當晚，葉林晨正在寢室埋頭整理資料，呼機忽然響起。
    她一看屏幕，是顧景然。
    “事情解決了。”
    屏幕上一行簡單的字。
    葉林晨心裏一動，是孟子涵的事？
    怎麽解決的？
    她立刻起身，出了寢室，到門口給顧景然打了電話。
    顧景然的聲音一如既往冷靜沉穩。
    他簡明扼要地把白天公司發生的經過講給了葉林晨聽。
    葉林晨聽完，整個人都怔了好一會兒，難以置信地搖頭。
    “孟子涵居然能鬧到你公司去？還能有這樣的結局？這發展我都想不到。不過解決了就好。”
    顧景然冷淡地道“據我打聽到的消息，她之前那公司就是靠和一個小廠長發展不正當關係維持的。“
    “現在更有錢有地位的人向她拋出橄欖枝，她沒理由不接受。隻是……”
    他略一停頓“周正賢不是什麽好人。他之前的幾個情人，下場都不怎麽好。恐怕孟子涵也未必能有個好收場。”
    葉林晨歎口氣“那也是她自己的選擇，怪不了別人。”
    她不願在這種事上多糾結，轉而岔開話題，“不說這個了，你最近的工作怎麽樣？”
    “很順利。”顧景然的聲音放緩了一些，輕鬆地道，“不出意外的話，下周應該能提前回來。”
    葉林晨眼睛一亮“真的嗎？那太好了！”
    顧景然輕笑“對了，你的創業項目怎麽樣了？”
    一提到這個，葉林晨眼中閃過光彩，帶著掩不住的喜悅。
    “非常順利！靠著我們之前的商業計劃書，三木軟件已經成功拿下了兩個長期訂單，公司運轉暫時沒有問題。“
    “除此之外，還有不少短期訂單，我們算是正式邁出了第一步。”
    她語速不自覺地輕快了幾分。
    “他們使用我們的計劃書已經滿一個月了。明天我們要去三木軟件進行第三次會談，計算這個月盈利額的變化。結果會寫進新的創業計劃書，還要根據現狀修改一下未來的規劃，確保公司能繼續發展。“
    “我們還想和他們合作開發一個風險預測的軟件，今天也要去談談這個可能性。”
    電話那頭靜默了幾秒，然後傳來低沉清晰的聲音“恭喜。”
    顧景然話鋒一轉，帶了點揶揄意味，“不知道葉總有沒有時間，可願意跟我司聊一聊合作的事？”
    葉林晨忍不住笑出聲“顧總別拿我開玩笑了。我最近的檔期都排得滿滿的。等我明年公司正式成立，第一個合作對象，一定是你。”
    “有葉總這句話，我就放心了。”顧景然聲音裏帶著笑意，“我等你的好消息。”
    葉林晨忽然想起什麽，認真問道“不過……這還是我第一次和別的公司談合作，你經驗那麽多，能不能傳授一下？哪些地方是我需要特別注意的？”
    顧景然沉默片刻，像是在斟酌。
    片刻後，他緩緩開口“談判其實也不難，最重要也就三點。”
    “第一，永遠別急著表態。無論對方提出什麽條件，都要學會沉默，至少要表現出思考。這樣才能讓對方覺得你有選擇餘地，不會被牽著鼻子走。”
    “第二，不要被表麵上的人情或客套話迷惑。談判桌上，沒有真正的朋友，隻有利益。要清楚什麽是你能讓的，什麽是絕對不能退的底線，哪怕再好聽的許諾，也不能模糊了判斷。”
    “第三，記住你們的價值。對方願意和你們合作，是因為需要你們能解決他們的問題。不要低估自己，更不要隨便降低價格去達成合作。“
    “保持自信，清楚地告訴他們，你們能帶來的長期收益，而不是眼前的小便宜。”
    他說完，聲音漸漸放輕“這三點，記住就夠了。”
    葉林晨一字一句地記下，點點頭“我明白了，謝謝顧總！等顧總回來，我一定請顧總吃頓大餐，好好表達一下謝意。”
    顧景然輕笑“好，那我就等著葉總這頓大餐了。”
    掛斷後，她立刻回到寢室，把顧景然剛才說的“三條要點”複述給了李紅英、林雪梅和趙雨桐聽。
    三人一邊聽一邊點頭，神情十分認真。
    趙雨桐更是格外用心，甚至掏出筆記本，逐條記下，還時不時追問“這個在談判裏，具體該怎麽表現？”
    葉林晨耐心地再解釋，確保她們都能理解。
    林小娟這次也要一起去，但她主要負責技術層麵的對接，不需要參與談判，因此不在討論範圍內。
    她會直接在校門口和大家匯合。
    帶上趙雨桐，是大家一致的決定。
    因為最近這段時間，她的表現比之前明顯好了許多。
    她沒有再犯低級錯誤，還在幫林雪梅整理采訪稿時，針對采訪內容提出了新的思路，幫助優化了不少問題。
    她的進步大家都看在眼裏，因此決定給她這次機會。
    趙雨桐也很珍惜，眼神專注，態度比誰都認真。
    她幾乎一字不落地把葉林晨講的重點記下，生怕遺漏。
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    “隻要我們準備充分，就沒問題。”葉林晨笑著給大家打氣。
    第二天一大早，四人整理好資料，背上各自的包，往校門口走去。
    那裏，林小娟已經提前等候。
    見麵時，幾人打了聲招呼，簡單確認了各自的分工，便一起上車，朝三木軟件公司趕去。
    三木軟件這次明顯格外重視，幾個年輕男生都特意換上了幹淨的襯衫，頭發梳得一絲不苟，鞋子也擦得鋥亮。
    辦公室裏的桌椅都擺放得整整齊齊，地板還帶著剛拖過的水痕，一進門就能感受到一種刻意營造的莊重氛圍。
    他們見葉林晨這次帶了四個人來，都很是意外。
    其中一個笑著開口“喲，這陣容比上次可大多了。”
    既有調侃，也有真心的驚訝。
    葉林晨笑著道“這就是我們創業項目的全部人員。今天特意都帶過來，讓大家彼此熟悉一下。”
    說著，她刻意將林小娟往前推了推，語氣鄭重地介紹道“這位是林小娟，江城大學計算機係的，她主要負責我們這邊的技術問題。”
    王立軍一愣，隨即露出笑容，伸出手來握了握“那還真是同門師妹了！以後可要多交流，歡迎歡迎。”
    林小娟點點頭，輕聲回應“王學長好。”
    氣氛一下子活絡起來，幾人都笑了笑。
    葉林晨看了眼表，見時間差不多了，便收斂了笑意，開口道“既然大家都到齊了，那我們就開始吧。今天的重點，還是先談談這個月的經營情況。”
    “好的好的！”王立軍立刻應聲，顯然早有準備，連忙做了個請的手勢，“幾位請裏邊坐，我們慢慢聊。”
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