“請坐。”林源親自給楊佳明讓座，又是茶水又是客套，搞得好像他不是剛到公司一周的毛頭小子，反倒是備受器重，馳騁商戰多年的老友。
    楊佳明連連賠笑：“林總您太客氣了，我還是站著說吧。”
    “不不不，坐下，招商引資是建設萬象廣場重中之重的一環，當然要正式點談了。”
    楊佳明坐下後，拿出在組內匯總的方案。
    我們甄選了十七個運動品牌，三十五個服裝品牌，以及若幹奢侈品大牌，您放心，這些品牌的品牌效應、營收狀況，我們都進行了詳細的調查，保證進駐萬象廣場百分百盈利。”
    “你等等。”林源打斷了楊佳明展望“宏圖偉業”。
    “佳明，首先呢你調查得的確很仔細，但你有沒有想過，萬象廣場現在容不下這麽多品牌了。”說著，林源展開楊佳明之前遞交的商單匯報。
    “你看，萬象廣場一共有260個店麵，之前已經敲定200來個了，我們必須在這些品牌裏做取舍。”
    楊佳明微微一笑，“林總，咱有啥權利取舍，人家好多大牌子還看不上萬象廣場，連投資的打算都沒有呢。”
    林源的臉色瞬間陰了些，點了點頭。
    “實在不行的話，我就跟著你，咱們一家一家地登門拜訪，哪怕跪下來求，也要爭取爭取。”
    “林總，您在江湖上笑麵虎的外號真是名不虛傳。”楊佳明直言不諱道。
    “您是在倒逼我給您想新的出路，倘若我真認可了這個建議，恐怕就和前任市場調研組組長一樣，卷鋪蓋滾蛋了吧。”
    林源：“嘿，你小子腦袋果然比他更靈光，要不要我再把招商報告拿來，咱們兩個一起好好研究研究。”
    “您的招商報告我看了不下百遍，都差不多能背出來了，您也知道，那些商家不是沒有表表過態，但他們都從您白菜價的租金裏看出了端倪——林氏集團資金緊缺，因而主動權在他們手上，他們能肆無忌憚地壓價，所以當務之急是把主動權奪回來，握在我們自己手中。”
    楊佳明對此早有準備，他不緊不慢地敘述自己的計劃。
    “我認為可以通過入股的方式招商。”
    “入股？”林源眉頭一皺，疑惑的眉宇間掠過一絲驚喜。
    楊佳明：“對，這是個一石二鳥的策略，通過入股的方式讓那些大牌子的盈虧與萬象廣場的整體營收共進退，隻要您能保證萬象廣場的收益，這些商家肯定也會放心大膽地入駐，畢竟和股份相比，租金那點雞毛蒜皮的計較根本不值一提，並且，當他們也成為萬象廣場的小股東後，他們也會協力地解決各種營銷問題。”
    楊佳明故意頓了頓，引起林源的好奇欲。
    “最重要的一點，就是我通過限製數量倒逼那些商家給出更誠懇的合作方案，入股是塊肥肉，那些環伺的虎豹豺狼都想叼一嘴嚐嚐鮮，如此一來，主動權不就在我們手中了嗎？”
    “妙啊~”林源信服地鼓起掌，微笑著說。
    “就采納你的建議了，至於具體讓利的股份，交由會計們處理就好，你最快需要多久出結果？”
    楊佳明：“林總您是想問，新一輪招商會什麽時候開始吧？”
    林源：“聰明人。”
    楊佳明緩緩站起身：“明天中午之前把結果給我就行，對了林總，我還得求您一件事。”
    “你盡管提，這裏又沒外人。”
    “咱現在資金充裕了不少，我工地的那幫弟兄...”
    “哈哈哈放心佳明，工地的待遇問題我也很看重，我打包票，招商結束，錢一到賬，工人兄弟最早提待遇。”林源拍著胸脯保證。
    “有您這句話我就放心了。”楊佳明握住林源的手，眉宇間的笑容仿佛要翹到天上。
    “今晚我可能要早些走，去工地一趟。”
    林源：“去工地做什麽？”
    楊佳明分明感受到，在他的微笑下，林源的手握得越來越緊。
    “搜集招商會需要的信息。”楊佳明趁機抽出手。
    “畢竟咱除了招商入股，還得有更令人信服的依據才行。”
    望著關門離開的楊佳明，林源的笑容漸漸消失，甩了甩被捏痛的手。
    “佳明這小子想得還真周全。”
    ——
    下午，楊佳明趕著晚飯時間趕到了萬象廣場的施工地，不出所料，工地的夥食還是一如既往地糟糕，但他提前跟包工頭打好了招呼，自掏腰包買盒飯，把所有工人請到了食堂。
    他先是將林源打的包票告訴工人們。
    “大家放心，招商會結束後，工地的待遇一定會改善。”
    如此一來，工人們也都聽得進他接下來的請求了。
    “我現在呢，在總公司負責市場調研的工作，可各位也知道，我就一毛頭小子，論起經驗和人脈遠遠比不上在座各位，小弟我就是想請教一下各位，咱現在這工地附近，有沒有其他項目動工的消息，各位人脈廣消息也靈通，如果有的話請一定跟我說。”
    俗話說吃人嘴軟拿人手短，何況對自己百利無一害呢？工人們熱情高漲，嘰嘰喳喳地把他們在其他工地了解到的消息分享出來。
    這也是為何楊佳明會特地來工地，大城市的底層勞動者往往為了尋求庇護，為了找活兒幹，形成有組織的群體，他們之間經常互通有無，往往一些政府剛剛敲定，但沒確定資方，沒有公開的消息他們都能想方設法打聽到。
    果不其然，很快楊佳明在這些紛繁雜亂的消息中提取到兩條最有用的消息。
    一個是幾百米外的一座老舊小區近期要拆遷改革，另一個是f市政府計劃建設的地鐵八號線考慮在這個路口設立站點。
    事實上，與其說是打探消息，不如說楊佳明也是為此尋找讓商家信服的證據，因為七年後的江夏每天都要在萬象廣場坐八號線上班，而那座被改造的老舊小區，七年以後叫天祥園——正是江夏租房的地方。
    這招，是運籌帷幄之間，決勝千裏之外。
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