聽了周海媚對肥皂的評價。
    許平安也跟著點了點頭。
    肥皂這東西啊，好多穿越小說都說它是發財神器。
    但在許平安看來，確實有點吹過頭了。
    古時候的油脂本來就貴得要命。
    做肥皂的那個皂化反應，快則半個月，慢的話半年甚至一年都搞不定。
    要是皂化不充分，肥皂就會軟趴趴的不起泡，洗東西都沒力氣。
    所以說什麽今天買油明天就開賣，根本不可能。
    再說了，老百姓接受肥皂的好處也得慢慢來。
    能掏錢買的，估計也就是貴族和城裏那些有錢人。
    周海媚又打開桌上另外幾塊肥皂。
    這些是用便宜的豆油或菜油做的。
    用起來和剛才那塊差別不大。
    但沒加花液，所以沒香味，顏色發黃看著也不夠高級。
    周海媚把幾塊肥皂擺在一起，仔細挑了挑。
    最後選定了兩種，讓許平安先做些樣品。
    一種是豬油做的，加了花瓣汁調香染色，包裝精致的高檔貨。
    一種是用便宜植物油做的普通肥皂，就拿油紙簡單包一下。
    周海媚琢磨了下，當場就定了價。
    普通款賣三十五錢一塊，城裏普通人家咬咬牙也能買。
    精包裝的高檔貨，一塊要賣一兩銀子。
    許平安皺了下眉問道：
    “一兩銀子？這價是不是有點貴了？”
    周海媚笑著解釋：
    “這些賣給貴婦的定製款，價錢低了人家反倒嫌掉價。”
    許平安一聽，還真是這個理。
    最後商量好，先趕一批肥皂讓周家商隊帶回雲州試試水。
    看看賣得怎麽樣再說。
    要是效果不錯，明年完全可以加大肥皂產量。
    周海媚放下肥皂，目光轉向旁邊幾個小瓷瓶。
    這些瓷瓶明顯是定製的，比裝茅台酒的瓶子還小一圈，也就手掌那麽長。
    看著裝不了多少東西。
    她好奇地拿過一個瓷瓶，小心地拔開瓶塞。
    很自然地湊近聞了聞。
    一股花香猛地鑽進鼻子，周海媚眼睛頓時亮了。
    她往自己手腕上倒了點瓶裏的液體。
    花香立刻變得更濃鬱了。
    許平安在旁邊適時解釋：
    “這是我調製的百花香露。”
    “隻要在身上灑一點點，香氣就能留半天。”
    “還能提神除濕，驅趕蚊蟲。”
    “周姑娘覺得這東西怎麽樣？”
    周海媚沒急著回答，又拿起另一瓶，倒了幾滴聞了聞。
    這瓶香氣和剛才不太一樣，帶著點清涼感，像是加了薄荷。
    許平安一共帶來五瓶，每瓶的萃取方法和工藝都不同。
    周海媚把所有香水都試過後，顯得特別興奮。
    “伯爺，這百花香露可是好東西！”
    “交給我來操作，保準讓伯爺大賺一筆。”
    許平安對周海媚的篤定有些好奇。
    聽周海媚解釋完，他才明白原因。
    原來在大晉南方，類似香水的東西早有了，雲州的花店胭脂鋪也有賣。
    名字也叫香露，但香味遠不如許平安調製的這些。
    原因很簡單——隻有許平安才會用蒸餾法提煉高純度酒精當主料。
    別人家的香露沒加酒精，香味留不久，還容易變質。
    許平安這種用高純度酒精調製的香露，完全沒這些問題。
    而且這種香露在南方賣得特別貴。
    普通貨都要三五兩銀子，好點的十兩八兩都打不住。
    許平安調製的這種能提神解暑、驅趕蚊蟲的香露，估計會更搶手。
    兩人最後商量定了。
    許平安先試著做幾百瓶，還是運到雲州試試水。
    看周海媚那戀戀不舍的眼神，
    許平安特大方地把樣品全送她了，讓她帶回去好好試用。
    說不定還能琢磨出更多新點子呢。
    除了肥皂和百花香露，
    許平安這次還帶了三件裙子。
    這些裙子不是大晉當下流行的款式，
    是柳青按許平安的想法，加了不少後世元素重新設計的襦裙。
    都是照著周海媚身材做的。
    許平安讓周海媚試試看。
    茶樓包間沒外人，周海媚拿著新裙子在身上比劃，
    眼睛越來越亮。
    柳青設計的裙子比大晉常見樣式更顯身材，
    穿上後人看著也精神挺拔。
    周海媚閉眼想象自己穿上的樣子，嘴角忍不住翹起來。
    忽然意識到在伯爺麵前失態了，趕緊捂嘴。
    許平安笑著說：
    “我家婢妾柳青做衣服挺有天賦。”
    “這些裙子都是她做的，我覺得挺好。”
    \"想給她開個成衣作坊，\"
    “專門做這種新式裙子。”
    “就是還沒想好怎麽賣。”
    許平安話音未落，周海媚立刻起身：
    “伯爺要是信得過我，銷售的事我幫您想辦法。”
    其實周海媚剛知道自己要留在豐林伯身邊時，鬱悶了好久。
    她當然明白，自己就是件抵押品。
    在伯爺身邊待久了，別人都會當她是許平安的人。
    所以當抵押品的結局，就是給豐林伯當侍妾。
    可為了保住換瓶販酒這條財路，周海媚成了周家不得不付出的代價。
    比起當家族抵押品，更讓周海媚憋屈的是，自己明明有經商本事，現在卻閑得發慌。
    這些天她心裏直打鼓：許平安會怎麽安排她？會不會強行收她入房？
    今天被叫來前，她把各種可能性都琢磨遍了。
    沒想到事情完全出乎意料。
    這位伯爺先是亮出幾樣新奇貨品，又仔細問她該怎麽賣。
    這下可問到周海媚老本行上了。
    聊著聊著，她差點忘了對麵坐著的是堂堂縣伯大人。
    當許平安說還沒想好銷售門路時，
    周海媚想都沒想就搶著說“我來幹”。
    話剛出口她就後悔了——這也太冒失了！
    豐林伯真信得過她嗎？真願意把生意交給她嗎？
    自己這麽冒冒失失全攬下來，會不會惹伯爺不高興？
    結果她白擔心了。
    許平安笑著點頭：“周姑娘願意接手最好，不如就在豐林替我辦個商會。”
    “會長你來當。”
    “我隻有兩點要求：商會架子要搭起來。”
    “需要多少人手？多少啟動銀子？”
    周海媚強壓住激動，利索地答：“三十人打底，專斷權給我，再撥一千兩本錢。”
    “一個月內，保準讓商會開張！”
    許平安滿意點頭：“好，一言為定！”
    “商會名嘛…………不如就叫豐林商會。”
    ………………