“F總，我們不像您，除了做這個品牌外還有其它的生意，我們也就這一家門店，您是飽漢子不知餓漢子饑，您真的覺得像我們這樣的小本買賣很好做嗎？就當下這個品牌，我們一開始也是不賺錢的，或者說賺的都是辛苦錢，顧客是要慢慢培養的好嗎，門店的銷售額也是一步步花時間和精力提上去的，不是一蹴而就的。
我們跟公司鬧翻了，勢必就隻能再從頭開始，無論你再做什麽生意，那都是要一天天的花時間和精力去經營的，還不見得一定能賺錢，是吧。這還不說萬一虧錢了的情況，我們也是要生活的呀。
講到底，寧經理這件事，對於他來講，可能就是個結果，對吧。但對於我們來講，我們要消化自己站出來這件事帶來的一切後果，甚至於是長期帶來的後果，這還不說中間是不是會有法律上的風險，您明白嗎”？客戶J有些情緒化的說道。
“哦?您所說的法律上的風險具體是指什麽呢？”F總疑惑道。
“F總，您也不必表現得這麽驚訝。警察是找過您的，您為什麽沒有把跟寧經理資金往來的每一筆都詳細說說清楚呢？隻是說您因為門店比較多而不敢跟公司鬧翻這一點，恐怕不夠吧。
不瞞您說，我們也打聽了警察找過的其他客戶，警察的權利很大的好嗎？他們能拿法律去框寧經理的行為，同樣就可以拿法律來框我們的行為，人民的名義您不是沒看過，那裏麵的檢察院院長不就說了嘛‘您說怎麽審咱就怎麽審，您放心，法律條文的解釋權在我這裏’，難道您還不明白嗎？
我們真的站出來了，主動去找警察說了，說我們跟寧經理之間的資金往來都是個人間的事情，人情世故而已，跟他手上的權利沒有關係，這不就是變相的給人家警察找麻煩嗎？本來人家警察已經把案子給定了性了，你這樣橫叉一杠子，人家警察會不會一氣之下給你扣上個主動行賄的帽子？那到時候我們不是吃不了兜著走嗎”？客戶J說道。
還沒等F總說話，客戶J繼續說道：“F總，您不要覺得我們隻認錢，是個勢力小人。拋開我們跟寧經理其實還不像您和他之間那麽熟，您可以毫無保留的信任他的道德也好，想法也好，那是因為你們之間打交道的次數多，我們可沒有。
說實話，我們就是見了兩次麵，講白了就是收錢辦事而已，沒有什麽其它的交情了。就這樣，我們還願意站出來，不管是因為我們收錢也好，不收錢也好，最起碼我們還考慮站出來，像您說的，花錢能解決的事有些時候都是小事，就怕你花多少錢都沒辦法解決，對吧。
我們跟寧經理之間沒有交情，至於信不信任就無從談起，也沒必要談了。我們就跟他幫我們一樣，談好價格，你情我願的交易就完了。
最起碼，說白了，我們還是願意隻要他花錢我們就考慮站出來的，說的那個一點，我們冒著那麽大的風險，可能你給多少錢我們都不一定願意呢，對吧。
在寧經理這個案子還是一潭死水的時候，在他幾乎沒有了任何選擇的餘地隻能認命的時候，我們願意站出來，給他一個選擇，這還不算是情分嗎”？客戶J強調道。
“看來自始至終，你們都在誤解我。從你們一開始約我來到這裏，我就是從你們的立場出發去談問題的，我現在是跟你們在談，不是跟寧經理在談。
我現在是要照顧在座的各位信任我的情分，我就是想著既然在座的各位已經找到我了，就說明大家肯定已經權衡了各方麵的利弊，做出了會站出來的選擇，那這一點我們就不去考慮了，也不去談論它的必要性和合理性了，也就是說，至於大家為什麽選擇主動站出來這一點，我不關心，也不討，這對我來講就是個結果。
我們現在要談的是就這個結果的下一步，就是收多少錢寧經理才可能會接受，從而達成這一交易，不是嗎？我說我跟寧經理熟，有交情，隻是想讓大家明白我了解他，所以我認為他對於多少金額可能會接受，多了可能就不會接受，如此而已。
