話說古蘭那腦力，受‘為人民服務’這至理名言的導引，空前活躍起來。

    古蘭就想，怎麽也是聽，何不公私兼顧，喝著茶、聽著課、練練功，一舉三得呢。

    就一邊留心著唐總的關照，一邊開啟了練功模式。

    唐總開始講他們唐氏怎麽把此茶奉獻出來，讓它‘為人民服務’。

    古蘭一句不落的聽下來，明白了個大概。

    主要就是，他們唐氏在確保秘方不泄露、不外傳的情況下，選擇那最適宜種茶的高山，集中購買了幾萬畝上百年使用權的山場，聘請了數十名精通種茶技術的高級人才，雇用了數百名癡迷於茶樹栽培的茶農，按照唐氏祖傳的獨門方法，來種植和加工自己的黑茶。

    為了保證這種獨一無二的極品茶葉，不在市場上被冒名頂替、或者以次充好、或者偷梁換柱，損汙唐氏黑茶的名聲，給消費者帶來不必要的損失，甚至是給廣大的茶友們的身心健康造成損害，唐氏又采取了費工費時但能夠保真的銷售方式。

    那就是由唐氏族人，而且是嫡係族人來自己推銷，直接把最純正、最新鮮的黑茶，送到喜歡黑茶的茶友們手裏。

    “我今天就是做的這個工作，大家覺得怎麽樣呢？”

    有的就說好。古蘭看了看阿娟，阿娟隻是仔細的品著茶，很專注的樣子。

    “而且我可以以唐氏的名義承諾，假一賠十。大家放心了吧。”唐總繼續滿懷信心的推介著他的茶葉。

    “放心是放心，就是價格貴了點。一般人買不起也喝不起呀。”又有人說了放心，但又說了另一種擔心。

    這話是有道理的，古蘭就看了看那人，剛好發現那人就像是和唐總眉目傳情著似的。

    大概這也是和阿娟差不多，是到朋友這裏來喝茶的吧。心裏就更有數了。

    “這個擔心是有道理的，我們一開始也是這麽擔心的。”唐總像是找到知音了似的，望著那人說。

    “可是沒辦法呀。”

    “我們唐氏黑茶從種植，到栽培，到加工都是采取的傳統的工藝方法，成本自然就高了。”

    “我們選擇的雖然是最適宜種茶的山場，但是是選在了最適宜產好茶、上好的茗茶的高山上。”

    “那裏空氣濕潤，雲霧繚繞，富含負氧離子，人間仙境一般，晝夜溫差很大，茶葉培育的周期很長，所以產量就低。”

    “得到一點好茶極不容易，價格自然就不是一般的了。”

    唐總顯得很無奈的樣子。

    在場的聽了就“遺憾啊”、“可惜了”起來。

    “不但如此，為了保真，我們又采取了這種產銷直接見麵的銷售方式，那就更加的費時費力了。”

    “你們這種方式不就是直銷麽？”有明白人開始說話了。

    “這位先生有所不知。我所說的產銷直接見麵，是指的我們生產者和消費者直接見麵。就像我們現在麵對麵一樣。”

    “而直銷是不同的，它是通過市場渠道走貨的，是通過自己的銷售渠道營銷的，是有中間環節的。價格雖然便宜了，但是質量難以保證啊。”

    “像我這樣能夠假一賠十的承諾，他們是做不到的。”

    古蘭聽了覺得他說的有理，實則未必。

    又有人說了：“你再保真，品質再好，賣不出去也等於個零啊。”

    “所以呀，我們這種方式一開始做的並不好。”

    “茶是真好，降降價吧，薄利多銷不好嗎？”也有人給唐總出點子。

    “我們也試過，可是這人就是怪了，就和房地產一樣，買漲不買跌。我們降得沒底線了，反而無人問津了。”

    “嗬嗬，”有人就笑：“是這麽個理，這不是高不成低不就了麽，還怪難辦呢。”

    “我們也不甘心呀。”唐總說出了他們唐氏的心裏話。

    “這些年來，我們上上下下、裏裏外外想了很多辦法，可謂不受磨難不成佛啊。”

    “最後想出好法子來了嗎？”這唐總像說書一樣的一個包袱、一個扣子的，終於把人吸引的沉不住氣了。

    古蘭看那人，是一個像自己一樣初來乍到，摸不著深淺的。

    這從他那滿臉不相信會有好辦法，而且還有點耐人尋味的表情就可以看得出來。

    古蘭就想，你奧特了吧。辦法肯定是有的，沒有好辦法是不會讓我們來的。

    “功夫不負有心人啊，也是老天有眼，眷顧、體諒我唐氏這一片‘為人民服務’之心，還真讓我們找到了一條活路。”

    說到這裏，唐總端起茶盅飲了一口茶，長出了一口氣，就像是壓抑的太久，不堪重負了似的。

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