蘇辰等人是徹底絕望了。
    不過他沒有像其他弟弟妹妹那樣垂頭喪氣，而是緩緩抬起頭，迎著林逸那似笑非笑的目光，走上前去。
    “舅舅，我輸了。”。
    “我能知道……我為什麽會輸嗎？”
    蘇辰的聲音不大，卻清晰地傳到了每一個人的耳朵裏。
    直播間的彈幕也瞬間變了畫風。
    “對啊，為什麽？雖然知道舅舅牛逼，但總感覺哪裏不對勁。”
    “蘇辰的每一步應對，其實都很快，很精準了。換做任何一個同行，可能早就被他搞垮了。”
    “是啊，無論是價格戰，還是找人抹黑，再到最後的聯合圍剿，這都是很成熟的商業手段了，為什麽對舅舅一點用都沒有？”
    “不明白，不理解，為什麽？”
    小家夥們也都抬起了頭，用充滿疑惑的眼神看著林逸，等待著他的答案。
    他們想不通，為什麽自己步步為營，機關算盡，最終卻落得個一敗塗地。
    這一刻，勝負已分，但複盤，才剛剛開始。
    聽到蘇辰那個充滿了不甘的問題，林逸臉上的笑容收斂了幾分。
    他看著眼前這個雖然失敗，但眼神中求知欲未減分毫的外甥，緩緩開口。
    “你不是輸在計謀，也不是輸在智慧。”
    “你輸在，把商戰當成了一本按圖索驥的兵法秘籍。”
    林逸的聲音很平穩，讓現場和直播間都安靜了下來。
    “蘇辰，你讀過很多書，也知道很多商業案例。價格戰、輿論戰、合縱連橫……這些手段你都運用得很好，甚至可以說，比很多在商場裏摸爬滾打了多年的成年人都要出色。”
    “但是你忘了最重要的一點。”
    林逸伸出一根手指。
    “在真正的商業實踐中，你的對手，永遠不會按照兵法或者教科書上的套路，一招一式地跟你動手。”
    “如果你滿腦子想的都是這些固定的招式，那你最終，隻會成為趙括。”
    趙括？
    紙上談兵？
    這個曆史典故一出，不僅蘇辰愣住了，就連直播間的觀眾都掀起了一陣波瀾。
    “臥槽！舅舅竟然還懂曆史？！”
    “好家夥，出口就是趙括，這文化水平，不像演的啊！”
    “這比喻太貼切了！蘇辰今晚可不就是紙上談兵的趙括嗎？滿肚子理論，一上戰場就被白起教做人了！”
    “舅舅就是那個不按套路出牌的白起啊！你跟我講兵法，我直接把你圍了斷你糧道！”
    “……”
    林逸沒有理會彈幕的騷動，繼續對著蘇辰說。
    “我說你是趙括，並不是說趙括弱。”
    “恰恰相反，趙括的軍事理論知識，可能比當時絕大多數將領都要豐富。”
    “他的問題在於，他把戰爭想得太簡單了，他以為隻要熟讀兵法，就能戰無不勝。”
    “可他遇到的是誰？是白起。一個從屍山血海裏爬出來，從不拘泥於任何戰術，隻為勝利不擇手段的殺神。”
    “你也是一樣。”
    林逸的目光變得銳利起來。
    “你的天賦，你的知識儲備，我都看在眼裏。”
    “但你缺乏的，是真正的實戰。你以為的商戰是下棋，你一步我一步，有來有回。”
    “但真正的商戰是拳擊，混亂、凶狠，沒有任何規則可言，誰能抓住機會一擊致命，誰就是贏家。”
    這番鞭辟入裏的講解，讓蘇辰如遭雷擊，呆立在原地，細細地品味著其中的含義。
    這時葉聖晟推了推眼鏡，也走上前，提出了自己的疑問。
    “舅舅，可我們找人去你攤位鬧事，製造輿論危機的時候，你為什麽要用壞一賠三這種看似虧本的方式去應對？”
    “按照商業邏輯，您當時最應該做的是立刻澄清，並且拿出產品的合格證明來穩定人心。”
    這是他百思不得其解的地方，在他看來，林逸當時的應對完全不合邏輯。
    林逸笑了笑，反問了句。
    “澄清？合格證明？聖晟，我問你，在一個嘈雜的夜市裏，當你周圍所有人都認為你有問題的時候，你覺得有多少人會耐心聽你的澄清？”
    “又有多少人會相信你那張紙？”
    “輿論就像洪水，當它起來的時候，你去堵，是堵不住的。最聰明的辦法，是疏導。”
    “我喊出壞一賠三，就是在疏導。我用一個更勁爆、更吸引眼球的承諾，去覆蓋掉你們製造的負麵輿論。”
    “顧客們不關心我的玩具有沒有問題，他們隻關心自己能不能占到便宜。”
    “當可能買到次品的風險，和一旦出問題就能賺兩倍的利益放在一起時，絕大多數人都會選擇後者。”
    “我不是在解決問題，我是在用一個更大的利益點，去覆蓋那個小小的風險點。這叫轉移焦點，也是人性。”
    這番解釋，讓葉聖晟恍然大悟，他點了點頭，退到了一旁。
    緊接著，那個負責搞唐宸也忍不住問了句。
    “那……那後來我們聯合所有攤主圍攻你，你為什麽不直接跟我們打價格戰，而是要把流量分給他們？你明明可以把他們全都卷死，一個人獨吞市場的！”
    這同樣是所有攤主和觀眾不理解的地方。
    林逸看著他，搖了搖頭。
    “唐宸，你要記住，商業的本質不是你死我活，而是價值交換。把所有人都卷死，然後呢？”
    “我一個人守著這個夜市的玩具市場，得罪了所有人，第二天市場管理方就回來找我談話了。這種玩法，叫一錘子買賣，走不長遠。”
    “我亮出主播的身份，是在告訴他們，我和他們不是一個維度的競爭者，我是在降維，消除他們的敵意。”
    “而我把流量分給他們，是在構建一個新的生態。”
    “在這個生態裏，我不再是他們的敵人，而是他們的賦能者。他們需要我的流量來多賣貨，我需要他們賣貨來給我提供抽成。”
    “我們從競爭關係，變成了共生關係。”
    “我把蛋糕做大了，然後拿走最大的一塊。剩下的分給大家吃，所有人都開心，所有人都賺到了錢。”
    “這，才叫真正的贏，合作共贏。”
    “這比我一個人把所有人都打倒，要高明得多，也長久得多。”