答應下來，眼眸裏透著精明的光澤。
    “五五，每家5。”
    達麗雅慍怒，咬咬牙說道。
    “四六，要不我沒法和公司交代。”
    沈鵬正色道，收起笑容，眼神微眯，一副沒法再談的樣子。
    “四六就四六。”
    達麗雅無奈答應下來。
    最終山海資本投資5000萬美刀，獲得5的股權；
    紅杉資本投資6000萬美刀，獲得6的股權；
    des資本投資4000萬美刀，獲得4的股權；
    山海加上天使輪、a輪融資拿到的股權，累計為22，依舊是鹿咖的第二大股東。
    這場15億美刀的融資合作，匆匆結束，沒能掀起任何水花。
    在互聯網蓬勃發展的2014年，市場充斥大量熱錢，15億算個屁，阿狸那種動輒10億美刀的並購案，才是新聞媒體爭相報道的對象。
    比如網上的一個段子，馬老師想吃啃德雞，助理立刻去收購。
    真實情況，電商馬的46億美刀隻是買下啃德雞的在華業務，股份占比很低甚至不足5。
    但這個段子能在網上瘋傳，說明了這幾年，互聯網行業的如日中天。
    15億美刀的融資款到賬後，很快投入咖啡市場，成為營銷費用。
    “32咖啡館，請你1元喝咖啡！”
    “邀新拿好禮，可得0元飲品券！”
    滬、津、彭、金陵、羊城等一線城市，32咖啡館的自營門店如雨後春筍般冒了出來。
    ……
    “老板，吳工那邊有新進展，莫斯chat已經完成最後的驗收工作。”
    章楠一通電話，傳遞一條重要消息。
    “讓老吳降低40的智能程度，元旦海內外同步上線。”
    陳河宇吩咐道。
    他要留一手，等穀勾、威軟以為自己追上莫斯的水平後，他再解除限製，打對方一個措手不及。
    接著，讓千度明白，什麽叫驚喜！
    本章完