我一直以來的出發點都是想著怎麽樣讓大家這個交易能夠達成，因為你們主動來找我了，肯定也是想要達成這筆交易的，不是嗎？大家要是不想讓這筆交易有達成的可能，今天也就不會費盡心思的把我叫到這裏來了，對吧。
我所有考慮的出發點不是為了向你們證明寧經理有多好，或是怎麽樣。我是在以我對他的了解為基礎，真心的提出自己的建議。在商言商，怎麽在談判中讓自己處於有利的位置，開出什麽樣的價碼才能讓對方心動從而達成交易，是我的本領，大家肯定也是看中我有這個本領才聽我講這麽多，對吧。
所有所說的關於寧經理的分析，我隻是想讓大家明白我的建議不是隨便講講的，是有很大的說服力的，如此而已。至於什麽合不合理，道不道德的，我本人不做評判，無論是對於在座的各位，還是寧經理本人”。F總不緊不慢的說道。
“不好意思啊，F總，我們肯定不是有意的。你也要考慮到我們都是粗人，想不到您說的那麽深，您的意思是30萬的話，寧經理那邊不會同意，是這個意思嗎”？客戶J問道。
“是的，剛我說的還隻是站在寧經理對於道德層麵上的考慮。還有很重要的一點，寧經理也會很理性的考慮，就算你們真的願意站出來，對於案件的幫助又會有多大，對吧，如果大家今天說，就30萬，大家最起碼三個人都願意站出來，那事情還有的聊；
如果隻是一個人願意站出來，那講白了，沒有什麽說服力不是？法官采納的可能性也很小，甚至於會覺得是不是這個人在私下收到了什麽好處，才故意為寧經理脫罪的，對吧，這樣無論你們誰站出來了，無論你們的口供怎麽說，都沒有什麽說服力。
到時候寧經理不是錢也花了，事情也沒什麽幫助，人家為什麽要同意這樣做呢。再者說，30萬可不是一個小數目”，F總分析道。
“好吧，事情已經談到這個地步了，我們也沒必要東拉西扯的找理由或者偷換概念啥的美化自己了，每個人都有每個人的考量角度，也有自己權衡利弊的標準。您先好好喝點酒，我們最終商量個確定的方案來，再跟您說”，客戶J說道。
“噯，這是啥意思，該說的我都說了呀，我隻能給大家分析到這裏了，至於最終的方案，大家自己定好就行了，我就沒必要知道啦”，F總不解的說道。
“怎麽著，F總，是酒不好喝還是怕喝醉了不好喝我們可以換別的，放心，這點酒錢我們還是請得起的；要是怕喝醉了，那就更簡單了，我們包廂都開好了，SPA也有的，可以好好享受一番，哈哈”，客戶J說道。
“不是，是大家要谘詢的事情我也都說完了，怎麽著，還不能放我走嗎？SPA就免了，就我這樣的，我還怕那些個服務的小姐姐揩我油呢，哈哈”，F總打趣道。
“行啦，F總，您是怕嫂子要找您算賬吧，哈哈。您別急，等我們方案商量好了，才是真正要求您幫忙的時候呢，哈哈”，客戶J不懷好意的說道。
“啥意思，等一等，那大家一會再商量，這個求我幫忙不說清楚，別說喝酒了，這溫泉裏我也不敢呆了”，F總開玩笑的說道。
“是這樣的，就算我們方案商量好了，不還是需要您去跟寧經理的哥哥去幫忙傳達的嗎，哈哈”，客戶J笑著說道。
“什麽？寧經理的哥哥不是之前聯係過大家的嘛，大家自己去找他談就好了呀。這種事，人家那邊求之不得呢，幹嘛還要我去傳達呀”？F總問道。
“F總，剛剛也跟您說了，我們跟寧經理之間，沒有什麽交情的，更談不上了解，那對於寧致遠的哥哥，就更別提了，臉麵都沒見過，怎麽可能有信任呢？都說害人之心不可有，但防人之心不可無呀。
