一直到周五晚上，林知遠接到一個電話，是自己之前聯係的嘉航室內設計公司，也是江城市最大的設計公司，若是能接到他們的訂單，遠旺傳媒的設計模塊將會實現質的飛躍。
    當得知嘉航的副總要見自己時，林知遠心裏忍不住的激動，給周旺發了一條微信：“我去和嘉航設計人的談合作，你晚上盯著公司。”
    周旺很快回複過來：“真的談下來了？公司的事你放心，加油！”
    嘉航設計公司的副總名叫李遠方，是一個四十歲左右的中年人，兩人約定見麵的地方是一家淮揚菜館。
    等到林知遠趕到的時候，一眼就認出了李遠方，四十歲的中年人，身材有些微微發福。
    離著老遠林知遠就伸出手：“李總，讓您久等了。”
    李遠方看著林知遠，臉色立馬一沉，眼神詫異地看著林知遠：“您是林總？竟然這麽年輕？看起來還是二十歲小夥子啊。”
    林知遠自然清楚這是李遠方嫌棄自己的年紀小不穩重，合作的事感覺會有些不靠譜。
    “李總放心，年輕才有幹勁，何況我雖然年輕，我遠旺傳媒的人，可不是吃幹飯的。”
    林知遠回得十分奇妙，既承認自己年輕，又解釋遠旺傳媒的實力。
    “嗯，後生可畏，我那個侄女和你差不多大，跟你比可是差遠了，她一會兒也要過來，那我們先進去談談合作的事。”
    李遠方兩人進入包間中，對於叱吒商場十幾年的林知遠來說，對付這種合作遊刃有餘。
    李遠方抽出一支煙遞給林知遠：“林總，看你年紀大，估計不超過二十五歲，行業經驗未免有些太少了，況且遠旺傳媒還是新成立的公司，據我所知，你們並沒有什麽拿得出手的成績。”
    “是。”
    林知遠先是點點頭：“遠旺傳媒確實剛剛成立，所以沒有什麽代表作，更沒有重金挖設計師，想必李總應該清楚，就設計本身而言，沒有最好的設計，隻有最適合的設計。”
    “遠旺傳媒是一個新的團隊，大多數設計師都是年輕人，擁有符合審美發展的設計理念，所以針對的群體也更適合年輕人的喜好。”
    商務談判的禁忌是誇大其詞，而是要承認自己的短板，提出自己的優勢，就好比喝白酒和喝啤酒一樣，沒有誰好誰不好，自己的優點成為別人的接納對象，就是成功的。
    李遠方點點頭，關於設計的方麵，林知遠說的並沒錯，的確適合才是最重要的。
    “林總說的確實有些道理，但設計行業，可不單單是針對年輕人的，尤其我們嘉航設計以室內設計為主，涵蓋年齡可不隻是年輕人，如果遠旺傳媒的方向隻是適合年輕人的喜好，恐怕不適合接我們的單子。”
    對於李遠方的反駁，林知遠早就有備而來，從隨身的包裏拿出一份文件：“李總，這份文件是貴公司客戶的詳細調研，經過我這幾天的調查發現，貴公司70%的客戶，集中在96年05年之間，平均年齡24歲左右，所以設計行業涵蓋人比較多，但就嘉航設計來說，還是年輕人占比是最高的。”
    林知遠拿出的用戶調研讓李遠方一驚，沒想到林知遠還有這種操作。
    李遠方接過調研文件，上麵的客戶信息，的確都是近期簽約的客戶，姓名和手機號年齡都對得上，這份調研文件的真實性不用懷疑。
    林知遠拿起酒杯，對著李遠方繼續說道：“李總，所以這也是遠旺傳媒想和貴公司的合作的原因之一，您的客戶群體，恰好是我們的強項，所以這是雙贏的局麵。”
    “哈哈哈，不錯不錯，後生可畏啊。”
    李遠方也端起酒杯，對於眼前這個年輕人，他著實發現了不同之處，不戰而屈人之兵，先調查你的需求，再說出自己的強項，讓你沒法拒絕。
    兩人將手中白酒一飲而盡。
    對於白酒，林知遠其實並不喜歡，但礙於合作，還是要強忍著喝下去，畢竟和嘉航設計公司的合作關乎遠旺傳媒的未來。
    接連半斤白酒下肚，林知遠覺得胃裏火辣辣的疼，兩人也開始話多起來。
    “林總，其實我還有一個疑問，我公司的客戶信息，從不對外開放，您是怎麽得到的調研？”
    林知遠笑了笑，有些不好意思地說：“李總，我蹲在您單位門口整整兩周，凡是進入你們公司的客戶，我都在跟蹤詢問，所以才得到了如此詳細的調研。”
    “哈哈哈，好小子，沒想到還有這手段。”
    李遠方拍拍林知遠的肩膀，手機突然響了起來。
    “林總，我接個電話。”
    李遠方對著電話交談幾句就掛斷了。
    這時林遠方對著林知遠說道：“是我那個侄女，聽說我和遠旺傳媒吃淮揚菜，非得來吃一點。”
    提到這個侄女的時候，李遠方臉上始終帶著笑意，足以看出李遠方有多喜歡這個侄女。
    “看來李總將侄女視為掌上明珠啊，這飯菜有點涼了，等人到了，咱們添幾個新菜。”
    林知遠笑著陪和，不出意外的話，和嘉航設計的合作算是談成了。
    但事情終究不會一帆風順，就在這時候，飯店包間的門被推開一條縫，當看見來人的時候，林知遠感覺腦袋有些不夠使。
    來人，竟然是李欣媛和葉知秋。
    “林總，這就是我侄女，江城大學大一的學生，李欣媛。”
    李遠方介紹完，對著李欣媛擺擺手：“過來，坐叔叔這裏來。”
    “不用，我和知遠坐一起。”
    沒等林知遠開口，李欣媛直接坐在了林知遠邊上。
    李遠方微微一愣，問道：“你們認識啊？”
    “當然認識，我們是大學裏的好朋友，而且他還在追求我。”
    李欣媛笑嘻嘻地看向林知遠。
    林知遠卻感覺大事不妙，早知道李欣媛是李遠方的侄女，打死自己都不會和嘉航傳媒合作。
    “哦？林總，欣媛說的是真的嗎？”
    李遠方饒有興趣的看著林知遠，自己倒是對這個林知遠的印象還不錯，若是真能成，自己倒也不反對。