在西河堡一間茶樓的隔間內。
    譚雲與李原翠娘兩人，相對而坐。
    此時，翠娘與譚雲倆女正在互相打量。
    李原對於管理工坊，與商隊合作之事。
    都想逐步放手交給翠娘打理。
    所以這一次，便將翠娘帶過來與譚雲見上一麵。
    倆女雖然已經互相見禮。
    但都沒有急於開口說話。
    翠娘打量著對麵的譚家大女，心中很是豔羨。
    譚雲今日穿了一件水雲色衣裙，臉上略施粉黛，發髻挽起未帶配飾。
    譚雲的容貌非常柔美，此時她眉頭輕凝，似乎心中略有憂思。
    看上去沉靜內斂，溫婉端莊。
    那種大族貴女的修養與氣質，給人的感覺非常舒適。
    看著眼前如此絕色的女子，翠娘心中隱隱的有些不安。
    不過李原還給了她一個鼓勵的眼神，讓她沉穩應對即可。
    與李原想的不一樣。
    譚雲見了這位青原伯，直接就擺出了一副楚楚可憐的模樣。
    對於譚家的困境沒有絲毫的隱瞞。
    “伯爺，實不相瞞”。
    “我們譚家的生死，皆在伯爺手中。”
    “換瓶販酒，是我們譚家唯一的生路。”
    “伯爺若是願意出手相助，”
    “我們譚家必湧泉相報。”
    譚雲故意將自己和譚家放到了弱者的位置。
    兩家合作的細節，也是任由李原安排。
    實話說，這也是因為形勢比人強。
    譚家確實沒有什麽談判的籌碼。
    另外一點，就是這位譚家大女這些日子對李原的觀察。
    那就是這位伯爺的性格，吃軟不吃硬。
    譚家隻要說出難處，誠懇相求，這位伯爺反倒會以誠相待，不會對譚家太過苛刻。
    顯然，譚雲的小心機成功了。
    李原對譚家的態度很是滿意，點頭說道。
    “我既然帶你們來青原。”
    “自然是想跟你們譚家好好合作的。”
    “你們行商千裏，將本求利，也不容易。”
    “這樣吧，”
    “一切皆按我們之前商定的來。”
    “我們工坊以彩瓷瓶換裝忘憂漿，在由你譚家販賣到山南道。”
    “此外東嶺道三州，江北道五州，林越道四州也可是你們譚家出貨的地盤。”
    “但山北道以北諸州，包括中川道，東川道，還有上京，你們不能販賣。”
    “我另有安排。”
    上京的市場，是李原留給小侯爺趙承誌的。
    而北川道中川道，以及東川道，李原則是給自己留的。
    譚雲連忙點頭。
    “伯爺請放心。”
    “我們譚家，必定遵從伯爺的安排。”
    隨後又問道。
    “這次我們譚家，能拿到多少酒。”
    李原轉頭看向一旁的翠娘。
    翠娘略一思索就回答道。
    “工坊按您的吩咐，這段時間減少了出貨。”
    “現在東鄉村的庫房中，有一千五百瓶忘憂漿。”
    “百花釀與青原漿也各有三千瓶。”
    李原又看向了譚雲。
    “你們的彩瓷瓶帶了多少？”
    譚雲忙回道。
    “三色瓷瓶與五色瓷瓶，我們各帶了兩千個。”
    那位說，之前在上京譚雲換瓶販酒，不是已經使用了一些嗎，怎麽還會有兩千瓶。
    其實遠途運輸瓷器，為了防止路途上不小心破損，無法按數額交貨。
    譚家商隊通常都會攜帶一些備貨，也就是多出來的貨。
    而在上京，譚雲用的也多是備貨，所以商隊中，仍有兩千瓶存貨並無問題。
    李原點了點頭，心中盤算了一番說道。
    “這樣吧。”
    “忘憂漿我讓工坊灌裝到五彩瓷瓶中，化名仙人釀，這次給足你們一千瓶。”
    “青原漿用三彩瓷瓶重新灌裝，化名天仙釀，給你們兩千瓶。”
    “這三千瓶酒，由你們運回山南道販賣。”
    “剩下的彩瓷瓶，可先存放到我的酒坊中。”
    “我會讓酒坊提前灌裝好，用於下一次交易。”