您看看寧經理這件事，不就都清楚啦，很多事情不好說的。所以，我們沒辦法去親自找寧經理的哥哥去談這件事的。講的不好聽一點，萬一他到時候錄個音，再告我們是敲詐勒索啥的，那我們不是偷雞不成蝕把米嘛，您說呢”？客戶J一本正經的說道。
“您就這麽自信的認為，我會幫您傳達”？F總問道。
“F總，您也別藏著掖著啦，您老說我們藏著掖著，說實話，真的是有點賊喊捉賊的感覺。您剛剛自己也說啦，說您自己是談判的高手，不是嗎，談判桌上那些個權謀於心但麵不改色的技巧咱不懂，也學不會，那我就直說啦。
拋開您跟寧經理之間的交情不講，寧經理收錢辦事之風的興起，不還是您一點點的煽起來的？由您之間代為傳達，最起碼在寧經理那裏肯定就沒有了其它的戒心，在這一點上，您就是信任的背書呀，這不就給我們交易的達成上了一層保險嗎，這是其一。
其二，相信從今天您所說的關於寧經理的一些事情，您也是有苦衷的不是，您肯定也想為寧經理做點什麽不是，那我們這個方案不管最終結果如何，最起碼就這個方案本身對於寧經理來講就是件好事情，您沒有理由不幫我們呀，對吧”，客戶J帶著狡黠的笑容說道。
“J總，我真的是要叫您一聲J總啊，口口聲聲說自己這也不懂，那也不懂，實際上呢，不論是今天在客戶交流會上對L經理的刁難，還是現在在這裏對我的極度恭維，不顯山，不漏水，您的權謀才是滴水不漏啊。我真想說的難聽一點，您這就是扮豬吃老虎啊，哈哈”，F總調侃的笑道。
“F總，您過獎了。說實話，您說的也沒錯，我是有自己的小心思在裏麵的。雖然知道您肯定不會拒絕幫助我們，但還是從您也想幫助寧經理的角度上來說，不還是想著這樣說的話，您也不好意思收我們的禮不是？不然我們還要準備一份大禮來感謝您對我們的幫助，那我們不是成本高了很多了嘛，哈哈”，客戶J狡黠的說道。
“好吧，話都說到這個份上了，我也就不裝了。你們啥禮也不用給我準備，本來我是想著等寧經理的事情有了確定結果了，我再找寧經理的哥哥好好聊一聊的。既然大家有這個計劃需要我去傳達，那對我來講也就是順手的事，還能在寧經理那裏落個人情，我何樂而不為呢，哈哈”，F總笑著說道。
“痛快，要麽怎麽江湖上有事都找F總呢，是吧”，客戶J邊說邊看著旁邊的4個人，臉上流露出一絲自信，旁邊的4個人也趕忙附和著，“您稍微等我們一下，我們去去就來”，客戶J說道。
“好的，大家自便吧，剛好我去個洗手間”，說完，F總起身，拿起浴袍裹好，快步走了出去。
不一會功夫，F總走回來，遠遠看到溫泉裏，5個人已經在那裏了，等他走進一看，旁邊又多了兩瓶高檔紅酒，他邊脫下浴袍走進溫泉裏，邊笑著說道：“看來今天大家是要不醉不歸了，哈哈”。
“對酒當歌，人生幾何呀，哈哈，把酒言歡，賽過神仙”，客戶J笑著說道。
沒等F總在溫泉裏坐定，旁邊的客戶E就打開了紅酒，幫F總滿上了。
客戶J繼續說道：“F總，我們商量好了，一個人站出來10萬塊，隻要寧經理願意，我們是都可以站出來的，這就是我們的最終方案，還是要麻煩您中間幫我們跟寧經理的哥哥溝通下，至於成不成，那就看寧經理那邊了。所謂買賣不成仁義在，我們能做的也隻有這些了，來，喝酒”，客戶J示意旁邊的4人也端起酒杯，一起敬F總，F總不好推辭，暢快的一飲而盡。
“好，那大家等我消息，這種事，隻是一個結果而已，也沒什麽複雜的。有消息了我立馬跟大家說。感謝大家的信任和款待，喝了這一杯，我就要回去了，你們隨意，沒辦法，妻管嚴的命，哈哈”，F總笑著說道。
“好的，來來來，我們再一起敬F總一杯”，說著，大家把杯中的酒一飲而盡。（www.101novel.com）