挨著帥府大酒店，進出帥府大酒店的，絕大部分都是機關單位的人員，再有一些大單位的領導幹部同誌。

    這些人進出的時候肯定會注意到旁邊的茅台專賣店，2000瓶的茅台經過這些人就能夠賣出去，壓根不用特意宣傳。

    “裝修的這麽好，我還以為開業的時候肯定要大辦特辦，我和豔姐這幾天一直在打掃衛生，將裏裏外外都清掃幹淨，灰塵擦幹淨，為的就是準備開業。”蘇小娟說道。

    “茅台廠購置新的設備，幾千塊錢也會搞個剪彩儀式，茅台專賣店可以說是全國第1家，裏頭搞的這麽好，什麽儀式都不弄，總感覺虧得慌。”

    這幾天楊豔和她打掃衛生，一絲不苟，為的就是在開業的時候好看。

    結果陳浩不搞。

    洗了澡，抹了香香，躺著了，男人說沒有興致，躺下呼呼的就睡了。

    差不多就是這樣的情緒。

    失落。

    “茅台廠這樣的單位，不管做啥事都講究一個程序，講究留痕，講究業績，哪怕經營方麵沒有大的改善，沒有突出的成效，但也要在過程上，在文字方麵搞出一些動靜，這樣才能說明自己是做了事情的。”陳浩笑著說道。

    “而像市酒廠這樣，在經營方麵甚至有些困難的單位，就更是如此了，不折騰，不大操大辦，怎麽顯示出自己的存在？”

    “如果顯示不出自己的存在，那麽這個位置，這個崗位，這個部門，便沒了意義。”

    陳浩聯想到一些事情，生出這樣的感歎。

    一些部門就是要搞出一些事情，就是要折騰人，目的很明顯，就是為了防止自身失去存在的意義。

    一個人如果沒有存在的意義，心就死了。

    一個部門如果沒有存在的意義，很大的可能會被撤銷。

    “茅台專賣店是茅台廠的一次嚐試，這會兒還看不出來有什麽成效，得要開張一段時間才能夠看出來，等到有成效的時候，再弄出些聲響才是真理。”陳浩說道。

    他看著楊豔和蘇小娟，“你倆的心情我能理解，，但不管做什麽事情，咱們得要從實際出發，得要刨去浮躁的心態。”

    “一言一行，一舉一動，一毫一厘，都要放在實處，而且我這麽做也是在替你倆考慮。”

    楊豔和蘇小娟看著陳浩，不知道陳浩這個話從何說起。

    一旁的童漫抓了點瓜子，嗑著。

    楊豔和蘇小娟兩人也都拿著瓜子，花生，這會兒卻沒有吃，認真的看著陳浩。

    “專賣店現在就你們兩個人，如果搞的動靜太大，來的人太多，到時肯定會忙不過來的，而且茅台酒雖然受歡迎，但價格也不低，一瓶零售價就要8塊錢，還需要票才能購買，在外頭放鞭炮，搞開業儀式，肯定會吸引普通的市民進來，而大部分普通市民肯定是買不起的。”陳浩解釋道。

    “他們進來就是看個熱鬧，這些人過來對專賣店沒有多大的用處，反而增加你倆的工作量。”

    楊豔和蘇小娟點頭。

    陳浩講的的確很有道理。

    8塊錢能買好多東西了，普通市民的確舍不得這個錢，但湊熱鬧是人的本性，真要搞開業儀式，肯定會有人過來看熱鬧。

    “為什麽把專賣店開在帥府大酒店旁邊？無非就是帥府大酒店接待的都是機關單位的同誌，是大單位的領導幹部，這些人手上有票，工資收入之類的比較高，個人就有購買的能力，再加上他們認識身份地位比較高的人，可以介紹過來。”陳浩接著講。

    “做任何生意，都得要先搞清楚目標客戶群體，而不是廣撒網，特別是茅台酒的市場認可度非常高的情況下，更用不著如此。”

    “至少在現階段，咱們的顧客群體是機關單位的同誌，是大單位的領導幹部同誌。”

    茅台就是硬通貨，至少近段時間不需要特別宣傳。

    專賣店開在這，有人會找上門。

    “可是這樣一來，總感覺專賣店好像就沒有多大的意義。”楊豔說道，“茅台酒很受歡迎，陳哥你給黃永他們兩人的茅台，他們出去轉了一圈就脫手了。”

    “就是不開專賣店，茅台也能很暢銷，開了專賣店，你給我和小娟補貼，還將專賣店裝修的這麽好，平白無故的多了不少花銷。”

    她對陳浩很佩服，認可陳浩的人品，主動替陳浩考慮。

    內心也有為自己考慮的一麵，擔心這種模式下，陳浩後麵會不會突然覺得不賺錢，真要那樣，兩人肯定得要回茅台廠。

    補貼沒有了。

    到江城來有幾個月了，每個月的補貼，陳浩都及時的給到兩人的手上，吃住方麵也比在茅台廠的時候要好得多。

    楊豔和蘇小娟兩人這幾個月胖了幾斤。

    除了遠離家人，跟家人見麵不方便，其他方麵都比在茅台廠的時候要好上不少，兩人都有些舍不得離開茅台專賣店。

    “我肯定不會做虧本的買賣，做生意首要的是賺錢。”陳浩笑著說道，“專賣店裝修的這麽好，不會浪費。”

    他看著楊豔，“你說的這個，先前跟周廠長談的時候，也有提到過，酒水行業的競爭肯定會越來越大，相關部門對酒廠的管理也會越來越鬆，會給酒廠更大的權利。”

    “現在茅台廠的產量、銷售等等之類的都是計劃的，但說不定過段時間就會放鬆些，比方在原有產量基礎上，作出1%，&nbp;5%，甚至10%的浮動。”

    “浮動的這部分產量，茅台廠能自己處理，決定怎麽銷售，不需要票。”

    這其實就是價格雙軌製。

    價格雙軌製真正的實施要到1985年，這一個措施是企業眾多自主權利的一項，正式的實施雖然要到1985年，但實際上早在1981年左右就有不少的單位被允許，可以按照市場價格銷售超計劃產品。

    也就是說，有一部分單位在選做試點，提前搞價格雙軌製。

    計劃內的東西，保證了，計劃外的，廠裏能自己做主。

    分田到戶能提前，茅台廠的工資方麵的改革能提前進行，價格雙軌製的試點，自然同樣也能提前進行。

    茅台廠就是很好的一個試點。

    陳浩開專賣店，主要還是將主意放在這方麵，如果能拿到茅台廠的超計劃產品，獲得自主銷售權力。

    不止能賺錢，還能獲得更多地位！

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