    譚雲忙點頭說道。
    “是，就依伯爺安排。”
    譚雲又小心問道。
    “青原伯，那這收益您看該如何分配？”
    李原沉吟了一下，然後看著譚雲笑著說道。
    “我倒是很想聽聽，你們譚家是怎麽想的？”
    譚雲一愣，她心中暗自想道。
    青原伯想聽譚家的方案？
    莫非是想要考驗一下，我們譚家嗎？
    這倒是無妨。
    譚雲略一思索，便對李原說道。
    “山南道雲州，可說是富甲天下。”
    “這些酒隻要能運到雲州。”
    “一瓶忘憂漿可賣到五十貫，一瓶青原釀也可賣到三十貫。”
    “這三千瓶酒，獲利不會低於十一萬貫。”
    “拋去成本，至少可得錢九萬貫有餘。”
    “我譚家畢竟舟車勞頓，長途跋涉，可分得四萬貫。”
    “另五萬貫，為伯爺所得。”
    “您看如何？”
    李原聽了，心中還是很滿意的。
    這位譚家大女的方案，既給自己譚家保留了應有的收益。
    又給自己這位伯爺，掙取了足夠大的利益。
    “可以，那就按這個方案來吧。”
    之後，翠娘又與譚雲協商了一番換瓶販酒的細節。
    最後譚雲帶著擬訂好的契書，回邸店與家主譚繼明匯報。
    見譚雲出了門。
    翠娘才鬆了一口氣，她一直怕自己做的不夠好，給李原丟人。
    李原看著她拘謹的樣子，笑著對翠娘說道。
    “別緊張，今日隻是小場麵。”
    “這忘憂漿必然名動天下。”
    “以後來找你談生意的，少不得名門望族，勳貴權臣。”
    “翠娘可要趕緊適應。”
    翠娘連忙紅著臉點頭。
    “李郎放心，奴家一定不負李郎所托。”
    隨即，翠娘眼神一轉，小聲的對李原說道。
    “李郎，這位譚家大女。”
    “不但人長的好看，更是擅長商賈之術，。”
    “相公若是能將這位譚姑娘收了。”
    “定然可以成為李郎的助力。”
    李原沒有說話，隻是笑著搖了搖頭。
    不多時，譚家家主譚繼明與譚家幾位話事人都到了茶樓。
    譚雲帶回去的條件，譚家也沒什麽意見。
    家主過來，就是準備與李原簽訂商契的。
    一見麵，譚繼明主就對著李原一躬到地，滿懷感激的說道。
    “多謝青原伯，搭救之恩。”
    “譚家必不忘伯爺的恩情。”
    李原與譚家合作換瓶販酒，確實是等於救了譚家。
    所以譚繼明對李原感激也是情理之中。
    雙方各自簽下契書，這筆生意就算是談成了。
    不過李原卻發現。
    譚雲不知為何，臉色似乎並不太好。
    一直站在後麵，低頭沉默不語。
    這時譚繼明，對著李原拱手說道。
    “青原伯，在下還有一事，想請伯爺幫忙。”
    李原一愣，忙說道。
    “但老先生，您但說無妨。”
    “何事需要我幫忙？”
    譚家家主，略一沉吟便說道。
    “我家大女譚雲。”
    “一路上跟著商隊奔波勞頓。”
    “她一個女兒家的，怎吃的了這般辛苦。”
    “煩請伯爺，讓我家大女，在您這裏住上一陣。”
    “這一次返回雲州，她就不跟著回去了。”
    聽聞此言，李原就是眉毛一挑。
    一番思索，他也大概明白譚繼明的意思了。
    譚家這次從李原手中運走了價值數萬貫的酒漿。
    按照行商的規矩，是必須要有抵押物的。
    但現在的譚家商隊既拿不出錢，也拿不出什麽像的樣抵押物。
    沒有物，那就隻能抵押人了。
    而且一般人還不行，要麽是譚繼明的兒子譚虎，要麽就是家中大女譚雲。
    譚虎，譚家老爺子看來是舍不得。
    作為商隊的護衛隊長，譚虎的能力回去的路上還不可或缺。
    而大女譚雲，就成了抵押的唯一選擇。