林誌強並沒有懷疑陸野的話。

    正如陸野所說的，有不少家電企業都接到了文件，林誌強也和其他廠的領導們有聯係。

    陸野說他從別的廠得知的消息，這也沒有好奇怪的。

    “我們廠的確是準備上一批計劃外的電冰箱，你怎麽問起這個？”林子強有些疑惑的問道。

    陸野收起笑容，很是認真的開口道：

    “我這次是代表濱江市眾城銷售站過來的，我們眾城銷售站想代銷咱們廠這批計劃外的電冰箱。”

    林誌強看著陸野。

    這個什麽眾城銷售站，他聽都沒聽說過。

    “你說這個眾城銷售站，是濱江的國企嗎？有多大規模？能在幾個城市分銷我們的冰箱？”林誌強問道。

    陸野並沒有想隱瞞，更沒想忽悠林誌強。

    而是很坦率的回答道：“眾城銷售站是我組織了一批返鄉知青創立的，不是國企。”

    “目前我們的大本營在濱江，不過業務範圍卻是以全省地級市為藍圖的。”

    “如果咱們廠能把這批計劃外的冰箱，交給我們代銷，我有自信，一定能夠交出一份令咱們廠滿意的答卷。”

    陸野的自信，源於市場對消費品的極度渴求。

    這種渴求是在長期計劃經濟體係下得不到滿足，所形成的。

    日積月累之下，其隱匿的消費力，超乎所有人的想象。

    上一世。

    努西的那批電冰箱，跟其它的廠的家電一樣，因為不需要票，才一上市銷售，就遭到了瘋搶。

    一些人一邊嘴裏念叨著上千塊錢的冰箱貴，一邊連夜排著隊生怕買不到。

    這就是當時的現狀。

    陸野的自信，不禁讓林誌強有些動容。

    這要是換個其他年輕的人跟他這麽說，林誌強隻會絕對方是年少氣盛，不知天高地厚。

    可是這話從陸野嘴裏說出來，他又不得不深思熟慮一番。

    他和陸野雖然沒有太深入的交流過，但是通過幾次的接觸，他卻驚訝的發現，在陸野的身上少有年輕人的無知狂傲，反而時時刻刻透露的一種老成持重的感覺。

    “你說自己弄了一個銷售站？你們現在有多少人？規模怎麽樣？”

    “對。”

    “我們固定的業務人員目前有十幾位，在濱江繁最繁華的彩霞街上有一個1500平，集倉儲和展銷為一體的銷售站。”陸野介紹道。

    林誌強聞言不禁點了點頭。

    他可是清楚的很，陸野本是地地道道的農民，而且好像還沒上過什麽學。

    上次相見時對方還在農村務農。

    沒想到才不到一年，對方不僅跑去了省城，竟然就弄出一個這麽大的銷售站。

    “厲害，雖然政策現在鼓勵你們年輕人自力更生，可是這種敢為天下先的勇氣，可不是誰都有的。”林誌強由衷的誇獎道。

    不當家不知柴米貴，林誌強身為努西電冰箱廠的廠長，對於經營和管理一家企業的艱辛困苦頗有感觸。

    這個陸野竟然能憑借一己之力，在這麽短的時間內，弄出這麽大一個銷售站，著實讓他驚訝。

    隻不過驚訝歸驚訝。

    以這個眾城銷售站的規模，想要代理全權代售他們的這批產品，林誌強還是很不看好的。

    要知道。

    他們的這批產品數量可是不小，就憑十幾個人，根本沒戲。

    “老實說，如果此刻是別人來跟我談這件事，那麽我現在肯定已經下逐客令了。”

    “你知道，我們這次準備推出多少不要票的冰箱嗎？”

    “足足有3000台，你們隻有十幾個業務員，這個量你們根本吃不下。”

    陸野聞言也是略微有些驚訝，他隻知道有這批不要票的冰箱，卻是並不知道當時具體推出了多少。

    隻不過，和林誌強以為的不一樣，陸野並沒有因為這龐大的數量而生畏，反而是更加的興奮了。

    “林廠長，這個你大可以放心，隻要咱們廠能夠負責好運輸問題，3000台冰箱，我保證可以在最短的時間內銷出去，而且，我還可以保證給咱們廠及時回款。”

    3000台冰箱，絕對是一塊足以讓銷售站徹底站穩腳跟的大肥肉，陸野極力的想要爭取到手。

    陸野知道林誌強懷疑自己的實力，所以他也拿出了林誌強最在意的問題‘回款時效’來說。

    剛剛陸野從門衛大爺的嘴裏得知，努西電冰箱廠也陷入負擔大的泥沼中。

    像是努西這麽大的廠子，那真是機器一響黃金萬兩，而這黃金萬兩說的可不是進賬，而是生產所需要的開銷！

    原料，工資，設備耗材，電力，看得到看不到的樣樣都要錢。

    供銷公司雖然是國營企業，體積大，門店多。

    但它也有一個致命致命的缺點，那就是回款非常慢，一筆款子拖個一年半載的那是常事。

    若是計劃內的還好說，有上麵協調兜底，林誌強還不用太愁。

    可這批貨是計劃外的，完全是一次對市場經濟運行模式的嚐試。

    這3000台電冰箱拉出去，光是成本就夠努西出回血了，若是遲遲回不了款，甚至都有可能會引起廠裏的連鎖反應。

    果然，一聽到可以及時回款，林誌強來了些精神。

    不過他依舊是對陸野的保證抱有懷疑的態度。

    於是問道：“先不說別的，我想聽聽，你有什麽辦法，能夠保證在最短的時間內把這3000台冰箱都銷出去？”

    “還有，你知道不知道，這麽大一批貨，總價值有多少，一旦你們這邊出了問題，賣不出去，又或者銷售的效果不好，你知道這會造成多大的經濟損失嗎？”

    “這個損失，你、我可都負擔不起。”

    “辦法當然是有的，而且我的辦法並不需要大道大刀闊斧，也不需要勞師動眾，我準備采用預售的辦法。”陸野道。

    “預售？”林誌強聞言眉頭微皺，有些疑惑的重複了一句。

    “沒錯，就是預售。”

    陸野拿起茶杯，慢條斯理的先是喝了口水，等林誌強眼神中的疑惑達到最盛時，這才緩緩開口道：

    “傳統的銷售模式是，一手交錢，一手交貨。”

    “這種模式有很大的弊端，做為生產廠家，你們的貨要先經手給中間的銷售商，再由銷售商轉手賣給消費者。”

    “在這中間，貨物需要至少一次盲目運輸流轉，也就是在中間商還沒有售賣出去前，需要先囤積貨物，這樣最既浪費運力，也容易引起貨物積壓，浪費人力和物力。”

    “最主要的是，作為廠家你們要先出貨，卻是在最後才能拿到錢，這其中資金流轉效率有多低，你肯定比我清楚。”（www.101novel.com）